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“就是相信自己必定会成功。也就是说即使是没有学历的人，只要学会了这种思考的方法，也可以得到同样的结果。一流大学毕业的人，在社会上如此活跃，可以证明这种思想是正确的。”
第47节：成功的信心
这种“思考方法”，实际上就是一种自信心。
成功的信心
“建立自己的信心，最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。”
世界上每天都有不少年轻人开始新的工作，他们都“希望”能登上最高阶层，享受随之而来的成功果实。
但是他们绝大多数都不具备必需的信心与决心，因此他们无法达到顶点。
但是还是有少部分人像吉拉德一样真的相信他们总有一天会成功。他们抱着“我就要登上顶峰”（这并不是不可能的）的积极态度来进行各项工作。这批年轻人仔细研究高级经理人员的各种作为，学习那些成功者分析问题和做出决定的方式，并且留意他们如何应付进退。
最后，他们终于凭着坚强的信心达到了目标。
吉拉德欲步入推销界的时候，曾因多次遭拒绝而感到极端沮丧，他的妻子搂住他说：“乔伊，我们结婚时空无一物，不久就拥有了一切。现在我们又一无所有，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功。”就在这一刹那，吉拉德了解到了一条重要的真理“建立自己的信心，最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。”
吉拉德重新开始建立信心，他拜访了底特律一家大的汽车经销商，要求一份推销工作。
推销经理起初很不乐意。
“你曾经推销过汽车吗？”经理问道。
“没有。”
“为什么你觉得你能胜任？”
“我推销过其他的东西报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己，哈雷先生。”
此时的吉拉德已建立了足够的信心。
经理笑笑说：“现在正是严冬，是销售的淡季，假如我雇用了你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。”
“哈雷先生，假如您不雇用我，您将犯下一生最大的错误。我不抢其他推销员的店面生意，我也不要暖气房间，我只要一张桌子和一部电话，两个月内我将打败您最佳推销员的纪录，就这么定了。”
哈雷先生终于同意了吉拉德的请求，在楼上的角落里，给了他一张满是灰尘的桌子和一部电话。
就这样，吉拉德开始了他的汽车推销生涯。不久，他真的成功了。
寻找被别人注意的方法
如果你这点做得很好，你渐渐地会在别人眼中成为宝石。记住，如果他们看不到你，他们也不会提升你。
当你在努力进取，发展自己的时候，千万不要在你身上出现这样的情况。你可能觉得，在老板让你做事情的时候你很繁忙，像那位侍者，你没有时间去注意周围的情况。默想一会儿，考虑一下你正在做什么并且找到具有想像力的方法，来使得你非常有条理地完成你的工作。
如果你这点做得很好，你渐渐地会在别人眼中成为宝石。记住，如果他们看不到你，他们也不会提升你。
如果你在一个餐厅里用餐，有事找侍者，这个时候你希望得到侍者的注意，但是却没有机会，你遇到过这种情况吗？侍者给你拿来了牛排，你却发现他忘记了牛排酱。
你希望酒和你的食物一起来，可一直吃完了饭，酒才上来。也许你仅仅想要看看账单，但是不得不忙乱着到处找侍者。出现这些烦人的情形是，虽然侍者绕着你乱转，但是出于一些别的原因，你的要求却不能立即引起他的注意。他没有注意他的周围境况。他也不想你的眼光和他的眼光在空中相遇，因为这只会告诉他你需要更多的服务。
