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张石阡的心思有点活动，卖了一万五除了还饥荒和乱七八糟的花销，自己还能剩个四五千块，忙活一年赚了四五千似乎也不少了。
虽然这和他当初的理想差距较大。
“大哥，一万五可不行，这么吧我也退一步，两万二怎么样，这可是两套设备呀？”
两套设备两万二，一套才一万一。
没想到张海根本不领情：“既然你退了我再加点，一万七，这回我是真不再加了，你卖就卖不卖拉到。”
双方各不相让坚持不下了。
这个时候万峰觉得自己该站出来说点什么了。
“舅，张大哥，我来说两句，到了这份地步我看你们两再各自退一步这买卖估计就成了，我来说个中间价你们好好考虑考虑，一万九，两边都不吃亏你们看怎么样？”
张海假装犹豫了半天：“好，我外甥既然说了，我这个做舅舅的就认了，一万九！成交的话就签合同，否则你爱卖给谁就卖给谁去。”
张石阡其实心里已经没意见了，但生意人的本性让他还想再捞一点，那怕一点也行。
“这样的话，运设备的运费得你们出。”从渤海运这些设备要是用汽车得好几辆，运到申阳运费大概也得五百多。
这回连万峰都鄙视了，几百元这家伙也划拉。
“谁说设备我要拉到申阳？我这是准备在我老家开分厂的，我老家就属于渤海市管，算了，运费算我的，渤海的红崖市知道不？我老家红崖农村的，你把设备运到红崖货到付款，申阳这里的人工太特么贵了。”
一听把货拉到红崖而不是申阳张石阡竟然莫名地轻松了一下。
从渤海到申阳八百里，而到红崖才不足五百里，这可是差了三百多里呢。
“你几天能把设备送到红崖？”
“我现在就动身回渤海，今天晚上能回到渤海，明天我就联系车装货，最晚不超过三天就能把设备送到。”
张海思考了一下。
“这么的吧，我们现在就是去红崖也没有直达的车了，不如我们跟着你坐火车到渤海，然后坐拉设备的车回红崖。”
张石阡想了一下：“这也行。”
事情谈妥了也就不用在这里待着了，三人离开展厅坐火车于晚上六点到了渤海市。
找个旅店住了一夜，第二天，张石阡找到了一个车队，装货用了一天的时间于第二天的中午时分设备到了红崖。
万峰到汽车运输二队雇了一台汽车吊车，到洼后把货卸了下来，装的时候慢，卸得就快多了，到天黑时分货全部卸完了。
张石阡到这个时候也算终于弄明白万峰和张海的关系了，一脸的苦笑。
“你们北方人这不也大大地狡猾吗！”
张海带着张石阡去参观洼后的风景去了，张石阡还要在这里待些日子，他得指挥把这些设备安装上。
万峰要付运费给那些司机就去队部拿款。
“你们可算回来了，你们要是再不回来家里可要造反了！”老会计看到万峰回来开始诉苦。
“等会儿再说，付三百八十五块钱运费。”
老会计从保险柜里拿出了三百八十五块钱给了万峰。
万峰在账本上签字后拿着钱出了队部，付给车队领头的。
送走了车队万峰重新回到队部。
“二佬，发生了什么事儿？”
“前两天你不是做了个到鞋厂买鞋可以便宜两毛钱的决定吗？”
万峰点头。
“你的这个决定，现在已经辐射到方圆三十里外了，人们都跑鞋厂来买鞋，那些小贩子不干了，说他们在集市上都卖不出去了，因此十几个小贩子跑到咱们这里来抗议来了，让我们给个说法。”
鞋贩子来讨要说法？
第五百七十六章 栾凤家像花果山
小贩子到鞋厂来要个说法天经地义。
我们在你厂子拿货出去卖，转脸你在厂子里卖得比我们还便宜，但人们都知道鞋厂的鞋便宜谁还会到集市上去买他们的鞋？这根本就不是那么回事儿，这叫釜底抽薪。
“他们什么时候来抗议的？”
“前天下午开始的，今天还在这里呛呛一上午，到中午才走，明天上午他们还会来。”
