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想到这里，菲尔娜摇响桌子上放的摇铃，金爱尔应声进来。
“大人有什么吩咐？”
金爱尔恭声问道，这丫头精明的很，在许多人为称呼祭祀大人还是领主大人合适的时候，她一句大人就全部搞定，现在领地内不少人已经沿用这一称呼了。
“你去将南边那两座矿山的资料拿过来，顺便请贝克阁下过来。”菲尔娜吩咐道。
她特地点明两座矿山是有缘由的，这两座矿山一座是精铁矿，另一座是青罡石坑，储量都非常大，只要开采得宜，足可以为帕索领带来足够的利益。
菲尔娜来自地球，知道不可竭泽而渔的道理，这两座矿山加上前期开采的那几座中、小型矿山，足够帕索领本地的使用和对外的交易了。
等金爱尔退下去之后，菲尔娜微笑着转向一直没有插话的卡尔伯：“卡尔伯会长，你难道对开采矿山没有兴趣吗？”
卡尔伯在菲尔娜和柯尔克孜交谈的时候，一直在端详会客室的家具，对他们所说的内容不置一词，这时见菲尔娜问起，抬头含笑道：“做生不如做熟，敝商行对矿务一窍不通，倒是柯尔克孜先生对此颇精。不过，大人，可否打听一下，这些桌椅产自何地？”
果然有效！
菲尔娜感叹了一声，道：“这是帕索领刚刚建立的家具厂制作出来的样品，卡尔伯会长认为如何？”
“好啊！这套家具古朴典雅，无论式样和手工都堪称一流。”卡尔伯以商人的眼光发出赞叹。
“卡尔伯会长的眼光果然好，这些家具选材优良，无论是质地还是密度都堪称第一，而且无虫蛀，不怕腐蚀……”
菲尔娜搜罗脑袋里的所有记忆，将那些关于红木家具的优点一股脑儿地搬了出来，忽悠得卡尔伯连连点头，连一旁的柯尔克孜也听起了兴致。
第六集领主之路第一百九十二节谈判是需要砍的
红木家具始于明代，现代的红木家具在继承了明清古典家具的传统，保持了古代的优美造型和艺术风格的同时，吸收了西方家具的特点，因其雍容华贵，典雅精美而备受上流社会的推崇，在菲尔娜前世的家里，便有一套价值逾百万的老红木家具。
红木家具的富贵，还在于它的成器时间，成器时间越久远，价值越高，属于可以传世的珍宝。时间越长，其树脂分泌，木分子活动越趋向于稳定，木质愈加深沉、厚实，显出一付既饱经风霜又富丽堂皇的大家气派，拥有一套这样的红木家具不仅是实力、地位的象征，也是一笔不断增值的财富……
菲尔娜对红木家具颇有研究，讲起来头头是倒，却也不能说是忽悠，只不过，有一点是她没有说明的——
并非所有的优质木材都可以称作红木，只有生长在热带雨林地区的紫檀木、瘿木、乌木、鸡翅木、酸枝木、花梨木等木材制成的家具才算是真正的红木家具。帕索平原地处西北，不过，诡异的是，在泰士顿河畔的某处山谷之中，生长着大量的紫檀木，而那片区域的气温一直很怪异，即便是严冬季节，也是温暖如春，只是由于距离鳄族人的控制区域太近，万千年来，从来没有人扰乱过那里的安静。
菲尔娜虽然指示家具厂开发出红木家具，却只是想创出一个品牌产品，她已经让人去南方搜寻并采购大量的红木，自家的宝贝……要慢慢地享用。不过，这些内部事务，她不会说给外人听的。可以想见，当红木家具在未来成为兰蒂斯大陆上流社会的时尚时，红木原材的价格也会大幅上涨，而现在的价格却是十分的低廉，这么做也算是未雨绸缪了。
“大人。我希望得到这些家具在南大陆市场的独家经销权。”卡尔伯在听完菲尔娜的介绍后，沉思片刻，谨慎地提出了自己地要求，他知道，在泰士顿河开通之后，这位领主大人也开始准备进入销售行业的市场。而不仅仅满足于做一个批发商。
菲尔娜轻轻摇了摇头，婉拒道：“卡尔伯会长，独家的销售权，恐怕很难做到，但做为帕索领最亲密的朋友，得到最大程度的优惠还是绝无问题的，具体地事务您需要和家具厂方面商谈。”