许多人和这位侍者一样不合格，对周围一样漠视，虽然他们可怜的表现并不是由于他们的视觉上有障碍。比如有时他们会拒绝在需要他们支持的时候做出表态。你曾经有过这样的中学老师或者大学教授吗？他可以回答那些从来没有人问过的问题。他们总是倾向于提供那些没有人想要的信息，而不是提供那些我们急需的信息，其实他们也缺乏对外部境况的关注。
什么是宝贵的财富
许多人手里有“沉香”，却不知道它的珍贵，反而羡慕别人手中的木炭，最后竟丢弃了自己的珍宝。
还有些人虽知道成功是自己伟大的心愿，一开始也有不成功不罢休的气概，但他们看到成为平庸的人最容易，最不费工夫，最后他们就出卖了自己珍贵的志愿，成为了一个平庸的人。
有一位年老的富翁，非常担心他从小娇惯的儿子的前途，虽然他有庞大的财产，却害怕遗留给儿子反而带来祸害。于是他就想，与其留财产给孩子，还不如教他自己去奋斗。他把儿子叫来，对儿子说了他如何白手起家，经过艰苦的拼搏才有了今天的成就。父亲的故事感动了这位从未出过远门的青年，激发了他奋斗的勇气，于是他立下誓愿：如果不找到宝物绝不返乡。
青年打造了一艘坚固的大船，在亲友的欢送中出海他驾船渡过了险恶的风浪，经过无数的岛屿，最后在热带雨林中找到了一种树木，这树木高达十余米，在一大片雨林中只有一两株。砍下这种树木经过一年的时间让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，会散发一种无比的香气。放在水中，它不像别的树木浮在水面上，而是会沉到水底去。青年心想：这真是无比的宝物呀！
青年把这香味无以比拟的树木运到市场上出售，可是没有人来买他的树木，这使他非常烦恼。偏偏在与他相邻的摊位上有人在卖木炭，那小贩的木炭总是很快就卖光了。刚开始的时候青年还不为所动，日子一天天过去，终于使他的信心动摇，他想：“既然木炭这么好卖，为什么我不把香树变成木炭来卖呢？”
第二天他果然把香木烧成木炭，挑到市场，一会儿就卖光了，青年非常高兴自己能改变心意，得意地回家告诉他的老父。然而他老父听了，却忍不住落下泪来。
原来，青年烧成木炭的香木，正是这个世界上最珍贵的材木“沉香”，只要切下一小块磨成粉屑，价值就会超过一车的木炭。
依赖你的长处
“失去一条腿，教会了我一个道理，那就是一个人受自己缺陷的限制是可大可小的，关键取决于你自己如何看待和处理它。重要的是应该注意发挥你所具有的长处，而不是老想着你的缺陷。”
弗朗克在他那枯燥乏味的病房里盯着一棵圣诞树发呆。手榴弹的散碎片炸入了他的左小腿，医生决定切除他的伤腿。
第48节：什么是宝贵的财富
弗朗克毕业于西点军校，他在那里是个棒球队队长，而且计划着以军官为终生职业。可现在看来，退役似乎成了惟一的选择。他知道严重受伤的军士是很少能回去担负有行动的职务的。
手术后，弗朗克最感忧伤的是他完全失去了在棒球场上的勇猛劲头。在每周一次的棒球赛中，他只能用棒击球，而由别人替他跑垒。有一天，当他正等着轮到他击球时，他看见一个队友连摔带滑地去占领了第三垒。当时他想：如果我也去试试跑垒，最多也就像他那样嘛。于是，他将球击出后，推开丁替他跑垒的伙伴，自己忍住疼痛，一瘸一拐地跑了起来，当跑在第一和第二垒之间时，他看到对方球员已接到了球并正向守第二垒的人扔过去。他闭上眼睛，命令自己头朝前地滑入了第三垒。当他听到裁判员喊出“安全”的口令时，他胜利地微笑了。
几年以后，弗朗克要带领一个中队去一处地形复杂的地方演习。他的上级担心由于一条小腿的切除，他是否能胜任这工作，而弗朗克告诉他们说可以，并且说：“这甚至可以让我与士兵更亲近。如果我的假肢陷在烂泥里了，我会告诉他们，这是由于我没有两条完整的腿。”
如今弗朗克已是个四星级将官了，而且既能跑步，又能稳稳地骑自行车。他说：“失去一条腿，教会了我一个道理，那就是一个人受自己缺陷的限制是可大可小的，关键取决于你自己如何看待和处理它。重要的是应该注意发挥你所具有的长处，而不是老想着你的缺陷。”
