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6日下午来了一个商家，这个商家本身就是学生家长，叫甄伟大，骆千帆听了这个名字就乐半天。
甄伟大是做实业、生产学习机的，以前做电子游戏机，后来摇身一变，开始做智能学习机。虽然没有什么文化，但是非常有钱，愿意掏10万元买一个月小记者版的头版广告位，1/4版。
骆千帆算了笔账，一个月30期，10万元，相当于每期3300块。不行，太便宜。
甄伟大带着秘书来谈判，只要签合同，当时就付全款。
骆千帆摆摆手：“这个价位，不谈。”
甄伟大很意外，没想到骆千帆会拒绝：“我在电视台做一个月的广告也就是这个价。”
骆千帆一笑，给他算了一笔账：“虹城都市报正常发行量超过30万份（暂时没那么多，骆千帆吹牛），正常零售量10万份，一份报纸平均每天有四五个人看，40万份报纸每天就有一百五六十万人看。老板啊，每天3300块就想要一百五六十万人看你广告，而且是全彩印刷，哪有这好事？就算是1毛钱一张的烂传单，你找人分发，发到160万人手里，那就是16万元！
“这还不算，我现在已经招了5万个小记者（当前也没有那么多，截止7号，也就是3。5万个左右，骆千帆还是在吹牛，但是吹牛有好处），每天的小记者版发出来，每个家长都会找来看，每所小学的校长、老师也都会找来看。
“如果刊登了某个学校学生的作文，这份报纸就会在每个学生和老师手里反复传阅，甚至会被张贴在每个班级的最醒目的位置，不知道多少人会看到，不知道多少人会过塑收藏。
“即便是过了三五年，还有人拿出来回味，回味的时候还能看到你的广告，我的天哪，你每天出3300块钱买上百万人关注，还要数万人收藏、回味，你自己好意思吗？
“这还不算，这是虹城第一份小记者报，将来会进档案馆，甚至会进博物馆的。你在这上面做广告，也是在创造历史，你现在生产学习机，将来产业升级，制造计算机、造汽车、造很多想不到的科技产品，甚至登上全球福布斯排行榜，当你功成名就的时候，回头寻找过往奋斗的历程，寻找你发家的基础，这张报纸是活生生的历史见证，3300块钱你真的好意思吗？”
骆千帆一顿猛侃，把甄伟大彻底侃晕菜，激动地半天没说出话来，俨然看到了未来福布斯排行榜上的自己。
最后一拍桌子：“你开个价！我绝不还价。”
骆千帆竖起三个手指头：“30万！1个月30万，也不过1天1万而已。另外创刊这一期，我用铜版纸印刷，另付5万！效果好，一个月后我可以优先考虑和你续签合同。”
甄伟大眼睛都没眨一下，对他秘书说：“把印章掏出来，签合同，等会儿你去银行，立刻转账。”
合同签好，甄伟大紧紧握住骆千帆的手：“兄弟，什么时候不想在报社干了你来找我，凭你的口才，我给你一个副总的位子，年薪百万。你随时来，我随时开门迎接你。”
骆千帆大笑，白露程香大惊，对骆千帆崇拜得五体投地。
老板一走，骆千帆拿着合同看了又看，心里高兴，特别高兴，对白露和程香说：“今天你们俩辛苦了，给你俩发奖金，一人一万！”
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骆千帆带着签好的合同去见颜如玉。
颜如玉心情特别好，应该说自从骆千帆来到发行部他的心情就没有差过。办公室还有其他工作人员，颜如玉让他们先退出去。
“今天又有什么好消息带给我，让我也高兴高兴？”
“算不上什么好消息吧，一个小事儿给你汇报一下。”
“说说看。”
“刚才我自作主张谈了个小广告，价格也不是很高。”
颜如玉说：“经营的事情你自己负责就好，不用跟我汇报，我相信你。”
骆千帆笑笑，把新签的广告合同递给了颜如玉。颜如玉随手拿起来：“我都说了，不用拿给我看的……”颜如玉扫了一眼合同金额，腾地站了起来：
