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商界勇士的征程
——沃顿商学院通向华尔街的成功之路
此书谨献给
我的母亲康妮女士
以及那些满怀激情的追求者
目录
序
第一部分 商界勇士竞技场
第一章 欢迎来到沃顿商学院
第二章 身价百倍抑或一文不名
第二部分 年轻有为的商界勇士
第三章 十周面试期
第四章 投资银行领导集团间争夺战
第五章 沃顿的方式
第三部分 商界勇士的征程
第六章 秋季之海琴行动
第七章 智慧与勇气的考验
第八章 在激情澎湃中前行
第九章 冬季之冷酷无情
第四部分 新的征程
第十章 新的开始
第十一章 最后的征程
后 记 竞技场：华尔街及其他
作者手记
资料来源
致 谢
第一部分 商界勇士竞技场序 （1）
序
“请进！还有地方。”宾夕法尼亚大学就业顾问佩吉·柯查克高兴地引导着学生进入欧文讲堂内的阿玛多演出厅，并在他们经过时递给每人一份宣传单。花白的头发、绽放的笑脸、温情的举止，佩吉更多地流露出一副慈善老人的神态，而不是在宾大这最激奋人心的时期中组织全校范围活动的一位女士。参加今天“从公司雇主角度看面试”讨论会的迟到者在地板上占着位子，他们中许多人放下装满书的背包，关掉手机，坐了下来。他们来是为了倾听招聘人员开诚布公而又见解独到的演讲，以期在他们将来面试之前能明白那些萦绕在他们脑海中同时又最令他们苦恼的东西。
10月初，2003年秋季招聘季节的浓厚气氛里，大部分来自华尔街的招聘人员已经到了宾大校园里，在将近一个月时间里去猎寻新一批的青年才俊。在该大学的商学院——沃顿商学院注册的学生正格外地感受着这股热浪。与宾大其他本科学院不同的是，他们在9月初已进入了招聘季节。他们把自己的简历投到了投资银行、咨询公司和一些世界最大的公司里，正等待着是否有首次面试机会的回音。大厅里大约80名学生中的三分之二是大四学生，他们尤其迫切，因为与四年前被录取时的毕业生相比，他们面对的是就业机会更少的前景。其余参加的学生是三年级和一些二年级学生，他们也渴望在来年春天的实习招聘中能有一席之地。
安排在今天讨论会上做发言的有来自世界上最大食品生产商之一的通用食品公司的招聘人员和华尔街投资银行中最负盛誉的高盛的招聘人员。高盛受到宾大的许多学生，尤其是沃顿商学院学生的推崇，甚至景仰。进入该银行的竞争是激烈的，因为在那里谋到职位被许多沃顿校友认为是最大的成就和他们商学学位的完美结局，这样看来大厅里人头攒动就不足为奇了。
在前台与佩吉一起就座的是来自通用食品公司的招聘经理米丝蒂。她红褐色的头发在背后扎成一束跳跃的马尾辫，穿着红色针织水手领毛线衫，衬衫的纯白领尖洁净地贴在脖子上，看起来同样健康愉快。两人已经准备好开始讨论会了，但主要人物还未到，高盛银行的代表难以觅见，几个学生瞟向门口，好像要迎接她的到来。
米丝蒂在等不到她的情况下开始了会议。以轻松愉快的话题调动起学生的情绪后，米丝蒂把他们的注意力引到了会议开始时发的宣传单上。那上面是一些面试注意事项，巧妙地配有通用食品公司商标吉祥物图案，包括皮尔斯伯里面团人、特丽克丝兔子和幸运魔精灵。提到这些，米丝蒂建议学生进入面试前要熟悉公司的商标和业务。
“宾大的学生们，这是一件你们最擅长的事情。”她强调性地表扬说。很快米丝蒂做出一些身体姿势示范。“要确保有好的姿态，背部不要靠椅背。”她建议说：“前倾，要进行目光交流。”
这的确不是大厅里高年级学生们渴望的内部建议。之前从就业顾问那里他们已经听过成百上千次这些技巧了，他们中的一些人开始怀疑从这整个会议上会得到什么。一些学生明显变得情绪不高，在座位上动来动去。