让你受益的几条建议
不要去数你生活中一些琐事的数目如熟人和朋友的数目，工作过的单位的数目，取得成就的数目。凡事应更多地去思考质量的好坏。
根据你生活的目标，有计划、有目的地去使用时间，对你来说是至关重要的。你要万分珍惜时间，因为时间是比其他任何有价值的东西更有价值的。
不要去数你生活中一些琐事的数目如熟人和朋友的数目，工作过的单位的数目，取得成就的数目。凡事应更多地去思考质量的好坏。要摆脱繁碎的琐事。如你被繁碎的琐事所纠缠，那么你的办事效率必定会是很低的。反之，你的办事效率就会很高。
在家中和工作中，要分清哪些是你必须独自去做的事，哪些是应委派他人去做的事，不要凡事都一概交给别人去做。
要在一段时间里独自待着，专心致志地听一场音乐会，参观一下博物馆，读一本令人费解的书，或者坐在椅子上安静地凝视天空。静心则能养身。
当你将去某处或要去完成某件事务时，应给自己留有更多的时间。这样万一耽搁了，那你就不会为此而产生忧虑。
不要弄错了你的约会日期，或者提出不必要的和很少留有余地的约会期限，宁可说，“约会在11点到11点30分之间”，而不说“约会必须在11点”。
在早上，你应该早起15分钟的床，那么，你就不会心急火燎地去上班，你的心情会感到比多几分钟的睡眠要平静，你的精力也会充沛得多。
不要打断他人的讲话。耐心倾听别人的讲话是一种良好的品质。也不要嫌别人干活干得慢，除非他什么事都不会做。千万不要在别人干活时，去多嘴多舌地乱指责。
不要为一些琐碎的小事而生气，例如耽搁了火车、遇上了傲慢的服务员或粗鲁生硬的售货员等。如果你经常为这些小事而动怒，那么在大多数的情况下，你就什么事都干不成。
避免接触总是喜欢拨弄是非的人。要和具有良好生活习惯的人交朋友，这将会给你的生活带来愉快，但你不必在口头上经常这样讲。你自己首先应该努力养成良好的工作作风和生活习惯，这样别人才愿意和你相处。
人生的八个路标
漫漫的人生路上有无数的路标，它们告诉我们应该怎样做，或不应该怎样做。我们只要一一遵照执行，就一定能获得成功。
人生之路的第一个路标写着：耐力。一些人认为所谓成功，无非就是那套ABC理论才智、闯劲和勇气。但我们要想成功光有这三条是远远不够的。你还必须以顽强的耐力对付生活中遇到的各种坎坷、障碍。布克·特·华盛顿曾说过：“我以为，衡量一个人成功与否，不完全是以他在生活中所得到的地位为标准的，而是由他在努力通往成功的路上越过的障碍多少作为尺度的。”
我们每个人都得对付那些令人头痛的、失意的事情。我们暂且把地位问题放在一边，为了成功，你必须得具有耐力。一位有名的拳击家在他的《再战一回合！》中充分表现了这种顽强耐力，他写道：“再战一回合！当你双脚站立不稳，马上就要跌倒的时候，再战一回合！当你筋疲力尽，无法抬起双臂防御对手的进攻时，再战一回合！有时，你被打得鼻青脸肿，无力再战，甚至你希望对手干脆猛击一拳将你打昏过去时，此时此刻再战一回合！记住，一个常常‘再战一回合’的人是不会被打垮的。”
这条路上的第二个路标上写着：谦虚。本杰明·富兰克林说过“知识之门永远对任何人敞开”。如果你所掌握的仅仅是你在学校所学的那些东西，那么在今后15年里，在选择职业时，你的能力和你的价值水平将是最低一级的。享利·福特断言：“一个人无论实际年龄已过80还是刚刚成年，如果他停止学习了，那么他就是衰老了。不断努力学习的人，不仅能保持青春的活力，而且能使自己更加有价值。”
第三个路标上写着：体谅。马克·吐温在他的一篇作品中写道：“善良，是一种世界通用的语言，且盲人可感之，聋人可闻之。”能体谅他人，这是种美德，这是件很严肃、很重要的事。对人体贴人微、宽宏大量，这种美德是无价之宝。
