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……
说完总结后，孙百成又继续说着：“在这一年里面，我们的营销代表们真的是很努力。如果没有了你们的付出，就没有今天我们所得到的成绩。为了感谢大家的努力，今晚就是要对一些优秀的人进行鼓励与颁发一些奖项。希望在将来的这一年里面，大家继续努力再创高峰。虽然说你们付出了汗水，但是大家都得到了应该得到的收获。比起你们以前帮别人打工来说，我相信你们现在得到的却是不同的回报。”
“在今年的业绩看来，有一个人是最好的，她就是我们的李艳花小姐了。她在今年的销售业绩当中比起其他人是最高的，而且她开发出来的代理商也是最多。可能因为她是本地人吧，熟人多做起来当然就不同了。她在这一年中的所有业绩已经超过了三十万大关，已经是达到了我们的中级标准要求，也被进升为中级营销代表。大家应该知道，在达到这样的业绩后，就可以得到我们的单笔三万六千元的业绩优秀奖金。在这里，我们一起恭喜李艳花！她在得到奖金的同时，还会得到我们的一个特别标致符号作为表彰。李艳花，希望在接着这一年里面，你能再接再厉做到更好啊。”掌声随即响了起来。
接着孙百成来到了李艳花的面前，给了她一件“小礼物”。
李艳花站了起身接过后，很高兴的向孙百成来了一个鞠躬，然后很高兴的说，“谢谢孙总……”
等李艳花回到原来的位置，孙百成又说：“在颁完这一个奖后，接着就有四位是获得了初级营销代表称号的。他们就是陈星杰，刘勇彬、李永峰和张秀。我们大家一起来恭喜他们吧！现在就请这四位走上这里领奖。”下面的人又开始鼓起了手掌。
随着掌声，四人来到了孙百成的旁边面向大家并排站着。
孙百成说道：“他们四个人的业绩都是相当不错，而且大家都有各人的优点。四个人当中，业绩最多的是张秀。张秀以前是做老师的，而且也是本地人。她今年的业绩长得很快，已经超出了十五万，可以得到一万两千多元的单笔奖金。陈星杰他们三个人的奖金也有八千元以上。我们一起恭喜他们四个人吧，希望他们往后继续努力，在明年年终到来时得到更多的收入。”
伍拓走了过来，给了他们各人一件“小礼物”是一个有颗金黄色星星的扣子。孙百成就在旁边鼓起了手掌，其他人也跟着鼓掌。
接着孙百成过来和他们四个人互相握手。分别握完手后，四个人就回到了自己的位置上。
送走了他们，孙百成望着大家说：“好啦！……没有得到奖金的伙伴们，刚才你们都看到了，在我们百成，人人都是平等的。只要你肯努力，你的业绩像他们一样多时，你们其中的人都可以得到这种荣誉。同样，没有付出努力，你们就不可以得到像他们一样的收获。在新的一年里，我希望大家继续努力去为更多的顾客服务，你们明年这个时候同样也可以得到你想要的东西的。那些刚刚来到还没有加入我们团队的朋友，我希望你们回去想一下。记住要把握机会，在我们这里将会成为你们创业的最佳选择。要向像刘勇彬他们老一辈的伙伴学习，有不明白的地方他们是一定会教你们的。”接着又是一片掌声响起。
……
聚会上，在一阵阵掌声和欢呼声中显示出了活跃的气氛来。
聚会刚刚结束不一会，在其他人都走完了后，就剩下了陈星杰等几个老员工和孙百成、伍拓两人留下来。大家拉过来椅子围坐在一起，就来了个会后会。
孙百成带头来主持了这一个小会议。“各位伙伴，今天是一天好日子，大家都迎来了好的收获。有了这样的成绩，都得了大家的努力呀！现在，我来做一个计划，在将来的这一年里，我希望我们的业绩比起今年来翻了几番。能不能有这种成绩，就要看你们的了。在这一年里面，你们要做的就是不断地将业务扩大。只有这样，我们才能有好的业绩。在这样的前提下，你们明年的奖金就会变得越来越多，收入就会更多呀。”
