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商客户，都毫无保留地转给了顾经理。顾经理大约感念于此，所以在赵大生离职后，反而和他始终处得不错。
“喂——顾经理，还没下班吧？”赵大生拨通电话问道。
顾经理听出了赵大生的声音：“还没有，怎么，小赵，最近怎么样？”
赵大生以前在万家灯具，顾经理一直“小赵”“小赵”地叫着赵大生。赵大生离职后，顾经理这称呼的习惯却没有改。
赵大生自也不介意，有些称呼能够延续，反而显得关系非同一般。
赵大生说道：“还好，公司这两天已经开始有单子进来了。”
顾经理说道：“那就好。”
赵大生想了想，还是直入主题为妙：“顾经理能否帮我一个忙？”
顾经理道：“什么忙？你先说说看。”
“最近我在盯辉煌。”赵大生娓娓道来，“他们下半年要做几个产品的CE认证，目前他们选了‘远大’，还有上海金标、广州赛圆三家作为候选合作的认证代理机构。那边的马总要‘远大’周二给他一个初步报价。”
顾经理在电话那头说道：“嗯，这是要做报价比对。”
“是的。”赵大生赞同道，“这比对报价，看来是我们‘远大’要打的第一仗。”
“没错。”顾经理问道，“那你要我帮你做什么？”
赵大生道：“既然是比对报价，我应知道竞争对手的大概报价，这才能够报出一个最合理的价格出去。”
顾经理道：“当然，这叫‘知己知彼，百战不殆’。”
赵大生道：“其实上海金标、广州赛圆的单个产品的认证代理价格，我是了解的。但这次辉煌这个案子有好几款产品要做CE认证，算得上是个大单子。顾经理你知道的，像这种大单子，一般我们都会给出一个折扣。我现在想知道的就是这两家大概的折扣范围。所以，顾经理，你能不能以万家灯具的名义，分别向上海金标、广州赛圆做一个假询盘。要做CE认证的产品我这就报给你。”
“这事啊，ok，没问题。”顾经理沉吟道，“可这种初步报价不见得准确吧？”
“没关系的，顾经理。”赵大生说道，“我能了解他们大概的折扣范围，心里就有数了。”
“ok，你把要做CE认证的那几款产品报给我。”顾经理说道。
辉煌和万家的产品类型，其实相差无几。只是产品型号命名上有差异而已，例如同样一个灯具，辉煌也许叫做XXX，万家灯具可能就叫YYY去了。
赵大生毕竟在万家呆过一年半，那里的产品型号他倒着都能背得出。
赵大生便拿出辉煌的产品目录，一边对着马总圈过的那几款产品，一边向顾经理报出了万家对应的产品型号。
顾经理记完之后才说：“ok，我知道了，我要他们下周一之前报给我，然后我再和你说，你时间够吗？”
赵大生心想：“自己大不了下周一晚上加个班。”
赵大生便连忙说道：“够了的，那就麻烦顾经理了。”
等到周一，那也是柳梦燔正式来“远大”上班的第一天，赵大生快中午时就接到了顾经理的电话：“小赵，我已经取得这两家的报价信息，刚才发到你邮箱中了，你去查收一下。”
赵大生当时在外面，他只得打电话给柳梦燔，叫她帮忙查看。
不一会儿，柳梦燔回电话来说，邮件已收到。
赵大生中午回到“远大”，仔仔细细地研读了顾经理发来的邮件。
上海金标、广州赛圆对于类似辉煌这样的单量，果然都给了相应的折扣打包价。只不过，相较上海金标而言，广州赛圆的折扣幅度要稍大一些。
赵大生为了取得价格优势，将“远大”的折扣在广州赛圆的基础上，又加了0。05％。
心里有数之后，赵大生花了一个下午时间，做了一份报价方案。
临了，赵大生又将方案前前后后检查了一遍，最后这才将它发给了辉煌的马总。
【感谢】《中国式老板》是我的倾心之作，考虑后续打算实体出版，明天再更新一章后，即会停更。且后续《中国式老板》发表，作者笔名将由“倾听你声”换为“罗恩”，特此公示。最后，感谢起点驻站，更感谢读者支持，谢谢！