第四个路标上写着：关怀。关怀这个词也可用“富有同情心”或“诚心诚意”等词来表示。如果你肯花钱、花时间去保护、资助那些值得你这么做的人，你就可以称得上最关怀他们的。有了这种品德，你就会成为一个诚实、热情的人，工作上你就会踏踏实实而不是偷懒耍滑。请你们记住：对你的老师、同学、朋友、家人和那些你应帮助的人，凡你能做到的，你都应尽力而为。
第五个路标是：独创。在日常生活中，这是件最难的事，往往是由于怨天尤人这种坏习惯毁了我们的独创性。不满足于现状是建立一个新世界的必要条件，但你也不要忘记，不满足于现状虽造就了社会公仆，可也为产生玩世不恭的人提供了适宜的土壤。一般地说来，一些人探索生活，找到了答案，但又对这个答案深感不满，于是世界上就出现了公仆、新世界的建设者和新方法的发明者。另一些人，他们没找到答案，这就使他们对人类发明、社会生活持有了一种抱怨以致抵触的态度。
第49节：学着改变自己
第六个路标是：热情。我所经历的越多，我就越可以肯定，热情是通往成功之路的一个秘诀，无论是成功者还是失败者，他们所具有的能力、才干和智慧往往相差无几。如果两个人的工作水平相当，而那个热情的人就会发现命运的水平总是倾向他那一边的。才智略为欠缺但具有热情的人往往能够超过虽有才干而缺乏热情的人。保持你们的热情吧！
第七个是：自制。一个在各方面都分散自己精力的人，是不会有什么创造性的。必须学会控制自己。拿破仑曾说过：“我们惟一能控制的便是我们的头脑，如果你们不控制它的话，别的力量就会来左右它了。”如果头脑总被其他各种思想干扰左右的话，这样的头脑是没有价值的。
人生之路的第八个路标上写着：正直。这是一条传统的美德，有人认为它早已过时了，而我认为，这种传统美德之所以留传至今，正是由于时间的考验证明它确实具有强大的生命力。正直与廉洁相通；正直与始终不渝地坚持真理、忠实于信仰紧密相连，它是你建立生活大厦的坚实基础。
学着改变自己
养成一个好习惯很难，至少需要三个星期。但毁掉一个好习惯却很容易，也许只需要几分钟。
养成一个好习惯要三个星期我已记不清楚在什么地方、什么时候听到这条规矩的。
但我确实记得，对养成好习惯这一点我是既向往又疑惑不定。不过我还是决定试试看。要知道生活里要改进的地方多得很。
牙医告诫我剔牙和刷牙一样重要。如果不剔牙的话，我的牙龈病会更厉害。我一直打算剔牙，但老是拖延着不行动。
“好，就用这个三周改变自己的方法试试看。”我心里自忖。第一天算是最困难的了。
第二天，第三天，剔牙这事情还是显得讨厌又麻烦。但第一个星期才过去，剔牙就成为上床前的例行公事了。
到了第三星期结束，使我惊异的是，剔牙变得和刷牙一样容易不过了。我得意洋洋，因为我养成了一个好习惯。有了这样一个开头，我就能再接再厉朝更困难的目标迈步了。
我一直打算多吃些有营养的东西，多吃些蔬菜和水果，少吃些甜食。于是我把该吃的列出表贴在冰箱上，从精神上提醒自己。
说实在话，第一天的日子可不好过。我努力让自己忙碌些，但脑海里却翻腾着冰箱里的巧克力糕和甜食盒里的白脱甜饼。第四天，全家吃糕和甜饼，我却独自吃水果和蔬菜。我心里涌起一阵自尊的波浪。三个星期一过，习惯就固定下来了。我不再拼命吃甜食。我的体重减轻了五磅。不过，真正的考验还在后头。
我和丈夫凡尔近来相处得不好，我们并不吵嘴，但我们之间几乎没什么感情沟通。我知道，主要问题是我总对他挑刺儿。实在遗憾，我觉得他身上的毛病太多。我并不想成为一个唠唠叨叨的人，但往往控制不住自己。于是，凡尔对我闭起心扉。这是怪不得他的。但我自己能不能改变呢？或者，我自己想不想改变呢？我又画了一张“三周规划图”，决定试试看：
每天我要在丈夫身上找出一处我觉得好的地方，并告诉凡尔。
第一天就遇到了难题。我看凡尔有许多事都不顺眼。例如：为什么他