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淑女爱财-第14部分

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“会员卡?”方贵和听到这个新鲜的词,不禁的叫了出来。因为这个从未听过的词,给她带来一种深深的不安与自卑感。

“对会员卡。所谓,会员卡指的是,入会以后所有的商号共享大客户。这种卡片只发给每家店的大客户,客户凭卡进店,可以享受九折的优惠。由于,这些店都是有名望的店,所以,共享的客户都会是有头有脸的人。我们这种会员卡,也不会随便发放,只有那些真正的有钱人才能得到。到时候,扬州城的有钱人们,会因为有这样一种会员卡而感到骄傲。”柳双双一面说,一面偷偷的看了看方贵和。

方贵和细细的分析着柳双双的话,过了好一会,才赞许似的点了点头。

“这个办法到不错,那些有钱人,要的是面子,不在乎花多少钱。只要他们进了店里,就不会空手而出。”方贵和说道。

柳双双听出,方贵和对这件事儿并不反对,立刻露出了笑脸。

“其实,我爹今儿叫我来,是让我和方姨商量商量,请方姨也加入这个商会。我爹爹本想亲自来,只是,又害怕那些无聊的人在背后说方姨的坏话,中伤了方姨。所以,才派我来。我笨嘴笨舌的,也说不好。方姨,可不要见怪。”柳双双撒娇似的说道。

方贵和“哈哈”的大笑了出来,看着柳双双知道:“既然是谈论公事,你早些说岂不好?干嘛还非要吃饭吃到一半的时候说?”

柳双双赶忙拉着方贵和的手,像个牛皮糖一样的,一股脑的粘在方贵和的身上。

“方姨,你答应双双也加入这个商会好不好?我爹爹说,他们这个商会里,最想邀请的就是方姨。方姨的能力就是多少大男人也甘拜下风呢。我爹还想请方姨做这个商会的副会长。我爹爹想了几个晚上,认为这个副会长,除了方姨,谁也没能力担当。试问,谁能比方姨更有这个能力让人信服?”柳双双的嘴就像是吃了蜜糖一样的甜,若是换作别人,一定会被这番话哄得极为开心。

不过,方贵和是什么人?她多年以前就学会了见人说人话、见鬼说鬼话。柳双双这种恭维的话,她也不知道对别人说过了多少回。早就对这种话有了抗体。

不过,真正令方贵和感兴趣的,是柳双双刚才提出的会员共享制度。听柳双双刚才提到的那几家店,都是扬州城中做中高端生意的。特别是周记绸缎庄,他们的顾客都是有钱人家的小姐、奶奶。自己卖的点心,也刚好是针对这类人群。如果,能与周记分享这类会员,自己也是赚到新的客户。

“双双,你再和方姨详细说说你们的会员卡。”方贵和一脸冷漠的问道。

柳双双知道,方贵和是心动了,赶忙详详细细的讲起会员卡的制度。方贵和听了半天,总算是有些明白了。

“我对这个没有什么兴趣!”方贵和故意说道。

柳双双顿时像是霜打了的茄子,一下子就蔫了。不过,她可并没有想到放弃。赶忙对方贵和说道:“方姨,其实,这个商会真的很不错。你想呀,我们家店里的客人到你家也可以享受折扣。无形中,拿着会员卡的客人,就不会到别家去买东西,而直接到你家来买东西。”

我是淑女我怕谁 第三十九章 过年(上)

方贵和笑了笑,看着柳双双说道:“生意人一定要以利益为优先,我听了你们这个商会,似乎,对我有利的事儿,仅限于会员卡。我想不出来,还会有什么能让我有利的事儿。”

柳双双深吸了一口气,这个娘们还真是难搞。要不是自己和爹爹做了保证,她早就甩屁股走了,才不要理会这个难缠的娘们。

“其实,商会只是刚刚成立,一切都在雏形中。咱们联合了起来,无形中,就能给你的竞争对手产生压力。这只是咱们看不到的。再说了,会员卡,只是商会的第一个制度。其他的制度,也会慢慢完善的。”柳双双说道。

方贵和冷笑了几声,一只手抓着酒杯,斜着眼睛冷冷的看着柳双双。

“说到底,还不就是你们家和宋家打擂台,最后,把大家都拖下水吗?”方贵和冷冷的说道。

柳双双一愣,心里对这个女人顿时有十二分的讨厌。不过,这女人说的句句在理,柳双双又找不出什么话来反驳她。

“方姨,话不能这么说,我们家如果想托大家下水,也不会等到现在。你说是不是?”柳双双万般无奈之下,这好说出这等没有说服力的话。

方贵和细细的盘算了一下,如果,真的向柳双双说的那样,能共享别家的大客户,也到是一件好事儿。听说,也没有入会费等等,既然有钱大家一起赚,为什么要和钱过不去呢?