32、暧昧
赵大生确定马总收到他的报价之后，心中充满了无限的信心。
为了加紧跟进，赵大生后来又相机去马总那里亲自拜访了三次。
转眼一个多月过去了，马总却依然哼哼哈哈的，未有任何倾向性的表态。
赵大生隐隐着急起来。
但着急也没有用。
所谓“事缓则圆”，对于马总而言，无论于公于私，他想要的，似乎就是这种不温不火的缓慢节奏。
于公，这种节奏下，着急的不是辉煌，而是认证代理机构。
认证代理机构一着急，辉煌获得更好更优惠条件的可能性就会大增。
于私，谁都知道马总是这个案子的关键人，选谁，或者不选谁，他完全可以全权定夺。几次接触下来，赵大生可以感觉得到，马总故意拖拖拉拉，其实背后极有可能附加着他个人的利益诉求。
赵大生后来参加东海大学EMBA培训班，导师讲授“权力寻租”一词时，赵大生顿时想到了马总。
这就好比古代相府的看门人，当有人来拜见主人时，看门人可以及时引见，也可以借口说主人不在而将来访者拒于门外。这就是看门人的权力。看门人若想通过这个权力来索取个人利益，例如收受来访者的红包之后，他便尽心引见，这样的现象，便是“权力寻租”。
赵大生几乎可以百分之百地肯定，马总久拖不决，一定有这权利寻租的心理在作祟。
有一次，赵大生暗示道：“马总，这个案子如果给我们‘远大’做，事成之后，我们一定会重谢马总的。”
赵大生特意将“重谢”二字说得极重。
赵大生本想将这“重谢”说得再明确一些，但他还摸不准马总的胃口，说多了，好了马总，却亏了“远大”；说少了，亏了马总，惹得他不高兴，到头来竹篮打水，“远大”也拿不到这个订单，仍还亏了。
“要是现在知道竞争对手愿意喂马总多少就好了。”赵大生心里想道。
顾经理可以冒充客户，发出假询盘，套出人家的初步报价，但要打探人家和顾主之间的幕后交易，这就好比要刺探国家高级机密一样，几乎是不可能的。
既然不好再明确，赵大生只能将“重谢”的事情点到为止。
点到为止，不言明，也许反而会有无限回旋空间。
无论如何，“重谢”二字后面隐含的意味，赵大生敢对天发誓，马总绝对听得明白。
可这风流倜傥的马总，表面上装作未曾听懂赵大生的暗示，在那里顾左右而言他：“赵总现在不用着急，辉煌对认证代理机构的评估，还须一个多月。”
“辉煌工作流程严谨，这在业界是有名的。”赵大生先捧后说，“我们只是想向马总再次表态，马总有什么要求，我们‘远大’大可尽力满足。”
马总淡淡说了一句：“我知道了。”两个人的会谈就此终结。
这是马总在这个案子上一贯的态度：不拒绝，也不表态。
赵大生只能焦灼着内心，眼睁睁地看着时间一天天地逝去。
如此又过了二十多日。
且不说这二十多日，赵大生怎么盯着辉煌。
就说赵大生、柳梦燔、柳梦清搬进新租的二室一厅，不觉间也已有十来日。
这天晚上，赵大生、柳梦燔在公司加着班，柳梦清走了办公室。
柳梦清捋了捋她短发的留海，一进来就说：“姐，我想到这里来上班。”
柳梦燔道：“你不是对这里没有兴趣的吗？”
柳梦清道：“我现在有兴趣了。”
柳梦清的兴趣像风一样，总是飘忽不定。
柳梦燔已见怪不怪：“你到这里愿意做什么？”
柳梦清说道：“我和姐夫出去跑客户。”
赵大生和柳梦燔那时只是住在一块，却还未登记，可柳梦清早已“姐夫”“姐夫”地在乱叫了。
赵大生倒不反对。
柳梦燔却骂。
骂过之后，柳梦燔见没有效果，渐渐地也懒得骂了。
其实柳梦燔也未必真骂。
毕竟，柳梦清这么“姐夫”、“姐夫”地叫着，就显得赵大生和柳梦燔她们姐妹俩是一家人一样。柳梦燔一巨蟹座的女子，对此还是很乐见的。
“怎么样，姐夫？”柳梦清看着赵大生问道。
赵大生看到柳梦清极渴望的眼神，刹那间，他忽然明白柳梦清心里的盘算。
