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“那是，做生不如做熟，他们也来找过我，但我想也不想就拒绝了”王成一脸坚定地说：“以前金至尊和多宝集团那样打压，我们没有货做，要不就是做没钱赚的外发单，最后还不是抗过来了？现在多宝集团、金至尊不是倒闭就是换了东家，可我们九邦越来越强大了，大不了，我们去种菜端盘子。”
邓飞、王成他们心里有一盘帐，现在金至尊给的条件是好，但谁都看得出这只是一种利用，没了利用价值，马上就会放弃，像以前的黄得荣师傅就是最佳的例子，一没了利用价值，马上扫地出门，找一份好工作不如跟一个好老板。
特别像赵风这种好老板。
首先是赵风是技术型老板，然后是讲义气，最重要的是，赵风不止九邦一个企业，还有农场和农庄，还结识了像郝威那样的大能人，能和副省长同桌吃饭的人，混得再差也差不到哪里去。
还有一点邓飞、杨舒和王成他们没有明说，那就是转型。
首饰行内的人都知道，最首饰最好是在20岁之前，因为这个时候人的身体机能处于最佳学习阶段，心灵手巧、接受能力强，过了三十岁，人的身体机能就会走下坡路，手拙了，眼花了，慢慢就会被淘汰。
说得直白一点，做首饰也是一门吃青春饭的行业，像邓飞、王成他们现在处于黄金阶段，但是再过几年就要走下坡路，这个时候也是想着转型，要么转向师傅方向，教导刚入行的新人，要么就是存点钱，离开首饰行业做些小生意。
赵风在这个时候向他们提供一个成为老板的机会，这是对他们忠诚的一个奖励，也是给他们铺日后的道路，所以邓飞他们很愿意和赵风共渡时艰。
要是九邦顺利的话，一年有上百万呢，舒服轻松又自在，谁不想拼一下？
真想走，以前太子溢价挖人时，早就走了。
当然，赵风的人格魅力也很重要。
看到众人的表态，赵风安慰道：“大家不必那么担心，现在处于首饰的淡季，少点工作也很正常，就是我们前面工作太多了，以至大伙都忘了有淡季旺季之分，你们看看其它首饰厂，大部分的工作量都比不上我们，秋季珠宝展就到了，大大小小有十多个，我们已经准备了不少首饰，订单会有的，再说欧美嘻哈系列的订单也快来了。”
一说起嘻哈系列，在场的人眼里都有喜色。
现在嘻哈系列，已经成为九邦一个稳定的订单来源，虽说赚得不多，但是有一份稳定的订单，对首饰公司来说非常重要。
有些公司，一些订单明知不能赚钱、还要赔钱，可是还有人接，不是老板傻，而是他需要订单来养员工、稳定军心，公司不赚钱，可是员工得挣工资，那些按劳分配的员工要赚工费，而包月制的员工也不能让他们闲着，能赚一点是一点。
王成突然开口问道：“对了，不是说威尔先们他们组团过来花城签约，他们什么时候过来？”
“后天吧”杨舒开口道：“他们航班是下午三点。”
赵风点点头说：“杨舒，你英语好，要是没事，你陪接机的同事走一趟，安顿好他们，现在欧美的订单对我们很重要，不容有失。”
“明白了，风哥。”杨舒马上应道。
现在首饰行业主要是代加工、出口，下半年的旺季在圣诞节和黑色星期五，而距离旺季，九邦还有将近一个月的空档，在这个空档里，有必要拿到新的订单来填补。
杨舒是一个很负责的人，威尔一行抵达花城的当天，她提前30分钟就在机场出口候着，准备迎接威尔，没想到足足等了一个小时，还是没有等到威尔，找机场的工作人员一问，发现威尔所搭乘的航班的乘客已经全部离开。
客人没接到，杨舒吓了一跳，马上找电话致电威尔，没想到威尔竟说他从机场的特别通道离开，在金至尊人员的陪同下，正走在去花城酒店的路上。
最重要的客人被金至尊截走，杨舒一下子感到事情的严重性，马上打电话向赵风汇报，说到后面，还在电话里自责地说：“风哥，对不起，我没接到人。”
