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也不仅仅是我们华国人，全世界的人都是这样的。
不信你自己回想回想，你是不是也是这么的购物生活的？
这是因为潜意识中，我们对于熟悉的人，会有一种信任感和依赖感。
虽然这种感觉不少情况下都不是怎么的准确，但大部分的时候，它还是不会出错的。
哪怕是小商小贩，在你每天去买菜的情况下，他们都不会把质量最差的商品装进你的袋子里。
所以这种潜意识的行为，非常的有意思。
从更大的角度来说，这也是一种和谐稳定的邻里关系的保证。
一个固定的积极发展的大型商业综合体，就承担了这样的责任。
一旦人们把在麒麟商业广场消费娱乐当成了习惯，那么这种习惯就会影响许多人。
在他们带着孩子们来吃饭、来买东西的十几年过程中，孩子们不会对麒麟商业广场产生了熟悉感和信任感吗？
当然会啊！
所以等到他们长大了之后，哪怕是背井离乡，但去了其它的大城市，只要看到了麒麟商业广场，也肯定愿意去那里消费的。
因为那不仅仅是一种消费习惯，更是承载着他们的记忆。
这么一代代的传承下去，能影响许多的年轻人和小孩子。
哪怕是在网络时代，一二线城市的万达广场、大悦城、银泰中心等等，都能每天宾客盈门，非常的热闹，其原因不就是因为这些吗？
否则要论方便，要论价格的便宜，货物的货比三家，哪个商场能比得上琳琅满目的网络商城？
第1967章 下一步
哪怕知道了这些麒麟商业广场以后会继续发展壮大，殷俊也不会昏了脑袋，把麒麟商业广场往小城市去发展。
在少年看来，万达广场往三四线城市发展，其实是一个很大的败笔。
第一个是降低了万达广场的格调，让它在民众们眼中成为了一个遍布全国的商场综合体，仅此而已。
在档次上面，它没办法和大悦城比，也没有办法和银泰中心比，更不可能比得上太古里。
后面的这三个模式，逼格就非常的好，人家只在繁华的一二线城市才开设。
特别是太古里，人们一提起来，就是高大上的存在，许多大型的集团公司，宁愿多花钱都要去这里开店。
消费的年轻人更是如此，想要买东西吃饭和娱乐，太古里格调这么高，干嘛不去？难道去那种土鳖一样的万达广场吗？
万达广场开向了全国的三四线城市，表面上看起来是扩大了自己的势力范围，增加了自己的营收，但真实情况就是许多三四线城市的万达广场，并不能支撑它的运营，弄得不上不下，反而是一个麻烦。
要不是万达广场照例在他们的商城后面会修建一大堆的房子，恐怕这个模式早就已经完蛋了。
第二个是这样牵涉了大量的资金，背负了极重的债务，大大的摊薄了万达广场的总体利润。
本来在00年代开始，万达广场向着全国的一二线城市扩张，就是一笔妙招。
他们那时候拿到的土地价格很便宜，往往是还没有修好房子，土地价值就已经涨了一倍以上，再等到商场开业，消费人群的火爆，让租金不断的上涨，也让万达广场尝到了巨大的甜头。
同样获得丰收的还有万达广场背后的那些商铺和住房，也是一样的遇上了房价暴涨的年代，于是修出来就赚得盆满钵满。
与此同时，这些中层消费人群也给万达广场的商业体本身，带来了许多的人流量，支撑着万达广场的商业进一步发展。
这也是为什么在10年代的前几年，王首富成为首富的重要原因。
顺应了这个时代的发展，紧跟着时代的脚步，你就能发财！
但在10年之后，万达广场就开始了向三四线城市不断蔓延扩张的步伐。
他们的规模从一百多座，直接扩张到了五六百座，声称还要在2020年之前达到1000座。
再加上拿的大块土地，修建的大量房地产，这就使得万达背上了沉重的银行贷款负担。
高额的利息和还款的压力，使得直到2020年，万达广场的整体利润，都还是一个非常低的数字。
而且再等七八、十几年，哪怕是万达广场的债务还清了，它们也会遭遇实体经济大滑坡的最严重阶段。
客流量减少、租金下调等等，都是一个个巨大的难题，横在了万达决策层的面前。
能不能趟过这一关，绝对是对万达的巨大考验。
所以你看，如果万达不去追求大而全的全国布局，只是加强自己在一二线的五十来个城市里面布局，该有多好？
他们不但会拿到这么十几年的丰厚利润，还能牢牢的将周边民众的消费习惯固定在自己这里，还不会背负那么庞大的债务。
哪怕是十几年之后的实体经济寒冬，他们也可以从容的面对。
毕竟如果他们在一二线城市都支持不了了，就代表着经济情况非常严峻，华京方面肯定要使出办法来，帮着大家渡过难关。
殷俊现在就是吸取了万达的经验教训，只要牢牢的把控着麒麟商业广场的规模、老老实实的在一二线深耕发展就足够。
另外，为了应对30年之后的实体经济寒冬，殷俊还特意给麒麟商业广场加上了太古里的模块，这么两相呼应之下，肯定能比别的商业综合体过得滋润许多。