“35万？！千帆，真的假的？1个月的广告你卖了35万？？”
“怎么，少了？”
“哈哈，你这家伙，你就逗我吧！！签了这么个大单子还跟我这儿说‘小事儿’，‘算不上好消息’，我心脏病都快被你勾起来了。”
骆千帆大笑，把签合同的过程一讲，颜如玉竖起了大拇指：“你是个天才！前途不可限量！”
“你就夸我吧。”
颜如玉说：“一点都不夸，真心觉得你了不起。对了，签大合同的事情继续对报社高层保密，尚总问起来，1个月的广告费就说3万吧。”
骆千帆想了想，这个数字差不多！尚云峰应该不会怀疑。
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10月7日下午，第一期四个版的小记者报小样打印出来，骆千帆带着小样去见颜如玉，颜如玉看了又看，赞不绝口。
骆千帆申请用铜版纸印刷，颜如玉一口答应下来，报社总编室也没意见，反正小记者报的印刷成本是虹都传媒出资，他们并不干预。
10月8日，小记者版面正式印发，虹城都市报头版导读。4页报纸夹在厚厚一沓报纸中格外抢眼，尤其铜版纸柔光印刷，不管是手感、阅读感觉都特别好。
骆千帆特饮让印刷厂加印了2万份小记者版，送到虹都传媒公司，到中午12点，已经有40多个学校打来电话要报纸，少的也要五六十份，多的要二三百份。还有很多家长打电话，动辄也要三五十份，“上面有孩子的文章，买了送给亲戚朋友。”
骆千帆说：“要可是要，这些报纸是特别加印的，虽然只有4页报纸，但成本不低，需要出资购买，一份报纸2元钱。”
别说2元钱，5元也有人买。下午3点，抢购一空。
骆千帆卖报纸收入4万元。
骆千帆告诉负责人入账，这些钱有几个用途：第一，给用稿的小记者发稿费，一般的稿子20…30块，好稿子40…50块；第二，员工庆功吃饭。（未完待续。）
第221章 更进一步
第一期小记者报出版以后，刺激了更多的学校、老师和学生家长，虹城都市报小记者发展持续不衰。
也刺激了乐天培训的招生。因为第一期小记者报刊发的作文，有三分之一后面备注着：“指导老师乐天培训xxx”。
这就是引路人，这就是暗示。
两周过后，虹城都市报小记者招生又增加了四万多人，加起来8万左右。
骆千帆算了笔账，8万小记者，相当于5个小学生当中有一个是虹城都市报的小记者。虹城都市报在学校的影响力持续走高。
卖智能学习机的那个老板甄伟大10月20日找到骆千帆，要续签广告合同。一问才知道，许多代理商找到他，要代理他的学习机。好几百万的单子签了好几单。
甄伟大找到骆千帆的时候很高兴，说话的时候，眉毛在脸上跳舞。可是骆千帆说：“老哥，这个合同还是不要续签的好。”
骆千帆一说理由，老板抓住骆千帆的手感谢得不得了。
骆千帆的大概意思是：虽然目下广告效果很好，但是虹城都市报毕竟只在省内发行，属于地方性媒体，一个月的传播足够了。另外，连续刊登同一个广告，虽然能给人持续的影响力，但是也容易让人产生审美疲劳，时间长了，没什么好处。
骆千帆给出的建议是：“我宁愿舍弃财神爷，也要为广告客户负责，老兄啊，你得选择一个更大的广告平台了，比如央视少儿频道，比如一些全国发行、纸张和印刷质量比较好的杂志。”
任何一个做报纸的人都不可能像骆千帆这样，把广告客户往外推，甄伟大感动得一塌糊涂：“兄弟啊，你的前途不可限量，你的人格魅力没说的，你这个朋友我交定了。”
临走，甄伟大说：“兄弟，我公司的大门永远为你敞开，只要你够来，我给你两成股份。”
骆千帆听了一笑而过：“你的条件太诱人，但是你的行业我不懂！朋友我交，改行的事情还是算了吧。”
老板走了，白露程香等人大眼瞪小眼：“师兄，上一个月的合同三十五万，续签合同的话少数还能有个三五十万，这么多钱，你就白白地推出去了。”
骆千帆很随意地问：“怎么，三五十万，很多吗？”
