按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
母亲说：“就怕到时说着说着气就不顺了，说出火气来。”
我说：“如果真那样，我就把小梅拖走呗。”
母亲没做声。
母亲没做声就代表了默许。
母亲已经默许了，接下来就等小梅回来，三人挑明开来聊聊小梅的婚姻大事。我和母亲在房里边看电视边等小梅从超市回来。时间不长，小梅买了一些生活用品就回来了。
母亲轻声柔气地对小梅说：“小梅，你坐过来，妈想和你好好说一件事。”
小梅盯着母亲的脸，显出茫茫然的样子，她不知母亲这般奇怪的口吻表示什么意思。
母亲说：“盯我看干吗，我是你妈，看这么多年了还不认识？”母亲开起玩笑来。我笑了，小梅也跟着笑了……一笑气氛就显得异常轻松。小梅走过去，挨着母亲的左边在床边上坐了下来。母亲伸手抓过小梅的手说：“小梅，今年几岁了？”
“不知道，记不太清楚噢。”小梅从母亲的这句话就很清楚母亲要同她聊什么了，所以故意含糊又半开玩笑地这般说。
母亲说：“快三十了，女人三十还不嫁的话……”母亲的话说到一半就被小梅打断了，“我知道，我知道的，今年一定嫁。”
母亲便顺藤摸瓜地问：“今年一定嫁？已经有男朋友了？”
小梅摇摇头一脸无谓地说：“男朋友不是迟早的事。”小梅这句话没有回答母亲是有或是没有，模棱两可。我正想着母亲会如何挑明说时，母亲说：“我早已经知道了，你和那外国人打得正火热呢。”
小梅好像有心理准备，对母亲的话并没有表示出吃惊的表情。小梅说：“哪个外国人啊？人家是中国人，只是在国外生活么。”
母亲问：“那你和他处对象了没？”
小梅一时不知道如何回答，就说了句：“不知道。”但母亲不高兴了，说：“既然不知道就别谈了，听妈的话，找个附近地方的男人嫁了，这样妈妈就不着急了。”
小梅说：“妈，你着急什么？”
母亲说：“你要嫁到十万八千里的国外去，我在家能不着急吗？你这孩子，就不替我们做老人的想想。”
小梅说：“妈，这事八字还没一撇呢。”
我接上话说：“小梅，不管这事成与不成，我们就当这事如果成了来谈谈吧，不然，母亲着急睡不着觉，天天悬着一颗心。”
小梅没说话，母亲也没说话，突然间沉默了下来。
我只能圆场，继续说：“妈，我觉得这事你先不要着急，不管小梅嫁不嫁到国外去，我们都尊重小梅自己的意见好不？”
母亲幽幽地叹了一口气说：“女大不中留了，她真同意我还能怎样，只能由着她了。”
母亲态度的转变让我很舒服，赶紧接着母亲的话同小梅说：“小梅，你也听见了，妈同意你可以嫁到国外去，既然如此，你就把实情告诉妈吧。”
母亲孩子气地说：“她就是想瞒着我。”
小梅说：“妈，我没有瞒着你，我也知道你不希望我去国外生活，所以我也矛盾，一直没同你说。”
母亲说：“那男的人品你知道吗？”
小梅说：“人挺实在的，不古怪。”
母亲说：“人心隔肚皮，很难说的。”
小梅说：“我见过他几次了，他来义乌采购时，我还帮他验过货，人真的可以。”
我说：“那他什么时候会过来？要不让妈帮你检验检验吧？”我边说边朝小梅偷偷挤挤眼。我这样说是为了显示出母亲的眼力，算是借机抬高一下母亲，也缓和缓和气氛。
小梅说：“不知道他最近会不会来义乌。”
我故意说：“他不可以专门过来一趟吗？让咱妈看看啊。妈，你说对不？”
小梅很快明白了我的意思，就说：“说得也是，我问问他去。”
听我们这么说，母亲的表情不再那么生硬了，松动了好多……
回到房里，我由小梅的婚姻联想到了自己。一个人打拼这么多年了，风里来雨里去的，没个安稳。眼下慢慢安稳下来了，自己是否要成立一个家？如果成立一个新家的话金子和霜儿怎么办？
