按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第4节：第一讲 弃商从政“奇货可居”（4）
从这个故事中可以看出邯郸确实是个非常繁华，令人神往的地方。
吕不韦起初在邯郸做买卖，赚了钱，但他不愿再到别的地方去了，邯郸的繁华令他难舍难离，邯郸的各种消息多，有助于打听对自己有利的信息。他于是就在这里住了下来，还娶了一位当地的女子，史书说她是“豪家女”——豪家即“大家”，是有钱的人家，却不一定“贵”，不一定有地位。这个女子美丽动人，非常漂亮，而且能歌善舞，名字叫赵姬（也叫邯郸姬）。这个女子对吕不韦的一生起了重要作用。
吕不韦不是那种只知道享受的公子哥，他有自己的长远打算，要干一番事业，做既富且贵之人。所以，他在邯郸一直打探着各种信息，分析天下的战争形势和政治形势。
在邯郸，他经过打探、分析，终于发现了一件一本万利的货物；发现了可以进行投机、进而改变自己社会地位的机会。
为了验证自己的选择是否准确，也想听听父亲这个老商人的意见，他急急忙忙回到濮阳，见到父亲，《战国策》记载了他和父亲一段颇为精彩的对话。
吕不韦问父亲：“耕田之利几倍？”意思是，耕地可以获得几倍的利？
其父亲是商人，对利润的概念十分精通。脱口而出“十倍”。
吕不韦又问：“珠玉之赢几倍？”意思是贩卖珠宝玉器有多大的利润？父亲又答得很干脆：“百倍。”
吕不韦接着问：“立国家之主赢几倍？”意思是，如果立一个国君，能赚多少利润？
精通商道的父亲没有想到吕不韦把种地、经商和搞政治放在一起论价，而且定立国君与前两项也根本没有可比性，搞政治获利是无法用数字来计算的。于是说道：“无数。”没想到，父亲的回答正是吕不韦所要的答案。
吕不韦松了一口气，说道：“ 现在拼命劳动，还不能获得饱暖，如果定立国君成功，不仅一生衣食不愁，而且荣华富贵可以泽及后世，我现在就想做这笔生意！”吕不韦和父亲的对话，其语言完全是商人式的，即一切以赢利多少来衡量、判断，他的父亲对话非常简练，一共说了六个字。吕不韦的问话却包含了他个人独特的价值观，他把定立国君与耕地经商混为一谈。这意味着：
1、赢利至上，种地、经商为了赢利，搞政治也要赢利。吕不韦要弃商从政，追求“无数”倍的利润。
2、吕不韦已经发现可以用来投机的“商品”了。
我们知道，精明的商人追求是用最小的投入获得最大的利润，而且善于捕捉时机。在吕不韦看来，世间万物都可以变成商品，或出卖，或交换。
吕不韦迅速辞别父亲，回到邯郸。他踌躇满志，要开发、打造、经营他发现的商品去了，要正式由商海上岸进入政坛了！
四
吕不韦认为这个可以作为“商品”的，可以获“无数”倍利的是谁呢？——他就是秦国的公子异人。
秦国人异人为什么在赵国国都邯郸？
原来，他是作为“质子”派到邯郸的。
质子就是人质，即以人作抵押品。春秋战国时期，各国之间的关系复杂多变，时战时和，充满了变数和不确定性。被派到对方国家做质子，是国家对外政治和军事的需要。对质子本人而言，在对方国家当质子是有一定风险的。一般而言，被派去的王室子弟，都能受到一定的礼遇，但毕竟是人质的身份，其活动要受到严密的监视，生活不可能无忧无虑，由于战局复杂多变，一旦本国违约，如发动战争，人质就会成为替罪羊，极可能被处死。因此，这种风险很大的差事，往往都由那些不太被宠爱的人承担。
异人就是这么一个倒霉蛋。
异人是当时在位的秦昭王的孙子。他的父亲是安国君。