方贵和抬起了眼睛,对柳双双缓缓的说道:“入会可以,不过,副会长我不做。双双,我看你这么机灵,不如,给我做干女儿吧。我就喜欢有头脑的小孩儿。”

柳双双一愣,随即笑着说道:“给干娘行礼。找个吉利的日子,我再正式给干娘端茶。”方贵和点了点头,笑了笑。

腊月二十这一天,柳员外组织的“扬州商会”在这个寒冷的日子里就正式成立了。当天,同福酒楼的一间雅间被柳员外霸占了,宴请最新加入商会的朋友。

柳员外特别请了衙门里的一个师爷,给他们的商会成立做见证。席间,确立了柳员外出任会长,周记绸缎庄的周老板作为副会长。

散会后,大家分头行动。为了避免会员卡重复发放,方贵和提议,每家将要发放会员卡名单写出来,以方便制作会员卡。

这样算下来,每家发放会员卡的人数不等。周记只要了三十张,而柳家却要五十张。每家另外多申请十张,以备不时之需。

很快的,年前会员卡就全部发放出去。这一招,果然拉拢住了顾客。这种会员卡是硬纸做的,上面用金色的篆体写上“会员卡”这三个字,每家另外准备一个本子,方便记录会员的使用率。

有了这种小卡片,得到了绝大部分顾客的认同。商会中的所有商号几乎都得到了实惠。那些有会员卡的顾客另外还会得到商会中各商号的名单,以及,各商号最新的优惠活动。这种灵活的运作方式,更是让不少商号羡慕。

又恰逢年前最后一次购买年货的高峰,几乎所有的商号的利润翻了接近一倍。

腊月二十九的下午,同福酒楼将最后一批从贵和糕点庄进的年糕卖出去。柳员外将一年的账算清楚,看到自柳双双接手以来,除去税收和原材料、人工工资、流动资金等等,还净剩下七白多两的银子,柳员外甚是欣慰。

他的那句:“你哥哥如果有你一半用心,咱们家今天就大不一样”的话,又挂到了嘴边。

腊月二十九,各家都关上了门。这一天傍晚,柳员外亲自锁上了同福酒楼的大门。一条流浪狗从柳员外身边经过,抬头看了看同福酒楼那木头做的招牌,“恩”了一声。那狗又低下了头,抬起瘦弱的爪子,一声不吭的离开了同福酒楼。

大街上,安静极了。家家户户关门闭户,只等着,新年的到来。

大年三十儿,可就是孩子们的天下。一早上起来,就听到有小孩儿拿着小鞭炮“劈里啪啦”的放着。柳双双换上了一件新衣服,新棉衣暖暖和和的,柔软的料子贴在皮肤上,包裹的人十分的舒服。

方生今儿也换上了新衣服,年前,梅姨特别拉着他到周记绸缎庄买的料子。方生换下了儒生的服侍,穿上绸缎衣服的他,简直就像是一个暴发户一般。

柳双双笑着给方生做了个万福,方生笑着回礼。正在这时,只听柳员外在大门口喊道:“快来帮忙!”

方生和柳双双急忙赶出去,只见柳员外扛着一副桃木的春联,见方生出现,柳员外赶忙将下联递给了他。

“走,先到酒肆去!”柳员外说道。

有方生帮忙,很快的,春联和门神就挂好了。这个时候,梅姨已经在厨房里准备午饭了。

按照习俗,二月二以前,不会有人到酒肆吃饭。厨子和伙计放了假,回乡下的回乡下,探亲的探亲。漫长的一个月的假期,真是让人感到舒服。

虽然过年,柳双双和柳员外的脑袋可是一点也没轻松下来。柳双双和柳员外有了新的计划,明儿是大年初一,大年初一的下午,柳员外打算将商会中所有的商号老板召集起来,临时开一个会。

柳双双期盼着明天,只觉得今日过得十分的漫长。好不容易吃完了中午饭,已经是未时。大年三十儿的中午饭,向来是吃的慢的。

昏昏沉沉的下午,一家四口坐在一起,刚好是一桌马吊。

想不到,方生的牌技是极好的,一圈下来,柳家的三口人竟然没有一个人赢。方生的面前摆了不少的铜钱儿,大过年的,图的不就是个热闹吗?