万峰嘿嘿地笑了起来。
“哎你这小子你怎么还笑了？这可是大事儿，那些鞋贩子说了鞋厂没有保护他们的利益，要鞋厂给个说法，你未来老丈人可是焦头烂额的。”
“这不很正常吗，要是就是这个效果，咱们洼后的集市应该有着落了。”
老会计不明白了，疑惑地看着小狐狸一样的万峰。
“难道你是故意这么做让那些小贩子闹事儿？”
“嘿嘿，天机不可泄露，这事儿我明天解决。”
在老会计一脸迷糊的时候，张海则带着张石阡先进了鞋厂。
鞋厂里的工人刚刚下班，鞋厂里空荡荡的，只有传达室里栾凤的姥爷正襟危坐，一副随时要抓小偷的架势。
张海和张石阡在厂里里转了一圈，先是到展示间看了鞋厂出产的各种产品。
对于鞋厂的产品张石阡赞不绝口。
“想不到你们这山窝里竟然能造出这个时尚好看的鞋，这些鞋就是拿到城市里也一定会疯抢的，哎！好像在城市的商场里似乎并没有你们的鞋呀？”
“呵呵，我们现在一天生产三四百双鞋，别说商场就是附近的乡村集市都满足不了供应，哪里还有多余的产品往商场送，再说商场也不会要我们这些乡镇企业的产品，没看今年那文件吗？”
张石阡心里哪里会没看那文件，若是没有这文件，我的设备岂会被你们捡了个天大的便宜，少说两套设备我也能卖三万出去，哪里会一万九就卖给你们了。
张海说得也是，就算城市商场接受这些乡镇企业的产品，但这鞋厂一天这点产量连本地都供应不过来，哪里还有多余的商品外调。
鞋厂参观完毕，张海又带着他去了机械厂。
“握草，你们竟然还造拖拉机？你们这拖拉机合格吗？”
院子里摆着几台才组装好的拖拉机，还有两台连漆还没喷。
“这是我们的拳头产品，什么叫不合格？像这种东西不经过国家检测你觉得能获得生产许可吗？”
这倒是真的，国家对机械产品的检查是相当严格的。
“你们那里有需要拖拉机的吗？弄几台回去卖卖？你卖制鞋机的钱可是能买五六台拖拉机回去。”
“这个等我回去看看吧，如果有市场说不定我还真来买，这玩意多少钱一台。”
张海就把拖拉机的价钱介绍了一遍，同时还介绍了相应的配套产品。
“那你们现在一个月能生产多少台呀？”
“我们现在完全是人力生产线制造，一个月拼命能组装出百八十台就不错了。”
“这产量还算凑合吧，不过太少了，咦！这是什么东西？”
两个人走过拖拉机后就看到四台已经出厂的一吨翻。
“这是建筑工地上用的一吨翻，专门在工地里来回导料用的。”
一吨翻这个东西引起了张石阡的注意，南方的建筑工地现在似乎有井喷的迹象，尽管一号文件说要压缩建筑，但是沿海那一带的建筑市场似乎并没受到什么影响。
他也在工地上推销过一些工程机械，但是这玩意他还真就没见过，他敏锐地意识到这玩意在建筑行业里有大市场。
“这玩意卖多少钱？”
“和拖拉机头一个价。”
张石阡活动开了心思，要不要弄两台这玩意回去？
可惜太远了，这玩意要是运回去成本也会非常高。
在机械厂转悠完了，张海就带着张石阡和二运车吊司机回家去吃饭。
万峰看看天色以晚从队部出则去了栾凤家，主要是问问栾长远鞋厂和商贩之间的矛盾问题。
栾凤带着她的娘子军也刚从新厂子回来，一见万峰回来了，眉开眼笑的。
“看把你乐的，估计屁股都带笑了。”江敏最近嘴学得越来越油滑了，已经完全没有了以往那种淑女的样子。
若是再和栾凤这些人混一年，就该变成市井泼妇了。
“敏姐，你变了，真的变了，你腮边的两朵嫣红呢？你微微的回眸一笑呢？你小桥流水般柔弱的眼神和受惊小鸟般的身姿呢？
我依然还记得你小鹿般惊慌的表情，唉！岁月啊！你真是一把不留痕迹的杀猪刀。”
万峰声情并茂像朗诵诗歌一般发出了一番感叹。
“该！被形容成猪了吧？”李二曼在一边幸灾乐祸。