像许多其他在校园招聘的公司一样，通用食品公司举行情景面试，问学生自己碰到的一个困难问题的例子，处理这个问题他们做了什么，结果如何，她在继续自己的话题。“不要担心说出负面答案，”她鼓励大家说：“说明你是怎样从中学习的，或者给出一个正面的评判。”在米丝蒂的20分钟时限即将结束时，她又说了一通鼓舞士气的话，鼓励学生在进入工作面试前要下定决心。
“面试过程不是让人心惊肉跳的过程。我知道它可能是一个令人担惊受怕的过程，但面试的意义并不在于此。”她面带鼓励的笑容说，“迫使自己深呼吸。只须知道会好的，一切都会有结果的。”
在米丝蒂做最后的陈述时，高盛银行的代表进入了大厅，并及时坐在了台中央米丝蒂的位置上。琳达是亚洲人，她黝黑乌亮的头发顺滑地卷曲在背后。琳达穿着黑色套装，带有图案的丝巾紧贴着脖子，看起来比米丝蒂更严肃，更具大公司人物的气派。学生们立刻就认识到琳达是一个实际的人。她看起来严肃，但意味着实际。她开始讲话时，学生的情绪明显地转变了。她的语言，她的洞察力正是他们来这里要听的。
火车晚点导致了琳达迟到，她解释说：“我为迟到向大家道歉。面试的好方法是不要像我这样迟到。”
现在琳达已经在高盛银行工作三年了。她大学主修化学，去一个一流法学院之前在一家咨询公司作为一名分析师工作了几年，后来加入了高盛银行。她的履历完全符合做一名高盛精英银行家的形象。
环顾大厅内穿着各色衣服的大学生，琳达说面试时职业化的着装是必要的。她讲述了在她职业生涯的初期，被告知职业服装只有三种合适的颜色：黑色、藏青色和灰色。唯一的款式：里外同一质地、细条纹。“你要他们注意的是你和你的成就，”她解释说：“你不希望他们注意你的领带吧？”
和米丝蒂一样，琳达告诉大家在面试前先研究一下该公司的情况。但她的建议有所扩展，告诉学生不要单独依靠公司网站上的信息，因为每一个值得雇用的候选人都会那样做。她解释说要得到比其他候选人关键性的优势，他们必须发掘更深的信息。宾大，更重要的是沃顿商学院，有一个在华尔街工作的校友网络。学生应主动利用网络技术，通过那些联系，在面对招聘人员之前，与在世界各地高盛银行和摩根史坦利银行里工作又是宾大毕业的兄弟们建立信息上的沟通。
在琳达清楚地向大家表明毫无准备就来面试的申请者是最令招聘人员头疼的事时，她加强了语气。“这是浪费他们的时间，也是浪费你们的时间。”她说话的神态表明之前这在她身上发生了多次。
第一部分 商界勇士竞技场序 （2）
为了让她所说的严肃性能被理解，琳达意味深长地停顿了一下之后，才接着说下一个问题：简历。毫无例外，学生必须完全熟知自己的简历，因为简历上的每一件事，包括可能受雇者自己的爱好或者兴趣，都能成为面试人员的话题。
“如果你对资本市场感兴趣，并且说你关注该市场，那么我问一个关于该市场的问题是公平的吧？”琳达告诉他们，“如果你不是专家，就不要表现的得好像你是个专家。”
琳达接着提出了一个普遍的面试窘境，即“列出你的三个优势和劣势”这个问题。她说找出自己正面特点不是特别困难，但是要说出恰当的负面东西却是学生们一而再地争论的问题。她告诫说，做出他们的缺点包括“工作狂”或者“完美主义者”之类的回答显然是老生常谈；面试人员以前多次听到了这样的回答。他们反而应该想一些“并不是太负面”的东西，并解释他们是怎样对待的。
所有这些建议都不错，但大厅里的许多学生在想：然而到底需要什么东西才能得到在高盛银行的工作？他们在寻找一些独到的见解，那些能使他们比自己面对的竞争对手成为更合适候选人的东西——而那许多竞争对手正坐在这个大厅里，与他们一样急切地聆听琳达说的每一个字。
