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晚上，跑出去和一群好朋友苦中作乐大吃一顿，庆祝“地狱之周”的结束。
回来蒙头大睡，一觉醒来，窗外阳光明媚。经过“地狱”的煎熬，我们又回到了人间！
（本文选自中国经济出版社：《哈佛MBA —中国人自己的故事》，经作者信跃升先生同意转载，略有删改。）
许国庆先生点评有人认为一旦进了哈佛商学院读MBA ，就不愁工作了。这话只说对了一半，工作肯定会有，但不一定能有最想要的，因为好公司好位置有限，求职人数远远大于供给，因此还是要靠下功夫才能得到好工作。也有人认为哈佛MBA 求职都是成功的案例，我们在中国无法追求远在美国的榜样力量，但事实并非如此。上面这个案例对于毕业生求职（尤其是中国学生求职外企），颇有许多值得借鉴的价值。
①“找工作比读书更重要。”说是找工作重要，并不是不读书，而是在读书时提早投入相当多的时间去找工作。国内大学毕业生在这方面往往有较大欠缺，许多人在大四下学期才开始找工作，这时无论是选择余地还是时间都不会太充裕。
②“地狱之周”（英文原文为“Hell Week ”，一年级则叫做“Hell Weekend”，地狱周末）文中已有描述。哈佛毕业生每个人一周当中一般都要有20次以上的面试，但很少人能够有50％ 的成功率，即使成功，也不一定都是自己最理想的工作。
期望越大，失望也就越大。也就是说大部分面试都不会成功，且一旦被拒，受挫感徒增。
哈佛MBA 虽然百般受挫，但最终每人还是能够得到平均4 个工作机会。
如果咱们中国的毕业生多投递一些简历，多争取一些面试机会，即使多次被拒，也能得到不止一个工作机会。看过此书此节，如果你深谙面试心理学，即使有再多被拒的经历，你的挫折感也会减轻。
③“求职信是写给另一家公司的，要不要我们帮你转寄过去？”工作当中寄信装错信封很偶然，MBA 学生装错信封则是屡有发生，尤其是中国学生。我在美国雷曼兄弟证券公司工作时，有一次代表香港分行参加纽约总公司组织的全美商学院校园招聘。出发前，领导召集开会，提起一位就读于某著名商学院的中国同学：“我们公司永远都不面试此人，他把投寄美林公司的材料投到了咱们公司，这种人将来工作中一旦投错给客户的信，尤其是如果将信投到客户的竞争对手处，我们公司会被起诉甚至遭遇灭顶之灾。”碰巧我还认识这位中国MBA（目前在北京），他毕业后根本没有找到正式工作，在以后的职业生涯中，亦屡次饱受粗心之苦。更加不幸的是，他本人至今还不十分清楚他遭遇不顺的真正原因是粗心。
顺便提一句，许多同学出国申请多遭不顺，装错信封还在其次，最多出现1 —2 个，更多的是栽在填表时不求甚解和粗心大意方面。满是错误的表格和申请材料，无异于向有关学校表明自己是一个不合格的学生，并花钱向有关学校“申请”不要录取我这个粗心不专心的学生。
④“啶”声不断，慢慢地越听越多，可以泰然处之了。刚开始的时候，任何一个人都会因被“啶”而有挫折感，但假如你能及早调整，接下来的面试所受影响便较少，也就是说你的胜算会相对提高。但假如你的自信心真的大受影响，那么下文关于“自信心”一段，应该能给你提供些实际解决方法。
⑤“灰西装颜色太浅，浅西装显得浮躁和轻薄。”我以前在哈佛商学院读书求职时，一直以为自己的一套带有金锚扣的灰西装是最佳装备，每逢重大场合，必穿无疑。每每穿出，总有人友善地走过来看看我的金扣，我还颇为得意，当时根本感觉不到这是朋友们在婉转地提醒我这类金扣不合时宜，灰西装也不是传统的常规武器。知道这一不足多亏我后来暑假实习时，一位在高盛公司工作的仁兄周末与我共进午餐时的指点。现在想来，万分感激这位菲律宾华侨（斯坦福MBA 毕业生），由于我们都祖籍福建且讲闽南话的缘故，才如此直截了当。