原来柳梦清上个月拿到驾照。而赵大生为了跑客户，十几天前刚刚买了一辆破捷达。这鬼精灵的柳梦清，一定是想借和赵大生拜访客户之由，为自己创造开车的机会。
“怎么样，姐夫？你不会不愿意带我吧？”柳梦清是个急性子，她见赵大生一时没有回应，不由得再次问道。
赵大生连忙收敛心神，他看了看柳梦燔。
柳梦燔此时也正满怀期许的看着他。
赵大生赶紧笑着对柳梦清说道：“没问题，我没问题。我每天在外面跑，正好缺个助手。柳梦清，你要愿意，跟着我好了。不过，你可别嫌累着了？”
柳梦清顿时喜上眉梢，她一屁股坐在沙发上，歪躺在那里，口中连连说道：“不累，不累，我愿意。”
柳梦燔骂道：“你都多大的人了，在那里坐没坐相。”
骂归骂，柳梦燔眉宇间却是充满着笑意的。
次日，柳梦清就跟着赵大生的破捷达出去了。
不出赵大生所料，车子开在路上时，柳梦清果然开口说道：“姐夫，车子让我开开。”
赵大生事前早已想好如何应对。他便说道：“市区不行，市区人多车多，开车七弯八拐的，还是我来，等到了城郊，我让你开。”
柳梦清倒也不计较眼前这点路，她欢喜说道：“好，就这么说定了，到了城郊，姐夫你可不要说话不算话啊。”
赵大生笑道：“你都叫我姐夫了，在你面前，我能说话不算数？”
柳梦清嘿嘿一笑。
赵大生看着柳梦清傻笑的模样，心中想道：“这柳梦清，高兴起来，还是挺烂漫的。”
这么一来，那辆破捷达就有了两个司机。
赵大生这个司机负责开市区或者路况复杂的路段。
柳梦清这个司机则负责开郊区人少车少的好路段
柳梦清虽为一个女孩，但在开车这件事上，却颇有天赋。
才一个星期，柳梦清从一个毛手毛脚、动则熄火的新手，已渐渐成长为一个基本可以熟练驾驶的熟手。
柳梦清初尝驾驶的乐趣，坐到驾驶位置之后，怎么也不肯撒手。赵大生见柳梦清开车已可让人放心，他索性偷起懒来，安心地坐在副驾驶的位置上，让柳梦清着着实实地当着司机。
柳梦清虽留着短发，性子极像男人婆或是一疯婆子，可她跟着赵大生去见客户时，却还是有分寸的。
有分寸的柳梦清，又有上佳的外表，所以，她给赵大生做销售助理，赵大生自己都承认，她是给他加分了的。
这倒是意外所获。
为了保持这种加分，赵大生跟客户介绍柳梦清时，通常都是说：“这是小柳，我的助理。”至于柳梦清是他未来的小姨子，他自然绝口不提。
柳梦清却也明事。虽然私下里，她“姐夫”、“姐夫”地乱叫，可在客户面前，她一口一个赵总，一口一个赵总，叫得赵大生的地位蹭蹭地往上升。
眼下是辉煌案子的关键时期，赵大生有十来天没去拜访马总，但他心里无时无刻都不在挂念着。
有一天，赵大生拜访完一家客户，路过辉煌时，他忍不住给马总挂了一个电话：“马总啊，都有半个月没见面了，怎么样，有空吗？我今天刚好路过辉煌，可不可以进来坐坐？……什么？可以？好，好，我马上就到。”
赵大生通完电话，指着辉煌的厂门口对柳梦清说道：“前面往右拐。”
柳梦清依言，将车开进了辉煌灯具集团的厂区。
马总穿着白短袖、黑西裤、黑皮鞋，还打着一条灰质色的上好领带，整个人看起来既精神，又职业；既帅气，又有型。
三人一照面，赵大生便指着柳梦清介绍道：“小柳，我助手。”
接着，赵大生又指着马总，对柳梦清说道：“小柳，这是马总。”
赵大生言语未罢，柳梦清已经伸出手，极热情地说道：“见过马总，马总真帅！”
柳梦清跟着赵大生这么些天，场面上的话一套一套的，几乎可以张嘴就来。但这一次，看柳梦清那神情，听她那语气，赵大生敢打赌，她的夸赞百分之百是由衷而发的。
马总自然也看得出。
一个三十五六的半老不老的男人，本就因自己的风流倜傥有着极强的自恋，此时，又有一个形象上佳的二十出头的女孩由衷地夸赞，搁谁，谁心里都美不可言。
