按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“二毛老板还是要入股吗？”
“没错。”
“为什么？”
“陈老板，前几天你就问过这个问题，我说过，我信跟着陈老板能发财。”
“谢谢。”陈楚轻声道。
陈楚自然清楚二毛承受的压力。
“二毛，你不会后悔这笔投资的。”陈楚肯定地道。
这家网站，他定会运营成功的！
前世，同类网站中领头者人品网，几位创立者都不是传统的互联网从业者，而是从事服饰外贸的商人。现在，将要加入这场战局的老吴，是一位在库存货行业混了二十多年的老油条，运营库存尾货的行业经验、资源远远比人品会创始人要好。
在陈楚看来，后者的威胁显然也远远比前者大。
“陈老板，你现在准备到哪里去找货源？”二毛轻声问道。
“当然是在羊城找了。”陈楚理所当然地道。
“这，陈老板，你这能找到货源吗？”二毛皱眉问道。
“当然可以。”陈楚轻笑起来，道。
珠三角服饰业在巅峰时期，产量占了全国四成以上；而经珠三角分销出去的衣服更是占据全国服饰一半以上。在这样的肥沃土壤当中，珠三角地区自然产生不少全国都有名的品牌。
在陈楚看来，大桦人根本上不可能与这些品牌全部有交情。
他们最多就与其中一部分的品牌有交情罢了……
以老吴的能量，难道还真的以为他一句话，就可以封杀掉陈楚吗？
这根本就不可能。
就算是一些和老吴等人有着长久合作的关系的品牌也不可能绝对顺从于老吴，只要陈楚给出足够的利益，绝对可以将这些品牌商吸纳到他的阵营之中。
“可以是可以，不过……这中间的难度怕会大很多。”二毛叹一口气，道。
陈楚微微地点了点头，表示认同。
一些品牌商为什么愿意接受15％预付款条，就与陈楚合作？
在这背后，这际上有着二毛的信用为陈楚做背书。
在国内做小打小闹的生意，往往讲的就是人情。
如果没有熟人介绍的话，一些陌生的供应商，绝对不可能接受15％的预付款条件。
“看来，我们得要提高预付款比例才行了。”陈楚自语一声，道。
没有了人情之后，陈楚将会面对的，是**裸的商业法则了。
“陈老板，那你现在的意思是打到这些品牌商，一家家上门去拜访了？”二毛问道。
陈楚点了点头，表示认同。
“没有错。”陈楚出声道。
“这样做法的难度，那可不是一般的大……”二毛摇了摇头，苦笑一声道。
陈楚也默然下来，笑道：“二毛，不用担心，我们总得找到合作者的。”
在全国各地，有那么多的服饰品牌，如果有一家不愿意和他合作的话，那陈楚就去找下一家，陈楚相信，自已一家家地去找，肯定能找到足够多的品牌。
“陈老板。”二毛微微沉吟一下，道：“你去找品牌的时候，记得也叫我一声，我跟你一起去找。”
“你也去？”
“没有错。陈老板，这方面的经验，我比你丰富，你知道怎么样跟守门口的保安混熟，让他们放你进品牌办公室里面吗？你知道应该怎么样和品牌商的助手们打交道吗？”二毛笑问道。
“那就麻烦你了。”陈楚拍了拍二毛的肩头，道。
的确，在这些问题上，二毛的经验远远比他丰富，和二毛一起去陌访品牌商，必然能收到事半功倍的效果。
“没事的话，我先进去了。”二毛道：“我也不能出来太久，要是再不回去的话，说不定会引起二宾和老吴的怀疑了。
显然，现在的二毛，还有和老吴和二宾在明面上反脸的意思。
陈楚挥挥手，看着二毛进入到酒店，当他转身离去时，脸色却是变得凝重起来。
老吴现在加入，必定会和争夺尾货市场上的货源。
在中国的服装市场上，有着超过万亿的库存衣服，也有着超过四千亿的品牌尾货。这些尾货的资源，看起来很多，但实际上却不多。
最起码，在羊城这个他和老吴都熟悉的三分地内；在国内服饰品牌阵营内，他们肯定会起冲突……
“得要联系一下已经谈好初步合作条件的品牌商了。”
