按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
韩雪也就不再寒暄了，直接进入正题说：“苏姐，你跟刘总谈吧。”
苏素点点头，立即说：“我们公司最近接的yun公司的一批订单，总报价七千万，完成的时间是三个月。时间很紧，刘总你们说能生产，但据我们了解，你们现在的生产线都很老旧，近期有更新的计划吗？”
“生产七千万的订单，就要求我们更新生产线。韩总，你这个要求我觉得是不是高了点？要知道一条生产线至少得有四、五百万，而且时间这么紧，恐怕任何一家公司也做不到吧？”刘弹一改刚才那副恭维别的人脸孔，认真地和苏素谈判着。
“我们公司这些年给你们生产的订单没有十亿，也有六、七亿了吧？要求你们换条新的生产线，应该不算过份。”苏素接着说。
889。第889章 夺谈判权
刘弹脸上挤出笑脸说：“苏总，要这么说，那也没错。可是，你们公司现在下面有十几家生产公司在生产你们的订单。这两年，给我的订单又少，利润又薄，我真的没赚什么钱啊。”
阮心蕊不客气地说道：“刘总，我们公司应该说给你们的订单不少了。但你们公司生产的质量说真的，我不敢恭维。
“几次退货都是你们公司的产品。要不是我们跟商家关系不错，那都得赔钱的。你说我们还敢给你们订单生产吗？
“这次是我们韩总觉得我们公司跟你们公司合作了这么多年，你们现在手上又没有订单生产，所以才想把这批订单给你们做。
“可是，如果你们的生产线不换新的，效率低不说，还老出次品，你说我们把订单放给你们去生产，我们怎么会放心？”
刘弹身边的一个人说：“我们现在的流水线上人员都是老员工，不像那些新厂，根本就没有生产的经验。这一点，我们完全可以抵消生产线比较老旧的缺点。我觉得你们不用太多的担心。再说了，我们接你们的订单，报价这么低，恐怕也是没人能跟我们相比的。”
……
两边的人员争论了一个多小时，也没什么结果。
叶少便低声问韩雪道：“老婆，我们非得让这家工厂来生产这批订单吗？”
韩雪也低声说：“这批订单生产的货，以前这家工厂已经生产过很多次，相比其他工厂来说，经验要丰富得多。我们投入的精力会更少。
“这家工厂也是我们多年合作的厂，虽然小问题不少，但大问题却没有。我想把这批货交给他们做，也就是想省点心。
“这段时间，我感觉精力越来越不够了，工作一段时间就觉得困乏。赚钱已经无所谓了，我担心的是我们的孩子。”
叶少明白了韩雪的意思了，在韩雪的大腿上轻轻地拍了拍，依然低声说：“老婆，让你辛苦了。我真不知道怀孕对你的身体影响这么大的。这样吧，我尽快把管理事务接过来。
“这张订单，我来处理。你就别管了，行不行？不过，我想知道，更换生产线对产品的影响会很大吗？”
韩雪道：“当然大了。老旧的生产线出次品多就不用说了，就是很多正品出来后，上面也都会沾上些不知道什么东西，品检人员如果稍微疏忽一下，货就出去了。
“可我们疏忽，顾客不会疏忽啊。产品到商家那里，他们要是也没有抽捡出来，把货发给销售商，货品一上架，结果顾客发现了问题，那小问题也成了大问题了。
“我们这几年就是在这些小问题上跟商家闹了不少不愉快。也跟这些生产商在责任认定上争得脸红耳赤的，费了不少精力。”
叶少点点头说：“那就让我来跟他们谈这笔床单的生产吧。”
“你？你怎么跟他们谈？你都没接触过这类业务。”韩雪吃惊地看着叶少道。
叶少说：“我很简单，把所有的利润都让给他们。这批货我们不想赚钱了。只要求他们按我们的要求换生产线。你觉得怎么样？”
“这……不赚钱，我们辛苦接的订单，那不白做了？”韩雪不理解地看着叶少。
叶少摸了摸鼻尖道：“既然我们公司下一步可能会进行大规模的扩张，业务量肯定是越来越大的。那么会需要很多靠谱的生产厂家。我现在想给先做些放水养鱼的工作。”