赵风沉默了一下，马上安慰杨舒说：“没事，你已经提前到达，也不知金至尊和威尔他们达成什么协议，算了，你先回公司，我去花城酒店看看他们这是唱的那一出。”
295 亲兄弟，明算帐
赵风又好言好抚了一会杨舒，告诉她这是不是她的责任，让她不要有心理负担，这才放下电话。
杨舒已经提早到机场等威尔，而威尔换了一个出口跟金至尊的人走，一个巴掌拍不响，肯定是两人早就有联系，摆了九邦一道，这事赵风也不能怪杨舒。
从拒绝田中佳美合并的建议起，赵风就知这个外表柔弱、但野心极大的女人不会善罢甘休，收购雄发首饰只是她的第一步，现在对九邦很重要的一个稳定订单来源点出手，一点也不感到意外。
在家里，讲的是血脉亲情，但在商场上，永远是利益在主宰。
站在落地玻璃前，看着花城的城市风景，那一幢幢拨地而起的大楼彷佛在印证着改革开放所取得的成就，在城区，一幢幢的大楼起得密密麻麻，远远看去，就像一棵棵挺立的树木，整座城市，就像一座弱肉强食的森林。
赵风突然想起了丛林法则。
一山不容二虎，除非一公和一母，在赵风看来，田中佳美并不是老虎，而更像一只母螳螂。
老虎占山为王，圈划自己的领地，要是有对手进入自己的领地，就会朝天咆哮，露出锋利的爪牙把对手震慑、击退，可以说威风凛凛，而母螳螂不是威武，而是狠，和公螳螂交配时，为了交配顺利，也为了有足够的营养产下卵子，在交配时趁公螳螂不备，一口把它的头咬下，然后把它整个吃掉。
这和田中佳美的作法相同，她要的不是震慑、驱逐，而是吞并。
都说世界珠宝，花城制造，在花城这神奇的一亩三分地上，这二年首饰厂猛增，大小工厂、加工坊、工作室有几千间之多，但是王者只有一个，前面是金至尊和福缘斗法，然后多宝集团加入战团混战，九邦占了便宜，吞并多宝集团首饰项目部后，现在刚刚上位的田中佳美，又毫不掩饰地对刚刚发展上轨道的九邦露出了獠牙。
田中佳美的做法，是典型的以本伤人。
就在赵风思索间，办公室的门突然敲响，是邓飞拿文件给的赵风签署。
文件没什么，只有简单的人事变动，有人申请离职。
分权不分家，简单来说，有点像马上就要实施的一国二制，邓飞、王成等人对所承包的部门只有管辖权，但所有权归赵风，一些重要决议、人事变动，要赵风批准才行，特别是离职或辞退，都要赵风签名。
玩网络游戏时，赵风就见识过滥用权利的坏种，那时一个区两支战队争霸，争来斗去，后来对方所在的战队出了个损招，派人潜入赵风所在的战队，刚开始时表现不错，捐献积极、常带新人，打团战也冲在前面得到信任上位，没想到他利用手中的权利，一夜之间把战队的人全踢了出去，把战队的仓库盗空、资源挥霍掉，硬是一个人搞垮了一个战队。
这样做，也是防止九邦再出第二个“刘春雨”。
要不是有新式起版软件面世，太子当时一招就差不多废了九邦。
赵风看了一下没问题，麻利在上面签了名。
“风哥”赵风有些忧心忡忡地说：“又一个走了，说要去金至尊，那个日本小娘皮还真狠，我们今年犯太岁，遇小人了，对了，杨舒什么时候回？希望这次威尔的订单能大一点。”
“杨舒很快就回到，不过威尔嘛，被金至尊的人先一步接走，送到花城大酒店了。”
“什么？”邓飞楞了一下，接着一脸怒气地说：“金至尊，又是金至尊，又来抢我们的生意，真是可恶。”
邓飞说完，又有些好奇地盯着赵风，吃惊地说：风哥，现在有人在我们的碗里抢吃的，你怎么还不行动，快去花城大酒店把人抢回啊，现在兄弟们就盼着l&f的订单呢。”
别人的生意被抢，早就急得上火，可是赵风听说客人被抢走，可是赵风还在这里慢斯条理，邓飞都恨不得给赵风装上一对翅膀，好让他快点去花城大酒店，把订单抢回来。
