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下不亲。于是，乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内；武立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，乱于治，迷于言，惑于语，沉于辩，溺于辞。以此论之，王固不能行也。”
译文：
合纵派的领军人物苏秦一开始就对秦惠王倡导连横战略，他游说秦惠王说：“大王的国家，西面有巴、蜀、汉中等地的富饶物产，北方有来自胡人地区的贵重兽皮与代地的良马，南边有巫山、黔中作为屏障，东方又有崤山、函谷关这样坚固的要塞。土地肥沃，民殷国富；战车万辆，壮士百万；沃野千里，资源丰富，积蓄充足；地势险要，能攻易守。这正是天下公认的‘天府之国’，秦国因而真正是雄霸天下的强国。凭着大王您的贤能，秦国士卒与百姓的众多，战车、骑兵等武器的巨大作用，兵法和谋略的运用之妙，完全有把握吞并其他诸侯，一统天下，称号皇帝，统治全中国。希望大王能考虑一下这一前景，允许臣陈述自己的方略。”
秦惠王说：“寡人常听人说：羽毛不够丰满的鸟儿不可以高飞，法令不完备的国家不可以奖惩刑罚，道德不崇高的君主不可统治万民，政策教化不顺应天意的君主不可以号令大臣，如今先生不远千里来到我秦国登庭指教，寡人内心非常感激，不过关于军国大计，最好还是等将来再说吧！”
苏秦说：“我本来就怀疑大王能否听取我的意见。以前神农攻打补遂，黄帝讨伐涿鹿擒获蚩尤，唐尧放逐欢兜，虞舜攻打三苗，夏禹王攻打共工，商汤王灭夏桀，周文王攻打崇侯，周武王灭商纣，齐桓公用战争雄霸天下，都说明了一个国家要想称霸天下，哪有不经过战争就达到目的的？古代使者都坐着兵车奔驰，各国互相缔结口头盟约，谋求天下统一；虽然讲究合纵连横，却是战争不息；说客和谋士们进行巧辩和权诈之术，致使诸侯慌乱疑惑，结果一切纠纷都从此发生，简直复杂到无法处理的地步；章程和法律都完备的国家，人们又常常做出虚伪的行为；文书、籍策杂乱繁琐，百姓生活贫困不足；君臣上下都愁眉不展，百姓无所依赖；法令规章越多，战争发生的也就越多；能言善变穿着儒士服装的越多，战争就越发无法停止。什么事如果不顾根本而专门讲求文辞末节，天下就越发无法太平。因此说客的舌头说焦了，听的人耳朵都有听聋了，却不见什么成效；做事即使讲义气守信用，也没办法使天下和平安乐。”
“因此就废除文治而使用武力，召集并且礼遇敢死之士，制作好各种甲胄，磨光各种刀枪，然后到战场上去争胜负。大王要明白，没有行动却想使国家富强，安居不动却要使国土扩大，即使是古代帝王、三王、五霸和明主贤君，想不用刀兵而获得这些，也是无法实现雄心的。所以只有用战争才能达成国家富强的目的。距离远的就用军队互相攻伐，距离近的就短兵相杀，只有如此才能建立伟大功业。所以军队如果能得胜于外国，那么国内民众的义气就会高涨，君王的威权就会增强，人民会自然地服从统治。现在假如想要并吞天下，夺取王位，征服敌国，辖制海内，治理百姓，号令诸侯，实在是非用武力不行。可是如今继嗣当政的君主，却都忽略了用兵的重要性，不懂得教化人民；不修明政治，常被一些诡辩之士的言论所迷惑，沉溺在游说之士的言语辩辞中，而误信各种不适当的外交政策。依照这样的情形，大王一定不能实现连横。”
妙语佳言
昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎？
夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。
昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有，文王伐，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎？
夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯，明主贤君，常欲坐而致亡，其势不能，故以战继之。
是故兵胜于外，义强于内；武立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可！
论辩技巧
苏秦游说时很讲究论辩技巧，主要表现为二。
其一，讲究语言艺术。“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有崤、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治，愿大王少留意，臣请奏其效”。苏秦先对秦国的整体状况做了有利于自己观点的描述，其华丽辞藻的堆砌构成其论辩特色的一大亮点。
“昔者神农伐补遂……”苏秦然后说明了一统天下的大体道路，其中对偶、排比运用得很有气势，具有极强的感染力。众所周知，说话时的文采，对话语的说服力构成将近一半的功效。所谓“言而无文，行之不远”，就说明了语言如果没有文采作外衣，那么传播力度和传播面积都会大打折扣。
其二，运用对比。“……由此观之，恶有不战者乎？……是故兵胜于外，义强于内；武立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可！”苏秦运用对比论述“霸道”胜于“王道”、武功胜于文治的优越性、适时性。其中字字珠玑、句句精华，引经据典、如数家珍，文采飞扬、气势磅礴，极具感染力和说服力，可谓中国游说史上的经典之作。虽然秦惠王当时没有马上采纳苏秦的主张，但实际上秦国后来的国际战略方针和一统天下的霸图，就是沿着苏秦陈述的战略和路线而来。
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燕昭王广纳贤士，积极准备对齐国进行大规模的军事报复行动。苏秦在这时来到燕国。燕昭王派他到齐国交涉被齐占领的燕国土地。苏秦到齐，对齐宣王说：“燕昭王是秦穆公的女婿，有强秦作后盾。齐占燕地，必然是燕和秦都不满于齐。如果大王能把所占的燕国十城之地交还燕国，那么燕和秦反而会感激大王的恩德。大王即可以秦燕为支持，号令天下。天下亦莫敢不从，则齐国霸业可成。”宣王大喜，归还燕国旧地。苏秦归燕，受到燕昭王的重用。
苏秦洞察了昭王想攻齐的意图，献计于昭王道：“我们虽然收回了被齐占的土地。然而当年亡国之恨不可以不报。如果使齐西劳于宋，南疲于楚，我们即可趁机发动进攻，一举灭齐。
我请求到齐国说宣王攻宋。”燕昭王遂拜苏秦为上卿，出使齐国。
秦国一向与宋国交好，齐伐宋就必须与秦绝交，恰好秦派人到齐国商议共同称帝的事，苏秦趁机劝说齐王：“齐秦并立为帝，天下人是尊齐还是尊秦？”齐王说：“当然是尊秦了！”
“那么齐放弃帝号，天下是爱齐呢，还是爱秦？”“当然是爱齐了！”“两帝并立，共约伐赵，与齐军独攻宋，哪一个更有利呢？”齐王回答：“当然伐宋有利！”苏秦接着劝齐王道：“如果我们同秦一样称帝，天下只尊秦国，如果我们放弃帝号，天下就爱齐而称强秦，共约伐赵又不如单独伐宋。所以，我主张放弃帝号以顺应天下。”
齐王听从苏秦建议，联合赵国在阿地会盟，约定共同抗秦，秦齐关系恶化。苏秦趁机劝齐王攻宋：“宋国国君荒淫无度，天下共愤，如果我们挥师西击宋，正是奉天讨罪的壮举，大王必然贤名震于诸侯，且可得到实际的利益，使齐雄踞东方，成为中原诸侯之长。”齐于是攻宋。燕为了取得齐的信任，派兵协助齐国。宋在联军攻击下，割淮北地求和，而齐国实力也因战而衰弱。
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第14章 触龙说赵太后
触龙
前266年
