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迂回进攻，是古往今来，军事家们在战场上经常使用的战略；演说辩论绝不可忽视此法。
这篇论辩辞还采用现身说法，沟通对方的手法。“感人心者莫先乎情。”以自己为例，剖白自己，谈述自己的喜与忧，甜与苦，很能从感情上打动与自己有类似情况的对方，使双方感情一致起来，兴奋点一致起来，产生共同语言。赵太后在接待了无数个张口闭口“长安君当做人质”的劝谏者之后，以为满朝不再有同调，因此怒目圆睁，准备以唾代言。没想到触龙一出现，立刻找到了一个“知音”。触龙一个“徐趋”，几句诉苦，几句问候，两人之间的心灵之桥立刻搭了起来，赵太后变冷漠为热情，谈兴渐浓，与触龙唠起了老年生活，唠起了“天下父母心”。正是在这样一种双方感情完全沟通的情况下，触龙才渐入正题，巧取对方。
这篇论辩辞善于运用为对方着想，晓之以利害的手法。
触龙能够说服赵太后，主要不是靠治国兴邦这样的大道理，而是靠为赵太后切身利益着想，围绕太后及其子孙的切身利益，晓之以利害。“三世以前，至于赵之为赵，其子孙侯者”纷纷丧失地位，丢失富贵，这就是不给他们建功立业机会的“害”；洒泪让燕后赴燕，独闯天下，自取功名，柱尊俸厚，源远流长，这就是“利”。是舍利趋害，还是避害逐利？赵太后只能选择后者。
当然，从对方切身利益出发，往往是在对方利益与大局利益一致的情况下，突出一下对方的切身利益，而不是以“小我”损“大我”。触龙突出的是赵太后的切身利益与赵国利益的一致性。
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齐国派遣了一个使者来到赵国，问候赵威后。
见了威后，使者呈上书信。书信还没有开封，威后就问使者说：“你们的年成好吗？老百姓安乐吗？国君也没有忧愁，身体还康健吧？”
使者听了很不高兴，说：“我奉命来问候您太后，如今您不问国君却先问年成和老百姓，哪能先问贫贱的而后问尊贵的呢？”
威后说：“不能这样讲。倘若没有好年成，怎么会有老百姓；倘若没有老百姓，怎么会有国君。哪有撇开根本而问细枝末节的呢？”
于是她又进一步问道：“齐国有个处士叫钟离子的，他好吗？这个人的为人，有粮的也罢，没粮的也罢，他都给他们吃的；有衣服的也罢，没衣服的也罢，他都给他们穿的。这是个帮助国君养活老百姓的人，为什么至今还不让他出仕建功立业呢？叶阳子他好吗？这个人的为人，可怜鳏夫寡妇，抚恤孤儿和年老无子的人，赈济穷苦的，补助不足的。这是个帮助国君繁衍人口的人，为什么至今不出仕建功立业呢？北宫的女儿婴儿子好吗？她摘掉那些环儿、瑱儿什么的，到老不出嫁，赡养父母。这是个引导老百姓行孝的人，为什么至今还不封她为命妇，让她朝见国君呢？这两个处士还没出仕成就功业，一个女子不得荣封，怎么能在齐国做国君抚育老百姓呢？於陵子仲还活着吗？这个人的为人呀，对上不肯做国君的臣子，对下不肯治理家族，对外又不求同诸侯结交。这是个引诱老百姓走上对国家无用的道路的人，为什么至今还不杀掉他呢？”
在这段“赵威后问齐使”的佳话中，她先问收成，后问百姓，最后才问到君王，致使齐使不悦，说她是“先贱而后尊贵”。赵威后据理以对，道出了“苟无岁，何有民？苟无民，何有君”的千古名言。问者言之凿凿，步步进逼，对者狼狈不堪，嗫嚅语塞。体现了她以民为本的政治见解和积极用士的精神，是个开明君主。这是她最终接受触龙劝谏的思想基础。
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第15章 公孙龙论白马非马
公孙龙
约前264年
