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“她们之间怎么争，跟我们也没什么关系吧？”允璎不屑的撇嘴，睨着他说道，“这酒卖不卖才有关系，我方才在街上遇到青妈妈了，她居然没事人一样拦着我打听云大哥的事，还以老主顾自居。想要买酒，这两人就是听到青妈妈的话才跟上我的，你说吧，青妈妈和柳妈妈，这两个相较之下。哪个更无丨耻更可恶一些？”
“一个……是表面爽快背里阴险，一个是光明正大的小气。”乌承桥一愣，不解允璎的意思，不过，还是老实的回答她的问题。
“就好像伪君子与真小人的区别喽？”允璎恍然。
“你想做什么？”乌承桥问。
“青妈妈诈了柳柔儿的银子，还吃下我们两批货，我咽不下这口气。”允璎嘟嘴。“我想教训教训她。”
“好。”乌承桥没有犹豫，“那就把酒卖给柳妈妈。”
“两个都要卖。”允璎却说道，看到乌承桥惊讶的目光，她凑到他耳边低声说了几句。
乌承桥无奈，看着她失笑摇头：“你呀。”
“你可别心疼哈。”允璎带着几分得色，冲他扬了扬下巴。
“我如今。只会心疼你，她人与我何干。”乌承桥怜惜的看着她，笑着说道。
“我要让她知道知道，得罪小人不可怕，得罪小女人……哼哼！”允璎冲乌承桥得意的笑了笑。转身往库房走去，戚叔招待那两人也有些时候，想来也有些底了吧。
如今的库房，柜台前面已经隔出一个小区，用来招待客人，此时，柳妈妈和红芙正坐在那儿，戚叔正朝人拱手行礼，往这边走来。
看到允璎，戚叔快走几步：“东家娘子。”
允璎暗暗好笑，没想到戚叔也这么会演戏，不过，看到柳妈妈和红芙投来的惊讶目光，她还是挺满意的，让她们看不起人。
“这两位客人想要买我们的酒，出的价是每壶十两，这事儿我不好作主，还请东家娘子示下。”戚叔有板有眼的说道。
“戚叔，您去忙吧，两位客人，还是我来招呼。”允璎配合的点头，摆起东家娘子的谱，让戚叔只管去忙，自己走了过来，“柳妈妈，不好意思，我方才以为你只找我们管事的，所以……”
柳妈妈有些尴尬，不过，很快便调整了过来，收起之前的淡漠，对着允璎说道：“是我们有眼不识金镶玉，还请小娘子莫要见怪。”
“没啥。”允璎在她们面前坐下，笑着问道，“柳妈妈想以十两买一壶酒？”
“是。”柳妈妈此时也顾不得许多，直言道，“清渠楼出了果酒，卖的便是十两一壶，偏偏那些客人们图新鲜，都去了那边，这半个月，我们楼中也就剩下几个常客往来，姐妹的生计都……小娘子，只要你能卖我们十壶八壶的，我们一定能挽回一些客人，到时候，我们便可常来常往，做长期的买卖。”
“十壶八壶？”允璎惊讶，难道她们只拿得出这些银子了？还是说她们也是抱着先试试的心态来买这些的？等有效果了，再常来常往？
“不瞒小娘子，自打乔大公子帮着青渠楼撑起了场面，我们楼中的生意便一落千丈，如今，烟浣楼新来了几位姑娘，我们的生意更是清淡，几乎……开不下去了。”柳妈妈带着几分苦涩，无奈的说起自己的情况。
又是乔大公子，怎么哪都有他的事……允璎撇嘴，看着柳妈妈说道：“你真有信心凭着果酒重夺青渠楼的生意？”
“当然，她会的，我也会，我们如今差的只是果洒。”柳妈妈一听有门，忙说道。
“成，只要你们真的能打击到青妈妈的生意了，我也不要你们十两一壶，十两，买一送二。”允璎伸出三根手指，“给你们这个价，希望你们不会让我失望。”
“十两三壶？”柳妈妈喜出望外。
“小娘子，你为什么……”红芙却觉得有些奇怪，看着允璎问道，“请恕我冒昧，你和青妈妈有过节吗？”
“过节没有。”允璎淡淡一笑，看着她们说道，“只不过，她使计吞了我两批货，我咽不下这口气罢了。”
“原来如此。”红芙没有细问，却也恍然。