这些年，我自己虽然没享受一天真正轻松而快乐的日子，但我是男人，所做的一切努力都是为了自己的梦想。但是金子在家又是为了什么呢？
这些年来，她独自照顾着霜儿，内心一定也很孤独无助。她也是个女人，需要的不只是男人物质上的照顾，更需要有个坚实的肩膀让她靠一靠。我不知道自己是否还能给金子一个真正结实的肩膀，即使我愿意给，金子还能接受吗？
不知道，一切看天意吧。
第89章 厂子终于迈过生死期
厂里的业务量一直不错，生产排得满满的钱也没少赚。到了现在，账上资金加上厂里的设备及材料等，我粗算了一下，也在近千万了。但我总感觉得这样做还不行，没什么大的发展前途，还不能满足我办工厂的真正期望。
我总结了一下当时的厂子概况：虽说给店面上供应配件及拉链头，不愁销路，但有两点让人非常难受：一是货款难结，本地生意，大家都熟悉了，货款一拖再拖，有的甚至拖一年多也结不清，越欠越多；二是利越来越薄，外表看忙忙碌碌，实质上纯利并不多，十个点都达不到。这样的做法不是一个真正工厂的生产与销售模式。在不知不觉中，我又好像回到了过去，充当“加工”者的角色，用句话来形容就是换汤不换药。
我想，这样下去还不行，还得改变生产与销售模式。以往的经验告诉我，办法是人想的，未来把握在自己手中。
虾有虾路，鳖有鳖道！
这是我母亲那辈人聊天的口头禅。
我把自己定位为非虾即鳖，无论是路还是道，都是再折腾一条或是几条出来。“机不可失，失不再来”这句话说明了机会这东西如昙花一现，稍纵即失。法国微生物学家、化学家Louis Pasteur说：“Chance favors only the prepared mind。”（机会总是留给有准备的人。）
什么叫有准备？我的理解就是你已经在想了，不只一次想，而且是非常想，苦苦想，想得夜不能寐的程度！我就是这样，想得很苦很苦，苦思冥想着如何去突破。如此这般，机会来了我能放过吗？换成任何人都不肯轻易放过的。
小梅的一个客人需要采购一批皮带扣头，一开始就是小梅她自己开车去的皮带市场找的样品，采样、出样都很顺利，到出大货时麻烦了，根据合同上的货期，供货方根本供不出货。但客人的货期是不能改的，紧逼之下，店主才说了实话，他没有工厂，货是温州工厂提供的，工厂那边交不了货，他也没办法。
既然如此，那就换家工厂生产，可是店主死活不肯退定金，一副蛮不讲理的态度。小梅一个女孩子家拿他根本就没有办法。
小梅回来同我说之后，我也觉得这事太棘手，关键问题不是退定金，而是要货。货赶不出来，按道理是供货方的错，既然赶不出来货就不应该签供货合同。这是表面上的道理，实质上，工厂肯定也真有难处，哪个工厂不想按期交货呢？交不了货的理由（或者叫原因）总有千万种，不管是哪一种，我们都无能为力，因为是别人的工厂，不是自己的工厂。这么想着，我就突然想到何不自己来生产扣头？
据我所知，皮带扣头主要有以下几种：
一是传统的铁制品。
二是不锈钢制品。
三是花样多式的合金制品。
四是时尚的塑料制品。
当然还有木头的，象牙的等等，那些非常见类型就不多述了。
小梅采购的是第三种，合金制的。合金制的扣头又分为两种，一种是花色复杂的翻砂件，另一种是工艺简洁美观的压铸件。这两种工艺通常都是锌合金制成。
平时因为各忙各的，小梅的好多单子从打样到出货，我都不过手。因为这次出货遇到了麻烦，所以我特地看了看小梅的出货样品，是压铸工艺。我做的正是压铸工艺的产品，为什么还要到外面去采购？
这么想着，我的眼前就突然一亮，觉得上扣头是个好项目，市场需求量非常大。我想，不管男男女女，人人都需要皮带。
想到这里，我觉得小梅单子的麻烦事已经是很小很小的事情了，大事是我要上扣头生产线！
我把想法与小梅一商量，小梅反问我说：“哥，你这样可以吗？”