江敏回去就去捅李二曼的咯吱窝，李二曼大声喊救命。
众人跟着起哄，一时间栾凤家像花果山水帘洞一般热闹。
后宫什么的都是扯蛋的，谁要是有个十个八个老婆，这家一天到晚的还像家吗？
这都赶上动物园了。
栾凤老妈站在厨房一声爆喝：“都给我吃饭，还反了你们了！”
宛如森林穿过一声虎啸，百兽顿时没有半点声息。
从遗传学角度来分析，栾凤继承了她老妈百分之八十的基因，尤其那虎啸的样子非常的神似。
幸亏他从小就看过武松打虎，否则这辈子怕是要生活在悲惨世界里了。
万峰和栾长远一桌子吃饭，那些姑娘都在厨房的大桌子上吃。
吃饭期间万峰询问了那些鞋贩子聚众来提要求的事儿。
“我觉得人家的要求没错，既然都是咱们的客户，咱们一双鞋在这里贱卖两毛人家没意见才是怪事儿呢，当初你做这决定的时候我就不同意，你看出事儿了不是？”栾长远语气里带着埋怨。
“嘿嘿，我知道他们肯定会有意见，就是故意让他们来闹的。”
“啊？故意的？你这是又想耍什么花枪呀？”
栾长远始终认为这个未来的女婿办事不太靠谱，他办的很多事情他是真的理解不了。
“咱们不是要开个集市被公社拒绝了吗？”
栾长远迷惑了，开集市和卖鞋有什么关系？
“明天也许你就明白了。”
栾长远人认为明天他也不一定能明白。
第五百七十七章 集市就是这样形成的（万更求订阅）
吃完饭，栾凤带领她的娘子军到队部去学习。
万峰说过，就是作为工人也要坚持学习，只有学习才会让人不断进步。
栾凤就听了万峰话天天晚上带着手下这帮人到队部去看书学习。
其实她心里知道万峰这是扯蛋的，他自己都休学了还叫别人去学习，鬼才会相信。
不过队部里的书和课堂上的书完全两回事儿，如果图书室里的书都是数学语文地理历史她才懒得来呢。
栾凤学习的主要对象是小灵通漫游未来那类型的书，她喜欢的书是画越多越好，字越小越好。
当然小人书是最佳选择，可是万峰当初去买书的时候竟然不买小人书，这让栾凤的意见非常的大。
真想狠狠咬他两口，坏蛋！
洼后的图书娱乐室并不禁止对外开放，像山后洼后乃至小树屯卧虎屯的青年也经常来。
但是来是来必须要遵守这里的纪律，就是不抽烟不喝酒，不允许打架骂人。
如果有违反的下次就会拒绝你的加入。
万峰没跟她们到队部来，而是一个人回了家，他要好好的睡一觉。
出门这两天也是很疲乏的。
第二天早晨，张海从砖瓦厂和机械厂调过来十几个棒小伙安装新机器。
老队部的东厢房可是安装下一套设备，至于另一套设备就安置在机械厂一个空闲的车间里。
老队部当初改建的时候留下了很宽敞的门，昨天雇二运的车吊留下来帮着移动这些设备。
有这玩意移动设备就不费多少事情，一上午老队部这套设备已经安装完毕。
在里面安装设备的时候，万峰在鞋厂外面解决了一件事儿。
早晨八点多钟，十几个集市上卖鞋的商贩就聚集到鞋厂的门前，意思是和鞋厂的领导谈谈。
张海和万峰没在家的时候，栾长远根本就没见这些商贩，决定又不是他做的，他解决不了。
现在万峰和张海回来了，万峰就被推了出来。
万峰就在队部的一楼的小会议室里接见了这十几个商贩。
这里有些他认识的也有不认识的。
商贩们提了两个要求：一，是鞋厂停止卖鞋，二，如果不能停止卖则必须保持和集市上的价钱一样。
很简单也很合理。
“你们的要求很合理，一点没有无理取闹的意思，这是你们的正当权宜，但是让鞋厂不卖鞋这不现实，因为你们根本销售不完鞋厂的产量。”
“我们若是联合起来报销鞋厂的产品呢？”有商贩问。
“你能报销的完吗？我们又拉了两套设备进来，里面正在安装，这还是外国进口的机器，两套设备一天能生产出两千多双鞋，加上原先旧设备一天三百多双的产量，你们能报销的下吗？”