“她那些酒等于白得的，你们十两一壶如何斗得过她？”允璎盘算着价，那些酒，从陶伯那儿买过来，也不过是五两一大坛，这一坛能打多少壶？这生意，便是一两一壶都做得，便是这三两……嗯，她就再大方些，做一些精致的包装上去吧。
“如此，多谢小娘子。”柳妈妈立即明白过来是什么事。
“你也别高兴，这买一送二的事，也只是我想出口气，等你们生意好了，十两一壶可是你们自己出的价。”允璎留了一手，“我总不能一直这样亏着卖。”
“行。”柳妈妈一口应下，想到把清渠楼的气焰压下去，她便双眼发亮。
“小娘子，是否签个契？”红芙显得更谨慎些。
“可以，不过，现在负责签契的柯公子不在，你们得过两天再来看看。”允璎自己的字实在拿不出手，而乌承桥也不便出面，只好推给柯至云，反正他就是负责接生意的嘛，“还有，如今我这儿还没开始，酒也没到，到时候，你们一并过来取吧。”
“小娘子，你可不能反悔又应了青妈妈那边的。”柳妈妈一听，有些不确定了。
“柳妈妈，我也没说不卖给青妈妈那边，只不过，怎么卖，什么价儿，就要看我心情如何了。”允璎淡淡一笑，站了起来，“我还有事要忙，恕不能陪二位了。”
“可是……”柳妈妈还要再说，被边上的红芙及时拉住，红芙冲允璎笑道，“那就说定了，我们两天后再来，这会儿就不打扰小娘子了。”
说罢，冲允璎曲了曲膝，拉着柳妈妈走了。
允璎站在门口，目送她们离开，才转身进入库房，之前的那些酒已经被搬入了最里面的一个小隔间，这一批酒运过来之后，一坛也没卖出去，只是，青妈妈手上有两批，可不比她这儿少，真要打价格战，一时半会儿的，也拿青妈妈没办法，那么……
允璎想到了包装，那么，不如从包装入手，抬高价格，想前世消费者们不就有这样的购买心理吗？这事儿在她同学那儿就真有遇到过，她那同学在淘宝店上挂了同样一件产品，一个价格定在六角，一个却是十几元的价，结果，偏偏那个贵得销路极好，便宜的反而无人问津。
贵的就是最好的吗？允璎轻笑，转身前往小院找阿明去了。
这会儿，乌承桥已经回了屋，正在桌边写着什么，允璎看了一眼，也没进去，直接走向阿明：“阿明兄弟，有个事儿，又要麻烦你了。”
“小嫂子有什么事只管说，不用这么客气的。”阿明闻言，立即停下手中的活儿，站了起来。
“帮我先做些木盒子，越精致越好，大概……先做五十个吧。”允璎估算了一下，这卖多少，还不是她说了算，她就来弄一个限量版。
“什么样的木盒子？”阿明无条件服从。
“就是这样的。”允璎蹲到过去，随手拿起一根废弃的木屑，在泥地上画了起来，“上面的一面就用抽取式的，能放得下酒壶就行了。”
“小嫂子，这得按着酒壶大小才能定呀。”阿明提醒道。
“你先准备着，我这就去找找酒壶。”允璎点头，扔了手中的木屑站了起来。
正文 149淘置材料
允璎再一次出门，这次她没有带任何人。
她先去了一趟之前的布庄。
掌柜的见她这么快回来，不知底细，忙迎了过来。
“掌柜的，你这儿可有一些制衣余下的碎布头？”允璎可没想买那整匹的锦缎来浪费，这个时代也没有泡沫可用，只有用棉絮固定，这样，好看的碎布头一包，一样好看。
“有有有。”掌柜的一听她不是来取消之前的订单的，松了口气，转身招呼伙计把攒的碎布头都拿出来，“小娘子要做手帕还是纳鞋底？我们这儿有现在的鞋底可卖，小娘子可以直接买，不用那么麻烦的。”
“我另有用处。”允璎笑道，她可没空绣手帕纳鞋底，再说，她也没空学呀。
掌柜的闻言，不再多说。
伙计从柜子底下抱了个大包裹上来，放到柜台上打开，里面花花绿绿的，什么料都有。
“小娘子要哪些？”掌柜的殷勤的问。
“锦缎最好。”允璎边说边开始挑，太小的不行，太碎的不行，有暇疵的也不行，挑来挑去，才挑了十几块红色锦缎，三块紫色的，其余的不是小了就是布料不对，不符合她的想法。