“在你们进来时我就曾经说过，只要你们相信我孙百成，我就一定带大家走出新的一片天地。现在，大家的收入是不是比原来高了很多呀？所以说，只要大家齐心协力，就没有做不到的。”孙百成说，“好，下面和大家说一说关于今年的一些目标计划。……”
几个人就坐在那里互相的讨论着，孙百成依然是围绕着怎样去得到更多的代理人和业绩等话题。这个小会，大家讨论了将近一个小时就散场。
随着时间一分一秒地过去，百成专卖店的生意开始有了很大的进展，会员与营销代表多了起来。专卖店的生意也旺了很多。
在这一两年的时间里，孙百成已经得到了不错的收入。就拿今年结算来说吧，代理商加入的钱和店铺销售产品所得的利润已经超出了六十万元。除去发给营销代表们所得的业绩提成和奖金的钱外，再加上其它的支出后，他的净营业额收入也有四十多万。而伍拓除了每个月得到的工资外，也得到了将近八万元收入。
世上的事说变就变，往往是令人难以知道下一步将会发生怎样的事。
刚刚过完新年，在孙百成以为自己将有更好的发展时，专卖店的产品就发生了一件让他头痛的事。
2004年2月10日上午，李永峰接到了一个顾客打来的电话，打电话过来的是女顾客。
他正在家里准备要出去时，拿起电话就听到了这样的声音。“喂！是李先生吗？你那天卖给我的产品有问题，我要你即刻过来退货。”对方说话的声音很大，而且是很生气似的。
听到这样的说话声，李永峰连忙问：“这位女士，产品出了什么问题呀？”
“出什么问题？前两天我在你那购买的一套美白护肤品一定是有质量问题，昨天晚上我涂了你给我的那瓶护肤品在面上后，到了下半夜就出现皮肤骚痒。我起来看一下时，就发现我整个脸孔都发红了，你说是不是你们的产品有问题啊。”女顾客仍然是气呼呼的说着。
“啊！……有这种事……”听到说产品有问题，而且还说把脸都烧坏了，李永峰被吓了一惊。他小心的说，“我想……这是意外吧！不如这样，我等下就过去你那里看一下，你是学院路的张女士吧？”他已经听出了对方的声音来了。
“对，我姓张，就是家利士多店的老板娘。”
“好的张女士，我等下就即刻过去。”
“快些过来呀，到时看不见人我就要到工商局告发你们了。有没有搞错啊，卖的产品竟是这样的，想毁容呀！”说完就“嘭”的一声挂了电话。
李永峰遇上这种事也是第一次，他即刻打电话给了孙百成。
“孙总呀，刚才有一位顾客打电话给我，她说我们的美白护肤品有问题，说涂在脸上会痒。我也不知道是怎样一会事，才给你打电话来问一下该如何处理。”
“有这种事，你是怎样回答她的？”
“我说可能是意外事，我答应她等一下过去看看的。但我不知道该怎样处理，顾客要求退货，还说要告我们呢。你说怎么办？”
“阿峰呀，你先过去看一下是怎么回事，如果真是产品的问题就帮她退货吧。”
“好的，那我过去看一下后再说吧。”
“唔……记得要小心处理，不要得罪顾客啊。”因为店铺里的产品是由厂家生产的，不知道是厂家的问题，还是其它意外。孙百成现在听到说产品有问题，就开始担心起来。
“我知道了。”
挂了电话，李永峰急急忙忙的来到大路上拦截了辆的士车就直奔学院路而去。
过了约十分钟，李永峰就来到了那间家利士多店。
进了士多店，就看见了姓张的老板娘朝他走过来说道：“年轻人，你们的产品是不是假的，你看我现在的脸还在红呢。”
李永峰在进来时，就已经看到了她红红的脸。他即刻回答说：“老板娘，对不起！我也不知道为什么会这样。其他客人用的都没有出现过问题，可能是这一瓶有问题的吧。我已经跟我们老板说过了，他说如果你想退货也可以，换其它产品都可以。至于这套产品是怎样一会事，要拿回去检查一下才能知道。”