陈楚心中，暗暗地想道。
——分界线——
在和老吴闹翻了二天以后，陈楚就收到了二毛从银行转过来的一百二十万。
而在这二天的时间里面，从合作的猎头公司处也传来了一个好消息。某个中型sns网站的技术总监，终于被这家猎头公司给挖到手了。而为了挖走这位主管，陈楚可是支付好几万佣金给猎头公司。而新公司更是这位技术总监开出了数十万元的年薪。
那位技术主管姓李，在二毛的钱到账的第二天就开始上任，而让陈楚略为感到安慰的是，李主管在上班的第一天，就通过以前的关系脉络，从其他公司处挖来了二位技术人才。而就在李主管到职的第三天，就开始面试程序员等技术工种人员。
在网站建设方面，陈楚就是一个外行；不过，他在和李主管商量以后，还是决定先招聘三到五位网站技术人员，组成一个**人的团队负责网站建构问题。
而与此同时，陈楚也开始招收像摄影、美工、网站运营、网站推广等方面的人才。
在陈楚的心里面，这一方的人才，甚至比网站技术更加重要。
经过和二毛和公司员工们商量以后，陈楚决定将网站合一网。而在和技术主管们商量过后，他们可以确定，在七月一号之前，将网站的框建立起来；而在经过深思以后，陈楚决定在七月十号当天，上线网站。
而现在的时间，已经是接近五月未了。
留给陈楚的时间只有一个月，陈楚心里很明白，将来的一个月，将会非常繁忙。
六月一号，天色微暗，当陈楚还在合一公司内处理一些事务时，很突然间地就接到了二毛的电话。
“陈老板，老吴和二宾他们的新公司准备在今天成立。根据还没有被证实的消息，老吴和二宾在新公司里投入了九百万，他们还拉了五六位其他的圈内人入股；据说，他们新公司的第一期投入，就达了一千四百万！”
听到这个数字的时候，陈楚微微地点了点头，不置可否。
“前几天的时候，老吴已经放话出来了……陈老板，现在在我圈子里的人，怕是没有在敢跟你合作了。”
“不合作就不合作吧，反正我们可以去找其他的货源。”陈楚道。
东边不亮西边亮，老吴等人虽然实力雄厚，但远远还没有达到那一种只手摭天的地步。
“对了，他们现在好像正在联系前一段时间，我们才刚刚谈好的那一批人，陈老板，你要小心他们挖墙脚！”二毛叹气道。
听到这句话时，陈楚哈哈声笑起来。
“二毛老板，你放心吧，他们挖不走我们手头上现有的供货商的。”
在这个问题上，陈楚有着绝对的自信。
——分界线——
六月初，天色睛好。
羊城无例品牌代理商处。
老吴和一位三十多岁的处得货商，正在经理办公室内等人。
“吱”的一声响，大门从外面开子。
杨经理一脸的堆着笑，看着老吴的时候，脸上就是堆上了笑意：“老吴，你找有什么事吗？”
老吴嘴角带笑，很客气地和杨经理说了一下来意。
如果陈楚在这里的话，他一定会惊讶万分。
他绝对想不到，在这一张错综复杂的人情关系网中，老吴和杨经理之间，曾经有过不少的业务往来。
“这个……”越听老吴说下去，杨经进的脸色，就变和越加古怪起来。
“老吴，你要从我这里入货到网上销售，这个忙我实在是帮不了。”杨经理道：“二周前，老毛和一位年轻人来找过我，我已经答应把货物全部放到他们平台上销售。”
第251章：最后的准备
“指定特卖平台？”
老吴的眉头由不得皱了起来。
“老吴，我没有想过你也会做这个行当生意，要是早知道的话，我就不会和陈老板签定那份协议了。”杨经理解释道。
那是一份为期二年的协议。
也就是说，在二年之内，无例不可以供货给其他特卖平台。
老吴听到这里时，脸上反而露出了笑容。
无例品牌办公室外。
和老吴一起来拜访杨经理的年轻人，在门口时提醒道。
“老吴，还真的是没有想陈老板会想出这一招。”
老吴道：“如果我没有猜错的话，那些和他达成供货意向的品牌商，都有和他签定这份排他性协议。”