琳达接着所说的只是加深了他们焦虑的心情。她重申了工作竞争的激烈程度，他们必须慎重行事。她解释说，不知道一个技术问题或数量问题答案的学生，或者是没有向招聘人员推销自己的学生很可能失去就业的所有机会，因为总会有另一名学生知道答案。
“在你的头脑里，你应该知道自己的5个卖点，不管什么情况下，你都要说出来。”她宣称到，“如果不这样做，你将处于劣势，因为其他的学生在这样做。”
在琳达继续讲述她那些实际的面试建议时，厅内学生被米丝蒂灌输的强烈乐观情绪几乎又被消弭到冷酷的新现实中去了。在等着取得投资银行里最令人觊觎的职位时，如果他们还没有完全清醒地意识到大量的残酷竞争，现在他们已经意识到了。琳达结束时的格言在商场比在大学校园更经常听到。“一直要自我推销。”她告诉他们说，“在整个过程中，甚至在你得到了工作后，你要一直自我推销。”
讨论会结束时，急切的学生蜂拥到大厅前面竞相与琳达搭话。其余的也迟迟没有离开，他们在等待着人群的减少，希望能有机会向这位来自高盛银行的女士推销自己。
2004年春，大约120万名获得学士学位的学生从美国大学毕业。他们进入了艰难的就业市场，在一些情况下，几乎难以与他们为获得学位而在私立学院和大学付的平均11。6万美元的学费相称（公立学院和大学四年的平均学费是4万美元）。过去几年里进入职场层面的就业机会急剧下降，许多渴望辉煌职业高层的学生反而追求进入研究生院、无薪水的实习期这样的避难所，或者是因担心找不到更好的工作而抓住第一个就业机会，聊以自慰。然而，出现过一线希望：雇主希望在2003至2004学年度比上一年多雇12。7％的大学毕业生。这是在连续四年下降的趋势下，雇用第一次明显的增加。然而很难乐观起来，现在有大批年轻能干又有学位的有希望候选人，他们许多人也在竞争出现的这些同样有限的就业机会。
尤其是商学院的毕业生，不管他们的学位是哪个商学院的，发现自己进入了几乎没有希望的就业市场。自2000年开始的经济低迷期里，融资服务公司是一些受到打击最大的公司。每周宣布的下岗员工有数百人之多，有时甚至是数千人。然而学生怀着这些实践课程是他们职业成功起点的希望，继续追求商学学位。在2003至2004学年度，美国大学有25万到30万名有商学学位的学生毕业。根据全美大学与雇主协会2004年的一项调查，主修经济或金融，且在华尔街这个战壕里谋得一份令人觊觎职位的本科生，他们的平均起薪是40，630美元（不包括奖金）。
在沃顿商学院，就业前景肯定比其他地方光明。沃顿长久秉持自己的特色，有国内最有声望的本科商业项目，这里是华尔街招聘人员能招到可靠新雇员的沃土。班
不管经济景气与否，最知名投资银行和大小的咨询公司的招聘人员每年都朝圣似地去宾大校园，他们知道在沃顿商学院肯定能发现自己需要的人才。沃顿不仅是著名的常青藤大学里唯一有本科商业项目的学院，而且根据《美国新闻与世界报道》以及华尔街招聘人员和沃顿自身的观点，它也居于所有其他的学院之上。它授予学生经济学学士学位的本科项目，自1881年创建以来，已培养了许多美国最具影响力的投资银行家和工业巨头，包括成为艺术家的露华浓公司首席执行官罗纳德·佩雷尔曼；玖熙集团首席执行官杰尔姆·费希尔；康卡斯特公司总裁布赖恩·罗伯茨；以及雅诗兰黛公司、蒂芙尼公司和埃莱克特拉娱乐集团的首席执行官们。房地产巨头唐纳德·特朗普和威廉·麦克也就读于这个学院，还有金融巨子如贝尔斯登公司投资银行部副主席迈克尔·塔诺波尔，以及瑞士信贷第一波士顿银行公共机构部的联席首席执行官布赖恩·芬恩。这只是提到一些商业上有建树、交易上有成就、能主宰董事会会议并把沃顿称作母校的校友们。