秦昭王是秦国在位时间最长的统治者。他从公元前306年即位为王，到前251年死去，在位时间长达56年。这50多年是秦国发展最重要的时期，在他即位之前，秦国经过了商鞅变法，商鞅变法是战国最彻底的变法，在政治、经济、军事、思想文化等方面全面变法，建立了新制度，为秦国发展奠定了坚实的基础。尽管由于保守派的反对，商鞅最后被杀而死，是个悲剧结局，但“商君虽死，秦法未败，”由于新法深入人心，成为定制。秦国在商鞅变法成功的基础上继续发展。秦昭王时期秦国国势强盛，军队战斗力强于东方六国。
第5节：第一讲 弃商从政“奇货可居”（5）
秦国既然很强大，为什么还要派异人作质子呢？
派异人为人质的直接原因是秦国想拉拢赵国，阻止、破坏赵国与其他国家结盟，防止赵国与韩、魏等国联合攻秦。
战国中后期，战争的局面复杂多变，人们常用“合纵”、“连横”来形容战争的形势。
什么叫“合纵”呢？合纵就是“合众弱以攻一强”；以当时七雄而论，东面的齐国和西面的秦国是两大国，而其他国家如燕、赵、魏、韩、楚相对弱些，这些国家的联合多呈南北纵向，故称“合纵”。
而所谓“连横”，就是“事一强以攻众弱，”“事”是事奉、依靠的意思。连横的意思是强国拉拢一些小国或小国依靠强国攻打其他国家，这种联合多是东西横向的。
当时秦国虽然很强大，但若东方各国联合攻秦，秦国还是吃不住。为此，秦需要不断变换斗争策略，以破坏东方各国的联合。
大约公元前265年，秦国公子异人被送到赵国为人质。为什么偏偏送异人呢？
原来，异人的父亲安国君是一个老太子，按照中国古代王位继承法，只有老国君死了，太子才能即位。秦昭王是个高龄国君，他当了56年秦王，直到公元前251年才去世，安国君即位时已经53岁了。在这漫长的太子生活岁月里，安国君虽然心里很急，可没有办法，只有忍耐、等待。他由于缺乏实际锻炼，丧失了治国能力，整天在女人推里混日子又摧残了他的身体。他娶了好多女人，仅儿子就20多个（还不算女儿）。在众多的儿子中，异人排在中间，不受待见。
异人为什么不受待见？因为他的妈妈夏姬失宠，使异人受到牵连。夏姬失宠原因，史书没有记载，我想无非是年老色衰，或者不会讨好安国君。由于异人不受安国君的喜欢，于是被送到赵国当了人质。
据媒体报道，2006年考古工作者在西安市长安区发现了一处规模宏大的战国秦陵园遗址，并进行了初步发掘，专家初步推断这可能是秦始皇祖母夏太后的陵寝。
如果这个墓的主人确实是夏太后，并挖出了保存比较完整夏太后的尸骨，按现在的骨骼复原技术，不仅能够复原夏太后的长相，也许对将来破解秦始皇
的生父是谁还会有帮助。（图片：夏太后墓室外观）
五
异人被送到赵国当人质后，秦赵关系日趋紧张起来，军事摩擦不断，这使异人在邯郸的滋味很不好受，赵国加强了对他的监控。《史记·吕不韦列传》记载，异人在邯郸“车乘进用不饶，居处困，不得意。”意思是乘坐的车马和日常使用的物品都很紧张，生活费用捉襟见肘，不够花，很不如意。
异人的遭遇被吕不韦打听到了。不仅如此，吕不韦还得到了秦王室内部的三个重要情况。
第一，安国君继位为秦王没有问题。秦昭王已当政40多年，已经很老了，迟早有去世的那一天，而异人的父亲安国君早已被立为太子，只等秦昭王一死便可即位。
第二，华阳夫人没有儿子。安国君虽然有不少女人和儿子，但他最宠爱的是华阳夫人，已将她立为正夫人，按照宗法继位关系，安国君当秦王后，华阳夫人就是王后，如果华阳夫人有儿子，他将是嫡子，有合法的继承权，而华阳夫人偏偏无子！这样，安国君的其他儿子都可能成为继承人，但是异人由于被受冷落，肯定不在被考虑之列。
第三，究竟谁为安国君的嫡子没有确定。安国君已看好另一个儿子叫子傒，可能让他成为嫡子，但是他犹犹豫豫，没有最后拍板。
目前的形势是，如果马上动手，设法让异人成为安国君的继承人，取代子傒，他就可能是未来的秦王，这不就是定国立君吗？这不就是赢利无数倍的买卖吗？千万不能错过机会。