出了这当子“丑”后，我一直倍加留意着装等各类礼仪小节，心想将来有一天一定要在中国开设这类培训，让这类好友羞于启齿的问题在正规的培训中得到解决。这也正是这么多年来我们公司为中国的许多银行和证券公司进行商务礼仪培训的原因之一。这些年来我一直认为，中国人绝对是一个聪明、勤奋的民族，但在礼仪等这类小节上却总是落在后面，可悲的不是我们缺乏国际礼仪方面的修养，而是国人对此不肯承认的井底之蛙心态。
面试细节全攻略
在面试中，尤其是面试外企的时候，千万不可以说谎，外企文化最反感说谎，在中国的外企特别了解中国学生说谎的概率。有的学生觉得自己很委屈：“我其实不是故意说谎，只是为了得到他们的好感‘稍微’夸张了一些成绩，缩小了一下不足。”这种考虑情有可原，但于理难容，而且都以诚信为代价逐一击破招聘者的种种问题
1。你为什么要来我们公司工作？
很多学生为了表示自己的渴望，一味强调参加某公司可以得到如何好的培训机会，可以掌握哪些专业技能。但他们忽略了招聘者的感受，雇主并不是为了提供免费培训而去进行招聘，而是要新人能够对公司有所贡献，出一分力，添一分彩。因此回答这类问题时要强调自己在公司有发展的空间。
2。你对工资有什么期望？
有些企业尤其是不经常在校园开展招聘或者招聘人数不多的公司，很希望知道应聘者对工资的预期，所以会问这类问题。
许多学生在回答这类问题的时候，总是大谈工资不是最重要的，只要求标准的入行工资，并且拍着心虚的胸脯说自己最关心的是在公司有没有发展前途、工作有没有挑战性。但只有同学们确实觉得工资不是最重要的时候，说出来的语气才不会心虚，可信度也才能比较高。
有些招聘经理会追问你到底需要多少钱，以便了解你的胃口以及你的抢手程度。如果针对小企业，你不妨说出你的真实预期，反正你的首要目的是拿到聘书，又不是一定要去上班，只要你的预期有助于你拿到聘书就可以了。经常在校园招聘的公司或者较大型的公司，通常是在面试的最后一轮才问你这个问题，这时你的回答不要超高，只要让他感到你能真心接受根据历年新员工入行工资以及市场行情制定的标准工资就可以了。
那自己应该如何出价呢？若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。
在工资问题上，以上回答并不算挑战，最容易出问题的是有些同学恨不得在面试第一轮就先知道对方能支付多少工资及福利待遇如何。这可是你被拒的致命误区。在这个问题上大家有一个错误的理解，以为工资谈判是面试中的重要部分，其实招聘公司录取你的前提是对你各方面都满意，此前无需过早谈论工资。
3。你有什么业余爱好？
有些同学把招聘公司对爱好的询问简单地理解为用人单位想招聘特长生，这显然是个错觉。如果想要特长生，他们大可不必去综合高校，去体育代表队岂不省时省力。其实他们的目的是想借此判断你的性格、涵养、为人以及品德。
比如你从6 岁就开始弹钢琴，直到大学还经常在文艺演出中表演，人家会对你的毅力及音乐修养肃然起敬。有的人喜欢中长跑，而且成绩也比较好，你会让人认为你有毅力、耐力，竞争意识强，而且能够忍受长时间工作。有的人会下围棋，经常看棋谱，说明爱动脑子，善于分析，逻辑性强。
4。你和其他求职者有什么不同？
有些人想从这个问题中判断你如何评价别人，你是不是以自我为中心、自以为是或者团队精神较差。也有的招聘者想走捷径，想发现你们班谁是最优秀的人才，谁不适合被录取。
无论对比着谈你自己还是说别人，重要的一点是不要评论别人的缺点，对别人的信息没有必要泄漏太多，你好心好意贡献了大量信息，别人却认为你这个人缺心眼儿，城府不够，是个大漏勺，而且爱说别人坏话，那就得不偿失了。
