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如果有一天，朋友邀请你说：“去比这更好的店！”你便会毫不犹豫地去那家店。到那里一尝，好吃极了！价格便宜、服务也好。这样你还会去以前的店么？不会了吧！为什么呢？
这就是价值的转换。人一旦了解到好的事物，自然会改变观念。所谓正品即“货真价实”。“荞麦面馆”的故事仅是一个比喻，人际关系中道理也一样。想成功就要和成功者交往，懂得什么是“货真价实”的成功者。
平时要尽力留心阅读一些好书，在生活中逐渐养成良好的学习习惯。
如果以往没有效地利用早上时间，可以试着稍微早起一点儿进行学习，学一些工作领域内的知识，由此做起，逐渐养成好的学习习惯。最初，或许感觉困得难受。“哎，今天算了吧！”恐怕往往会产生这种心理。这种诱惑、自我辩解与自己想早起学习的初衷相抗衡。但是，克服这种心理的只有自己。进一步讲，能够改变自己的唯有自己。
一旦养成好的习惯，就会带来“更多、更好的东西”，生活中感到不可思议或失败的事就会随之减少。这是为什么呢？因为良好的习惯中蕴藏着“成功的种子”。如果希望获得成功就应该尽早注意到这一点。
成功，即实现宏伟目标，是若干小目标的集大成。养成完成小目标的习惯后，一个个的成就感融合在一起，很快就会成为大且无可动摇的自信，使自己的生活向“更好的方向”发展，给人生带来戏剧性的变化。坚持不懈地沿袭这一过程，必定能体验到观念转换给你带来的变化。
第二章 确立人生理念清晰地描绘成功
下面解释取得成功需要什么。说明在迈向成功时最关键的“基本动作”是什么。
要获得成功就要鲜明地描绘出你理想的内容，即“想这样”，“想达到某种状态”。这不是杂乱无章的梦想，而是要对想获取的最终成功有着清楚的认识、鲜明的形象。
可以说成功就是这个形象本身。将鲜明地描绘出的形象有步骤地体现在你的现实世界中是通往成功的惟一途径。
形象好比是成功的“样板”，样板把你引向成功。即使现在没有现成的样板也没有关系，可以制作出一个你喜欢的。
帮你制作样板的是过去遇到的人。任何人都曾经遇到过自己理想的、形成自我概念类型的人，即使在书中遇到的也不妨。以此人为目标，逐渐向其靠近。
样板人物一定不要选具有破坏性、排他性和竞争意识很强的人。因为无论是企业家，还是权势者，他们会主导你的思想。
选择同行的优秀人物作模范也是一种有效方法。企业经营中也有以×××为“标准”、“以某个企业为目标”的战略。“学习、模仿、赶超”的精神，最开始就是向成功者学习。我当推销员时，读遍了业内顶级人物的书，如饥似渴地吸取书中的精神。得到的智慧和启迪都作为自己的价值观吸收了。你现在从事的行业里，肯定有人格上、能力上都很出色的人！如果不知道，先找一找、试一试怎样？这是研究行业本身，对今后工作具有非常重要的意义。
那些已经充分积累了才干，取得了相当成果的人自己有时也被当做典范。他们通过“学习、模仿”，已经进入“赶超水平”阶段。这类人请你进一步挑战，向超越极限的方向努力。所谓目标就是要超越昨天的自己。
加快学习、模仿、赶超
前面讲到要尽快接近定为样板的人物，最有效的就是和获得成功的人结缘。我很幸运地得益于这种结缘。
在不列颠大英百科全书工作时的上司是世界闻名的经营者，以后又有幸师事于夏目志郎先生，后来，又与罗伯特·沃博尔丁格、威廉·克拉瑟等堪称一流的人结了缘。
成为一流人物或业内顶级人物的人都具有前瞻性，而且掌握生产信息。他们身边聚集了许多人，人际交往连锁式地扩展也是必然。