女老板娘仍是气愤不平的说：“你们有没有搞错呀，这样的产品都拿出来卖。我还敢再用，你还是把钱退还给我吧。好在我的脸没有出什么大问题，不然的话就要你们赔医药费的了。”
李永峰接着拿出自己的钱包，从里面拿了早已准备好的钱递给了女老板。然后连忙向她道歉说：“对不起！对不起！……”
老板娘拿过钱点数了一下，然后将产品给了李永峰。
李永峰接过产品后，又对老板娘说：“老板娘，真的对不起！”
“算了吧，你回去向你们的老板说一下，叫他好好看一下你们卖的是怎样的产品。”
“会的，会的……我们的产品对你造成这样的伤害，真的是对不起！等查明结果后我会给你一个满意的答复。”老板娘没有出声。
李永峰又说：“老板娘，那我先走了。”说过后，李永峰把那套产品放进了自己的袋子里，然后就走了出去。
“唉，真的是倒霉啊……”来到街上，李永峰叹了一口气。
第三卷 第21…23章节
（更新时间：2007…5…31 23：37：00 本章字数：13319）
第廿一章
回到专卖店，李永峰就把产品交给了孙百成，然后说出了在老板娘那里看到与发生的经过。
听完李永峰的话，孙百成就说：“好，你这样做是对的，我们自己也不知道产品会出这种问题的。既然已经给钱她了，就不要管她了。至于这个产品是怎么回事，我问一下厂家，看他们是怎样回答的。希望就得这一次吧，其它的应该是不会有问题的。这套产品就给我吧，我叫小丽把钱退还给你。”接着他就对小丽说了一下。
过了片刻，小丽就把钱拿来给了李永峰。李永峰在拿过了钱，就去做其它的事了。
事后，孙百成拿了那套产品给厂家的业务主管，希望他们能给过满意的答案。过了两天，厂家的业务主管给他打来了电话，说查不出这是怎么一会事。见到这样，孙百成也没有办法，只好希望不再发生其它的事。但对于这一次的事，孙百成仍然有些担心会再有其它的事发生。
过了一个月的时间后，就没有再发生过这样的事。孙百成见到这样，才放下了心中的担忧。
再说伍拓，自从他担任起百成专卖店铺的店经理后，就一直做好自己的事。对于这一次事件，他也有些担心。好在这是一个意外，不然的话就不知道会发生到怎样的结局去了。
出现了这次事，其他的营销代表都知道了。刚开始时，他们也担心自己的顾客。好在，这种事没有再发生过。他们也放心的去做自己的工作了。
时间一天一天的又过去着，日子过去了两个多月，百成专卖店的生意照常营业。像陈星杰、李艳花他们也如平时一样，不断的为原有的顾客服务和寻找新的目标。
像往常一样，他们在约到新的朋友时，就带他们到专卖店里面去参观，还有的就是请他们参加各种聚会。总之，为了业绩为了钱，他们没有停下过脚步，不断的重复着同样的工作。
有了上一年的收获，李艳花和张秀她们就更加努力的去做了。因为已经不再是帮别人打工，而是靠自己的能力来赚钱。她们已经领略到了这一行的好处，为了得到更多的收入，她们就要不断的往前走。
如果说，在世上每件事都像自己心中所想的那样就好了。但有时就是事与愿违，令你不得不去面对将要发生的事。
就在孙百成他们以为可以像自己所想要的那样往前走时，却又迎来了新的变故。
2004年7月，有人向工商部门投诉，说百成专卖店的产品有问题，而且产品价格定得有点过高，有暴利倾向。