5。我们和另一个公司都聘用你，你会如何选择？
一般大家都会以公司名气和工资高低作为取舍依据，而很少有人会把工作部门、职位、公司发展前景、个人在公司的发展如何、将来的顶头上司和团队成员是什么样的人这些因素
进行综合分析比较做出结论。
许多很优秀、明显竞争力很强的人同时拿到大公司与中小公司的聘书时，却选择了工资并不高的小企业，他们考虑到优秀人才在小公司出头的机会更多、更早，可见小企业也有它吸引人的地方。
6。最基础的工作你也会愿意干么？
很多人会毫不犹豫地说愿意做最基础的工作，还画蛇添足地补充说自己级别低也干不了什么大活，这无疑暴露出如果给你这份工作，你明显不会心甘情愿地贡献，只是在应付差事。
倒不如承认自己有弱项，如果不在压力的环境中得到锤炼，也就不可能往上提升。有些基本功不够扎实，没有通过单调、枯燥的工作得到磨炼的人，将来在挑战性很大的工作中，很难有毅力去征服困难。某种程度上，早期的单调工作对长远的更大成功是一种难得的磨炼机会。
7。哪位老师/ 人物对你影响最大？
从这个问题的回答中，可以看出你将来的职业生涯路径有可能朝哪个方向发展，对你影响大的人物的职业发展路径，通常都成为你追求的目标。很早就崇拜比尔… 盖茨的人可能会有进入计算机领域大展拳脚的目标，或者希望自己也能靠创业发家致富。
一旦你被问到这个问题，那么你应及时想好与之密不可分的另外两个问题：“为什么你认为他们对你影响最大？”“他们在哪些方面对你影响最大？”此外，类似的连环问题也可能是：“你最喜欢哪本书？其中的什么观点最能吸引你？为什么？”对此你一定要思而后言，脱口而出之后又不能自圆其说会很尴尬，也显得浮躁。
8。你认为你适合干什么？
一般一个人的职业生涯选择是从想干什么和能干什么这两个方面着手考虑的，这两点都得到满足才是最佳选择。但现实中不可能都得到最大化的满足。
细致的审计工作并非每个人都真正喜欢，有些人去会计师事务所做审计，要长时间加班加点，工作简单枯燥，可为什么有的人却能一做十几年，还能升到合伙人的位置？这说明这些人有现实追求，不好高骛远，做每件事不论喜欢不喜欢只要不厌恶都能做出一流质量。这种人也不是没想过去应聘工资更高、名头更响的美国证券公司，但他们一直被认为能力和特长与这些公司不是最佳对接，有的也是没有机会去就索性不强求了。这种人的心态是既来之则安之，干一行爱一行。
可有些人眼高手低，大事做不了、小事又不做，甚至也做不来。抱着这种心态，能拿到的聘书有限，即使拿到了，也会觉得哪个都不满意。
许多同学只从表面上了解工作性质，甚至对自身的了解也流于表面，认为善于交流的人就适合做营销，沉稳的人只适合搞研究。其实，善于交流的人如果不能踏实工作，而且过于自傲、不善于察言观色，也做不好营销工作。反而是那些被认为只配埋首研究的人由于爱动脑筋反而更受客户的尊重。面试时同学们可以根据自己在这些方面的观察谈一些看法，但也要认识到自己涉世不深、阅历尚浅，对任何问题的看法都有待完善。
9。你对公司有什么问题要问的？
招聘经理通常都会给你一些时间来对公司提些问题，此时千万不要说“我没什么问题”，那无异于向他表明你对他们公司没什么兴趣，问不问都意义不大，而且还会给他留下迫不及待离开的浮躁印象。
问题一定要问，但是工资万万不能问。有些同学还爱问公司给新员工提供了什么培训机会，以显示自己虚心好学。在大家都问的情况下你问一问当然不会显得你的提问水平特别低。
但这实在不是最好的问题，所以还是不要一上来就问，不能把它当作重点问题来提出。