回到眼前来。
今天麒麟商业广场销售冠军是超市，但其实它的百货区域销量照样的不错。
要不是许多衣服鞋子等价格还是有点贵，恐怕购买的人会更多。
谭国富对此有点失落，但殷俊倒也没有什么好在意的。
谭国富毕竟是一个香江人，对内地如今的时代背景并没有深入研究，也没有一个很清醒的认识。
在1985年的现在，内地虽然已经开始了改革开放，一些人们身上的服装，也摆脱了以前30年的黑色、灰色、白色为主的颜色和样式，街上也已经出现了不少鲜艳的色彩，但总的来说，这群人的占比还不到总人口的10。
不要误会，不是全国总人口，是北上广和省会城市这样的大城市人口。
如果放在全国总人口范围内，恐怕也就是2…3左右。
占比太少，民风太过保守，也是如今这个年代，漂亮的衣服鞋子都不怎么好卖的重要原因。
当然了，最主要的原因其实还不是这个，而是人们的收入水准，还有他们的消费观念问题。
一个月的工资存起来买自行车，两三个月的工资存起来购买家用电器……这些他们都能舍得，但是如果一个月、甚至是半个月的工资拿来买一件衣服、一条裤子、一双鞋子，他们是绝对不愿意的。
衣服裤子去供销社扯布，找缝纫社的师傅做一套不就行了？
鞋子稍微麻烦一点，但那种白网鞋、布鞋平日里也能穿，如果真正有需要，一双二三十的皮鞋也就顶天了，太贵了的真的舍不得。
他们都是从困难年代过来的，大部分人都知道什么叫节约和存存货，需要买的肯定要买，但是能节省的，还是认真节省的好。
所以今天去买衣服鞋子的，差不多都是30岁以下的年轻人，40岁以上的一个都没有。
殷俊没有告诉谭国富，如今40岁以上的人，哪怕是三十年之后，他们的财富都足够了的时候，仍旧是舍不得买东西的。
他们身上穿的、家里用的，差不多都是他们的晚辈买给他们，他们自己是舍不得消费的。
因此，麒麟商业广场的着重之点，并不是这群消费习惯已经固定的人，而应该是30岁以下，甚至是20岁以下的年轻人。
他们才是未来消费的主力。
他们的命很好，正好赶上了这一场翻天覆地的大变革，会经历工资从50到100，500到1000，3000到10000甚至更多的巨大变革。
当民众们的收入足够多，拥有了足够多可以支配财富的时候，当然就舍得去花费，去买各种衣服鞋子了。
这还是50、60年代出生的人们。
要是换了70、80年代出生的人们，花钱会更加的舍得。
90、00后的小孩子们……
呵呵，他们就更是用钱的专家，未来坑人无数的网络平台贷款，坑的主力就是他们，你什么时候见到70、80年代的人大规模的陷进去了？
这些孩子们花钱就更多都是在购物享乐上面，父辈、祖辈们舍不得买的几千块的衣服、上万的皮包，都被他们毫不畏惧的拿下，还美其名曰“生活就要及时享受”。
好吧。
李超人有一句很著名的话，在他们那个年代，已经很少有人说了。
那就是“我成家立业，小钱全都是靠一分一毫的节省下来的。而正是有了这么一笔积累下来的资金，我才能开展我的事业。”
年轻人们连最初的积累都没有，就妄想着一夜暴富，成为下一个李超人，下一个小马哥，下一个马爸爸，那简直就是白日做梦。
当然了，这些人的消费，其实有许多都是在万达广场、太古里这样的综合商业体，也就是殷俊的主要客户之一，似乎也轮不到殷俊来说什么。
况且这也是30年之后的事情，想这些还太早。
少年现在要琢磨的，不过是好好的保持这种爆发的综合商业体的势头。
80年代人们的消费水准和心态，都不能和90年代相比，更别说是00年代以后了。
所以许多超市、综合百货商场等等，要在90年代才初现端倪，00年代以后，万达这样的综合商业体才大行其道，也是有着历史背景原因的。
只不过在如今的年代，人们没有住房购买的压力，如果好好的引导他们的消费观念，让麒麟商业广场发展下去，也绝对不是什么难题。
一二线城市之所以能成为一二线城市，基本上都是经过了千百年的历史考验的，放在仙侠年代，这就是都市版本的洞天福地。
比如说粤州，宋朝的时候就已经每天上千艘的船只穿梭往返，热闹得很。
还有蓉城，成为蜀川盆地首府的年代，也有超过一千多年。
华京就更不用说了，元朝开始就是我们的首都，延续了这么七八百年，除了朱元璋和常凯申的几十年之外，几乎都没有变过。
这些一二线城市，天生就有吸引人群，吸引富豪们的魅力。
绝大部分的有钱人基本上也都在这里，再加上人口都超过200万、300万，那么哪怕是轮流着来消费，也足够保持麒麟商业广场的营业额度。
要是换成了小城市，你只有眼巴巴的望着每天他们每人都能消费一下，这样才能维持得下去。
这样的操心，殷俊可不愿意去做。