在接到投诉后，工商部门有了两个人来到了孙百成的专卖店进行调查。经过抽样调查后，并没有发现了什么问题，只是发现在定价方面上有些过于偏高。工商部门的人就向孙百成提出了要求，希望他在这个问题上尽快解决，重新定个新的标价。不知道是不是那种两个人并没有看到问题的严重性，还是其他原因，并没有对孙百成作出别的处理方式。调查的人在临走时对孙百成说，要他重新调整价格。如果在三个月内不重新整改过的话，在他们下次过来时发现还是这样的话，他们就会对孙百成的专卖店进行罚款和封铺处理。
面对这一件事，孙百成像是被人重重的打了一击。要他重新整改，他感到事情并不好办。因为他想到，如果真的要那样做的话，他就没有可能像以前一样的赚钱了。这对于他来说，是失去了很多利润收益。在左右为难的情况下，孙百成感到生意可能无法再做下去了。
在面对着这盘生意将要无法继续进行下去时，孙百成就感到了失望。他又想到自己这两三年来的努力眼看着就要变成泡影时，他就感到非常的不甘心。可是，他在一时间之内也没有想到好的解救办法。而做“员工”的其他人在知道了这事后，都为了自己的“生意”感到有威胁，大家都希望孙百成能够找到方法解决。
孙百成并没有放弃，经过了几天的思考，他就想到了另一个办法。
这一天下午，孙百成找了伍拓到他的住处谈话，对他说出了自己目前的情况，然后还说出了自己的计划。
在孙百成的住处，孙百成和伍拓一起商量着解决问题的办法。他对伍拓说，“伍拓，前段日子店铺发生的事你都看见了，现在已经了没有什么办法可以解救的了。你想一下，如果把产品的价格降低的话，我们就没有什么钱可以赚。我已经想到了另一种方法，就是把店铺关掉，然后转到会场来做。”
伍拓听到孙百成这样说，他就问：“转到会场来做，可以吗？到时还不是一样被人发现。”
“可不可以，试一下就知道了。工商局的人要我们三个月整改，现在我们就来个自动关门，让他们以为我们倒闭不做了。然后，我们就将店铺里面的东西全搬到写字楼那边的会场里去。反正那里有两间房，我们可以装修一下比较大些的那个房间，用它来摆放产品，不就等于是一间店铺了吗。再说我们也没有别的办法了，加上我们主要是以发展代理商为主要目标，有没有专卖店铺还不是一样可以做。再讲呀，我们还没有犯罪行为可以给人捉到，只要工商部门的人不过来，我们就不用怕他们了。而且会场在写字楼上面那么高，谁知道我们也里面做什么呢。工商局的人也不一定会找得到的，你认为怎样呀？”孙百成边说边露出了得意的样子。
伍拓听过后就说：“既然如此，我看也值得一试，反正也没有别的路可以走了。”
孙百成对伍拓说，“阿拓，现在只有你可以继续帮我了。等我们都顺利进行的时候，只要有钱赚后，我就从原来给你的两成转到四成来分利。你认为好不好？”
“啊……好当然是好呀，但要先看一下我们以后的情况再说吧。我现在答应你，我会继续帮你的。但我反而有些担心其他人对于我们这一种做法，他们会不会接受呢？”伍拓在权衡利弊的情况下，答应了孙百成的请求。
“这不是问题，只要我们跟他们说清楚，我相信他们是不会有问题的。只要他们继续有钱赚，他们就不会离开我们这里的。这点我并不担心。”孙百成知道伍拓会接受他的想法的。随后，他就对伍拓说出了该怎样去做。
就在和伍拓商量过的第二天晚上，孙百成就叫伍拓通知了陈星杰和李艳花等他们这几个主要的头号人物，相约来到了孙百成的住处，开了一个小小的讨论会。会上，孙百成说出了目前的情况。……
大家听后，都为了自己以后的路感到不安。
孙百成同时也对他们说出了自己的想法。“各位伙伴，现在我们没有了店铺可能是不太好了。但是，我们仍然可以做下去。”
听他这样说，大家似乎又看到了新的希望。全部望着孙百成，想听他有怎样的说法。
孙百成慢慢的说着：“大家想一下，现在你们还有很多代理商还在卖我们的产品，我们还可以照样为他们服