得益于良师、逢缘于益友，是取得成功的条件。获得成功的人离不开良师、益友的恩泽。要想结识他们，应积极参加讲座、讲演等活动。投身到“系结良缘的圈子”里，尽可能地增加同伴，更多地结识能指点和影响自己的师长及相互鼓励的朋友。
而且脑海里要经常浮现样板人物的形象，遇到问题，要认真去想：“如果是他，会怎么想，怎么做呢？”
样板的理想形象清楚后要进一步考虑：对于自己成功是一种什么状态。所谓真正的成功，在第一章已经讲过，是成为被周围的人信赖、尊重的人。成功的过程是从自己开始，以对周围人的奉献完成。请牢记这一点。这样你的“系结良缘的圈子”将确实扩展开来，直至周围的人也变得幸福起来。
起点的基本思路对于走向成功非常重要。要清楚自己在不远的将来希望达到一种什么状态？要把目标具体地描绘在纸上。因为模糊的愿望，只能产生模糊的结果。这在上一章已经讲过。将要达到的目标绘制在纸上，令其具体化后，头脑中的愿望也就更加清晰、形象更加鲜明。比如，数年后要攒下年收入三倍的储蓄存款，或足够的养老金等，最好金额也明确下来，越具体越好。数字化后就会进一步明了究竟要怎么做。做到这些才会定出现实的计划，才能把计划付之行动。结合自己的愿望采取行动，方能逐渐形成图2…1所示愿望与行动重叠的成功状态。
第二章 确立人生理念成功的十大障碍 （1）
理想的形象清晰地描绘出来后，也做出了努力，但实施起来却举步维艰，很难得到认可；绞尽脑汁冥思苦想，也不知其所以然……经历过这种苦恼的人绝非是少数。根据我长年的经验，首先是自己本身的思想基础有问题。要取得成功，必须具备一种钻研的能力。
你的行动和思想中，有没有妨碍成功的因素？请对照以下“十种妨碍成功的障碍”进行检查。成功路上进展顺利的人，也不妨从重新确认的角度来对照一下。
十种成功的障碍
① 不能控制自己
② 自我形象差
③ 不知如何满足欲望
④ 不够果断
⑤ 解决问题能力差
⑥ 没有得力伙伴
⑦ 强词夺理
⑧ 学习不努力
⑨ 干劲不足
⑩ 懒惰、松懈
下面，就这十种内容分别加以叙述。
一、 不能控制自己
不能使自己的意愿和行动保持一致。形成这一障碍的最大原因是目标不明。因此，思想总是左右摇摆，不能集中精力去完成某一件事，行动也是摇摆不定。将注意力集中对准目标，集中于优先行动的能力，应该说是成功的最大要素。
二、 自我形象差
自我形象由“将来的自我形象”、“现在的自我形象”、“自爱”三方面构成。
“自己想成为这样”的意识就是“将来的自我形象”。所谓“现在的自我形象”，就是对现在的自己进行评价形成的形象。
有一种人没有“想成为这样”的上进心，既不喜欢也不能善待现在的自己。这种人属于自我形象差。认定“反正我如何如何”的人，无论怎样企盼也不可能成功。
以钻石为例：已经加工好且闪闪发光的和完全没有研磨过的原石其内在价值是一样的。人也一样，基本上都具有同等价值。如果将自己看作原石，懂得倘若磨炼就会发光因而努力的人，和把自己当成石头块儿的人，人生的收获会有天壤之别。
认为“已经不行了，还磨炼什么”。这种小看自己的做法是阻碍进步的最大原因。
“自爱”，就是非常爱惜自己。自爱的人是开朗的，不自爱的人，往往给人以阴郁的感觉。
三、 不知如何满足欲望
“选择理论心理学”认为我们人有五种基本需求。其中之一是生理性需求，指的是“生存欲望”。其余四种是心理性需求，即 “所属欲”、“力量欲”、“享乐欲”和“自由欲”。