我说：“可不可以我说了不算，把吴培林找来一问便知。”
吴培林到了办公室后仔细看了看那几款扣头，说：“没问题，绝对能生产！”
既然如此那还等什么？！没理由再等，立即去模具店开模自己生产。决定了就立即行动，时机不等人。就以小梅的单子为起跳板，争取让自己在这条路上走得顺顺当当的。
这边想好了怎么办，怎么发展，那边单子的事情，小梅也迎刃而解了。
我和小梅一道去的皮带市场，找到了店主之后我就开门见山地问他在货期内能交多少货？店主说，最多一半。
我说，那好，另一半我自己想办法解决，我们改一下合同，把订货量改成一半。
店主听我这么说，很开心，感觉一块心病落地了，所以很痛快地与我改签了订货合同。这种解决方式双方皆大欢喜，没有理由不支持。
做外贸订单经常如此，碰到类似的问题，十有八九到最后都得解决，难的易的，结果只有一个，想办法解决。如果光是牢骚满腹是没用的。这就是我一直以来提倡的，作为一个生意人，要不停地开动脑筋，不停地去想，想得越透越好。想到最后就会逼出一条路来，不管是平坦大道还是荆棘之途，总归有条路让你从困境走出来。
接下来，就是解决细节上的问题。
第90章 碰见问题上市场！市场才是唯一出真理的地方
因为是相同的工艺，只是产品大类不同，所以，在模具开出来之后，我这边的生产没遇到任何问题，生产、出货，相当顺利，只是小梅未能如期交货，与客人周旋了些日子，好在也顺利把货出掉了。
出完货，我就得考虑如何进一步从事扣头的生产事宜。
没有订单如何生产？我同自己说，切不可盲目性投资模具再生产出一仓库的库存产品出来。吃一堑长一智，何况我何止吃一堑，N堑之后如果还我行我素，我就不是在折腾，而是个彻头彻尾的败家子了。
又遇到了新问题，如何解决？
不是神仙，我凭空想不出解决的办法，老路子，上市场！市场才是唯一出真理的地方。我在皮带市场逛了几天，看了看那些成功企业的扣头花样与款式，也摸了摸店主的经营之道，总算是心里有了些底子。
我对小梅说：“小梅，我想下广东一次。”
小梅问：“去广东干吗？”
我说：“我想去广东联系一个厂家，销售他们的皮带扣头。”
小梅不解地问：“我们不是自己要生产扣头吗，为什么还要销售别人的产品？”
我说：“我们现在大规模生产扣头还不实际，一是无样品，二是无客源。”
小梅点了点头说：“哥，我懂了，你想边销边生产，慢慢成为自己的产品。”
我夸奖小梅说：“聪明！”
小梅说：“先别夸，有个问题我还不理解，市场上的扣头八成以上都是温州和义乌产的，你为什么要去广东找货源？”
我说：“一是广东远些，厂家不易发现我们也是厂家；二是，广东的产品质量更佳，想长期从事这行，产品质量不能不过关，如果跟着温州工厂屁股后面走，路子不一定能走得多宽。企业发展的趋势是产品质量越来越高，这个大趋势是不可改变的。打个比方说吧，广东货为什么比义乌和温州货的质量要好些，因为他们起步得早些，已经认识到质量的危机感，所以他们一直在改善产品质量与发展工艺。”
小梅又点了点头，表示同意我的看法。
我继续说：“在下广东之前，还有一件大事要办。”
小梅问：“什么大事？”
我说：“租个店面。”
小梅皱了一下眉头说：“店面很贵的。”
我微笑了一下说：“我问过了，皮带市场的店面并不贵得离谱，先租间小的试试。”
小梅想了想说：“老规矩，哥，我相信你的眼光，听你的。”
达成共识，我就真的在皮带市场租了间店面，着手准备开张。这边小梅一边在车间物色脑袋瓜子比较灵光的女孩子去店面看店，一边找人将店面简单地装修一下。
那边我南下广东，去联系工厂。