马总高兴得哈哈直笑，他一边握着柳梦清的手，一边对赵大生说道：“赵总，没想到你那里可是人才济济的啊。”
这话丝毫没提到柳梦清，但谁都知道马总在夸谁。
一个男人对一个女孩有好感，这再正常不过了。更何况，这女孩一见面还由衷地夸过那个男人。
所以，马总的热情，赵大生起初倒也没在意。
可是，越到后来，赵大生就越觉得不对劲。
马总以往总是端着一副若即若离的架子，可这回却完全放下来了。谈笑风生中，赵大生可以感觉到眼前这马总有说不出的亢奋。
亢奋也就罢了。
公猴在异性面前，情之所至，尚且知道亢奋，又何况这风流倜傥的马总？
可赵大生坐得越久，越感觉到了马总亢奋之外的东西。
赵大生一开始说不上来这东西到底是什么，等到他觉察到，马总和柳梦清时常四目暗对时，赵大生忽然就明白了那东西叫什么。
暧昧。
绝对的暧昧。
百分之百的暧昧。
马总的目光，看似不经意，实际上如浮光一样，总是从柳梦清身上掠过。
赵大生再暗暗留意柳梦清，只见她坐在那里，平日的男人婆，疯婆子，此时宛若一害羞的淑女一般，一旦听到马总谈笑风生的精彩处，总会抿着嘴，低着头，在那里极欢乐同时又极力压抑地无声笑着。
默笑之余，柳梦清目如秋波，涟漪般投向容光焕发的马总。
秋波投去时，柳梦清的脸颊便会晕过一片红。
这两个男人，此时在这暧昧中一定心摇神驰，肾上激素狂增。
可却苦了赵大生。
有首歌唱得好，“暧昧让人受尽委屈”。
赵大生在马总和柳梦清的暧昧中，就觉得很委屈。
“狗日的，他们两个人这么眉来眼去的，我倒成了一个多余的人了。”赵大生心里骂着，脸上还得装作毫不知情地样子，配合着马总，该点头是点头，该大笑时大笑。
“赵总，通过这段时间的评估，我觉得，你们‘远大’希望最大。”马总忽然说道。
马总这话如一针兴奋剂打在了赵大生身上。
赵大生连忙收住心中的痛骂，一下子清醒过来。他双目放光地说道：“这一切，还得靠马总支持了。没马总支持，我们‘远大’希望是没有滴——”
赵大生故意学着电视里官员做报告的官腔，将“没有的”的“的”字说成了拉得很长很长的“滴——”字。
马总听到赵大生如此说一个“滴——”字，哈哈笑了起来。
柳梦清也笑，还是抿着嘴，低着头的那种笑。
赵大生也大笑。
此前，赵大生是强装的笑，不过，这回赵大生是由衷的。
会谈结束后，马总破天荒地将赵大生、柳梦清送出了办公大楼。
马总待柳梦清走去开车时，他一边看着柳梦清的身影，一边对赵大生说道：“这小姑娘不错，什么时候给我创造创造机会。”
赵大生忙道：“并非我搪推马总，在三江市可不好创造机会，小柳的姐姐我熟，她对小柳管得可紧。”
赵大生这话说完，自己都惊讶。
自马总和柳梦清暗地里眉目传情，赵大生心里一直都在骂这个马总，可事到临头，他狗日的赵大生，说出的话，却分明在谄媚奉迎。
马总听了赵大生的话，先是一愣，继而意味深长地笑道：“人家姐姐是不是不放心赵总你啊？哈哈哈哈。”
“笑，笑，笑，狗日的你最好一口气笑死。”赵大生心里骂着，脸上却跟着笑道，“不放心我是假，人家姐姐有先见之明，不放心马总是真。”
马总又是一愣，愣过之后，他看着赵大生，又是一阵哈哈大笑。
赵大生少不得还跟着大笑。
笑过之后，马总转而说道：“下周一，东海市将举办一个灯具行业发展研讨会，我们辉煌是举办方之一，赵总所从事的认证工作，对灯具行业后续的发展有极为重要的作用。我想代表会议主办方，邀请赵总前去参加这次研讨会，不知赵总是否愿意赏光？”
马总说话时，目光还在瞟上了破捷达的柳梦清。
“狗日的，你这老狐狸哪里是邀请我？”赵大生看在眼里，骂在心里。
但表面上，赵大生做出一副受宠若惊的模样，他笑呵呵地说道：“能受马总邀请，那真是荣幸之至。一定，下周一，我带着我的助手小柳一定去，一定。”
【感谢】《中国式老板》是我的倾心之