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次在杭州饰品展时看见那些客户热络呢！”
元青笑着说：“我们上一期参展，第一天也是冷淡的，当时光是派名片了，也没接什么单子。还是第三天开始，订单才多起来。”
听着元青这话，乔玉壁稍感安慰，自嘲笑着说：“我是对这次展会寄太大希望了，现下感觉有反差，有些沉不住气。”
元青道：“别急，明天肯定有起色。”
乔玉壁听着元青的安抚，突然发现，不知道从什么时候开始，元青已是成长了，渐渐显现出大公司老总的眼光和沉着，跟当日自己初识他时，已大大不同。这么样的元青，才让人觉得可依靠，觉得安稳安定。
放下电话，乔玉壁也沉静下来，送两位主管到酒店中，她自己开车回家。
☆、第140章
回到家中；刘琴和巧香围上来，问道：“老总；今天情况如何？”
乔玉壁摇摇头说：“只接了几张小单；利润还不够赠送的名片包价格的。且看明天如何了。”
刘琴道：“咱们货品那样漂亮，准备功夫又足，怎么就冷清成这样呢？老听说广交会商机无限，谁谁去参展，接了大单；从此鱼跃龙门什么的；难道夸大了？”
乔玉壁道：“夸大倒不至于。今天看展会情况，有些摊位挺热闹；有些摊位也挺冷清的。这情况；也像我们商场一样；商铺这么多，有些人有生意，有些人就是没有生意。今天订单少，我思考了许多原因，可能我们价位偏高，且第一天，客户还在比较价钱，不愿意那么快下单。”
巧香手里拿着勾针，正在勾花朵，一边说：“那些外商不是喜欢手工制作的东西么？老总当场刺绣一朵花给他们瞧瞧，没准他们就定货了。”
乔玉壁听着巧香的话，再看着她手指飞快动着，已是勾出一朵花来，眼睛一亮说：“得，你们明天跟我去参展吧！阿琴嘴巴会说，多跟外商聊聊，巧香就当场示范，当着外商的面绣出花朵来。”
刘琴和巧香一下说：“我们也能进去呀？”
乔玉壁道：“一个摊位是标配三个人的，多带人进去，要另交钱，再递资料，领牌子。多带你们两人进去，就要多花一点钱。”
刘琴和巧香一听要多花钱，一问价，都说：“也太贵了，我们就站自己摊位前，不碍着别人就是，也要多收钱？”
乔玉壁道：“里面人多，要是个个摊位要求加人，就人满为患了，加钱倒能接受。”
到了第二天，乔玉壁另带着刘琴和巧香去交钱，再办理了证件进场。
刘琴这两年一直在商铺和外商打交道，普通的英语会话却是学会了，一见外商上来，就流利的报价，笑着对货品作简介。
巧香则是拿着针线和小绣架，一矣外商对某种货品表现出兴趣，当场就飞针走线，刺绣起来，一会儿就有一个小图案出来，证明乔玉壁这些货品，全是这样巧手刺绣出来的。
刘琴人美嘴甜，巧香心灵手巧，摊位前一下就多了不少客户。更有客户看着巧香飞针走线，有些着迷，要求巧香慢下动作，好让他仔细看清楚是怎么刺绣出花朵来的。
摊位前人一多，别的客户以为有稀罕东西瞧，也凑了上来看。
乔玉壁赶紧领着市场部主管和销售部主管派发名片和图册等。
有些挤不进去的外商拿了图册，当场就在人群外翻了起来，有些得了赠送名片包的，也把拿到的名片放进名片包中。
有个外商见巧香一下就绣出一丛兰花，莫名感兴趣，指着其中一个人物绣锁匙包说：“你能绣出这美人么？”
乔玉壁在旁边听见了，朝巧香说：“你绣一个他的大头像出来。”
巧香抿嘴笑了，拿了综色线，只看外商一眼，低头刺绣起来，绣到一半，换了另两种线，很快就举起小绣架给外商瞧。
外商只瞧一眼，就喊道：“oh my god！好神奇！”
乔玉壁便递过图册说：“所有刺绣，全是我们刺绣师傅刺绣出来的。”
外商拿过图册，仔细翻了翻，问了价位和货期等，当场就下单，订了五万只锁匙包。