“小娘子只要红色的锦缎？”掌柜的在边上看出门道，问道，“蓝色的要不要？”
“蓝色的？也行。”允璎想了想，点头。
掌柜的立即示意伙计从柜下取出一匹蓝色的锦缎，只是，那锦缎有大半被浸了什么污渍，显然是无法卖出去了。
“这一匹，刚进的货，我那小儿顽劣，把锦打翻落了染料桶，就成了这样，做衣服做不得。卖又卖不出去，小娘子随意给个一两百文意思一下算了。”掌柜的叹气道，“这一匹可花了我二两银子呢。”
“行，您说吧。一百文还是两百文？”允璎细细查看了一番，那锦上也不知染了什么色，此时看起来，黑不像黑，紫不像紫，一片一片的深深浅浅，不过，上方的蓝色倒是还能用，她就当是买的碎布吧。
“……那就一百五十文吧。”掌柜的原意是想让允璎自己客气些，给他个两百文就算了。没想到她竟还是让他出价，一时为难，看着那锦心疼半天，最后咬着牙报了个数。
“成。”允璎倒是爽快，这些拿回去处理处理。做成包装，那就是几两几两的事儿，她倒是不在意这五十文，当下让掌柜的包了，又要了一袋棉絮，付了钱，提着出了门。
她还得去买瓶子。这儿肯定买不到玻璃瓶子，她又买不起玉瓶子，那么，也只能用好看些的陶瓶或是琉璃瓶代替了，只是不知道有没有合适的，价格贵不贵……
允璎边想边走。很快就来了到不远处的陶器铺，幸运的是，她一进门就看到角落里扔着的琉璃瓶子，显然，在这儿。琉璃制品也并不是很受欢迎。
“掌柜的，你这些瓶子怎么卖的？”允璎上前，指着那一堆东西问道。
“小娘子要那些？”掌柜的闻声出来，很是惊讶，不过，他看了看允璎，却是摇了摇头，“我那些，不零卖的。”
“那全部呢？又是多少钱？”允璎惊讶的问，这是卖不出去，想打包处理的意思？这样正好，要是价格合适，她一次拿了，也不用怕别人以后仿冒。
掌柜的伸出两个手指头，含笑不语。
这是什么意思？允璎傻眼了，难道是这儿讨价还价的规矩？就像电视剧里放的那样讲暗价？可是，她不懂啊。
掌柜的见她没反应，笑了笑，说道：“二十两，全搬走。”
“掌柜的，就这几个卖二十两？您说笑呢吧。”允璎指着角落里那些全加起来也不到三四十个的琉璃瓶子，这些值二十两银子？
“当然不止这些，库房里还有十箱呢。”掌柜的立即说道，长吁短叹，“也是我鬼迷心窍，五年前去了一趟边城小镇，看到这么漂亮的瓶子，心想着一定会有人喜欢，可谁知道，路上碎了三成，到了这儿，看热闹的人多，买的却一个没有，搁库房这么些年，白占了地方，今天遇着姑娘你了，我也不说价，便宜些卖给你了。”
“掌柜的，你不厚道，我也就是看着好看，才想买两个回去，你却说不零卖，非要扎捆了卖，你说，我花那二十两银子买一堆不能吃不能穿的瓶子做什么呀？”允璎连连摇头。
“小娘子看中这些，不就图个新奇吗？你要是全买了，那整个泗县可就找不着第二家了，到时候你往家里这么一摆，客人来了，看着也稀罕不是？”掌柜的好不容易逮到一个问津这些破玩意儿的客人，当然不会轻易放过，“我库房里面的，可不止是瓶子，还有盘子、碗，凑成一套完全没问题。”
“掌柜的，你把那东西说的那么好，你怎么不自己拿出来用呀？”允璎绕着圈寻找着突破口，这批东西她誓在必得，但，也不能全按着掌柜的说的价来，她这会儿带的碎银子，也没多少了呢，还得留下每天买食材的银子，当然，这些东西弄回去，要是成功了，给她带来的利润也不是一点半点儿。
“这个……我们做买卖的，要是这卖不出去的都自己用，那不是……没这规矩不是？”掌柜的被问到痛处，尴尬的笑了笑，“小娘子，你要是不放心，可以先去库房看看货，二十两，绝对值。”
“行，那就看看，就算不买，也算长了见识。”允璎想了想，点头，“不过，掌柜的，你不会等我看了以后非让我买吗？”
