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苏龙听着这话，心中一愣，明白刘五中不是无的放矢，沉思了一会，才说道：“看来你果是有备而来，正好是三个亿！”
“你觉得你能完成么！”
刘五中转着酒杯，看着他。
苏龙摇摇头，叹道：“压力很大，困难很大，我只有尽力而为了！”
刘五中看了看陈凯，说道：“我们恭听苏大哥高论！”
见苏龙欲言又止的模样，刘五中笑道：“好，好，我明白，商业机密，这样，我这个外行先来大概为你分析一下，不足地方还请苏大哥指正。”……中……
见苏龙点了点头，刘五中说道：“移动数据业务的收入从技术的角度来讲，不外乎几块，点对点的短信，GPRS，包括CMNET和CMWAP的流量费，跟各大SP的结算的梦网分成，还有少量其他内容服务的费用，象移动自己推出的什么百宝箱，移动沙龙之类的，廖廖无几的几个用户而已，梦网收入是个大头，咱们省一个月有没有二千万！但结算的比例是85：15，反而成了一小部分，GPRS带宽有限，速度很慢，用户也就很一般了，现在数据业务的大头依然停留在点对点的短信收入，虽然一个春节可以让大家全部赚的盆满钵满，但人家一个超女，湖南卫视赚发了，湖南移动也只不过是喝了点汤而已，咱们这里，却是连这点汤都没有。”
苏龙看着他，点了点头，说道：“你说的我也明白，我今年工作的重点也是放在为客户提供内容服务上，可是人手有限，精力有限啊！”
“这就对了，这钱不可能由一家赚完，你总得给别留点活路吧，你觉得现在各大SP提供的内容都是什么呢！”
苏龙沉思了一下，说道：“我也大概看了一下，其实无非不过是一些生活方面的小常识，婚外恋一夜情娱乐八褂之类的东西，内容有时候觉得还不如一本再普通不过的杂志，但他就是方便，快捷，涵盖的范围广。^WWW。CANG…JIA。COM^”
刘五中兴奋的一拍大腿，笑道：“苏大哥看得太清楚了，就是这样，那你觉得费用方面怎么样，如果你是普通用户，你会不会订购很多这样的业务？”
“费用么！这个东西也是我们集团很头痛的一个问题，费用高，不规范收费一直占我们客户服务的大头，虽然做了很多规范和限制，投诉量还是一直居高不下，有时候自己也觉得收费太高，但从结算的角度来讲，我们却又想他收多点，结算比例也好高一点啊！”
刘五中摇摇头，笑道：“何止是高，一条彩信加上信息费，流量费，通信费，好家伙，一条信息要一块钱左右，搞得现在大多数用户看见这个东西就觉得是在骗钱，除了那些公费报销的家伙，普通一个月消费几十元的，哪里有人能用起啊，那么多的数据业务最后沦落到只有学生一天到晚发些短信，唉，那么大的网络投入，不值啊！”
苏龙笑道：“这个我们也有自己的难处，随便的降价是不可能的，涉及到方方面面，不是我们想做什么就做什么的！”
刘五中笑道：“呵呵，这点忘记了，虽然电信行业分了几块，移动联通电信三分天下，可还是一母所生的同胞兄弟，有点小摩擦还可以，稍微闹大点老娘就出面了，嘿嘿，难怪国外的电信巨头迟迟不敢进来，狼来了，兄弟毕竟还是最亲啊！”
苏龙听着他这不咸不淡的话，尴尬的笑道：“民族产业么，总是要适当保护一下的吗！”
刘五中看苏龙的神情，连忙笑道：“呵呵，苏大哥，我没别的意思，我只是把一个事实放到台面上来说而已，这样没什么不好啊，至少对我们来说，就很好，不然我巴巴跑来跟移动合作，图什么啊！这年头，没利的事情谁做，人不为已，天诛地灭啊！拿流行的说法，你对自己都不好，你还能对谁好啊！”
“哈哈哈哈！”
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三人同时笑了起来，“叮！”
的一声，又是几杯酒下肚。