白露和程香一吐舌头。小记者开版以来，除了每天刊登只能学习机的广告以外，虽然也有其他广告，但都是一次性的，根据版面大小，五千到两万不等。比起这些小广告来，三五十万的确是个很大的广告了。
可是，就这么白白地推出去了。
问题是，骆千帆似乎并不在乎，难道他有更好的资源？
三天后，让白露和程香大跌眼镜的事情发生了：甄伟大请骆千帆吃饭，他还带了一位朋友，这个朋友是一家全国知名的牛奶集团虹城大片总代理，叫郑成功，跟历史上那位命人同名同姓。他要在小记者版做广告，并且一下子签了半年99。9万的单子。
郑成功说了：“冲你的人品来的！甄伟大没少在我面前唠叨你。”
骆千帆很感动，主动提出来要为郑成功搞活动，比如在寒暑假的时候，选派一批小记者到集团总部农场和生产车间去参观、写作文，配合牛奶集团宣传，牛奶集团可以拍成视频，加入到电视广告中去。
郑成功竖起了大拇指：“果然替客户着想。”郑成功投桃报李，要送骆千帆1000箱优质牛奶。
骆千帆回来一说：白露程香全都惊呆——“师兄，你太厉害了。”
转天，1000箱牛奶到位，骆千帆会办事，200箱给虹都传媒和乐天培训的员工，300箱给虹城都市报的领导和员工，500箱送去给合作较好的校长和老师们。
这段时间，白露程香负责每天小记者版面的选稿和编辑，非常辛苦。骆千帆跟颜如玉商量以后，提白露当虹都传媒副总经理，名义上的老板和总经理是乐天，实际上的决策者是骆千帆，一般工作由白露负责。
提程香做小记者报总编辑，对版面和作文质量总负责。
同时发布公告，招聘四名专职编辑，正式职工，缴纳五险一金。
10月底，一切到位，小记者招生慢慢降温，最后统计的数字8。7万个小记者。到此为止，虹都传媒进入正常发展的通道。骆千帆可以腾出足够的精力来做其他事情了。
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相伴相生，乐天培训中心招生持续升温，作文培训招生带动奥数、英语、演讲、书画培训，教师已经突破了40人，所有的学生加起来突破了800个。光作文书籍、纸笔销售就是一笔不小的收入。
从开办培训中心到发展到如此规模，2个多月而已。
借老凯的钱连本带利还给了他，还给马玲开了一份中层干部的月薪。乐天培训一跃成为虹城大名鼎鼎的培训机构。
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季中发行大会召开的时候，颜如玉自己掌握的数字，虹城都市报发行量已经超出去年同期1/3，与晚报相比也领先不少，其中招收小记者对发行的促进居功至伟。不出意外的话，虹都的订阅量肯定能完成对虹城晚报的大幅反超。
颜如玉写给尚云峰汇报的报告中，大幅压缩小记者部分的发行量，把多出来的6万多份转到了“大盘子”里，看上去总额很多，但小记者发行并不是特别乐观，勉勉强强突破了2万，预计到年底差不多能够完成报社交给的2。5万份的发行任务。
这样做，当然是为了确保虹都传媒的利益。如果告诉尚云峰，虹都传媒发展了接近9万的小记者，尚云峰不红眼才怪：“你们赚钱太狠了吧！”
其实，2万份已经让尚云峰非常高兴了，夸奖了发行部和骆千帆的工作。
在季中发行大会后，颜如玉召集骆千帆和其他两个发行部副主任开了个小会，研究下一步哪些领域可以开疆拓土。
另外两个副主任都是从发行员一步一步干上来的，年龄偏大，辛苦足够，能力也有，日常督促全社发行员做好发行工作绰绰犹豫，但是他们没有骆千帆那么多的鬼主意。
所以，两个人都望着骆千帆，等他发表看法。（未完待续。）
第222章 分钱
骆千帆当仁不让，他跟颜如玉梳理过每一个行业，去年的大客户都已经对接，基本上没有留下空白点，包括公安条口和他所谈过合作的婚纱影楼。