“天要下雨，娘要嫁人，这事想急都急不来，反正他们都要聊的，还不如大度一点，让他们先聊一会，是你的，别人拿不走，不是你的，就是去得再早也没用。”
邓飞有些不解地说：“风哥，我们不是和威尔签了长期合作的吗，他怎么说变就变？”
“首饰一年出几十款，每一款的价钱都不同，这价格没法订，所签的合同，是合作意向，合作意向不是订单，堂堂一个国家撕毁合约，说不承认就不承认，何况一个小商人呢。”
“可是，风哥。。。。”
赵风摆摆手说：“不用担心，我心中有数。”
看到赵风都这样说了，邓飞也不好说些什么，随意聊了几句，这才拿着文件出门。
邓飞走后，赵风又在办公室忙了半个小时，这才开车出门，直奔花城大酒店。
到了花城大酒店，进门前，赵风还在想一会怎么给威尔打电话，就是威尔推搪、推迟见面的这种可能也想到了，没想到进门后，不用打听也不用打电话，很快就找到了威尔。
威尔就在花城大酒店大堂旁边的小型西餐厅，有说有笑地用餐。
不知为什么，赵风有一种感觉，好像威尔在等着自己一样。
向威尔坐着的四周打量了一下，赵见瞳孔一缩：坐在威尔旁边的，除了有他的同行，还有来自金至尊的新任掌门人田中佳美。
没想到田中佳美这么拼，为了抢这种小生意，还亲自出马。
“赵，我亲爱的朋友，你来啦，我们很久没见了。”一看到赵风来了，威尔笑着给赵风一个美式的拥抱。
“威尔先生，你是我尊贵的客人、亲密的盟友，你来华夏，我能不到吗？”赵风哈哈一笑，丝毫没有因接不到人而有半分不满的情绪。
就像刚才什么事都没有发生一样。
赵风没有第一时间赶来，而是拖了大半个小时才来，那是让金至尊先报出自己的底价，自己好伺机而动。
还有一个原因，赵风不想让威尔觉得自己太重要，以后再议价时处在下风。
田中佳美也站起来，微笑地给赵风鞠了一躬，彬彬有礼地说：“赵桑，没想我们又见面了。”
这些日本人就是虚伪，明明都水火不容，一个个都想把对方置之死地，可是这个田中佳美，每次都是这样有礼，古龙有一句话说得很好，典型的“嘴里喊哥哥，腰里掏家伙。”
一个美女和颜悦色地向自己行礼，换作别人都有点受宠若惊，可是赵风最看不起就是这一套，开门见山地说：“佳美小姐，你就是想见我，也不用采用这种方式吧，明知威尔先生是我的客人，你却抢着替我招待，这有点不太厚道。”
田中佳美没想到赵风这样直接，她只是楞了一下，很快就掩嘴笑道：“赵桑，我想你误会了。”
“误会？什么误会？”
“威尔先生的l&f是美国大型的首饰连锁店的所有人，也是一位受人尊敬首饰采购商，他和我们御木本株式会社一直有生意上的往来，他店铺里的珍珠首饰，大部份来自我们会社，也是我们御木本株式会社的尊重客人，赵桑说抢，这话是误会了。”田中佳美柔声地解释说。
不过那语气，好像带着淡淡的嘲讽。
威尔充当和事佬，拉着赵风坐下，笑着说：“哈哈哈，都是朋友，来，我们坐下来慢慢聊。”
赵风坐下，威尔又向赵风介绍几个同行的商人。
典型的抱团，就是采购商人一起，把采购量提上去，利用采购量把价格压下去，这些都是财神爷，赵风自然笑着面对。
“几位，很抱歉，我去洗手间补补妆。”聊了一会，田中佳美起立欠了一下身，然后上洗手间。
这是一个契机，她知道，要是她在这里，赵风就不会和威尔他们谈生意上的事。
西方人比直率，田中佳美一走，赵风还没有抛出话题，威尔主动开口道：“赵，我们是朋友，但是你们华夏有一句话说得很对，亲兄弟明算帐，我想是时候聊聊这次订单的事。”
296 狂妄
“威尔先生，我们虽然不是兄弟，但是我们是有同共利益的盟友，因为我们已经签订了长期合作的合同。”赵风不着痕迹地提示道。