这些品牌商到底还是不看重网络市场。
很明显，陈楚就是看中这一点，才会让供应商们签定这份协议。
以于品牌商而言，网络市场就是个鸡肋市场，就算是签定二年期的独家供货协议，也没有什么大不了的。
“老吴，陈老板这样做很明显是在针对我们啊。”年轻人冷笑一声，道。
“我知道。”老吴的脸色一冷，道：“不过，余老板，你不觉得他使用的这一份排他性协议，更加适合我们吗？”
“老吴，你的意思是……”
“以后，和我们合作的品牌，全部都要签定这份排化性协议。我们的盘子比陈老板的盘子大。等到更多品牌和我们签定这份协议后，我看陈老板还能从哪里找到货源。”老吴脸上笑意更冷，道。
进入六月份后，羊城天气更加变化不定，往往一阵大雨后，又是一天烈阳，这样湿热的天气有时让人感觉到更加难受。
合一公司董事长办公室内。
陈楚刚刚为二毛递上一杯水时，二毛就像抢着一般接过去，毫无形象地吹了二三口气，就咕咚咕咚地喝了下去。
“呼，热死我了。”才刚刚喝下水，二毛的额头上就冒出了豆大般的冷汗。
“陈老板，我现在感觉我就像那个鬼佬特工007似的。”二毛叹气道：“来一次你这边就像做地下工作似的，多不容易啊。对了，我们公司现在的情况如何？”
“现在已经有二十人左右了，我准备先招到三十人再说。”陈楚笑道：“不过，这一周以来，工作的重心都放在新公司这边，只是谈成一个品牌商。”
“我们手头上现在有三十多个品牌商，其实也不算少了。”二毛出声道。
“但是也不多啊。”陈楚笑道。
按照他原本计划，他初期的目标，是谈成三百家品牌商的。
“下午我准备去外资品牌唯一那里去谈，希望能谈成吧。”陈楚又道。
“唯一？”二毛差一点就被吓到了，他看了一眼陈楚道：“陈老板，你还真的是敢想啊。”
唯一品牌，一家成立于法兰西的品牌，可以说是真正的时尚大牌。上个世界八十年代的时候，这个品牌已经进入到国内市场。二十多的以来，这个品牌在国内可是培养一批忠实的粉丝群体。
这样一个品牌，怎么可能会与陈楚合作呢？
要知道，陈楚现在的情况，可是连网站都还没有建设起来。
“二毛，我们总要找一个品牌来镇住场子才对吧？”陈楚笑了一声，道。
合一网在七月十号的时候，将会正式的上线。
但是，到目前为此，陈楚谈下来的三十多个品牌，每一个都只能算是中小品牌。
在这些品牌当中，名气最小的那一个，仅仅在全国范围内开设有二十多家店铺；而全这些店铺店铺当中，甚至有一半以上都是加盟店。这个所谓的品牌，实际上和真正的杂牌，真的是没有多大的差别。
所以，现在的陈楚，绝对要找三四家在全国的范围内都有名的品牌前来镇场。
而唯一女装，在陈楚看来就是一个很合适的选择。
“好吧，陈老板你约好他们负责人没有？”二毛问道。
“二天我们公司已经和他们负责约好了，他们负责今天下午有空。”
二毛点了点头，微微地沉默。
“对了，老吴的‘时尚汇’什么时候上线？”陈楚好奇地问道。
早就在三四天之前，老吴的新公司也已经成立，而据二毛提供的信息，他们新公司的网店，据说也将会在近一段时间上线。
“这个问题我还是很清楚。”
在提到这一个话题的时候，二毛也是一声苦笑。
“老板，像老吴还有二宾，他们二位现在都有意无意地疏离了我。有的时候我都在想，他们俩是不时知道我到最后还是入股你的新公司。”
陈楚微微地点了点头，心里却是暗道一声像叫二毛打听情报这样的事，以为还是尽量少做为妙。
“他们公司现在还在招技术方面的人才，最新听到的消息，他们为了尽快开张，有可能会把网站的建设，全部外包出去。”二毛想了一下，道：“我想，他们的‘时尚汇’在八月一号以后应该可以上线。”
陈楚微微地点头，也没有过多的地问这个问题了。
“对了，阿楚，还有一件事我要和你说一下。”二毛脸上神情，突然间就变得低沉起来。