我们在第三章将详细叙述这五种需求。如何满足这些基本需求，从根本上左右着人生的优劣。要获得成功，又不能妨碍周围人满足需求。该怎样满足自己的需求呢？这需要掌握满足自己需求的方法。
四、 不够果断
有的人害怕自己决定生活方式和对事物采取对策，遇事不知所措。还有的人对已决定的事又后悔，觉得“还不如那样好了”。这是因为愿望或者目标不明确造成的。
由于目标不明确，自然不能做出相应的决定。甚至将与成功毫无关系的鸡毛蒜皮也当做判断材料，因然犹豫不决。而且他们每每由于对自己的行动缺乏自信，事后不断地后悔。
五、 解决问题能力差
有的人一碰到困难就不知所措。不是一味地困惑不已，就是寻找逃避理由。不是考虑“怎样做才能把问题解决”，而是想方设法找出能站得住脚的 “不行的借口”，这就是为自己“辩解”。这种人所表现的总是“否定性”的、“消极性”的类型居多。
第二章 确立人生理念成功的十大障碍 （2）
六、 没有得力伙伴
为了这个人，我什么都可以做！这种能为之奉献、人生中真正的合作者称为得力伙伴。人生成功的金钥匙不仅在自己，还有赖于得力伙伴的成功。这种说法一点儿也不过分。在人生旅途中，一起同心奋斗伙伴的质和量，决定你成功与否。
有的人得力伙伴很少。不能结交得力伙伴的最大原因是你自己，因为你以“我”为中心的性格。如果不注意这点，将一生烦恼不断。
七、 强词夺理
社会上有不少人总是把自己所做的一切合理化，且“巧言善辩”。但是，如果你在和别人约好时间见面后，无论怎样也不能按时赶到你会怎样想？想过要老老实实地道歉吗？是否绞尽脑汁、考虑如何为自己的迟到辩解？
为什么要辩解呢？理由很简单。找到合理的理由、并巧妙地解释清楚，对方就不会生气。还没有感到难堪事情就了结了。一个人如果从孩提时代起就在巧言善辩通行的环境里熏陶，那么肯定会认为只要强词夺理就能蒙混过关。走上社会后，也会沿袭同样做法。但无论怎样辩解，迟到给别人添了麻烦，使人感到不愉快是改变不了的。
强词夺理不仅体现在具体的情境和事情上，也体现在人生事业中。有人为自己的失败辩解：之所以没能获得成功是因为没有学历、是因为家境贫寒等等。把失败归咎于自己生长的环境，这也是强词夺理。一味地强词夺理，既不会进步，更不会有发展。要记住强词夺理往往是用以进行推卸责任的谎言。
八、 学习不努力
即所谓专业知识欠缺。不论是公司职员还是推销员，只要工作是内行就会有收入。但是，对自己相关专业的信息孤陋寡闻，被问到什么时，根本答不出个所以然来，这样的人绝非是少数。这种现象归根结底是学习不够。除此还找得出其他原因吗？这种人对自己的公司和工作没有信心，到什么时候都不可能拿出好的成果，很快就会丧失锐气，自我形象随之下降。因而越发对自己没有信心，以致陷入恶性循环的怪圈不能自拔。
九、 干劲不足
如果没有活力的话，无论做什么都不可能十二分地发挥，也领略不到充实感。满腔热忱、充满活力是成功的第一条件。道理上容易理解，但对有的人来讲却很难应用在生活实践中。生活不规律、偏吃偏喝、终日酗酒、夜生活没有节制、运动不足等，不仅造成精力不足，甚至有损健康。
如果精神或情绪不好，即便身体健康也会导致精力不足。不能理智地控制自己的情绪，厌恶工作却又不得不工作的人，非但不会喜欢自己的工作，反而会情绪低沉，一味地寻找逃避现实的理由。
十、 怠惰、懒散
所谓怠惰、懒散，指对必须认真对待的事表现得心不在焉。怠惰的特点是准备不足。怠惰的推销员，对决定交涉成败的广告策划书都准备得马马虎虎，该走访的顾客顺序也糊里糊涂，常常是临时抱佛脚，得过且过。