另外，吕不韦还清醒地分析了战争形势，他判断，秦国日益强盛，东方六国根本无法同秦国相比，秦灭六国只是时间早晚问题，打秦国这张牌，胜算的几率很高。（图片：战国形势图）
吕不韦发现了可以用来进行政治投机的异人，并详细进行了政治投机前的可行性研究，又回家得到了父亲肯定的回答，赢利无数倍的吸引坚定了吕不韦进行政治赌博的决心，他以商人的口气作出了判断，坚定地说：“此奇货可居！”（《史记·吕不韦列传》）“奇货”就是异人，这不是一般的货物，故称奇货。“可居”就是可以囤积居奇，以获高利。后来“奇货可居”就成为把东西屯积起来等待时机以牟取独特利润和利益的成语。
第6节：第一讲 弃商从政“奇货可居”（6）
吕不韦决心下定，精心设计了进行政治投机的两步棋。
第一步：说服异人，拍板成交。
异人是吕不韦进行政治投机的最重要的棋子。要做成这件事，首先要说服异人，只有异人与他配合，政治投机才能有成功的可能。
这一天，吕不韦来到了异人住的地方。二人见面后，吕不韦先自我介绍，然后对异人说：“吾能大子之门”。大，扩大、光大的意思，这是说，我能光大你的门庭。改变你的处境，使你不再过这种生活。异人对这句话并没在意，他想，你不就是一个商人吗，能有多大本事？这不是说大话吗！
于是他笑着回敬了一句：“且自大君之门，而乃大吾门！”意思是，你要广大我的门庭？我看你还是先光大你自己的门庭，改变一下你自己的处境，然后再来光大我的门庭吧！
吕不韦不慌不忙，一字一句地回答道：“子不知也，吾门待子门而大。”意思是，你不懂呀，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。异人听了这句有些绕口却意味深长却的话，感到此人一定有来头，于是改变态度，请他坐下，俩人开始了推心置腹地深谈。
吕不韦说：“你的爷爷（指昭王）已经老啦！”此时秦昭王在位已40多年，年龄应在五六十岁以上。异人也知道爷爷岁数不小了，并没有感到意外。吕不韦接着说：“现在，你的父亲安国君被立为太子，但是你的母亲并不被宠爱，安国君最宠爱的是华阳夫人，可是华阳夫人没有儿子，你知道，按照制度，要继承王位必须立为嫡长子，立谁为嫡长子，只有华阳夫人说了算，华阳夫人和你父亲安国君的关系最好，这是谁也比不了的，她在枕头边上说的每一句话，安国君都不敢不听呀。”
听到这儿，异人不由得想起被冷落的自己的母亲夏姬，她寂寞地住在深宫，没人陪伴，生活孤单，心里不由得一阵酸楚，险些落泪。
吕不韦又对异人说：“现在，你的兄弟有20多人，你排行在中间，既不受秦王宠爱，又被派到赵国当人质，即使秦王死去，你也不要指望与你的兄弟们争当太子了！”
异人对吕不韦的准确的分析不断点头，想到自己的处境不禁唉声叹气。他佩服吕不韦对秦宫廷内部情况了解的准确。虽然内心深处也有当太子进而当秦王的愿望，但以他的处境，这不过是白日做梦，痴心妄想。
可是，吕不韦的话又点燃了他想当太子的火花，他觉得吕不韦对他讲这些话，似乎预示着某种希望。于是对吕不韦说：“您刚才说得不错，没错，我是不受待见，可是我该怎么办呢？您有什么好办法能改变我的处境呢？您能告诉我吗？”吕不韦早有准备，就等着异人这样问他了。于是不紧不慢地说：“办法是有的，就看你干不干了。”
异人一听有办法，连忙点头。说：“干！”
吕不韦说：“眼下你困在邯郸，一定没有钱财献给亲属和交结朋友，而办这种事，没有钱是不行的。”异人听了这话，感到很尴尬，他确实没有多余的钱财。交接应酬朋友。
吕不韦接着说：“我呢，虽然不算富裕，但愿意拿出千金（指一大笔钱）为你办这件事。我准备去咸阳，说服你的父亲安国君和华阳夫人，让他们立你为嫡子，将来由你继承王位，你看如何？”