柳双双眉头紧锁,紧紧的盯着自己牌,她已经连着输了三回,自己的那点零用钱,很快就到了方生的面前。她可不愿意就这样输掉,一定要想个办法赢回来。但是,老天似乎是故意耍她,每次的都被方生赶在前面截胡,真真让柳双双感到烦躁。

我是淑女我怕谁 第四十章 过年(下)

柳员外故意斜了斜身子,趁机偷偷的瞄了瞄方生的牌,又低头看了看自己的牌,不禁的皱了皱眉头。

这小子手气还真好。柳员外一面想着一面斜着眼睛看了看方生。不过,柳员外心里泛着嘀咕,这小子这么会打牌,看来,过去在家里对马吊是极为精通的。难怪,他考不上好书院,每天只顾着玩儿,怎么会考得上好书院呢?想到这里,柳员外悄悄的白了方生一眼。

趁着洗牌的空挡,柳员外出去解手。这时,就见梅姨的脸色突变,长长的叹了一口气,眼泪,几乎都要掉了下来。

柳双双轻轻的拉着梅姨的手,轻声说道:“娘,你放心吧,我哥哥肯定能吃饱饭的。他要是没饭吃了,早就会回来了。”

梅姨摇了摇头,赶忙用衣袖擦了擦眼角。

“你爹呀,心太狠,说什么也不让我去找你哥哥回来过年。你哥哥一个人在外面流浪,能不能吃饱呀!那个宋四爷又心狠手辣的,万一……”梅姨突然停住了口,大过年的,说万一不吉利。她赶忙擦了擦眼角的泪水,就在这时,柳员外走了进来。

柳双双本想告诉梅姨,两天前,也就是腊月二十八的时候,她曾经派伙计小五偷偷的找到柳史可。小五故意作出无心的样子,将那十两银子丢了。他躲了起来,亲眼看到柳史可趁着巷子里没人将那十两银子捡了起来。

柳史可是真的落魄了,小五回来回报,说柳史可像个乞丐一样,窝在一床肮脏的被子里,身上和头发脏兮兮的,脸上,还有被打过的痕迹。

柳双双听了这话,说什么也受不了了。无论他做过什么样的缺德事儿,他毕竟是她的哥哥,打断了骨头连着肉!

柳双双趁着酒肆闲下来的空挡去找了柳史可,哪知道,小五说的那个巷子里只剩下了一床破被子,根本看不到柳史可的踪影。

柳双双当然看不到柳史可,柳史可捡了银子,就钻进了澡堂子。泡了澡,又去买了两件衣服。打扮的像是个花花公子一样。

柳史可手中还剩下了八两的银子,他原打算,去租一间房子暂时住下。不过,走到赌场的门口实在忍不住。本打算赌一两银子试试手气,哪知道,这一赌下去,就一发不可收拾。

没到一个下午,手中的八两银子就输光了。还被高利贷盯上了——他本就欠下高利贷五十两银子,每次见到高利贷,就像是老鼠见了猫。

柳史可慌张的给高利贷跪下,高利贷这回没打他。拎着他的衣领,像是提小鸡一样的将他拎了出去。直接关到宋四爷家的地窖里。

宋四爷这两日忙,听说柳史可被抓到后,宋四爷心生一计。只等着,将府上的贵客送走后,就给柳史可过堂。

刚过酉时,梅姨就钻进厨房,将晚上要包饺子的面和好。柳双双在一旁帮忙,屋子里只留下方生和柳员外。

方生屋子里只剩下两个大男人,一阵尴尬夹在两人的中间。方生十分的不自在,不过,他一个大男人也不能进厨房帮忙,只好怏怏的在屋子里闲晃。

晚上的饺子馅儿,可是柳双双最不爱吃的。白菜、豆腐馅儿。都说,白菜是“百财”的意思,豆腐是“都福”的意思,可是,这两种东西混在一起,有一股子异样的腥气,这是柳双双最不能忍受的。