“放水养鱼？”韩雪不由沉思了起来。
韩少说：“你就放心让我来谈吧。要是你一会儿觉得我和他们谈的不行，你现在还是老总，你可以否决啊。”
韩雪微微笑了一下道：“你倒是挺有说服能力的。这么几句，就把我们的谈判权给夺过去了？行，那就让你谈谈看。”
叶少又轻轻地拍了拍韩雪的大腿笑道：“老婆，你相信我，我一定不会让你失望的。”
韩雪便抬起头看了看还在不停地争辩着方，露出和笑意道：“苏姐、心蕊，今天你们就休息一下，坐在一边看着就行了，让叶总来跟他们谈吧。”
“叶少？他谈？”苏素一下睁大了双眼。
叶少摸了摸鼻尖朝苏素眨了下眼睛，微微地露着笑意，却没有说话。
阮心蕊赶紧走到了韩雪和叶少中间低声说：“韩总，这不是别的事，这谈下来是要签合同的，叶总一点经验也没有，这怎么……”
韩雪摆了摆手说：“就给他一次锻炼的机会。我们先看他谈完再说。啊？”
阮心蕊没办法，斜了一眼叶少，没再说什么，回到了座位上去。
韩雪便看向刘弹说：“刘总，我想，这笔订单就完全委托我的行政副总叶少跟你们谈吧。我们其他人就坐在一边听着就行了。”
“行政副总？韩总，你这不是开玩笑吧？”刘弹有种被耍的感觉。
韩雪说：“他也将是未来的我们公司的老总。”
刘弹嘴角喷了一点唾沫，脸露不屑地说：“韩总，你别以为我们为了接你们的订单生产，可以容忍你们这种侮……”
叶少知道刘弹心里想什么。
刘弹的工厂是负责生产的，他有很丰富的生产经验，也有很富的谈判经验，自然希望跟熟悉业务的人去谈，跟不熟悉的人谈，那纯粹就是浪费时间。
时间对他们这些生意人来说，那就是钱呐。
叶少便打断刘弹的话说：“刘总，你先听我说几句，要是你觉得可以，我们就继续合作，要是觉得不行，那就可以不合作。”
“啊——好，那听你说说看。”刘弹毕竟希望能跟香雪公司合作。
做为生产加工订单的工厂，就是希望有大量的活干，能每天让员工都加班都害怕，那才能赚钱。这虽然对员工来说很血汗，可没办法，要生存，大家就得这样干。
其实，对于想赚钱的员工来说，他们也希望能多加班，每天都有活干。否则，他们大都是外地来的，一天没活干，就要浪费一天的生活成本。
890。第890章 吓坏大家
而且，一年中，本来就有二、三个月基本是不可能有活的。春天的雨季不适合生产，冬天太冷的月份，也基本干不了活。
这样头尾一除，一年能干活的时间也就是九个月左右，而其他的月份工厂只能发给工人基本生活费，养着他们。
大多数工人是不愿意一年到头没挣几个钱的。
但如果平时的加班多了，他们可以拿到很多的加班费，那些钱就可以充抵每天没活干的低收入月份，以保证年收入不会太低。
作为老板，他更是希望天天都有活干，要不然，停一天，他的机器设备、工人工资、厂房租金，以及还有各项的管理费用，都不会停的，都是要花的。
那可都是白花花的银子啊。
所以，刘弹才会自己跑到香雪公司来找韩雪，目的就是想争取再与香雪公司继续合作下去，多一条路。
做为生产商，在贸易商面前本来就是低了一等的，除非你的技术确实过硬，很多贸易商都争着把单子给你生产，但那种几乎是不太可能。
所以，刘弹见韩雪和叶少这样说，心里虽然不痛快，却也不得不硬着头皮听听看。
叶少见刘弹点头，便说道：“我们可以给你们三个条件：一是这个订单，你们不要压那么低的价来接，你们也要生存，就按市面上接相同订单的厂家最高的加厂生产价格给你们……”
“叶少，你疯了？这哪还要谈判……”苏素一下忍不住直接叫出口来。
阮心蕊也是惊讶得睁大了双眼，像是看火星人一样看着叶少。
韩雪却没有惊讶，只是耐心地听着。
自从叶少到公司来以后，他从来就没有按牌理出过牌，可什么棘手的事，到了他手里，他每次都是春风化雨一般，轻松就给解决了。这让她对他很有信心。