刘五中等苏龙吃了点菜，才接着说道：“苏大哥，我跟你说资费问题没有别的意思，我只是想，资费再高，没人用也是闲的，我大概看了一下本省网管提供的数据业务的数据，从硬件的负载来说，远远未达到饱和，也就是说，一年我们有一半的硬件资源在闲置，而另一方面，我们却在说我们的收入上不去。其实，很简单的例字，就拿移动话音收入来说，五年时间资费降了几倍，收入却翻了几翻！不要把收入的提高全部寄托到起价上，降价了，人们打电话的时候不会再缩手缩脚，不会拿起电话前就想想这个是否太贵了，是否我要把三分钟的话攒成一分钟来说，最终大多数的普通人会发现，资费降低了，自己的话费反而上去的，可这时候，他会安慰自己，毕竟自己这个月打了很多电话，自己的生活方便了，企业提供的服务就要让大多数人感到物有所值才会有所发展。”
苏龙笑眯眯的听刘五中长篇大论的说完，才笑道：“看来你早有想法，还是说说你的合作计划吧！”
刘五中向前凑了一下，说道：“我的想法是先用低廉的资费吸引用户进来，再用全面的资讯，优质的服务留住用户，我大概算了一下，点对点的下发短信网络方面一天还可以有一千五百多万条的冗余，我们就假定我们能用到那零头，我们把费用降低一半，一天就是二十五万的收入，我们再通过WAP让用户体验定购服务，我们的服务不同于新浪，每一种收一次费，可以打包几种有特色相关性很强的业务，如同城约会一夜情增强术瑜伽保健黄色笑话就在一起，如天气预报生活常识穿衣打扮这些就在一起，大家肯定会愿意买单的。”
苏龙看刘五中一脸激动的神情，不由得笑道：“理想总是好的，可内容并不是完全廉价的，为应对这么多的用户，你的系统支撑也不会是无偿的，你会发现，你实际的支出远远大于你设想的开支。”
“嘿嘿，这个苏大哥你就不用管了，最小的投入产出最的产出是学校的拿手绝活，好了，你觉得咱们合作怎么样，我不过是占用了一点现在网络空闲一点硬件设备而已，其他方面的资费你根本不需要动，SP那边人家也不会允许你动，你就做好我这一块就行了，其实你们做的很简单，软件方面的改造可能只是代我们收费的这一块，很微小的一点，你去要挟一些集成商，这点改造应该在正常业务范围之内，不需要单独付费的吧！”
“哈哈，那倒是，人为鱼肉，我为刀俎，哪里还有他们乙方说话的份！”
苏龙哈哈的笑了起来。
几人酒足饭饱又聊了一会具体的细节，刘五中和陈凯才满意的笑道：“好了，过两天我就把合同草案给你送过去过目，好了，今天说了太多公事，到此为止，只谈风月，走，咱们兄弟也该去放松放松了。”……下……
刘五中在自己的网吧内，有点满意的巡视着被临时改装成一间大大的办公室的房间，说是办公室，其实也就是把原来密集的电脑稍微分散了一下，加宽了一下中间的隔档，把窗子的透光程度稍微加大了点，不象原来网吧般那样阴暗沉闷罢了，一个临时雇佣的阿姨正在细心的擦拭着桌椅和电脑上的浮尘。
刘五中走到里间，屋里男男女女的坐了一堆，毛头正一本正经的端坐在里面对着一群面视的学生训话：“我们这份工作呢，很轻松，很自由，不占用大家正常的学习生活时间，而且还免费给大家提供上网的时间，只是让你在网上聊天浏览的时候稍微抽出一点点的时间，把你觉得感兴趣的东西复制下来或者直接把那个地址复制下来按类别粘贴到我们的程序里面就行了，如果你粘进去的东西被我们采用，你会得到相应的报酬，报酬的多少跟你这条消息的价值绝对成正比，当然，如果有重复的，我们的程序会给你相应的提示，一般是以最先录入的那条为准。当然了，要想提高被采用的机率，我建议大家集中精力专注于一个方面，比如计算机系的就专注于计算机方面的小常识，不要太专业，普通人关注的能看懂的东西最好，生物系的呢就选取跟健康饮食方面相关的东西，心理系呢就选一些很奇怪的那种测试你的性格取向了之类的小东东就行，这样，大家都学有所用，而且你输入某个关键字的时候我们的搜索引擎会自动帮你显示分类并进行采集，不用打开N个网页去找，也方便你的作。好了，还有没有不明白的。”