不是学生能否找到工作，而是他们能得到多少就业机会，及工作质量如何，这就是沃顿学院的发展记录。就像一位即将毕业的2004届学生所言：“在沃顿没有失业之类的事。”
主要投资机构如花旗集团、高盛、摩根大通银行及摩根史坦利仍在蜂拥向校园寻找新鲜血液。平均来说，沃顿2004届毕业生能够得到两次就业机会，其中大部分都来自投资银行。到第一学期末，超过65％的四年级学生手里有了一个就业机会。并且这批人是美国收入最高的本科生中的一部分，平均工资5。23万美元——比美国国内平均水平高1万美元，签约奖金及年终奖金平均分别为6，800美元和14，900美元。而这只是平均水平，有些人甚至在经济下滑时期一年结束时也能拿到接近六位数的钱。
第一部分 商界勇士竞技场序 （3）
能够进入沃顿本身就是一件盛事。这是从全球的申请者中精选出的精英群体所组成的学院下一代学生。沃顿本科商学项目每年只接受15％到18％的申请者，大约是700名学生，而从中只录取大约500名学生。例如沃顿2005届学生平均赛达（SAT）分数是1436分，只比总分低164分，在进入大学的高中毕业生中，一般的沃顿学生也在百分位上处在第97位以内。
这些杰出的一年级新生们到达西费城宾大树木林立的校园内时，他们面临的是一些很有挑战性的课程，这些课程旨在培养他们具备在商界获得成功的技能——而且仅在入校几天后，他们就开始了培训。沃顿课程倾向于实践技术而不是一系列的理论技能，而且课程表看起来更像MBA课程设置，而不像本科生的——只是学生要在四年而不是两年内完成这些课程。尽管有机会上文科课程，许多雄心勃勃的沃顿学生选择上一门额外的金融课，而不是像社会学或哲学这样更轻松的课程。
尽管2004届学生将付的四年在校学费和其他费用是12万美元这样一笔巨款，但就奉献和工作量而言，年轻的沃顿学生为在毕业第一年挣将近六位数的荣耀所需付出的代价更高——而且是大部分二十岁刚出头的年轻人不愿付出的。踏上这条紧张的旅程经常意味着牺牲大学经历中的正常生活，不管是享受充满旅行和晚会的积极的社交活动，参加大学生联谊会活动，还是体育运动。相反许多沃顿学生选择把自由时间用在商业方面的俱乐部和组织上，这些经历能扩展他们在教室内的经验，充实他们的简历，以期在他们三四年级到来时能给招聘人员留下印象。
如果学生在进入沃顿前还不怎么具有竞争性，那么沃顿众所周知的“学生成绩分布曲线”——几乎每个班级里都有自己的分级——以及当一群超级优等生聚集在一起时所产生的压力极有可能使他们具有竞争性。因为沃顿的学生群体是一个具有竞争性的群体，它会把自己成员的竞争线提高到使你碰得流鼻血的程度。熬通宵完成一个团队项目或者努力完成金融课程的公司评估对一个沃顿学生来说是常见之事。当他们一起经受这艰苦的课程时，一种团体思想开始产生，使他们的经历和前途一致起来。他们很快就知道只要能保持具有竞争力的GPA高分（至少在3。3以上），并且提高自己的面试技巧——学院会为他们提供大量的实践机会——那么他们在金融服务或咨询行业中的高薪工作就基本上有保障了。经过在沃顿的岁月，他们对华尔街能提供给自己的东西充满憧憬，在沃顿学习的课程将教给他们在那里成功所需知道的一切，并且蜂拥进校园款待他们的招聘人员会使他们感到自己就是属于那里的。
对大部分沃顿学生来说，三年级夏天开始实习时他们才真正地初尝人世间的滋味。这时大量的沃顿学生开始大批地从费城的宾大离开，到曼哈顿的高楼大厦中去，在那里，他们将学会这个世界金融发动机中的诀窍，为了给投资银行和咨询公司的上级们留下印象而不可思议地开展工作。在实习期里，许多沃顿学生试图证明自己能处理多种最后期限在即以及几乎无睡眠的压力。做这一切只是为了给相关的人员留下印象，以便在夏末他们所实