有人下单，似乎就引领了下单热潮，围过来的客户也有好几个相继下单。
当天展会结束，总共接到30万只锁匙包订单，其它货品也共计5万件，斩获颇丰。
乔玉壁领着众人在外面吃饭，吃完送了两位主管回酒店，这才领着刘琴和巧香回家。
才回到家，乔妈妈的电话就来了，问了展会情况，又道：“玉壁，我们以前住的祖屋，现在政府要修路经过那儿，征地赔款呢！”
乔玉壁惊喜说：“这是好事啊！那地方偏僻，你又不去住了，房子又旧，被征地正好呢！对了，会赔偿咱们多少钱？”
乔妈妈道：“有村民要求赔房子，也有要求赔钱的。咱们要求赔哪种好？”
乔玉壁想一下说：“妈，你跟村民们讨论一下，最好大家要求一致，这样政府也好统一安排，不会让你们吃亏。”
乔妈妈应了，说道：“好，我打电话跟她们说一声，明天再过去讨论。”
乔玉壁才要挂电话，又听乔妈妈说：“如果是赔款，我就可以拿这钱去租一间商铺了，我也要白手起家。”
“噗！”乔玉壁笑了，“妈，我等着你白手起家哦！”
乔妈妈似乎也知道自己这句话有些说大了，嘻嘻笑着说：“别小看我，没准我运气好，就成功了呢？再说了，我上次去缅甸玉石市场看，可是和一位华侨老板熟悉了，如果我自己开铺子，可以跟他拿货。他是老实人，不会哄我。”
“妈，才见一次，不要轻易相信人。”乔玉壁道：“老实不老实，要多接触才知道。而且做生意这一行的，多是有心眼的，老实的经常只能眼巴巴看别人赚钱。老实并不等于诚信好，生意好。”乔玉壁又补充一句说：“老实，很多时候是没有本事的代名词。为什么老实呢？是因为榆木脑袋，不开窍啊！”
乔妈妈听着这话，感觉也有道理，说道：“他摊位是没什么生意，但玉石不错啊！”
乔玉壁道：“客户又不是傻子，他玉石不错，为什么会没有生意？”
乔妈妈也迷惑了，答道：“这个就不知道了，我下回过去，再问一下。”
“妈，有些事情，要自己观察，不要问。问了，别人也不一定会说实话。”乔玉壁道：“你瞧着别的客商喜欢往那个摊位去拿货，就跟上去多看看。至于摊位没人的，肯定有原因的。”
乔妈妈“嗯”了一声说：“行了，我约了琼姐看电影的，挂了啊！”
前阵子，乔妈妈碰到琼大妈，和琼大妈冰释前嫌，又和好起来，走动得勤快，有时候也约了一起逛街看电影的。
据刘琴说，琼大妈最近是给林道正介绍了一位女孩子，两人差不多好事近了，琼大妈也就原谅了乔玉壁，愿意和乔妈妈继续当朋友了。
放下乔妈妈的电话，元青的电话也来了。
乔玉壁在电话里报了今天的战绩，笑着说：“当时巧香绣了那个老外的大头像出来，把他惊得下巴差点掉了。”
“哈哈！”元青听得有趣，笑着说：“你这个鬼灵精，怎么就想到要带巧香进去，让她当场表演刺绣的？”
“嗨，我聪明嘛！”乔玉壁自夸一句，又说：“你家女朋友这样厉害，你不要落后啊！”
元青又“哈哈”笑了，笑完道：“你再厉害，到了我手里，三几个回合下来，一样要求饶。”
又说到哪儿去了啊？乔玉壁暗汗，嗔道：“正经说话！”
两人又扯几句，这才挂电话。
展会第三天，乔玉壁依然带了刘琴和巧香进场。
前两天问过价的客户，这时候倒有几个有意向下单，跟乔玉壁讨价还价起来。
到了下午，却发生一件不愉快的事。
起因是这样的，当时巧香表演着刺绣，有客户看着，就问巧香手中刺绣出来的东西什么价？正好其它人应付着客户，没顾上这边，巧香是知道绣品工价的，就随口报了绣品加工费。
客户一听，拿出计算机算了半晌，就跟乔玉壁说要下单定货。
等乔玉壁拿出意向书签下货品单号和价格时，客户就嚷了，说她签的价不对。
乔玉壁一问，便解释道：“你问我们刺绣师傅绣品什么价，她报的，是绣品加工费，不是货品价格。”
客户突然就倔起来，硬不承认自己听错，比划着说：“你们欺骗外商，我去投诉！”