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触龙，生卒年不详，中国古代着名辩士，因说服固执的赵威后而名垂青史。
公元前266年，赵国的国君惠文王去世，他的儿子孝成王继承了王位，因当时孝成王还小，所以由惠文王的妻子赵威后执政，这就是赵太后。赵国正处于新旧交替之际，赵太后刚刚执政，国内动荡不安。当时的赵国，虽然有廉颇、蔺相如、平原君等人在支撑门面，但国势已大不如前。秦国认为有机可乘，便发兵东下，一举攻占了赵国的三座城池，赵国危在旦夕。
显然靠自身的力量赵国决不是秦国的对手。所以，太后不得不请求与赵国关系较密切的齐国增援。齐王虽然答应出兵，但按当时的惯例提出了一个条件：赵国必须派太后的幼子长安君到齐国去作人质。赵太后把母子之爱置于国家安危之上，不同意让小儿子长安君去齐国做人质，而且大动肝火，顽固拒谏，并放出话来，要羞辱谏者。在这种紧张的形势下，赵国左师（官名）触龙，他不谈长安君之事，蹒跚软款，问安好谈饮食，使赵太后为之消气。然后向太后提出让自己的小儿子做宫中卫士，好像自己是为此事而来，并表现出对少子的爱怜之情，甚至说“甚于妇人”，引起太后的兴趣，找到了共同的话题。接着，触龙凿凿有据地指出“媪之爱燕后贤于长安君”，点拨出太后行动与认识的自相矛盾。然后，郑重提出“父母之爱子，则为之计深远”的标准和诸侯子孙难保其位的历史教训，只是点到当今长安君“有功于国”为止，却让太后自己说出了“恣君之所使之”的话。触龙的机敏善辩、周密巧妙的布置安排，无不使人叹服。凭借高超的谈话艺术和论辩技巧，最终说服了赵威后。
本篇选自《战国策·赵策》。
辩词精选
原文：
赵太后新用事，秦急攻之。赵氏求救于齐。齐曰：“必以长安君为质，兵乃出。”太后不肯，大臣强谏。太后明谓左右：“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面！”
左师触龙愿见太后。太后盛气而揖之。
入而徐趋，至而自谢曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得见久矣，窃自恕，而恐太后玉体之有所郄也，故愿望见太后。”
太后曰：“老妇恃辇而行。”
曰：“日食饮得无衰乎？”
曰：“恃粥耳。”
曰：“老臣今者殊不欲食，乃自强步，日三四里，少益嗜食，和于身也。”
太后曰：“老妇不能。”
太后之色少解。
左师公曰：“老臣贱息舒祺，最少，不肖；而臣衰，窃爱怜之，愿令得补黑衣之数，以卫王宫。没死以闻！”
太后曰：“敬诺。年几何矣？”
对曰：“十五岁矣。虽少，愿及未填沟壑而托之。”
太后曰：“丈夫亦爱怜其少子乎？”
对曰：“甚于妇人。”
太后笑曰：“妇人异甚！”
对曰：“老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君。”
曰：“君过矣！不若长安君之甚！”
左师公曰：“父母之爱子，则为之计深远。媪之送燕后也，持其踵为之泣，念悲其远也，亦哀之矣。已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰：‘必勿使反。’岂非计久长，有子孙相继为王也哉！”
太后曰：“然。”
左师公曰：“今三世以前，至于赵之为赵，赵主之子孙侯者，其继有在者乎？”
曰：“无有。”
曰：“微独赵，诸侯有在者乎？”
曰：“老妇不闻也。”
“此其近者祸及身，远者及其子孙。岂人主之子孙则必不善哉？位尊而无功，奉厚而无劳，而挟重器多也。今媪尊长安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于国；一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？老臣以媪为长安君计短也，故以为其爱不若燕后。”
太后曰：“诺，恣君之所使之。”
于是为长安君约车百乘，质于齐，齐兵乃出。
译文：