怠惰、懒散源于“只要自己合适……”这种利己主义。不论表面怎样粉饰，别人会看得很清楚。从这种意义上讲，怠惰、懒散可以说是万恶之源。这绝不是危言耸听。
怠惰、懒散给本人、给公司、给顾客都会带来巨大损失。个人生活中的敷衍了事潜藏着损害健康，破坏家庭和睦、朋友关系的危险。请不要忘记：“懒散是贫穷之母。”
第二章 确立人生理念克服成功障碍的十大要素 （1）
上面介绍了阻碍成功的十大障碍，你对照的结果怎么样？恐怕有几项是可以和现在的你对上号的吧！但是，没关系。因为了解了自己的弱点，才会明确克服的方法。
这里，介绍克服十大障碍的十大要素。
克服阻碍成功的十大要素
1：开发百分之百的自我控制能力
2：描绘出作为成功者的自我形象
3：了解精神法则，改变思想方法和行动
4：在人生的所有领域设定目标，有计划地生活
5：掌握得到得力伙伴协助的能力
6：开发专业能力，成为真正的行家
7：实行自我变革，变过去意向型为未来意向型
8：终生学习，即一生不停地学习
9：进行健康管理，保持精力充沛
10：要有行动、奉行实践主义
下面，介绍如何熟练掌握上述十条。
一、 开发百分之百的自我控制能力
如果你没有攒钱的习惯，你的内在因素中就没有孕育伟大抱负的种子。何以见得？因为要求有较强的自我控制能力的是“钱的储存和使用方法”。能很好地驾驭金钱的人就是以自我控制能力见长的人。
有效地用钱是一门技术，熟练掌握这门技术是成功者的共同特点。要了解如何有效地使用金钱，关键是首先要分析一下现在的使用方法。
为此，建议你制作理财表。
横轴设置项目为“过去支出”、“现在支出”、“最近所需的钱”、“将来所需的钱”；纵轴设置以下四个项目：
“A 必不可少的（必需的钱，如房租、电费、取暖费、饭费等）”
“B 必要的（红白喜事、成年节以及祭奠仪式等）”
“C 浪费（可有可无的钱，如高级车、更换车的资金等）”
“D 浪费（可以不花的钱）”
表中，列出自己以往花出去的项目，以及今后准备用钱的项目。
表中列出的是我过去的用钱方法，的确是属于上述“失败类型”的人。C作为可有可无的浪费，因为完全是为了铺张购置的高级车，把钱像水一样地挥霍了。但现在我已能恰到好处地控制自己，已习惯“四分之一储蓄法”。这种储蓄方式是强迫自己将每月四分之一的收入用于储蓄。依靠这种方法，可防止不必要的支出。
以下列出积累资产的八原则，以供参考。
1：用比收入少得多的支出安排生活。
2：有效地安排时间、精力、钱财，以积累资产。
3：较之追求面子，不为金钱所累地应付身边的事更重要，可避免一切浪费。
4：走上社会后，不再接受来自父母的经济援助。
5：让孩子们经济独立。
6：不坐失商机。
7：选择适合自己的职业（从事能发挥自己才能的工作）。
8：不选择挥金如土的人做配偶。
第二章 确立人生理念克服成功障碍的十大要素 （2）
二、塑造作为成功者的自我形象
有一种作为成功者塑造自我形象非常有效的技巧，叫做“誓言”。也叫“成功宣誓”。成功者的共同特点是“自我预言成功”。即面对自己的目标预言自己成功，堂堂正正地宣布：“我将这样去做”，并付诸实施。每天多次地提醒自己：“自己能行。”
这不是什么难事，谁都会做。首先，自己内心深处要明确：“我有价值。”为此，请务必大声宣读以下文章。在我的公司，全体职工每天早上都在宣读。
提高自我形象的成功宣誓（1）
成功之诗“我有价值”我有价值，我无限聪明并富有智慧，我相信自己的。
我把自己置于宇宙中，认为是独一无二。我相信自己自身存有宇宙的无限能量。
我为成功诞生到这个世界，我为幸福诞生到这个世界。我具备