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公孙龙（约前325——前250），复姓公孙，名龙，字子秉，战国末年赵国人。着名的哲学家，着作有《公孙龙子》。他的“白马非马”论是留给后人的哲学命题，引发了二千多年的哲学思辩。公孙龙是战国末年活跃于政治舞台上的一位游士、谋士和辩士。他有自己鲜明的政治主张和系统的学术观点，并为此积极地进行游说和论辩。他作平原君赵胜家客卿有二十余年，受到赵国君臣的厚待。他曾在邯郸解围后劝赵胜不受封地，为赵胜所采纳。他主张偃兵，反对诸侯之间的战争。在学术上，公孙龙是名家“离坚白”派的领袖。“白马”“坚白”之辩确是公孙龙名垂史册的主要辩题。他曾在平原君家与孔穿辩论“白马非马”，还与邹衍有辩论，受到邹衍的批评，不久被平原君罢黜，即卒。总之，公孙龙是位功我过半的思想家。一方面，他对思维形式和规律有独到的研究，阐明了概念必须具有确定性，并揭示了思维过程中概念与概念之间、主词与宾词之间的矛盾性，特别是其中的一般与个别的矛盾性，对先秦哲学发展作出了一定贡献；另一方面，在思想方法上的绝对主义，片面夸大概念之间的差异和对立以及事物属性之间的矛盾，夸大一般与个别的对立，从而否定了其间的同一性，使一般脱离了个别，并派生个别，导致了唯心主义，给后人留下了深刻的思维教训。
本篇出自《公孙龙子·白马论》。“白马非马”是先秦名家学派的一个着名论题而且是不少人的观点。不过这个论题的流传，却是公孙龙的功劳。
辩词精选
原文：
曰：“白马非马，可乎？”
曰：“可。”
曰：“何哉？”
曰：“马者，所以命形也；白者，所以命色也。命色者非命形也。故曰：白马非马。”
曰：“有白马不可谓无马也。不可谓无马者。非马也？有白马为有马，白之，非马何也？”
曰：“求马，黄、黑马皆可致；求白马，黄、黑马不可致。白马乃马也，是所求一也。所求一者，白者不异马也。所求不异，如黄、黑马有可有不可，何也？可与不可，其相非不明，故黄、黑马一也，而可以应有马，而不可以应有白马，是白马非马，审矣！”
曰：“以马之有色为非马，天下非有无色之马也。天下无马，可乎？”
曰；“马固有色，故有白马。使马无色，有马如已耳，安取白马？故白者非马也。白马者，马与白也。马与白，马也？故曰白马非马也。”
曰：“马未与白为马，白未与马为白，合马与白，复名白马。是相与以不相与为名，未可。故曰白马非马未可。”
曰：“以有白马为有马，谓有白马为有黄马，可乎？”
曰：“未可。”
曰：“以‘有马为异有黄马’，是异黄马于马也；异黄马于马，是以黄马为非马。以黄马为非马，而以白马为有马，此飞者入池而棺椁异处，此天下之悖言乱辞也。……”
译文：
客说：“白马不是马，可以吗？”
主说：“可以。”
客说：“为什么呢？”
主说：“马，是称呼形体的；白，是称呼颜色的。称呼颜色的不能用来称呼形体。所以说：白马不是马。”
客说：“有白马不能说没有马。不能说没有马，那么白马不就是马吗？有白马可以算做有马，为什么用白一称呼它，就不是马了呢？”
主说：“要一匹马，黄马、黑马都可以送来；要一匹白马，黄马、黑马就不可以送来。
如果白马是马，两次所要的就是一样的了。所要的如果是一样的话，那么白的东西与马就没有区别了。所要的既然没有不同，那么黄马、黑马有时可以，有时不可以，又怎么解释呢？”
“可以与不可以，它们之间的不同就很明显了。所以黄马、黑马，只要有其中一个。就可以回答说有马，却不可以说有白马，这样，白马不是马，就是很清楚的了。”
客说：“把有色的马认为不是马，可天下是没有无色的马的。说天下没有马，可以吗？”
主说：“马本来是有颜色的，所以有白马。如果马没有颜色，只有马罢了，到哪里去找白马呢？所以白色不是马。称为白马的东西，是马和白结合在一起了，马和白结合在一起了，还是马吗？所以说，白马不是马。”
