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正文 第4场 心理承受能力决定你未来能做多大的事情（1）
曾花：“激情、智慧勤浇灌，创业之花更灿烂，这就是我曾花。”
王振和：“西部不再是偏远落后的代名词，西部是物产丰富的宝地，西部是创业者的乐土，请将您的目光投向西部，请将您的关注投给西部的创业者。”
洪贵宾：“爱拼才会赢。”
刘剑峰：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”
要想办法在红海中找出你能够取胜的特长，找到自己真正的核心竞争力。
选手简介
曾花，33岁，来自湖南，专科学历。初中毕业后曾在工厂做过3年的操作工。1994年通过自学考上了大学。毕业后在某知名电器企业做过销售员，担任过市场经理。2003年辞职创业，创办了一家旅游用品公司，现任该公司总经理。
选手项目陈述
今天我带来的参赛项目是户外用品。2003年因为非典，我看到了户外用品的巨大商机，然后七月份我辞掉了原来的工作，成立了自己的公司，叫北京思凯乐旅游用品有限公司，主要的产品就是户外用品。到现在有12大系列，500多个单品，我们的销售额每年也在翻番，去年我们达到了1600万。户外在国外，它是一种非常流行的一种生活方式，它的市场份额能占到体育用品的15％…20％。中国每年也是以50％的速度在递增。为了将思凯乐打造成一个白领时尚的户外品牌，我们现在已经将目标客户锁定在白领和中产阶级这个群体，为他们提供户外用品的一站式采购，从日常所需服装、鞋、背包，出游的帐篷、睡袋和驾车出游的户外桌椅等系列产品。在产品的开发、设计和店内的陈列布置中，我们将完全根据白领的品牌和他们日常消费习惯来展开。现在的思凯乐在全国已经有三十多家专卖店。
现场回放
俞敏洪：你这个牌子为什么叫思凯乐？
曾花：思凯乐是scaler（攀登者）的意思。
俞敏洪：你怎么会知道的，因为从你的学历和对英文的理解来说，你很难找到这个字，谁帮你找出这个字来的？
曾花：其实我一开始想到的是中文——思凯乐三个字，因为思想、凯旋、欢乐，开始我是这三个字的组合，但是我觉得我要做一个品牌的话，一定要有英文。后来我就翻词典，找到一个scaler（攀登者）的单词。
俞敏洪：你竟然这么厉害。我觉得我现在这个水平想要起这么一个牌子，把中英文比较完美地结合起来也还是不太容易的。
曾花：这个也是想了很长时间的，因为我觉得首先我是一个走在路上的攀登者，然后我希望我的团队是向上攀登的，户外又是攀登的一种运动，然后我们的产品也是给攀登者提供的。
俞敏洪：说明你很有才。你的产品如何生产，你是有自己的生产厂家，还是说你定了标准到工厂去贴牌？
曾花：是的，贴牌，我们提供原材料，包括设计。
俞敏洪：你对制造工厂的选择标准是什么？
曾花：首先它要跟国际一流品牌加工过的工厂，它要具备这样的资质，我们会跟厂方进行一个很长时间的交流。
俞敏洪：你的第一笔创业基金是怎么来的？是你几年积累下来的工资，还是有人帮了你一把？
曾花：首先我以前打工有一些储蓄。我的创业得到了我的朋友、亲戚和家人的支持，包括我公公婆婆和我公公婆婆的亲戚的支持。
俞敏洪：你有一个非常完美的家庭成员关系，互相帮助的关系。
曾花：对。
俞敏洪：我觉得我小时候也很穷，我曾经拎着口袋到各个亲戚家去要过钱，我们亲戚跟我关系也挺好的，但最后我还是拎着空口袋回来了。看来你们的亲戚都有先见之明，一下子就看到你在没钱的时候就能赚钱了。
曾花：因为我从小就比较自立，我上学的学费都是自己挣的，我初中的学费就是自己挣的。