赵太后刚刚执政，秦国就对赵国发起了进攻。赵国向齐国求救。齐国答复说：“一定要把赵太后之子长安君作为人质押在齐国，救兵才可能发出。”太后不答应，大臣们一再进谏。
太后明确对左右侍臣说：“谁再说让长安君做人质，老妇我将把唾沫吐在他的脸上。”
这时，侍卫来报说，担负左师官职的触龙愿见太后，太后怒气冲冲地等待着。
只见触龙走进屋来，故意作出一种想快走又不能快走的样子。到了太后面前，主动道歉说：“老臣的脚有点毛病了，一点也不能快跑。我很早就想看看您，但没能如愿。我仗着自己脚有病，暗暗地原谅自己，但又担心太后身体出什么毛病，所以还是想见到太后。”
太后曰：“老妇靠着宫车出入。”
触龙问：“每天的饭量恐怕还可以吧？”
太后答：“靠吃点稀饭维持罢了。”
触龙说：“老臣我现在一点也不愿吃饭，就强迫自己散散步，每天三四里，这样就稍微增加一点食欲，对身体起到了调和作用。”
太后说：“老妇我做不到这点。”
太后的脸色稍微缓和起来。
触龙说：“老臣的儿子舒祺，是我最小的孩子，也是我最没出息的孩子。但是由于老臣身体越来越不行的关系吧，还是很钟爱他、惦记他，希望能让他在卫戍部队里补个缺，来保卫王宫。现在我冒昧把这话说给您听。”
太后说：“可以，年纪多大了？”
触龙回答说：“十五岁了。虽然年纪不大，我的心愿，是趁我这把朽骨未填沟壑之前，把他托付给国家。”
太后说：“男人也钟爱、惦记他的年纪小的孩子吗？”
触龙回答说：“比妇人还厉害。”
太后笑着说：“还是妇人更厉害些。”
触龙回答说：“老臣私下认为您老爱女儿燕后，胜过爱长安君。”
太后说：“先生错了！我爱女儿，不如爱儿子长安君！”
触龙说：“父母钟爱自己的孩子，都是为他们的长远考虑。您老送燕后到燕国去做皇后的时候，还摸着她的脚后跟，对着她掉泪，这是惦念和怜悯她少小年纪，远离父母；也是为她表示悲哀。她走了以后，您不是不想念她，但是在祭祀神明时却为她祷告：‘一定不要让她回来！’
这难道不是为她考虑长远，使她能在燕国留下子孙继续王业吗？”
太后说：“是这样。”
触龙说：“现在往上推三个皇帝，推到“赵”由一个大夫之家开始成为一个诸侯国的时候，赵主那些封过侯的子孙，有把侯位传下去的吗？”
太后回答说：“没有。”
触龙说：“不仅赵国，其他诸侯国，侯位代代相传的有吗？”
太后回答说：“我没有听说。”
触龙说：“这就是说，祸殃迟早要到来；快的，自身就会遭遇，慢的，子孙遭遇。这样看来，难道是人主的子孙一定就不好吗？不是，是因为他们地位很高却不能建功立业，俸禄很厚却没付出什么劳苦，然而却拥有贵重宝物。现在您老将长安君的地位搞得很高，封给他沃土，赐给他珍宝，却不趁着当前的时机让他为国建功立业；一旦您到了百年之后，长安君凭什么自立于赵国？所以老臣认为您老为长安君考虑得近，所以说对他的爱不如对燕后的爱。”
太后说：“好吧，长安君随便您怎样派遣都行吧！”
就这样，为长安君准备百辆车子，到齐国做人质，齐国才发兵援赵。
妙语佳言
此其近者祸及身，远者及其子孙。
父母之爱子，则为之计深远。
今媪尊长安之位，而封以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于国；一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？
论辩技巧
这篇论辩辞采用的是避开锋芒，迂回进攻的手法。在众臣劝谏无效，太后怒形于色，口含唾沫，就要吐向下一个劝谏者的时候，下一个劝谏者触龙跨入太后门内。这时触龙如果还像其他劝谏者那样直话直说，那么下场是可想而知的。触龙没有这样做。他举重若轻，旁处落墨，避开来意，不咸不淡地唠起了家常，唠起了老年保健，这使赵太后逐渐丧失警惕，马放南山，搭上话茬，与触龙攀谈起来。没想到触龙由远及近，由自身说到孩子，由自己的孩子说到赵太后的孩子，说到长安君，说到人质问题，最终到达了目标，轻轻俘虏了赵太后；当赵太后醒悟