客说：“马未与白结合时，是马；白未与马结合时，是白；马和白结合在一起，再称呼为白马。这是结合在一起的东西用还没有结合在一起时的词（“白”和“马’’）作名字，这是不可以的。所以说‘白马不是马’，也不可以。”
主说：“认为有白马就有马，那么说有白马就是有黄马行吗？”
客说：“不行。”
主说：“把‘有马’与‘有黄马’区别开来，就是区别‘黄马’与‘马’。区别‘黄马’和‘马’，这就是认为黄马不是马。认为黄马不是马，却又认为有白马就是有马，这就真是飞翔的虫鸟进了池塘，棺和椁放在了不同的地方，这是天下的胡言乱语。”
……
妙语佳言
马者，所以命形也；白者，所以命色也。命色者非命形也。故曰：“白马非马。”
马未与白为马，白未与马为白，合马与白，复名白马。是相与以不相与为名，未可。故曰白马非马未可。
论辩技巧
“白马非马”是先秦名家学派的一个着名论题。这里我们只从形式逻辑角度简单谈一谈对这个问题的看法。“是”这个词在逻辑上有两个涵义：1、“全同于”，比如“马是马”，“鲁迅是周树人”；2、“属于”，如“白马是马”，“铜是金属”。“非”同样表示两个与之相反的涵义。公孙龙说“白马非马”时，意思是“白马”这个概念，不“全同于”“马”这个概念，而与其争论者所持的“白马是（非）马”的意思是，“白马”属于（“不属于”）“马”（这一类）。这是这个论题争论不休的“关键”所在。公孙龙或有意或无意混翔了两者，就造成了两千年来的这个着名学术公案。
公孙龙正是在语词的多义性上做文章，并又总是善于掌握辩论的主动并利用对方的弱点。
他认为“白”是颜色，“马”是形状，“白马”既包括了“白”又包括了“马”两个不同概念，所以它指的不是“马”，也不是“白”，故“白马”不是“马”，即“白马非马”。“白马非马”之辩给人的经验教训正在于此。讲究辩术，不可不读《白马》。
公孙龙观察事物，虽然把个别与一般用“离”的观点绝对化，只见离而不见合，不符合辩证法的“个别存在于一般之中”的观点，但他能够开辟逻辑领域，建立逻辑学的理论体系，有助于百家争鸣的发展。但是，《白马论》的逻辑思想也含有形而上学的片面性。主要指他把“白马”和“马”这两个不同的概念，用在了一个问题里来进行论证，并作为同等意义上的概念来分析。在哲学上，这是把矛盾的共性和个性的关系混淆了。公孙龙在强调同一性的同时，忽略了“同一性自身包含着差异性”的一面；公孙龙有见于概念之间、判断之间的对立和分离，却无视它们的一致性和联系；公孙龙看到了一般不能完全包括个别，这是他的深刻之处。但他不理解个别就是一般，一般就存在于个别之中，把抽象的“马”与“白”看成了以脱离具体事物的东西。
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公孙龙和孔穿在平原君家中相会。孔穿对公孙龙说：“常常听人说起先生高尚的道义，早就想做您的弟子，只是不同意您的‘白马非马’的说法，请您放弃这个观点，那我就拜您为师了。”
公孙龙说：“您的话太悖谬了。我所以成名，就凭的是‘白马非马’的学说，现在让我抛弃它，那就没有什么教给别人。再说，想要拜人为师的人，那是因为智慧、学问不如人，现在您让我放弃自己的学说，这是先教我，然后拜我为师；先教我，然后拜我为老师，那是荒谬的。再说‘白马非马’的学说，乃是仲尼老先生所同意的主张。我听说楚王拿着繁弱弓和忘归箭在云梦的猎场狩猎，把弓丢了，身边的人都要去寻找。楚王说：‘罢了，楚国人丢了弓，楚国人拾去，又何必去寻找呢！’仲尼先生听了，说：‘楚王仁义得还不到家呀！就说人丢了弓，人拾了去就算了，何必一定要加上楚呢？’如此说来，仲尼先生是把‘楚人’和‘人’相区别的。那么，您赞同仲尼先生区别‘楚人’和‘人’，却反对我区别‘白马’和‘马’，这是荒谬的。您研习儒家学问，却又反对仲尼先生赞同的观点，想要向我学习，却又叫我把要教的东西抛弃，这样，即使有一百个公孙龙也不敢当您的老师了。”