吕不韦的话，真像一声炸雷，让异人猛然醒悟，他感到遇到了大救星、大恩人，自己可能有出头之日了！连忙跪在地上不停地对吕不韦叩头，说：“必如君策，请得分秦国与君共之！”意思是，如果实现了您的计划，我当上了秦国的国王，秦国一定归我们两人共有！异人的许诺，使吕不韦感到自己要赢无数利的设想有可能实现了。
吕不韦以自己准确的判断和透彻的分析说服了异人，让异人看到了希望，吕不韦的第一步棋成功了，他做成了一笔最大的生意。接着，吕不韦准备走第二步棋。
第7节：第二讲 游说华阳 定立嫡嗣（1）
第二讲 游说华阳 定立嫡嗣
一
吕不韦想弃商从政，看中了“奇货”异人，准备拿他下赌注，并成功地说服了他，迈出了成功的一步，吕不韦表示愿意为异人立太子积极活动。异人也表示事成后要以国相报。可以说这是古往今来最大的一笔政治交易。不过这只是意向，还没有实施，最关键、最难的是下一步，怎样运作这件事。
吕不韦自有安排。
首先，他拿出五百金送给异人，作为日常生活和交结宾客之用。五百金是多少钱？对于一个普通人来讲，这是个天文数字。所谓一金就是一斤（约相当于今250克）黄金，在汉代，一金等于一万铜钱，比如，秦始皇三十一年（前216年）？米每斛1600钱，一斛等于十斗，买一斛粮食，大约是1600钱，折算后，一万钱大约买1250斤粮食。异人有这么钱，生活改善了，交结朋友大方了，穿着也讲究了，逐渐改变了自己破落寒酸的形象，为日后回国铺平了道路。
其次，吕不韦除了给异人五百金，自己又拿出五百金，购置各种珍奇物品，吃的用的，应有尽有，装在车上，一路西行，直奔秦国而来。《史记·吕不韦列传》记载，吕不韦做买卖，贱买贵卖，积累了千金家产，其实，千金形容钱财很多，不一定就是一千金，这次他拿出了自己家产的一大部分，并不是全部。他知道，以后用钱的地方很多，并没有孤注一掷。
吕不韦一路奔波，来到咸阳。咸阳是座著名的历史文化名城。公元前350年秦孝公迁都咸阳，到前206年秦灭亡，秦国在此建都144年。咸阳的社会风气和人们的精神面貌与东方各国有很大不同，这里奉行法家的一套，实行耕战政策，重农抑商，奖励军功，严刑峻法，人们致富的门路就两条，一为勤奋务农，努力生产，干得好，政府有奖励；二为当兵打仗，杀敌立功政府授予爵位。秦国自商鞅变法后，规定了二十等军功爵，从最低一等的公士，到最高一等的彻侯，立什么样的功，可以得到相应的爵位和社会地位。为奖励军功，商鞅规定，凡行伍中人，不论出身门第。一律按照其所立军功的大小接受赏赐。即便是秦国的宗室也是这样。宗室未立军功者不得列入宗族的簿籍，不得拥有爵位。（图片：商鞅像） 秦国没有私人商业，没有灯红酒绿的娱乐场所，要学文化，“以吏为师”，主要学法律。人们都知道秦法的严酷，不敢违反法律，每天丈夫离家，妻子丈夫之间常说的一句话就是：“失法离令，若（你）死我死。”意思是，违反了法令，你被处死，我也活不了，可别那样做呀！表面上看，秦国人人守法，但是它不是一种健康的、健全的法，它是让老百姓绷得很紧。秦国的这种政治文化，充满了法家的味道，它和东方的那种多元的、相对自由的文化差别很大。
比如《战国策·齐策》记载，苏秦齐国国都临淄，“临淄之途，车毂击，人肩摩”，“其民无不吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、走犬、六博、蹹踘者”。玩儿的、闹的，随随便便，非常热闹，这在秦国根本就不可能。东方的思想家去秦国的不多，都觉得秦国落后。但是到战国后期，人们开始注重秦国了，不仅去，而且有人就愿意在这儿任职，觉得这个地方适于推行他们的理想政治。
著名思想家荀子在吕不韦前后到过秦国，他对秦国印象很深，说，这里和东方不一样，人们不喜欢浮躁和轻佻，很务实，没有过多的追求。他说：这里的人民