“哦，好的。”卡尔伯点点头，眼中闪过一丝失落。不过。当他想到菲尔娜所说的优惠时，心头又是一热，只要能比其他商会略占优势。对道森商会的发展也是十分有利的，而且，菲尔娜并未说帕索领也要加入销售市场，这就意味着道森商行可以在北大陆迅速开拓市场，抢占有利位置。
在菲尔娜和卡尔伯的谈话告一段落的时候，金爱尔带着两座矿山的勘查资料和贝克先后走进会客室。
贝克和卡尔伯也是认识的，两个人热情地打过招呼之后，菲尔娜为他和柯尔克孜做了介绍。
“柯尔克孜先生，卡罗家族地大名我是久仰。这是关于那两座矿山的详细勘查资料，请您慢慢看，我相信，我们之间一定会有一个良好的开始。”贝克微笑着将材料递给柯尔克孜。
柯尔克孜接过那两摞厚厚地资料。里面还有几张图纸——在经过漫长地岁月之后。原本地地貌上都有了不小地变化。在确定开发这两座矿山之后。贝克又派人去现场勘查了一遍。取得了一些更加详尽地数据。甚至还有一些矿石地样品。
柯尔克孜在这方面绝对是个专家——他并不是浏览全部资料。而是从其中抽出几张记录着关键数据地文件。他看得非常快。但是非常用心。在看过文件之后。他又拿起那几块样品。仔细地端详之后。又放回桌了。
“怎么样。柯尔克孜先生。这两座矿山地储量和品质还令人满意吧？”贝克脸上露出自信地神色。虽然柯尔克孜刻意隐藏自己地表情。可做为地主。他当然更清楚这两座矿山地价值。至此。菲尔娜这个领主仿佛置身事外。任由自己地政务官和对方交涉。
“是地。政务官阁下。就这两座矿山地储藏量和品质……地确能够给投资者带来丰厚地回报。只是……以帕索领目前地情况来说。还是不太安定啊。”
柯尔克孜叹息不已。脸上也是一付遗憾地神情。他是个精明地商人。决不会在矿山地储量和品质地优劣方面喋喋不休。而是指出了投资者所最忌讳地风险——安全风险。
“呵呵。柯尔克孜先生。您指地是野蛮人和残余地三大盗贼团吧？”
贝克脸上现出一付不屑的表情：“领主大人在抵达布雷登堡不久，便以雷霆万钧之势整肃了本地的恶势力，歼灭并收编了悍天盗贼团，最近，更是消灭了狂飚盗贼团的一部精锐，自副首领鲍里斯以下，非死即俘，只要他们再敢有所行动，城防军有绝对把握全歼他们！”
贝克地话语掷地有声，让人一听便知道其信心十足。
菲尔娜在一旁补充道：“柯尔克孜先生，帕索领目前确实是百废待兴，不过，以这两座矿山可能带来地回报，相信会吸引来很多的投资者……至于安全问题，我可以郑重地向所有来帕索领投资地人承诺，保障他们的人身和财产安全，如果做不到这一点，帕索领就没有继续开发的价值！”
“好奇了，既然在安全方面有两位大人的承诺，我可以和几个朋友出资四十万金币做为先期投入，我们将在矿山中占有四成的股份如何？”柯尔克孜终于表现出商人的本色，呲着牙不象玳瑁倒更象是海豹，那几根小胡子一颤一颤的。
菲尔娜只是微微一笑，将谈判的事情交给贝克，专业的事情自然由专业人士来做，如果什么事都要自己亲力亲为，那这老板……嗯，领主……做得也太失败了。
她看了一眼跟斗鸡似的贝克和柯尔克孜，起身离座，示意卡尔伯和一旁侍候的金爱尔出来。
到了门外之后，看着卡尔伯一脸询问的表情，菲尔娜指了指房内：“估计这两位得谈一段时间，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，与其看他们耗着，还不如抓紧时间先把会长的事情先办了。”
卡尔伯面露恍然之色，随手送上一记豪斯屁：“好个一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，大人见识果然精僻！”
菲尔娜现在对豪斯屁免疫，她转头向金爱尔吩咐道：“你给卡尔伯会长带路，去找比加索阁下。”
“是，大人。”
金爱尔微微躬身，转身向卡尔伯道：“会长先生，请跟我来！”
“好、好，有劳了！”