下面的人面面相觑的看了一会，良久，才有个女生小心翼翼的站起来，说道：“这，就完了么，我，我就是不明白，为什么有这么便宜的事！公司到底是怎么赢利的呢。”
毛头看了一下她，笑道：“至于公司怎么赚钱，你们就不用抄心了，费心思想一下什么才能吸引人的眼球是最重要的，互联网虽然好，但海量的信息跟没有信息差别不大，你们能从里面选出最让人感兴趣的东西是很有价值的，赚钱也是应该的。我们招聘的人数应该在500个左右，那边200台电脑，大家闲时可以过来，平时看书看报的时候有什么有用的资料也可以通过我们的手机短信平台发送过来，有高档手机，有WINDOWS CE的更好了，我们有现成的基于手机平台的软件，你的作跟电脑一样方便，除了不能打字外。好了，就这样吧，现在就可以开始了，没课没事的同学现在就可以上班了！”
几人看了一会，终于兴高采烈的涌了出去，自顾找着合适的电脑打开免费的QQ开始了一通放心的狂聊，有的干脆直接先把游戏打开了。
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毛头看着笑道：“你说这些家伙有没有把我说的放在心上啊，指望他们能挑出有用的东西么！”
刘五中看着闹哄哄的网吧，淡然的说道：“你就放心吧，现在大家还没有看到榜样，而且忽然之间可以免费上网，肯定要新鲜一段时间，等到看到别人同样坐在这里，很容易就发财了之后，他们会醒悟的！”
毛头笑道：“那倒是，对了，还有，我从学生中间挑了几个资质不错的一块跟我搞研发，听说我要带他们，都高兴得不得了，年轻就是好啊，没那么多要求，要的，仅是一个机会而已。还有，你不是说我们这个东西关键是编辑么，人呢，怎么还没来！”
正说着，林馨带着一帮女孩走了进来，一个个装束各异，争奇斗妍，刘五中笑道：“这不来了么，你忘了林馨做什么的，文学社的社长，搞这个最拿手了，还真别说，开头我还真没指望那些人给我们挑出些什么有价值的东西，前面几期还要辛苦她们这帮娘子军了！”
毛头看着令人眼花的一堆美色，有点牙痛的吸了一口气，笑道：“还是你来应付吧，我回头搞研发去了！”
说完，一溜烟的跑了。
林馨有点奇怪的看着他的背影，笑道：“说什么呢，看见我来就赶紧跑了！”
“嘿嘿，他不是看见美女就害羞，怕了你们了么！快来快来，大家里面坐！”
刘五中说着，把大家让到了里面，坐在花丛之中，刘五中看着有点调皮的盯着自己的一双双眼睛，心里也不由得有点发毛，尴尬的笑道：“嗯，具体的情况呢，我想还是由林馨给大家说吧！”
林馨得意的看着他的模样，笑道：“这可不行，我是来应聘打工的，连条件都不知道，怎么说啊！”
下面善解人意的跟着哄笑起来。
刘五中只着头皮说道：“其实也很简单，就是跟大家平时写东西做板报时做的事情很象，每期把自己感兴趣的东西做个专题就行了，最近的一期估计是二个星期之后，还要大家多多帮忙，如果不知道怎么开始，我已收集了一些素材，直接拿过来用就是了，反正翻来覆去，大家喜欢的也就是那点八卦的东西！”
下面响起了零零散散的笑声，刘五中不由得长出了一口气，笑道：“好了，具体的工作内容呢以后熟悉了之后再慢慢布置吧，我先带大家去看看我们的工作环境。”
专职的人员工作环境就是不一样，相对于下面的格局更大了一点，而且显示器的规格明显得高了一截，舒服宽松的摇椅，电脑桌上还善解人意的加了一个个小小的耳机，淡黄的窗帘给屋内注入一点温馨的味道，还正在放着轻松舒缓的音乐，女孩们立即喜欢上了这里，有几个抢先找了个合适的座位，舒服的在上面转动着，笑道：“原来工作也可以这么自由啊！”