刚才他又悄悄跟她说了那些话，也让她吃了定心丸。虽然此刻听到叶少说优惠条件，那简直就是送钱给生产商，这样的条件根本没必要谈判，生产商就是傻瓜也愿意做的。
可她知道，叶少后面肯定还有什么要求，那才是他们公司的利益所在。
韩雪便朝苏素和阮心蕊轻轻摇了下头，示意她们别打扰叶少。
刘弹那边几个人听得愣了一阵，突然都会心地笑了起来，嘴角都流露出了得意和不屑，似乎都觉得怎么这个香雪公司未来的老总这么傻啊？
大家在错愕之时，叶少已经接着说出了第二条：“二是我们帮你们厂更换新生产线，从进货到安装到以后的维修都由我们负责。你们只要把旧的生产钱给我们就行了……”
大家又是一阵哗然。
苏素简直就要破口大骂叶少是败家子了。
阮心蕊也赶紧想要韩雪叫停叶少继续往下谈。
一条生产线上千万的钱啊，给他们更换了生产线，要是以后接不到这样的订单生产，或者他们不愿意再接公司的订单生产了，那上千万的钱不是白送给生产商了。
加上第一条，可以让生产商按市场最高的价格接这批订单，哪有这么傻的贸易商？
可韩雪却还是朝苏素和阮心蕊摇头，让她们不要干预，继续听叶少说下去。
那边的刘弹已经坐不住了，天上掉馅饼也不是这样掉吧？这个未来的香雪公司老总，就是再傻也不是这样的傻法啊，会不会有什么阴谋？还是跟自己开玩笑，嘲讽自己来了？
刘弹身边的一个副厂子也充满了疑惑地问刘弹道：“刘总，这人说话是真的吗？我怎么觉得走进了童话世界了？”
刘弹咽了口口水，说：“我哪知道啊。这路数跟以前我们谈判的路数完全不一样啊。我都不知道该怎么跟他谈了。还是先听他说完吧。”
叶少接着说道：“三是你们在这个生产线上生产的工人都必须经过我们公司一个星期的培训才能上线生产。培训期间的工人工资和伙食由我们公司承担。我就说这三个条件，要是你们同意，我们可以马上跟你们签订合约。”
“你……你说真的？”刘弹咽着口水，愣了大半天，看了看韩雪、苏素和阮心蕊，见她们都没有对叶少的话提出异义，这才一副不敢相信地问道。
叶少摸了摸鼻尖道：“真的。我说话算数。”
刘弹还是不相信，看着韩总又问道：“韩总，他……他刚才说的，真的代表你们公司的意见？可怎么这画风和刚才苏总和阮总与我们谈的完全不一样啊？
“我都有种受宠若惊的感觉了。我的副厂长都说我们是不是走进了童话世界。韩总，你知道的，一点不为公司争取利益，这是很不让人理解的。
“你们要是想这样跟我签，我们还得回去好好再商量一下，看看你们这样做的目的是什么。要不然，我真的感到有点害怕。
“俗话说这世上没有免费的午餐，你这不仅免费，简直是送我们一份大礼啊。无功不受初。我刘弹是爱财，但还是希望取之有道。韩总……这个……”
韩雪点点头，很理解刘弹的想法似地说：“不要说你害怕，我也感到紧张。我也没明白过来他是什么意思。刘总，我们就接着听听他的解释怎么样？”
刘弹忙连连点头说道：“好好好，还是要把事情摊到桌面说清楚，让我把钱挣得踏实些。要不然，你们给这么优厚的条件，还真把我给吓了。
“本来按原来的套路，我们就是争辩再激烈，再脸红耳赤，最终总能找到一条又赢的路子，把双方的分岐统一起来，达成合作意向。
“可你这个新的行政副总，这简直不是来跟我们谈判的，简直就是给我们送钱来了。这反而更让我们紧张了。不说清楚，再好赚的钱，我们也不敢签这个合同。”
韩雪看到刘弹刚才还一副想跟苏素和阮心蕊好好大撕一场呢，却被叶少的话给吓得脸都有些白了，心里忍不住笑着，却看向叶少低声道：“混混，别以为送钱给人人家就会高兴。你这无缘无故的送了人家这么大的利益，会把人家吓着的，赶紧跟人家解释一下吧。”
891。第891章 超强气魄
叶少摸了摸鼻尖道：“我也正好有这个意思。”
环顾了会议桌上的人一眼，突然笑道：“你们怎么啦？把我当火星人吗？怎么都用这样的目光看着我？”