卡尔伯有些失望，如果是菲尔娜亲自领过去，那当然就大不样了，现在……貌似也还可以，这个女孩可是领主大人的身边人呐。
在会客室旁边有一溜儿坐椅，那是给等候召见的人准备的，菲尔娜坐在靠近门边的那张，倚着墙，眯着眼……听墙根
“一成！这是最大的限额，”
贝克的声音斩钉截铁，他点着桌子：“柯尔克孜先生，你看看这两座矿的储量，就算是采个三、四十年都没问题，你想想这里的利润空间会有多大！”
“三成半！”
柯尔克孜也拿出商人本色：“抛去安全问题，即便是泰士顿河已经通航，可这里远离河流，运输条件极为简陋，在先期投入之后，要有很长一段时间都可能见不到回报，我无法跟投资者交代啊！”
柯尔克孜摆出一付杜鹃啼血的模样，似乎投资完这两座矿山他就倾家荡产了，真是让闻者流泪。
“一成半！”
贝克的表情菲尔娜是看不到，但听着声音就够了，就象是挥刀自割……呃，不是自宫。
“三成！”
听得出，柯尔克孜已经在磨牙了，菲尔娜能够想象到玳瑁人瞪着小圆眼珠子，细长的脖子绷直了的模样，不由莞尔。
“两成！就这么定了。”
贝克的声音幽幽的，大有不行就走人的架势。
“好，那就一言为定！”
柯尔克孜大概也是看出了这是贝克的底线，松口答应：“不过，政务官大人，目前这只是一个初步的意向，我需要和合伙人商议一下，请您和领主大人务必谅解！”
“那是当然的。”
谈判结束，刚才还跟斗鸡似的贝克立即又变身为绅士了。
“哦，看来你们已经结束了，希望有一个皆大欢喜的结果。”
菲尔娜适时地走进来，微笑着看向二人。
“当然。”
两个人异口同声地回答，不过，心里都在鄙视某人——你就算装，也应该装得象一些嘛！
初步协议虽然达成了，可具体的细节还是要商讨的，接下来的几天便是深入研究的阶段，卡尔伯那边和比加索也迅速地拟好了一份商业合同。菲尔娜看完之后长长地叹了一口气——幸亏悍天盗贼团被灭了，这些地精当强盗可真是屈了才了！
第六集领主之路第一百九十三节玻璃与陶瓷
冬风掠过平原，枯黄的野草涌起一起伏不定的黄色波纹。
菲尔娜和贝克在梅斯霍芬码头为卡尔伯和柯尔克孜送行。
“柯尔克孜先生，下一次您来，就是帕索平原的春天了。”菲尔娜说道。
“是的，祭祀大人。”柯尔克孜点点头道：“大人，您现在最急于解决的一定是领地内的安全问题吧？”
“不。”
出乎意料的，菲尔娜摇了摇头：“帕索领的匪患已经不是问题了，我现在考虑的是领内的劳动力问题。解决完匪患之后，帕索领会立刻进入全面发展的阶段，我担心届时的劳动力紧张会拖滞领地的发展。”
“哦？”
柯尔克孜微感诧异地看了菲尔娜一眼，不知道她是从哪里来的信心。帕索平原的匪患不是一、两年的事情，这里面固然有盗贼团本身的问题，但也不排除背后有某些势力暗中支持的原因，否则，那些脏物又如何处理。
“柯尔克孜先生，您不信？”
菲尔娜看了他一眼：“不管这些盗贼团后面有什么东西，只要他们敢伸手，我就一定会将他们拖到光天华日之下。不过，我很怀疑他们有没有暴露的勇气！”
柯尔克孜认真地看着菲尔娜道：“大人，如果您真的能够彻底解决帕索平原的匪患，我可以为您引见几位尊贵的大人，届时或许可能解决劳力的问题。”
菲尔娜眉毛一挑：“一言为定！”
“一言为定！”柯尔克孜眯起了小眼睛。
借助于领主府会客室这个特殊地展示橱窗。家具厂地生意开展得如火如荼。比加索不仅是优秀地工匠。更表现出一名营销专家地潜质。他从地精女孩中选拔了一批心灵手巧地进入工厂。极大地缓解了劳动力不足地问题。
“大人。这是您要地矿石。不知道够不够？”
金爱尔气喘吁吁地将一筐黄乎乎地铁矿石放到菲尔娜案头。
这种黄色地铁矿石炼出来地铁质远不如精铁矿。通常只用它来打造一些铁质地农具。她不知道领主大人要这种次品矿石有什么用。
“够用了。金爱尔，以后这种工作你可以找一个卫兵帮你的。”