“当然不会。”掌柜的忙连连摆手，“我们家的铺子在这街上也是有头有脸的，小娘子只管放心，我们绝不做那坑人的事儿，买卖自愿。”
“那成，那就有劳掌柜的带路。”允璎把自己的东西放到一边，跟着掌柜的来到库房。
陶器铺的库房就在后院，院子里，七八间屋子里。摆满了用稻草扎捆的陶器和箱子。
掌柜的打开最里面的一间，指着角落叠着的十个箱子：“就在这里。”
说罢，掌柜的打开了一个箱子，果然。里面盘、碗都有，满满的一箱，色彩也极晶莹剔透。
允璎第一眼就喜欢上了这些，甚至，她已经想到什么样的盘子配什么样的果蔬，但这会儿，却不能表现出来。
“掌柜的，你真不单卖呀？”允璎有些遗憾的拿起几个盘子，对着阳光照了照，她表现的依依不舍。同时也表现出对买整的没兴趣。
“不单卖。”掌柜的摇了摇头。
“能卖多少是多少不是？你一开口二十两，就算我有心，我也买不起呀。”允璎叹了口气把盘子放了回去，“要不，你便宜些。十两吧，我全买了。”
“小娘子说笑呢吧，十两？太少了，我报二十两都亏大了。”掌柜的连连摇头，说道，“你要真心想买，我也就再少些。清完这些也省得占地方，十八两吧。”
“十一两。”允璎砍价。
“十七。”掌柜的犹豫了一下，又退了一步。
“十二两。”允璎再砍。
“十六……”掌柜的一脸肉痛。
“十三两，再多我不要了。”允璎叹气。
“这……”掌柜的应不出声了。
“那算了，我买这么多回去，还不知道要被家里人怎么说呢。麻烦掌柜的了。”允璎说罢便往外走去。
“唉，算了算了，小娘子也是诚心，那就十三两吧，收回多少算多少。我腾出地儿来做别的生意，还能早些赚回来。”掌柜的见允璎要走，终于动摇了，这么多年来没这样的买主，他错过这个村，只怕就没这个店了。
“掌柜的真卖？”允璎惊讶的转身，脸上隐隐有些后悔般。
“卖。”掌柜的见状，忙一锤定音。
“好吧。”允璎叹气，“只是，得麻烦掌柜的派人帮我送一下。”
“这是自然。”掌柜的连连点头，生怕她反悔般，忙出去叫人安排搬运。
允璎松了口气，取出十三两银子，等到掌柜的把仓库里所有琉璃制品都搬上车，还有外面铺子里的一起，没拉下一件，清点清楚，允璎才把银子给了掌柜的。
“小娘子还需要什么只管来。”掌柜的接了银子迅速收了起来，笑容满面的送了允璎出门，叮嘱伙计一定要安全把东西送到。
“一定。”允璎点头，把之前的棉絮和碎布都放到车上，才随车返回。
回到小院，送货的伙计明显的惊讶，允璎也不小气，摸了十几文钱塞给伙计，笑道：“辛苦小哥。”
伙计越发意外，不过什么也没说，帮着卸了货，拉着空车走了。
允璎让戚叔把这些东西收到最里面的货房，自己也跟了过去，开箱挑捡。
戚叔见状，带着人过来帮忙。
十箱多的东西，清理完毕之后，有七箱是瓶子，两箱盘子，一箱的碗，一箱的杯子，大大小小的都有。
“这些好看是好看，只是，容易碎吧？”戚叔好奇的问，“小娘子，这些是做什么的？”
“酒瓶子。”允璎拍了拍手，指了指地上的东西，“戚叔，这些碗盘暂时用不上，还装箱子里吧，这些瓶子先清洗出来，让阿明照着做木塞子，差不多……两寸长吧，还有那些碎布，等盒子做好，找几位针线好的婶子嫂子们做薄棉垫子，装盒的时候保护瓶子用的，还有盒子，让阿明先挑五十个不同瓶子来做吧，边上留个空余，每个盒子里配一个杯子。”
“好，我马上去安排。”戚叔一听任务来了，立即点头应下，出去安排了。
正文 150船队归来
戚叔那边安排了下去，允璎也没闲着，她开始想怎么让装这些果酒，单单只是从坛里舀到瓶子里，简单是简单，但，在优势上却拼不过青妈妈，毕竟，青妈妈是白白拿了她们的东西，而柳妈妈却得花银子买，这已经输在了起跑线上。
要起赢过青妈妈，她还得想想办法，至少在果酒上下些功夫。
这也算是货行开始的第一步，收集资金，才能拓展下一步的计