说实话，店面租下来后，我并没有想好是以接外贸订单为主，还是以供货给国内的散客为主，我也没办法知道，总之，走一步算一步，不管国内还是国外，只要业务开展顺利就成。我心里清楚，这个过程会有点漫长。一个产品的成熟，过程的漫长是必然的，我有信心让这个产品成熟起来，从生产到销售都日趋完善。
在广东的事办得很顺利，供货方因为多个档口销售他们的产品，没有不乐意的。我大致上看了看他们的样品间，花了一万多元买了些样品，以及部分少量的存货。厂家也很客气，指定了一个业务员，让我以后业务上的事尽管找他。
既然一切OK，我就匆匆忙忙赶回了义乌。样品走的是货运，只是比人稍迟一天。
样品到了之后，小梅将店面简单装修完毕，看店的小女孩也从车间挑出来了。于是，我们马不停蹄地将样品全部上架，上完架，又拍成图片整理目录，编上号及价格交到看店的小女孩手上。
小女孩没看过店，不懂行，头几天，我基本上都在店中。一方面是教小女孩如何接待客人，如何报价、接单，另一方面，我也是在了解扣头市场的大体情况。
一个月下来，店面中的生意不好不坏，与我预期中的差不多。没有接到大的订单，都是出广东厂家的产品。因为订单量小，我们自己开模不划算，不如让给广东厂家生产，这样少赚点。其间，也有客人拿来样品，想开模生产，但因为各种原因而未达成协议。我想，不急，只要继续下去，遇上大订单是迟早的事，因为客人是越做越多的。
过了三个多月，小梅的客人返单了。这下，我们没有再找原先的那家温州工厂，而是直接自己生产了。模具现成的，工艺也是熟悉的，做起来不费事，顺利出单也在情理当中。小梅看货出得很顺利，笑着对我说：“哥，这次你又走对了，上扣头生产线非常正确，我和林月以后多找些这方面的订单给你。”
我故作谦虚地说：“现在还没赚什么钱，等在皮带扣头上赚到了大把大把的钱才能算成功哦。”
小梅说：“从店面上逐步提高的业务量来说，应该是能赚大钱的，但是，哥，我觉得，我们也要出些新款，这样有利于开发市场。”
我觉得小梅的话不无道理，我也想过这个问题，但是如何开发新款，开发什么样的新款才适合市场需求。于是我便问小梅：“开发新款是可以的，但图案不好把握，不知哪些图案会受欢迎。”
小梅略作沉思说：“这倒也是，但话又说回来，我们可以慢慢地陆续开发一些，投入不大，图案可以在以往的基础上改动和变化，反正大家都是在互仿。”
我说：“行，这样吧，我们招个懂行的设计师来如何？”
小梅担忧地说：“好用的设计师可能难找。”
我说：“反正我们又不急，慢慢招，有合适的就用，没适合的就暂时不批量开发便是了。”
小梅点点头，表示赞成我的意见。
第91章 日进斗金的日子
无论是工艺，还是市场，都是在缓步前行中壮大起来的，以前的我有些急功近利，看不透这一点，所以跌跌撞撞是在所难免的。现在的我，相对成熟了好多，不再那么看重眼前一城一池的得失了。
在皮带扣头的业务量逐步稳定与上升后，我断掉了与市场店面上拉链头的合作关系。断掉这种合作关系我想是迟早的事，原因前面已经说过了。企业要健康有序地发展，不能受外境太多因素的制约。与市场长期合作没有理想的结果，只能暂时解决生产上的问题而已。
前期与市场的合作又是必然的，虽说有很多不理想之处，但也还是有可取之处。总的来说，它是生产需要，是企业发展的一个过程。就像现在与广东工厂合作，销售他们产的皮带扣头也是一个过程，有这样的一个过程，方便很多事情，也使得自己在工艺与市场双要素上不会太窘迫，有时间，有规律，从容不迫地去规划发展。到一定的时间就可以中断这种合作关系，完完全全地走自己的路，自主生产与销售。
当彻底中断与广东工厂合作的日子到来后，可以说，就是日进斗金的日子了……企业就像发酵的馒头一般，越蒸越大……（文*冇*人－冇…书－屋－Ｗ－Γ－Ｓ－Ｈ－Ｕ）
不久之后，我和