那个商贩不言语了。
“到鞋厂来买鞋的都是方圆的父老乡亲，鞋厂卖给他们稍微便宜一点也是天经地义的，就像你们在集市上卖鞋遇到亲戚里道的不可是优惠吗？”
“可是现在鞋厂卖便宜鞋的影响已经不仅限于将威和将威附近的几个大队了，东到黑礁南到蓝山西到大英北到青山，几乎已经把我们赶的这些集市包圆了，我们的销量已经大幅下降。”
“你们说的也是事实，可是既然鞋厂已经打出了名声，再改对鞋厂的声誉也是一种损害。”
那时的物价可不是随便更改的，起码在八五年以前是如此。
从五六十年代一直到八五年这二十多年间，国家的物价就没有变动过，商品往便宜方向可以但是要涨价这不是一件容易的事情。
万峰的话意思很明白了，鞋厂的定出的价是不会更改的了，除非他们在集市上改变。
可是这样他们一双鞋就会少赚两毛钱，一天可是减少了好几块的收入。
“我想知道你们这里有多少人是赶青山集市的？”
这些人里只有几个人去赶青山集市，毕定青山集市离孤山也有四十里，不是谁都能骑着自行车驮着鞋跑那么远的，那几个赶青山集市的都是孤山或者沙岭公社离青山比较近的人。
“那么青山集市这天你们干什么？”
青山集市是逢阴历零和五，如果小月没有三十则改在二十九。
这一天如果不赶青山集市，那附近就再没有集市，就是有也都是六七十里地以外了。
“在家干点家里活什么的。”有几个人回答。
万峰点点头：“既然这样，那些我提个建议你们看怎么样，要想让鞋厂不零售也可以，但是我有一个条件，这个条件也不难，就是每缝青山集市这一天你们可以到洼后鞋厂门前来摆摊卖鞋，当然卖的价钱就是现在鞋厂定价的钱。”
这些鞋贩互相对视。
“你的意思是到逢五和十这天我们可以到这里来卖鞋，卖鞋厂现在定的价钱？”
“是的，而且我们不收任何管理费用，你们也看到现在到这里来买鞋的人虽然没有集市上多，但也是小有规模，你们把鞋就摆在鞋厂外面这空地上，你们也看到了现在天天从四面八方到鞋厂来买鞋的人都有几百人了，我估计一天下来平均一个人卖个十双二十双也不是什么难事儿，反正五和十这两天你们在家闲着也是闲着。”
也就是短短的几天时间，这里一天汇聚的来自四面八方到鞋厂来买鞋的即便没有几百但一百二百还是有的，几乎络绎不绝。
就是现在万峰已经从窗户看到最少有十多个人骑着自行车到鞋厂销售部去了。
“这么说除了这两天外，别的日子鞋厂也不再卖鞋？”
“对！只要五和十这两天你们来卖鞋，我保证别的日子鞋厂绝对不会再零售一双鞋出去，赚钱就让你们赚，不过如果你们觉得在这里卖鞋并不比集市上少，你们也可以天天来卖，你们可以商量一下这个办法怎么样？”
万峰这就是逼着这些鞋贩到这里摆摊。
这里有了卖鞋的，万峰自己有服装厂再来几个卖服装的，这样一个集市的雏形就有了。
只要这里有商贩在，就有人来，有人来其余的卖甜瓜立枣的，卖鱼鳖虾蟹就会慢慢跟着来凑热闹。
三凑两凑这个集市就形成了，说不定还能形成全天候的集市。
第五百七十八章 供销社分部
万峰的策略是先用便宜一点的商品吸引人流，然后倒逼商贩在洼后摆摊。
在这里出售的服装也会比集市上便宜点，鞋也比集市便宜一点，有这样的利益驱使，贪图便宜的百姓就会到洼后的集市来买，这样就会形成人流，有了人流还愁商贩不来吗。
这样经过口口相传用不了多久来得顾客和商贩会越来越多，扩散的距离就会越来越远。
外地的客户和商贩慢慢也都会聚集到这里来，批货和进货。
估计三五年后一个批发市场也就形成了。
义乌开始出现雏形的时候是八三年，西柳大概也就是今年在道边出现几个人摆摊。
总得来说洼后起步并不晚，如果经营得当，万峰不觉得会比别的地方差。
万峰已经在盘算