刘弹那方不好说什么，苏素已经先说了：“我觉得你就是个火星人。这样的谈判根本就不需要谈。你就像个傻瓜似的，把钱往别人兜里塞。
“刘总是觉得不可思议，以为你有什么阴谋，不敢马上答应下来。要是我，我马上就跟你签合约。
“我看过很多傻瓜，却没有见过你这么傻的。我现在都开始担心，韩总以后把公司交给你，可能不用一年就可以让你给败光了。”
阮心蕊没有苏素那样的资质可以斥骂叶少，但也表示出强烈的疑惑说：“知道的人，像苏素还会说你是傻子。
“不知道的，恐怕就要怀疑是不是你被刘总抓了什么把柄了，想借机讨好刘总，给刘总输送利益，做为封口费呢。”
韩雪见这事越扯越让人感到一头雾水了，赶紧又说：“叶总，你还赶紧说说你这样做有什么想法吧。你看人家刘总，都被你给吓得不知道怎么办了。”
叶少又笑了笑，对刘弹说：“刘总，你们不用紧张。我这样跟你们合作，一点阴谋也没有。只想跟你进行长期的合作。
“帮你更新生产线和进行员工培训，是怕你们觉得我们让你们换了生产线后，以后不再跟你们合作了，拿了订单让别的公司去做，吃了大亏，不愿意接受我们的条件。
“但这些钱由我们来支付，你们应该可以消除这种担心，你们只负责管理和组织生产就可以赚到钱了。我想，这样的解释你应该听得明白吧？”
刘弹和同来和副厂长、助理低声交流了一阵，朝叶少点点头说：“你这么一说，我们确实明白了。
“可是，难道你就不怕我们做完你们这一单后，就不再接你们的订单，跟别的公司合作。你们白白损失一条新的生产线，还有对员工培训的投入吗？”
叶少道：“当然担心。可是，如果我们能让你们有做不完的订单，有赚不完的钱，而且赚的钱比别人的还多，我还会担心吗？你还会跳去跟别的公司合作吗？”
“当然不会。可是，你们有能力做到这一步吗？”刘弹不相信地问，“现在国际订单可不好接。”
叶少道：“这个你就不用为我们操心了。我们的事情就是不断的拿订单，你们的事就是不断生产出高质量的产品。如果我们做不到，那条新的生产线就白送给你们也没什么。”
“你这是在向我表示你们的信心和能力？”刘弹试探地看着叶少问。
叶少说：“不是表示，是展示。这么说吧，你们只要同意这样合作，我会让你们以后都没有时间去跟别的贸易商谈生产的事。而且，很快，你自己就会再上第二条新的生产线了。”
“没想到你这个香雪公司未来的老总有这么大的魄力。难道你们公司有什么新的计划了吗？”刘弹听得不由有些佩服和振作了，挺了挺，头朝叶少这边凑了凑问。
叶少很自信地说：“这样跟你说吧。我们香雪公司在未来的两到三年时间内，要实现业务规模和利润在现有的基础上翻一番。
“那么，在实现这个目标，我必须先有好的加工厂。刚才韩总跟我说了，你们跟我们公司合作了很多年，是比较可靠的合作伙伴。
“既然这样，那我就有义务帮你们赚更多的钱，然后不断的添加新的设备，提高员工的素质，这样来使我们之间实现双赢。
“我知道，现在贸易中间商、我们下游的订货商，以及再下游的销售商，还有你们做为我们上游的生产加工商，现在都处于一种你算计我，我算计你，希望从上游或下游的利润中多抠点留给自己。
“甚至已经达到了，不管别人死活，只管自己能多赚到钱的境地。这样的合作，根本就没一点意思，其实也走不长远。
“我们这一串的每一个环节，其实就像是一条生物链一般，不应该是相互吞食，而应该是相互帮助。做到了这一点，我们大家就都会活得越来越好。
“相反，可能会出现因为某一个环节上比较萧条，被压榨得不得不破产关门。其他的环节也许一时多榨取了一些利润。
“可是长久一看，就会发现，任何一个环节的死亡，也会反过来促使另一个环节加速死亡。
“我的想法，就是通过相互的帮助，避免这种情况发生，从而使我们每一个环节都能壮大起来，共同发展起来。这就是我为什么