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第16章 鲁仲连斥辛垣衍（1）
鲁仲连
前258年
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鲁仲连（约前305…前245），中国古代隐士、着名辩士，战国时齐国人。善于谋划，常周游各国，一生不为官，好为人排难解纷，功成不居，不受酬报。公元前260年，秦军围困赵都邯郸，他以利害劝阻赵、魏大臣尊秦为帝。赵、魏两国接受他的建议，联合燕、齐、楚等国共同抗秦，邯郸解围。公元前249年，齐国派军收复被燕占据的聊城，年余不下，百姓灾难沉重，他以亲笔书信劝说燕将撤守，齐复得聊城。
秦大败赵国于长平的次年（前259年），又派兵包围了赵都邯郸，前后长达三年之久。赵求救于魏，魏表面上派兵救援，暗中却派客将军辛垣衍使赵，要赵国尊秦为帝。鲁国高士鲁仲连以“为人排患、释难、解纷乱”为己任，他听说辛垣衍的活动以后，主动向赵相平原君表示：“梁客辛垣衍安在？吾请为君责而归之。”鲁仲连援古称今，从齐威王朝周王，鬼侯、鄂侯、文王为纣王臣而惨遭纣王的迫害，到齐闵王不敢进鲁、邹之国，以无可辩驳的事实，讲述了屈已尊人，终致后患的历史教训。同时又以辛辣尖锐的言辞，鞭挞了辛垣衍的卑怯猥琐、只图名利毫无政治远见。本篇出自《战国策·赵策三》。
辩词精选
原文：
……
鲁仲连见辛垣衍而无言。
辛垣衍曰：“吾视居此围城之中者，皆有求于平原君者也。今吾视先生之玉貌，非有求于平原君者，曷为久居此围城之中而不去也？”
鲁仲连曰：“世以鲍焦无从容而死者，皆非也。今众人不知，则为一身。彼秦者，弃礼义而上（尚）首功之国也。权使其士，虏使其民。彼则肆然而为帝，过而（应为“然则”）遂正（政）于天下，则连有赴东海而死矣（《史记》作“耳”），吾不忍为之民也！所为见将军者，欲以助赵也。”
辛垣衍曰：“先生助之奈何？”
鲁仲连曰：“吾将使梁及燕助之，齐、楚则固助之矣。”
辛垣衍曰：“燕则吾请以从矣，若乃梁，则吾乃梁人也，先生恶能使梁助之耶？”
鲁仲连曰：“梁未睹秦称帝之害故也。使梁睹秦称帝之害，则必助赵矣。”
辛垣衍曰：“秦称帝之害将奈何？”
鲁仲连曰：“昔齐威王尝为仁义矣，率天下诸侯而朝周。周贫且微，诸侯莫朝，而齐独朝之。居岁余，周烈王崩，诸侯皆吊，齐后往。周怒，赴（讣）于齐曰：‘天崩地坼，天子下席。
东藩之臣田婴齐后至，则斮（斫）之。’威王勃然怒曰：‘叱嗟！而母，婢也！’卒为天下笑。故生则朝周，死则叱之，诚不忍其求也。彼天子固然，其无足怪。”
辛垣衍曰：“先生独未见夫仆乎？十人而从一人者，宁力不胜，智不若耶？畏之也。”
鲁仲连曰：“然梁之比于秦，若仆耶？”
辛垣衍曰：“然。”
鲁仲连曰：“然则吾将使秦王烹醢梁王！”
辛垣衍怏然不悦，曰：“嘻！亦太甚矣，先生之言也！先生又恶能使秦王烹醢梁王？”
鲁仲连曰：“固也！待吾言之：昔者鬼侯、鄂侯、文王，纣之三公也。鬼侯有子而好，故入之于纣。纣以为恶，醢鬼侯。鄂侯争之急，辨之疾，故脯鄂侯。文王闻之，喟然而叹，故拘之于牖里之库百日，而欲令之死。——曷为与人俱称帝王，卒就脯醢之地也？
“齐闵王交之鲁，夷维子执策而从。谓鲁人曰：‘子将何以待吾君？’鲁人曰：‘吾将以十太牢待子之君。’夷维子曰：‘子安取礼而来待吾君？彼吾君者，天子也。天子巡狩，诸侯辟舍，纳埂泷疟Ъ福由澎短孟隆Ｌ熳右咽常硕病！橙送镀滟撸还桑坏萌胗诼场＝Γ偻坑谧蕖５笔鞘保蘧馈ｃ赏跤氲