威尔现在是北美地区的代理商，北美地区的商人要货，不是找九邦，而是找威尔，这样一来九邦牺牲一部分利益，而威尔也替赵风开拓市场，可以说相互利用。
“赵，请容许我更正一下，那是意向”威尔**裸地说：“合作的前提，是我们双方都取得共识，在同等条件下，优先确认对方是合作伙伴，没错，只是优先。”
优先，并不是绝对。
商场上，现实得让人不寒而粟。
赵风点头表示赞同：“没错，不知几位这次来，需要订多少货呢？”
“赵”一个名为杜比的商人开口道：“托上帝的福，今年美国的经济持续好转，最新公布的消费者信心指数又创了新高，我们对即将到来的消费旺季都很看好，这次要的货，大约比去年多二到三成，当然，也要看款式、价钱等因素。”
价格诱不诱人不知道，现在起码采购量不错。
坐在威尔旁边有一个金发的中年大妈，其貌不扬，可她是德国有名首饰商人，人称首饰玛丽的女人，等杜比说完，她接过话题说：“赵在时尚的嗅觉非常好，你发来的秋季新款都很不错，设计巧妙、造形优美，相信推出去会受到顾客的认同，当然，我们都很喜欢。”
赵风还没来得及表示感谢，威尔再次抢过话头，开口说：“但是，今年也有一点点特别，我们收到金至尊的款式，他们的设计也同样出彩，而且很有诚意。”
“诚意？”赵风皱了皱眉头，开口问道：“哦，那几位的意思是？”
威尔等人开口刁难，早在赵风的猜测之内，田中佳美亲自去接人，肯定不是聚旧那么简单，自己在接到消息后大半个小时才出发，在这段时间内，相信威尔和田中佳美估计有了深层的接触，而田中佳美肯定作出某种承诺或让步，这次想顺利拿下订单是不可能的。
在来之前，赵风就做好了被砍价的准备。
“款式不相上下，那就比价钱吧”玛丽开口说：“赵，请恕我直言，就性格比来说，金至尊比九邦的首饰，大约优惠20个百分点。”
款式不同，价钱也不一样，这个比不了，但是成本、人工和价格方面，有一个性价比，在场的人都是行家，这点自然难不倒他们。
尼玛，这个田中佳美，真是损人不利己，竟然给二成的让利来抢生意。
嬉哈系列是中低档首饰，比不了那些高档货、订制货，控制得好，大约有三成的利润，让利二成，按理说还有10个点的利润，但是，和去年相比，材料、人工都有不同幅度的上涨，这部分上涨抵消了6个点左右利润，再加上一些损耗和意外损失，利润几乎归于零。
明显是出工不赚钱，就赚二声吆喝。
不赚钱也要恶心自己，田中佳美简直就是一根搅屎棍（俚语，乱破坏的意思）。
赵风一边在心中暗骂的田中佳美，一边权衡得失，最后咬着牙，强挤出二分笑意说：“我们合作了这么久，对老客户让让利也是应该的，九邦也愿在原定的基础上，给各位八折的优惠。”
说这话的时候，赵风心里满是不忍、话里透着不甘，可是又不能不低头。
现在是买方市场。
这是九邦第一次降价，也是第一次降这么多，赵风就是想想都心痛。
白干活，谁愿意？
可是在田中佳美的恶意攻击下，就是平日接订单接到手软的香港分部也不灵验了，订单越来越少，现在不要说外发，就是养自己的员工都有点难，算算离旺季还有一个月的空档，无论如何也要抢点订单回去。
不少首饰厂，在淡季时，为了养活工人，让工人赚点生活费，就是赔本的生意也做，要是员工没钱拿，一个个都跑了，到时找谁做货？
不管怎样，先渡过这个难关再说。
威尔哈哈一笑，拍着赵风的肩膀说：“赵，你真是太慷慨了。”
“谁叫我们是朋友呢”赵风故作轻松地说：“不知几位选了哪种款式？”
打铁要趁热，最好把合同给签了，免得田中佳美回来，又要横生枝节。
“不急，赵”杜比笑得像个狐狸一样，闻言开口道：“要签合约不难，只是你还得答应我们一个小小的条件。”
“什么条