好歹,包饺子就意味着,大年三十儿终于要过去了。这个时代也没有电视,大年三十儿的晚上,无所事事。又要守夜,每年的这一天,都让柳双双觉得无聊。

不过,宋代过年的气息及时浓厚,不光是家家户户的春联、饺子与鞭炮。似乎这年,是印在人们心里的。每个人的脸上都有一股子孩童似的喜悦,都期盼着这一天的到来。

柳员外心里暗暗的盘算,酒肆今年净赚了七百多两的银子。这银子里已经刨除流动资金,也就是,他们手里现在有七百两的纯粹剩余的钱。应该是时候用这笔钱换回大宅和药铺了。

要不是柳史可这个混小子,家里也不会落得今天这个地步。不过,幸好塞翁失马焉知非福。如果不是柳史可败家,谁也不会知道,柳双双竟然会做生意。

柳员外心说,如果大宅换不回来,应该再买下一块地,重新修建一栋房子。他们不能总是租房子住,再加上,过两年,柳双双就会找婆家了,不能让自己的女儿被婆家看不起。

柳员外开始细细的盘算了起来。

子时刚过不久后,柳家的小院子里就摆放起里鞭炮。方生举着缠满鞭炮的杆子,柳员外亲自点火。一时间,火星四起,“劈里啪啦”的鞭炮声,好不热闹。

做生意的就有这个习惯,要迎财神。一定要赶在别人没放鞭炮之前,将财神迎进来。柳家的鞭炮十分的长,就盼望着明年能够迎来好运。

柳双双捂着耳朵,躲在门口看着鞭炮。红彤彤的纸屑飞得院子里哪里都是,柳员外满意的看着鞭炮,今年的鞭炮十分的响亮,明年一定能够迎来好兆头。

放完了鞭炮,梅姨的白菜豆腐馅儿的饺子就上桌了,一条不小的鱼摆在了桌子上。中国人讲究吉利,柳双双端着酒杯,笑着对柳员外说道:“爹,女儿祝你明年事事顺利,柳家的生意,一年更比一年旺!”

柳员外笑呵呵的点了点头,从口袋里掏出了一个红包,柳双双高兴的接了过来。又端着酒杯对梅姨说道:“娘,女儿祝你明年身体健健康康,大吉大利、事事顺利!”

梅姨点了点头,说了一句:“乖”,从袖筒里掏出了一个大红包。对于柳双双这个财迷来说,一年之中,拿到红包的那一刻,是最开心的。

柳双双又祝方生明年学业顺利,方生是同辈,所以,没有给柳双双红包。柳双双心里挂念这柳史可,每年这个时候,柳史可一定会给柳双双一枚挂着红绳的铜钱,以示明年红红火火。可是,今年的饭桌上没有柳史可,柳双双心里就像是喝了醋一样,酸酸的。

我是淑女我怕谁 第四十一章 唱出花样的戏(一)

大年初一,柳双双跟着柳员外各家递名帖、拜年。柳员外顺便通知商会中的各商号,当天下午,在李老板家开会。

大家虽然有些不满意,但是,听柳员外的语气中,似乎是要商量什么事情,便同意了。

柳双双一脸的倦意,昨儿晚上守岁,一晚上没睡觉。两个眼皮像是埋进了雪里,冰凉凉的,总想用眼珠的温度去温暖它。

好容易挨家挨户的走完了,她的干娘,方贵和,硬是要柳双双留下来陪她。幸好,柳员外说,还有几户商会要走,方贵和这才放过了柳双双。

回到家里,柳双双一头扎进了房里。经过方生的门口时,她偷偷的看了看。方生吃过早饭后就去睡觉了,真是让人羡慕。

刚到申时,柳双双就被梅姨叫了起来。柳双双赶忙换上衣服,来不及吃饭,急匆匆的跟着柳员外就到了李老板的家。

早已经有商号的老板到了,柳员外一一作揖,柳双双赶忙向大家赔罪。幸好,还有一个垫底的方贵和,柳员外才没有感到特别的尴尬。

“我说会长,有什么话,你就直说吧。我还约了人打马吊呢!”周老板说道。

见人全部到场了,柳员外笑了笑,抬起魁梧的身子抱了抱拳。

“各位,今儿让大家到场,实在是迫不得已,大家见谅见谅!”柳员外笑着说道,几个围坐在一起的商号老板慌忙摆了摆手。

柳双双伸出手去,放在中央的火盆前面,烤了烤,这时,就听柳员外又开了口。

“各位兄弟,犬女柳双双有一个提议,想请大家给参谋参谋。大家都知道,这个正月几乎就没有任何的生意。咱们做生意的人,一天不赚钱,这心里都痒痒。我想,各位也是这种感觉。所以,犬女双双有一个很好的意见。那就是请一个有名的戏班子,从正月十五开始,连续唱上半个月的戏。各位意下如何?”柳员外说道。

周老板揉了揉眼睛,低着头。见没有人说话,周老板露出了一副不屑的样子。

“我当是什么提议呢,请个戏班子唱戏。这算是什么新鲜事儿?”周老板不满意的说道。

柳员外一摆手,
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