很多常在校园招聘的大公司都会在招聘会上透露新员工培训计划，同时你也可以从师兄师姐的口中获悉相关程序，像这种常识性的问题应该在面试前就搞清楚，因此已经不属于面试中的高质量提问了。尤其如果大公司在招聘会上已经介绍过，那么你的问题就是在不打自
招地说：“我没去参加招聘会，我对你们公司根本不了解，我不懂行规。”
有的学生追问道：“那么我们怎么获得小公司和招聘人数不多的公司的信息呢？”小公司一般没有正规的培训机会，你贸然地问招聘经理有没有培训可能会吓着他，以为你没有培训机会就不愿加入他们公司呢？如果有培训机会，他们早就当个大卖点反复播放了。
建议同学们可以向几年前加入有关公司的师兄师姐们多加询问，他们公司的员工发展机会、工作挑战、职业生涯路径是怎样的，这些既是他们力所能及的，也是你最关心的。
假如你在面试前做了很好的相关研究分析，不妨就公司发展战略问一个微观、具体问题，但不能一无所知地问，而是要在了解的基础上进行深入探讨。
面试的常见问题及应对措施20世纪90年代初，美国中部有一所大学新上任了一位毕分办主任。新官上任三把火，她专门为毕业班的学生们辅导了一通求职面试中的常见问题及标准答案，就像有些中学的会考题一样，试卷和答案都握在学生手里，只等着考试的时候来个“乾坤大挪移”。
学生们人手一册“面试问题宝典”，个个都能倒背如流。招聘人员在面试中听到的答案如出一辙，根本分辨不出学生们的智力水平和特色。于是，招聘经理们只得出奇制胜，问的都是“宝典”上没有囊括的考题，使得投机取巧的学生们张口结舌。那一届毕业生就业率比前一年低了40％。有了前车之鉴，本书就不会重蹈覆辙地把一大堆问题罗列出来攒成一本《面试问题宝典》，那样就等于把大家引入歧途。但要做到面试时成竹在胸，又不能完全不准备面试问题，所以本书精选了一些常见问题进行分析，主要目的是让大家了解招聘公司提问的意图和评判标准，而不是指导大家具体的问题应该怎么答。有些答案没有对错之分，只有好坏的区别。
好的回答主要是能够抓住提问的思路，有的放矢地进行回答，同时在答题的过程中，言谈举止也是招聘经理考察的重要方面。
1。有关成就/ 成绩的问题这类问题主要是想用最简洁、最直截了当的方式获得以下几方面的信息。
（1 ）通过你把哪类事情当作成就/ 成绩以及你评判成就/ 成绩的尺度，可以判断你的价值观和认识水平。芝麻绿豆大的小事不足挂齿，否则将显得你不够成熟，对于问题的认识不够深刻。
（2 ）通过你对取得成就/ 成绩过程的描述，可以分析出你是如何努力来获取成就/ 成绩的。
同时也能通过自述的方式在短时间内了解你的工作表现。如果你的成绩完全来源于大树底下好乘凉（父母的威慑力、知名度和关系网等等），而且换作任何一个人都能干出这番“成绩”，那么这样的“成绩”就不能证明你有什么优秀的技能，招聘经理也不会信服。
（3 ）在你的回答中，面试官可以把你的资质与其他应聘者的资质进行一番横向比较。
2。如何看待自己的缺点这是个难题！诚实、坦白地说出自己的缺点固然值得提倡，但是也许你的某个缺点正是招聘公司拒收理由黑名单上的一条，那么这个缺点就成了“死穴”，点中就可能导致你的面试以失败告终。
绝口不提你的明显缺点必然表明你不够诚实。于是有些人借用了美国商学院回答缺点的方式，把优点当作缺点来大做文章，既回答了问题又推销了一把。有人说自己忘我工作而不注意休息，亏待了身体，并且假惺惺地检讨一番。还有人说自己是一个完美主义者，事事追求完美，以致影响了工作效率。这两个缺点的名字分别叫工作狂（work…holic）和完美主义者（perfectionist ）。
坦率地讲，这两根稻草的确能救命，算是很好的答案，但从其他方面看又可能加速失败的进程，此时又是很差的答案，所以说它们是双刃剑毫不为过。
你是不是一个工作狂或者完美主义者，老练的招聘经