俞敏洪：后来赚不到钱了，就不上学了？
曾花：不是的。其实我一直认为初中的时候我还是比较优秀的，但我可以坦率地告诉大家，我初中没有考上高中和中专，所以才没有上学。
俞敏洪：对，你没考上高中和中专的原因是因为爱出风头和自负。原则上爱出风头和自负的学生应该是成绩很好的，你是不是因为自己漂亮。
曾花：不，不是这样子。因为我初中的时候参加了所有学校的活动，朗诵比赛、作文比赛，还有图书管理员、团支部的活动，还去植树，我带领大家参加这些活动，我特别懂这些东西，但是我的数理化成绩都不是很好。
俞敏洪：就是光忙着副业了，正业忘掉了是不是？那你现在做这个业务，会不会再出现这样的情况？
曾花：其实我是一个非常专著，而且是非常执着的人。
俞敏洪：专注于做各种各样的活动，就是学习不行。
曾花：我在原来的公司做了6年，我的销售业绩到现在也无人超越，10年了。
俞敏洪：你曾经打了两份工，一份是一线女工，天天洗东西什么的，是吧。
曾花：是罐头厂。
俞敏洪：洗罐头，对不对？据说把你的手都给洗坏了。第二份工是UPS的工作，这属于国际公司，这两份工作给你带来不同的感觉，分别有什么收获？
曾花：在工厂做事的时候，让我就对自己有一个沉思和反省，我懂得了珍惜，而且我也知道了要让自己变得低调一些。那个时候我就觉得，我应该怎么去发展自己。
俞敏洪：就是你在洗罐头的两年多中，从16岁到19岁，完整地思考了自己过去的失误和未来的人生道路。
曾花：最起码我觉得我不应该这样过。
俞敏洪：所以后来就自学，到北京来自学，上大专，对吧？
曾花：是。
俞敏洪：你毕业以后到UPS去申请工作，UPS是凭什么要你？
曾花：毕业之后我去了人才市场，当时我觉得自己应该有一个比较好的起点。当时我看到UPS那家公司，看完之后，我就对其中一个负责招聘的女士印象特别好。我就在那儿呆了应该有3个小时，没有离开，我跟她说你们用我吧，哪怕是不要给我工资，你先试用我1个月，如果不行，你把我开除都可以。
俞敏洪：你当时知道UPS是个什么东西吗？
曾花：不知道。但是我觉得我可以做销售，所有的销售工作我都能做，因为我大学打工的销售经历非常成功。
俞敏洪：你保持的6年销售业绩无人能超越，你觉得是什么原因？
曾花：首先我觉得我特别勤奋。刚去公司的时候，我就问公司老总，现在我们销售业绩最高的人是多少？销售量是多少？他告诉我说是1000万。后来我就在我的本子上写到：我一定要完成1000万。
俞敏洪：你曾经的最高销售纪录是多少？
曾花：1900万。
俞敏洪：超过第二名多少？
曾花：最少1000万。我们公司现在还没有人完成800万。
俞敏洪：我觉得仅仅*勤奋不一定能够销售出去。我曾经卖过报纸，我出去了一天，总共卖了两份，我特勤奋。
曾花：我觉得我制定了一个特别好的目标，从开始做事的那一天，我就告诉自己要完成1000万，然后分析1000万业绩要开拓多少个客户，我应该怎么做。当时分给我的市场是湖南、湖北，我每天会到邮电局打很多电话，然后打完电话就出差。
俞敏洪：你身上其实有某种特点，你认为这个特点是你的外表还是你的内心？还是你语言上的魅力呢？
曾花：我觉得是我的真诚，我的执着，以及我能够设身处地为客户着想的这种精神。
俞敏洪点评
13号曾花，你是一个非常可爱的女性，很自强，并且还没有失去女性魅力，这蛮难得的啊，这一点奠定了你可能会成功的基础。你的成长的轨迹非常清晰，中间受过了不少苦，但你是一路在往上走。从初中毕业到洗罐头，最后主动跑到北京来上学，到UPS工作，最后自己创业，每一个台阶都是你努力往上走，很像你自己的品牌“思凯乐”，一直在攀登。