去年这个时候，骆千帆跟太平洋和抬花轿两家婚纱影楼签了两个合同。
为了收拾混蛋余德阳，骆千帆有意扶持太平洋，打压抬花轿，一年下来，抬花轿已经彻底沦为虹城老二，余德阳因为能力不足、发展不利，被总部调任他处。
太平洋得到了更大的发展，他们对骆千帆感激不尽，主动提出继续合作，双方已经于10月份打包签了一个3000份的合作协议，升级“见证”的创意。
公安条口上，骆千帆基本上算是公安部门的第一红人，虽然临时调到发行部上班，但是临来之前，先到市局、分局各辖区派出所把报纸征订了，像割韭菜一样，抢先割了一茬，占得先机。
既有的阵地没有丢失，至于开疆拓土，骆千帆说了一句话，没把颜如玉乐坏咯：“颜主任，总编室还欠我们2万份报纸呢？”
颜如玉愣了：“总编室怎么会欠我们2万份报纸？”
骆千帆一笑：“准确地说，应该是餐饮协会欠我们2万份报纸，这有个背景……”
当初，骆千帆做《罪恶的交易》那篇文章时，特意留了个后手，通过车牌揪出一大批私自屠宰、售卖野生动物的饭店、酒店。餐饮协会为了灭火，带着餐饮界的代表找到报社，请报社放一马，如果报社网开一面，餐饮协会将跟虹城都市报合作，订阅第二年2万份虹城都市报。
最后总编室碍于平面，也为了订报考虑，压下了骆千帆的稿件。
骆千帆把这个背景一说，颜如玉喜形于色：“太好了，我给夏总打电话。”
这笔“账”夏总当然认，而且当初承诺过骆千帆，发行款到位，要给他一部分发行提成作为补偿，后来总编室商量，研究了一个1/5的数额，也就是说，骆千帆可以拿4000份的发行提成。
这个数额已经相当之大。
夏繁天当即亲自打电话给餐饮协会秘书长，请餐饮协会兑现诺言。
订阅2万份报纸，对于餐饮协会来说不算太大的难事，给全体会员单位发一条短信，要他们到餐饮协会办理订报手续。
小饭店订阅三四份报纸，大酒楼订阅个十份二十份的都不是问题。骆千帆派四名工作人员坐镇餐饮协会，上门服务服务服务，现场开票，半个月下来，订出去21000多份。
虹城都市报的人笑了，可是虹城晚报有点傻眼。他们的发行人员、条口记者到餐饮协会、各个饭店订报纸极不顺利。
“对不起，我们已经订了。”
“我们也没有办法，经费就那么多！”
“明年吧，明年我们再订晚报……”
明年？明年的江湖就变天了！今年已经开始变了！学校的报纸订阅全面失守，餐饮行业大势已去，虹城都市报联合各个物业公司在全市各个小区抢滩布点，再要这样下去，虹城晚报不但要沦为虹城老二，而且“二”得非常彻底。
而且，虹城都市报的势头一起来就再也无法压制，想要反击无从下手……
虹城晚报的季中发行大会简直开成了批斗大会，一把手总编亲自出席，把上到发行部主任，下到基层人员，全骂个遍。
最后形成决议，要全面反攻，所有记者编辑头上，人人分摊发行指标，到各自的条口上“抢”订量。
一时间，晚报记者编辑怨声载道，但高压之下，虹城晚报的订阅量有所反弹，至少在各个机关部门，与虹城都市报订阅量不相上下，部门条口保持对都市报的压制。只有公安等条口失守严重，因为对手是骆千帆。
发行是一场战争，就像美国大选一样，虹城都市报和虹城晚报在各个行业、各区各部门都形成对杀的局面，“得票率”犬牙交错。
12月底，发行季节结束，盘点发行量，虹城都市报完成对虹城晚报的反超，从去年落后5万份，到反超5万份，虹城晚报勉强保持总数不变，但虹城都市报超出了10多万份，算下来，增长量主要集中在小记者部的发行上。
当然，总编室收到的数据：小记者发行只有2。8万份——这个数据是颜如玉和骆千帆修饰过的。
骆千帆让财务上加紧盘点统计，最后确认，小记者的实际数量是9万多个，发行报纸9万多份，扣除一份5元返还给学校的建设费用，仅仅靠发行提成，虹都传媒公司就拿到了约120万的收入。
小记者开版两个月，广告收入、活动收入超过150万。去除印