“哦，什么事？”
“老吴和二宾以及其他的合伙人，他们分头行动，现在已经谈下了五六十个中小品牌。”二毛看着陈楚道：“阿楚，他们现在也是有样学样，和这些品牌商签定了排他性的协议。我看你这一次，就是搬起石头砸到了自已的脚。”
如果不是陈楚先“发明”那一份协议的话，老吴他们也不会想到用一纸合约，将这些品牌捆绑到时尚汇上。
而就在听到这一个消息后，陈楚仅仅是轻轻地动一下嘴角，没有什么表现。
老吴的这一种模仿做法，陈楚或多或少都会预料得到。
对于陈楚来说，老吴捆绑的那些品牌，在这之前就是陈楚没有办法争取得到的。老吴那怕是不和这些品牌签定那一份独家供货协议，他们也没有和陈楚合作的可能。
陈楚觉得自已现在能巩固前一段时间倒向他们一方的品牌商，这就足够了。
差不多三十个品牌，每一个品牌拿十多个款式，网站上有四百个sku，已经过得去了。如果美工和网站设计方面把店铺装修得好的话，绝对比一般的淘货网店要好看得多。
陈楚看出手机，看了一眼时间。
“二毛，我和唯一的中国区代理商，就约定在一个小时后见面，我现在要出发了，你要不要跟着一起过来看一看？”陈楚问道。
“哈哈，我还没有见过唯一女装的中国区高层呢，既然有那么好的机会，我当然要过去看一看了。”二毛哈哈一笑，道。
一个小时以后，羊城天河区一家高档的写字楼内。
陈楚和二毛此时正坐在会客厅内。
二毛拿中拿着纸杯，将茶子里的水最后喝干。
他从口袋里拿出手机，看了一眼时间。
“陈老板，那位负责人已经迟到十五分钟了。”
陈楚显得不急不躁，出声道：“再等一会吧。”
很快地，四十多分钟的时间过去了。
二毛的脸色，渐渐地变得难看起来。
“阿楚，你联系的那位负责人，大概不会是把我们忘记了吧？”二毛出声道。
“再等等。”陈楚脸色依然平静，道。
二毛原本像坐不住的屁股，到最后还是坐住了。
差不多下午四点钟。
在等待了一个小时二十分钟以后，陈楚的脸色也是微微变了。
“二毛，走吧。”陈楚坐座位上站起来，道。
“走？陈老板，我们不等了吗？”二毛问道。
“你没有看到吗？”陈楚笑道：“唯一服饰方面，根本上就没有和我们合作的意思。”
二毛微微地沉默下来。
就在这个时候，从门口处传来女子脚步的声音。
那是一位穿着黑色套装，身材略显妩媚的年轻女文员。
“二位，实在是不好意思，我们公司的销售总监刚刚离开了。”女文员的脸上露出了笑齿，道：“他在离开的时候，和我们前台说过，他这一二天仔细想过了，还是觉得贵公司提出来的那一个商业方案没有可行性。所以他决定中止和贵会司的合作。”
听到这里的时候，二毛的脸上，隐隐就是闪现出了几丝的怒色，但很快就隐下去了。
“哼！”他重重地哼了一声，拂然离去。
对方竟然以这一个理由失约，白白让他们在这里等一个多个小时耍了他们！
陈楚也站了起来，瞥一眼那位女文员。
“有劳你通知了。”陈楚淡淡地出声道。
和二毛一样，陈楚就算是心头有火气，也不会向唯一女装一位普通员工发出来。
女文员脸上带着笑，却没有多说话了。
唯一服饰的办公区外。
陈楚和二毛并肩走着。
二毛脸上，余气未消在。
“陈老板，以后我们一定要把合一网做大做强！”二毛突然就出声道。
“那是当然。”陈楚道。
在他看来，这本来就是一件理所当然的事。
“哼，哼，等到有一天我们做大了，把网络上库存货的生意垄断掉，以后就算唯一女装想着入驻我们网站清理库存货，我们也不给它入驻！”
二毛哼了一声，道。
今天的事，他记住了！
听到这里时，陈楚由不得就是笑了起来。
二毛现在说的，很明显就是气话。
“好的，二毛老板，我听你的，等到回去以后，我就在电脑上建立一份黑名单，谁在这一段时间拒绝过我们，那我们以后绝对不和他们合