乔玉壁知道，外商如果投诉了，自己下回再要申请摊位参展，肯定无望了。她深吸一口气，拦着外商道：“先生，这样一件刺绣品，如果一件只要12元，你真敢下单么？闹到展会管理员那儿去，一说刺绣品的价，也知道是你不小心听错了。这样，为了表达我们的歉意，这批货品你愿意定货的话，就成本价做给你，行么？”
外商一听，也停下脚步，问道：“成本价多少钱？”
乔玉壁便报了比定价低三元的价位，陪着小心说：“我们工厂是新开的，不以利润为目的，只为打开市场。这价位，便是我们成本价了。”
外商见乔玉壁态度诚恳，再翻翻图片册标价，也认为对方报这个“成本价”很厚道了，当下就说：“小姐这样有诚意，我自然要定货了。”
既然是“成本价”，外商便一口气定了五万只小包包。
众人不动声色，心下却道：“你早说你要定五万只，讨价还价下来，一样能减至这个价位给你的。现下这样，还真是……”
乔玉壁也不动声色，心下却认为，这样的客户比较麻烦，纵然接了单，之后出货时，一旦有一丁点问题，必然被挑剔，要求减价。像这类的客户，得由专人接待，摸清了脾性，才能好好合作。
送走这个麻烦的客户，紧接着，又有几个客户上前定货，下单的，皆是大单子。
当天展会散场时，乔玉壁这一个摊位，共计接到近50万件货品的订单。
☆、第141章
展会第四天早上；之前问过价；拿过名片的客户，回头了好几个；再一问乔玉壁是工厂，产品是自己工厂生产的；且有巧香当场表演刺绣，就有了下单意向。及至下午，又有几位大客讨价还价后，当场签了意向书。正式合同则要等到工厂考察过才签。
第五天，接待的也是大客；同样是有下单意向，却要等展会结束；随乔玉壁到工厂看过了；才会签正式合同。
当天下午会展结束时，乔玉壁等人收拾样品，打包出场。
两位主管问道：“老总是随我们回工厂，还是回家？”
乔玉壁笑道：“手里好几张大客的意见书呢，我不去工厂蹲点等他们怎么行？”
刘琴和巧香便笑道：“老总和他们去工厂，那我们就回家了？”
“先别回家，一起下工厂。”乔玉壁笑道：“你们在展会这几天，客户对你们有印象，回头来了，由你们帮着接待，比较有亲切感。”
刘琴和巧香忙应了，又笑着说：“也要回家收拾两套换洗衣服啊！”
“下去了就穿工厂的工衣，睡衣什么的在工厂外面的商场买就行了。”乔玉壁说着，听见手机响，见是元青打来的，就接听了。
元青在那边问了乔玉壁的情况，笑道：“果然收获颇丰。你到工厂的话，赶紧让人把场地收拾干净些，车间工人的工衣工帽等要注意规范，尽量展示出工厂是一间管理质素过硬的工厂。参加广交会这些采购商，多是大公司的采购人员，他们其中一部分，看不惯小工厂的脏乱差，如果卫生情况稍差些，就能影响他们对工厂的信心。”
乔玉壁应了，笑问对方说：“你那边情况呢？”
元青得意说：“这次广交会，我们公司收获也不小，接的单子超过去年同期的，这全是我的功劳啊！”
“噗！”乔玉壁失笑了，“你能不夸自己么？”
“我就在你跟前夸夸自己，别的人跟前，我可谦虚了。”元青笑着，又道：“现在公司事忙，腾不出空来，要不然，我就过来接你了。”
乔玉壁说：“你先忙自己的事，我也忙着呢！等忙过这阵再说。”说完，挂了电话，让众人上车，开车到工厂中。
一到工厂，乔玉壁就吩咐后勤主管赶紧领人动手，先清洁各处地方，尽量保持卫生。
工厂本来也算干净，后勤主管领着人干了一个多小时，又给清洁了一遍。
稍晚的时候，就有参加了展会的外商拿着名片摸上门，一看乔玉壁自己确实有生产基地，绣工们飞针走线的，再一看设计室里的样品，马上就下单了。
送走客户，乔玉壁和主管们开了会议，又喊了郑老板过来道：“这几天将有大客过来考察工厂，我可能要含糊引导，让外商以为，你的工厂也是我属下的生产工厂，你到时配合一下。”