刘五中也不由得有点得意，有点张狂的对着眼前的女孩笑道：“这算什么，做好了，我们的工作环境不知会比现在不知好多少倍，会有实现我们梦想的那一天的！”
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正文 卷五 第五章 天赐良机（全）
……向下……
网站正式运行后的第三个月，又是周博主持招开了全体公司的股东大会，全体也不过是加上了律师宋眼镜和财务叶而已，几个大男人兴趣昂然的看着美女一本正经的做着财务状况的分析，心思也不知放到了哪里。www。cang…jia。com
讲解结束好久，周博才在大家有点诧异的目光中醒悟过来，说道：“嗯，这个，总体来说么，这个季度的财务状况还是超出了我们的预期，不仅将投入全部赚了回来，而且还稍有盈余，而且根据移动和电信方面的报表显示，这几个月的数据业务收入节节攀升，他们已开始着手研究跟我们进一步更深层次的合作了，嗯，总之一句话，成绩还是可喜可贺的，接下来，我们依次把自己的情况总结一下吧，看有没有什么问题需要解决的。”
听着他着言之无物的废话，陈凯笑道：“你这个董事怎么只拣没用的说，宋哥这几个月帮我们挡了多少虾兵蟹将啊，要不是他，我们能这么安安稳稳的赚钱么！”
“哈哈，这个我当然知道，我这人就做实事，这不已把股份给宋哥配上了么，公司就是他的了，他不上心还有天理么！”
周博肆无忌惮的说完，大家反而觉得轻松了下来，不由得同时笑了起来。
刘五中接着说道：“系统支撑方面，现在依然没有新增设备，电信上百万美金购置的设备果然好用，我跟老郑现在人手也多，抽出时间把核心的一部分代码进行了优化并对系统架构进行了重新分配，一些不相干的业务和一些低端用户的连接分到一些台式的服务器上，并不影响大局，而且我们又跟移动方面进行了洽谈，真难以想象，移动淘汰设备的速度之快更是出乎我们的意料，机房里面有一半是被淘汰的新设备，人家正嫌在机房占地方，后来出面商量了一下，干脆以很低的价格转让给了我们，这下可好了，我们连系统二期扩容的硬件都有了！而且我们也通过高干跟各硬件厂商取得了联系，一些零配件的更换可直接从厂家获取。最让人振奋的是，老郑推荐的那些同学果然好用，跟老郑一样，都是狂热的计算机爱好者，基础都很好，能让他们在各种UNIX平台上面进行实践已是他们最大的愿望，学习和改造的积极性很高，虽然开始也对系统造成了一下影响，但几个月下来，基本已熟悉了系统的架构和业务特点，能做一些改动的工作，而且，最重要的是，嘿嘿，对工资地位的要求不高！”
说到这里，屋里的众人不由得心领神会的笑了起来，刘五中接着说道：“建议郑总工最好能把挖掘人才当成一项长期的任务，所谓铁打的营盘流水的兵，在我们公司没有准备真正的做出优秀的软件产品如网络游戏之前，日常维护可培养出来两三个全面负责的人，其他就交给有兴趣学习的同学就行了，反正经验也是需要付出才能得到的，而我们么，正好这段时间也没有钱支付高昂得有点夸张的研发成本。”
宋眼镜听得频频点头，笑道：“难怪你们当年那么有底气，IT行业最烧钱的硬件和软件居然这样都能搞定，行，我服了，这是我首次遇到硬件不需要厂家进行维护的公司，或许好多小公司都这样吧，只是我不知道罢了！”
刘五中和毛头不由得有点得意的笑了，毛头笑道：“宋哥您可真是见惯了大场面，好多小公司开发工具，数据库软件，应用软件一古脑的都是从盗版市场上买来的，还不用输入注册码，超方便的，不然，那些小公司吃什么去！”
陈凯笑了一会，才想起了什么似的说道：“对了，上次五中给我说的事情，我跟菲菲也去问了，数据部也很重视，派到集团计费中心进行了详查，最后却没有发现什么问题，说是我们平台传送过去的话单计费都做了处理，应该不会有漏收的情况！”
刘五中和毛头对望了一眼，毛头摇头说道：“那不可能，根据我们对的情况来看，三月份最严重，