你的两个特点就是：一是坚强，二是乐观快乐。这从你的外表和笑容都能看出来，所以你具备了一个女性成功的很多基础。那么你的困难在什么地方？首先是你进入的是一个大红海，在你这个领域，不光有很多国内品牌在做，还有很多国际品牌在竞争，很多人起步比你早，有的企业已经做到了好几个亿。竞争很激烈，你要把这件事情做成，第一是要坚持，第二就是需要更多的智慧，要想办法在红海中找出你能够取胜的特长，找到自己真正的核心竞争力。第二个建议就是，女性做事情常常比较感性，等到事情做到一定的地步以后，有时会体现心胸问题，但这并不意味着男性没有心胸问题。作为女性创业者，要避免这一点。
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正文 第4场 心理承受能力决定你未来能做多大的事情（2）
固执一点是好事，这表示你有一种坚韧性。
选手简介
王振和，30岁，来自宁夏，专科学历。曾经做过保险公司业务员，创办过装饰设计公司。2005年创办了一家农牧业开发公司，现任该公司董事长。
选手项目陈述
我带来的项目是1＋1清真品牌牛肉的生产和销售。我们的企业设立在宁夏回族自治区。我们的产品具有以下优势：一，少数民族地区竞争品牌的巨大影响力；二，公司所在的开发区是全国最大的生态移民开发区，这里有丰富的原材料，劳动力资源，以及政策扶持；三，先进独有的饲料配方，无污染的生态环境，科学节约化的养殖生产，确保了我们产品的优良品质。牛肉消费是成熟传统的市场，具有巨大规模，且牛肉产品消费呈逐年上升趋势，2007年宁夏牛肉消费量就达到700万公斤，约1。5亿的市场容量，而目前在这一领域里，市场还没有形成有绝对影响力的强势品牌。目前我们的盈利模式是，统一收购架子牛，集中育肥，整牛出售。我们计划逐步优化我们的盈利模式，进行肉产品深加工。2007年我们销售额可以达到300万元，2008年我们的营业额可以做到2000元。我是公司发起人，现在担任公司董事长职务。
现场回放
俞敏洪：你2007年是300万，2008年要增长到2000万，这意味着将近翻了十倍，你肯定这2000万都*养牛？应该是把你的牛变成牛肉加工，对不对？
王振和：不对，我这2000万只算养牛，我现在的300万仅仅是从2007年10月到2008年1月份。
俞敏洪：300万营业额要养多少头牛？
王振和：500头牛。
俞敏洪：那你实现2000万的营业额又要养多少头牛？
王振和：3000头牛。
俞敏洪：翻这么快的话，你的饲料供应得上吗？
王振和：我们做了大量的工作，第一是建基地，第二是做饲料储备，我们今年收购了2000亩的玉米地，这个产能大概有5000吨左右。
俞敏洪：你现在花这么多的钱做饲料储备，你怎么知道2008年饲料是涨价还是跌价？如果明年牛肉跌价了，而饲料涨价了，对于你来说会产生什么后果呢？
王振和：这就是我们做这个行业的风险。第一，现在粮食的价格一直在涨，我断定，按照现在这个规律，2008年的饲料只会涨不会跌，加上2008年奥运会的召开，肉价也是在一个上升的趋势。
俞敏洪：就是赌奥运会期间肉价上涨这样一个情况。你有没有找奥组委谈，你成为奥运会独家牛肉供应商。
王振和：我们可能不供给奥运会用。
俞敏洪：不够资格，是吧？但是有的时候就能做到啊。
俞敏洪：在养牛以前，你在10年之内做了无数的工作：做过商贸有限公司的总经理，做过葡萄酒有限公司的分公司经理，做过银行的业务员，还做过装修工程公司的总经理。你前面做的这些工作，尽管我知道这是一个成长的过程，你是否把每一个工作跟你未来的发展联系起来，或者你只是觉得哪个工作更赚钱，更容易做成功，你就做哪份工作？