郑老板笑着说：“只要外商不要求看我工厂的证件，我就配合着当你属下工厂的厂长好了。如果要看证件，我就出示咱们的合作协议，让外商知道，我事实上，也相当于你工厂的生产部了。”
乔玉壁道：“外商是喜欢跟有实力的工厂合作，我这边看着有规模，有实力，他们才能放心签合同，也有意向长期合作。”
郑老板点头说：“你有客户，就相当于我有客户，放心，我会配合的。”
乔玉壁点头，又吩咐道：“你那边腾一些人出来，赶紧打扫卫生，把工厂搞干净一些。还有货品不要乱堆，该入仓库的赶紧入仓库，堆放整齐些，看着有印象分。”
郑老板道：“经过上次环保事件，我们工厂整顿了一番，现在也不会乱堆货品了。乱堆还怕消防查呢！”
说着告辞过去，还是吩咐人连夜又整顿了一下，全工厂进行大扫除。
乔玉壁那里接到乔妈妈的电话，就说了自己要在工厂待几天的事，又道：“阿琴和巧香跟我在这边住几天，家里可能要冷清一点了。”
乔妈妈笑道：“还有碧琪陪我呢，我们在追电视剧。”
乔玉壁又说几句，这才挂电话。
第二天一早，乔玉壁就领着刘琴等人又巡了一回车间，待看到各处地方比较规范，这才满意了。回头，又去郑老板工厂中巡了一圈，让郑老板把车间门口乱放的纸箱收拾整齐了，还不放心，到处看了看，指导了一下，才回自己工厂。
吃完午饭后，就有大客户上门来考察工厂情况，先看了绣花车间，参观了设计室等地方，再去看郑老板处的生产基地，看完一圈下来，略略满意，这才要求看乔玉壁工厂的一些证件。
乔玉壁出示了证件。
客户对着证件拍照，上传让人查核一番，稍晚些，这才准备下订单。
准备合同时，大客户又对乔玉壁道：“我们公司在工厂下订单，都会派一个跟单员在工厂跟进情况，还有，有一部分货品，是我们提供进口原材料，这部分材料物控方面会比较严格，就是坏品，也不能流到外面，到时坏品和废料等，全要还我们。”
乔玉壁自然没有异议，点头同意了。
说着话，正是下班时间，工人们涌往食堂打饭。
大客户又不忙着签合同了，笑着要求考察一下食堂的伙食。
食堂那边已准备下乔玉壁的四菜一汤了，听说客户也要在这边吃，赶紧又再炒了四个菜。
食堂厨师小炒功夫却是不错的，等乔玉壁领着大客户和两个翻译并一个人跟单员落座吃饭时，她还没挟几筷子，菜就被一众人扫光了。
食堂那边赶紧又上了四个菜，又很自得想：连鬼佬也欣赏俺的厨艺呢！吃得差点舔盘子了。
大客户一边吃，一边夸菜式好，竖拇指道：“中国菜就是好吃。”
乔玉壁心道：这就是普通菜式好么？之前听说两个外商在小区超市，为了抢一包火锅料差点打起来，看来是真的。
吃完饭，泡茶喝了。客户再去看了看车间加班的情况，回办公室时，这才和乔玉壁签下正式合同。
晚上九点，客户才带着翻译和跟单员，开车走了。
送走客户，乔玉壁召开工厂会议，敲桌子说：“广交会期间，接的订单计有100万件，今晚这个客户下单就是50万只锁匙包，全要在圣诞节上市，我们工厂现在绣工未满一百人，得赶紧再招人，尽量招够三百人。再联系着加工厂并绣厂，签了合作协议，有钱大家赚。”
销售部主管兴奋得满脸通红，道：“老总，今晚这个大客下的单子，顶别人工厂一年的出货量了。再来几个这样的，咱们今年要腾飞了。”
财务也说：“展会并今天下单的，以成交金额论，是七千五百万元。就我们工厂的规模来说，这样的成交金额确实惊人了。”
乔玉壁心算一下货品总量并成交金额，心下也有些震撼，交货顺利的话，这次毛利就有三千万元了，扣除一切费用，纯利也有两千九百多万了。
当晚，乔玉壁兴奋得有些睡不着，跟元青通了电话，报告了一切，笑着说：“第一桶金最难赚到，当赚到第一桶之后，有了底子，后面再赚第二桶第三桶，就相对容易