菲尔娜拿起一块黄铁矿，看了看品质，十分满意。
玻璃的主要成份是砂粒、白垩和硫酸钠，而从黄铁矿里就可以提取到高纯度地硫酸……
金爱尔好奇地看着菲尔娜将各种原料放入坩埚。然后用地狱火加热，当坩埚里的各种原料在高温下变成一团粘稠的液体时，菲尔娜取出一根早已经准备好的吹管。
这是一根无缝钢管，是菲尔娜利用塑形术制出来的，虽然兰蒂斯大陆的打造工艺十分出色，却难以加工无缝钢管，即便是技艺最精湛的矮人工匠也无法做到……除了炼金师的塑形法术之外。
她将吹管的一端在液体中蘸了一下，然后持着另一端，一边缓缓向里吹气。一边慢慢转动吹管……在金爱尔地眼里，一个透明的杯子如同魔术似的出现在吹管地另一端。
菲尔娜取过一柄锋利的铁片，将杯子的边缘修饰好……魔法世界的第一只玻璃杯诞生了。只不过。这一次的试验不是很成功，不知道是因为配料比例问题，还是火候或者提纯的问题，玻璃里面的杂质很多，看上去显得有些浑浊。
她不满意地摇摇头，却舍不得扔掉这第一件作品，随手放在试验台上。
“金爱尔，你来试试？”
菲尔娜看到一旁的金爱尔还在瞪着惊奇的眼睛，将吹管塞到她手里。
“这个……”
金爱尔有些迟疑。
“试试。”
菲尔娜鼓励她。
犹豫了一下。金爱尔学着菲尔娜用吹管在那团液体中蘸了一些液体，然后吹……一个象牙似地东西出现在吹管的另一端，两个人看着这个奇特的工艺品不禁发出一阵清脆的笑声。
知道了问题在哪儿，菲尔娜一连数日在领主府的试验室内改进玻璃的配方，终于解除了提纯的问题。做坊的最新产品，如果在你们家居的窗上安上这种玻璃窗，室内就会和外面一样地明亮……大家请看，这种效果相信不需要我再介绍了……”
一个地精女孩满面笑容地向商人们推出刚成立的玻璃作坊出产的新产品。
“比加索。你有没有什么想法？”
在展会的一角，菲尔娜和贝克、比加索等人围坐在一张桌子旁。
“大人，您的意思是在家具上镶嵌玻璃？”比加索问道。
“不，是镜子。”
菲尔娜将镜子的原理向大家介绍了一遍。
“您是说，可以从那种特制的玻璃里面看到自己的模样？”比加索难以置信的问道。
“是地，不用任何魔法做媒介。”
菲尔娜回身将金爱尔喊过来：“金爱尔，把我昨天做好地那几块样品拿给各位大人看一下。”
“是，大人。”金爱尔将几块巴掌大小的玻璃放在他们面前，一人一块。
“哇！真地能看到自己！”
近来已经变得很沉稳的贝克也发出一声轻呼：“领主大人。再给我几块……镜子！”
菲尔娜笑道：“贝克。你是想送给瑟琳娜姐姐吧？对不起，我已经给送过去了。呵……”
“你……诶！”
贝克懊丧地叹了口气，痛失了一个向爱人献宝的机会。
“大人，这镜子你准备将它安在家具上吗？”比加索问道。
“是的。我们可以在衣橱上镶装镜了，还可以将它镶嵌到各种形状的镜框里，还有梳妆台，那些夫人、小姐一定是非常喜欢的。”菲尔娜说道。
“梳妆台是什么？”比加索敏感地抓住一个关键词。
“当然是女人梳妆时使用的。”
菲尔娜抓起一张羊皮纸。刷刷几笔在上面划出简图，在上面标注出各部位的用途和要求后，递给比加索：“你让技师们研究一下。”
“是，大人。”
比加索恭恭敬敬地接过揣好，领主大人的创意如同天马行空般的不可琢磨。不过，对于工匠们来说。每一个创意都是一次奇迹，地精们已经忘记被征服的耻辱了，或者……他们现在更习惯于被征服地日子，最起码他们不必再过提心吊胆的日子，而且，孩子们也不必担心吃不饱肚子了。
帕索领的冬天在一些人的期盼中……或者说，在某些人的诅咒中成为过去。
梅斯霍芬的码头经过一个冬天地施工终于完成，虽然赶不上布雷登堡外的天然深水码头，但就货物的吞吐量而言。稳排在比蒙帝国的前十名，瓦瑞尔公国的科莫兹王子说话算话，他派了最优秀的技师和工人修建码头。当然，代价便是在泰士顿河的通行证在新的年度中要有30％属于瓦瑞尔公国的