王振和：我从事的这些工作，除了葡萄酒的工作不是我自己选择的，其他都是我选择的，都是按我的成长计划来规划的。我这个人很早熟，高中毕业以后，我就思考我以后要做什么，当时概念很模糊，只知道我一定要做成一件事情。
俞敏洪：所有前面这些事情，都是你自己在摸索，为最后一件事情成功作铺垫。
王振和：对，我不知道我最后一件事情要做什么，但是我想在30岁之前一定要确定我以后做什么，明白我活着为什么。所以说我第一份工作做的是一个推销员。
俞敏洪：你现在公司的管理结构和你的股权结构是怎么建立的？
王振和：现在我们公司共有7个股东，只有我和另外一个股东参与经营，其他股东都不参与经营。
俞敏洪：你在这个公司的股份是多少？
王振和：我占公司14％的股份。
俞敏洪：我觉得你的公司建立并不需要很多钱，那你怎么只占了14％？如果你现在把风险投资拉进去的话，最后你就会只占7％的股份，那你会越做越没劲了。
王振和：做肉牛是需要很大资金的，这是一个大投入大产出的行业。
俞敏洪：这几年你获得了几个比较大的荣誉，这是你养牛的结果呢，还是个人运作的结果？
王振和：我觉得是我个人前半生积累的一个体现。
俞敏洪：你为什么突然意识到了这些荣誉的重要性？现在这些荣誉会给你的生意带来什么好影响？
王振和：会带来直接的影响。第一会提高我个人的价值，更容易被社会认可，同时也让我更明白了一件事情，只要你付出，总会有回报的，这些荣誉不是我花钱买来的，我觉得是自己找上来的，因为我做了可以被大家认可的事情。
俞敏洪：你人很实在，所以进一步往前走，应该能拿到全国十大杰出青年，再努力吧。当你养到5万头牛的时候，估计这个荣誉一定会到你的身上。
王振和：好，我一定把这个作为我下一段的人生目标。
俞敏洪：再问一个问题，据说杀牛的时候，牛会哭的，因为牛是有感情的动物，这是真的吗？你见过牛哭吗？
王振和：杀牛的时候我从来不去现场。牛离开育肥车间的时候，它是会流泪的。
俞敏洪：如果我要碰到这样的场景，我就再也不养牛了。你怎么去克服感情上的心理障碍和道德障碍？
王振和：不会的。我们每天在使用大量的交通工具，它也会对我们的环境造成污染，那么我们还是在使用。
俞敏洪点评
14号王振和，你的事业其实很好，我指的不是你的商业模式，而是你做事情的实际意义，可以提高人民的生活水平。崇高的事情并不是意味着天天治病救人，像你所做的事情也是很崇高的。你的这个事业能不能做大，坦率地说我没有把握，因为不确定因素太多了。养牛越养越多，这是不是一个商业，能不能做成一个品牌，这一点我还不能确定。但你这个事情确实还是有点风险的，比如说你要花很多的钱进行卫生、治理、防御等等，反正你进入了一个比较艰难的领域。我的建议是，既然你已经进去了，就在这里边好好琢磨，牛根生也是跟牛相关，最后他不光姓牛，还在牛身上赚了那么多钱。你现在也跟牛“相关”了，干脆就“关”下去，我觉得跟牛跟猪“相关”的好像都比较容易发财，说不定你就成为第三位跟动物打交道最有名的人啊。
现在我希望你坚持下去，不要再换了，因为你前面换了不少工作，既然你这次跟牛另眼相看，最后爱上了，那就继续做下去。另外，我从你身上看到一种固执，你自己认定主意的固执，还有一点点盲目自信，这是好事，因为这表示你有一种坚韧性。固执一点是好事，我看到你可能做成事情的希望，这就是我对你的评价。你是一个很诚恳的人，这是很不错的，而且外表也很有风度，挺像政府领导人的感觉。
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