做生意，还真是大城市要容易发展一些！
……
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第1968章 打好基础
“既然已经做起了自营采购的一套，那么就继续这么做。”在电话里面，殷俊吩咐谭国富道，“我们在内地的麒麟商业广场，最多也就是100座左右。这样的规模，即便是自营，也不会有太大的难题，不会任务繁重到你们没办法处理。”
“是。”谭国富道，“今天中午就有一些国营的工厂打电话来，希望是不是能在我们这里设立专柜呢！我都跟他们说了，我们现在只接受采购，不接受租赁。”
他当然高兴，如果你去买他们的产品，他们卖得多，就会效益好，奖金也会多，那么麒麟商业广场就是他们的大主顾，待遇都不一样。
反过来，你要是让他们设立专柜，以这群国有企业的尿性，不知道会弄出什么花样来。
经过这么长时间的培训和准备，谭国富觉得，还是自己掌控一切好得多啊。
“质量是我们必须要保证的，然后在保证质量的基础上，必须要尽可能的把价格打下去。”殷俊道，“现在他们的商品意识，只集中在价格上面。如果价格打不下去，销售也不会下去。”
“嗯，我们在质量上面也遵从您的指示，采用几个小组交叉检查审核的方式，一个小组检查出问题，那么负责采购的全都要负责任，严重的我们直接就回送警察局。”谭国富道，“有了那么几次以儆效尤过后，现在他们都规矩多了。”
顿了顿，他又道，“采购价格上面，他们之前不相信我们的实力，所以价格没谈下来……现在我们有了这么好的开头，不但国营工厂可以去谈，许多好的集体企业也可以去谈，甚至是私人企业也可以去谈。他们互相竞争之下，肯定能打下来的。”
国有企业和集体企业还是很有区别的。
著名的华西村，就是集体企业，美的公司、tcl公司这些，也只是镇级的集体企业，向来不被国营企业放在眼里。
在这些根正苗红的企业眼里，他们集体企业最多算是杂牌军，也就是比那些小得不能再小的私人工厂好一些。
但他们的雇佣人员却又可以超过7个人，这样生产规模就不会太小，供应8座麒麟商业广场根本不是问题。
殷俊听到了谭国富说起他们，心下不觉一笑，微微的点头认同。
这谭国富也是下了功夫的。
集体企业因为有着经营存活的压力，那些从草莽中杀出来的决策者，虽然大部分都文化程度不高，但他们有着天生的商业嗅觉，也有着非常认真的对待市场的态度，所以在第一轮的创业之中，大部分成功的，还就是他们这些集体企业。
国有企业第一轮就被他们打得落花流水，节节败退。
那些在90年代被杜先生下决心关闭的亏损严重的工厂，就是被他们这些集体企业打的，那时候，私营企业还在猥琐发展，并没有参与进来。
等到第二轮的时候，集体企业也出现了和国有企业一样的毛病，就轮到私有企业了。
他们一边打着国有企业，一方面还把集体企业给打了，硬生生的踩着他们的肩膀，踏上了华国经济的主流。
远的不用说，近的这一轮的集体和国有之间的竞争，却是已经开始，而且正在不断的发酵。
国有企业不屑集体企业，集体企业为了吃饭，为了活下去，就不得不努力的去抢夺他们占有的市场。
偏偏集体企业又不是没娘的孩子，人家也有靠儿，所以哪怕是他们吃得恶心了一些，在官方层次上面，国有企业也拿他们没有办法。
只要他能利用国有企业和集体企业的微妙关系，哪里还怕不能左右逢源呢？
“我们的物流仓库怎么样？”接下来，殷俊又问起了第二个问题。
沃尔玛成功的关键，就在于强大的物流系统，能让他们及时快速的调集各种货源，还有压低各种采购成本。
对于殷俊来讲，沃尔玛已经是末日黄花了，真正靠着物流打遍天下无敌手的，还是京西和亚马逊。
特别是就在殷俊身边的京西。
他们靠着全国的八大物流中心、50个左右的省份城市分仓仓库、500个左右的大型分类仓库，辐射了华国所有的区域，哪怕是再远的新江和吐蕃，也只是多花两天的运送时间而已。
京西能打得淘宝一系落花流水，连天猫超市都没办法抵挡，全球称霸的亚马逊也只能在京西的威慑之下瑟瑟发抖，只有三个原因。
第一是自营保证质量。
第二是服务态度异常的好。
第三就是物流神速，几乎和顺丰一样的任劳任怨。
之前因为内地的各大工厂，不愿意入驻麒麟商业广场，所以殷俊干脆就自己来采购销售。
包括了菜肉果蔬和服装等等，都是自己采购。
然后在那个时候，殷俊便已经开始琢磨了，自己要不要实验一下，在实体店先做一下京西的模式。
一是为了让自己的商店能有更好的发展，二是提前预备一下，以后做网络商贸的话，就能很顺利的跟着转型了。
都不用怎么麻烦，只是把线下的商场换成了网络上的商城，就能直接实现转换。
服务态度和自营采购，都是可以短期实现的幕布奥，唯独物流系统，需要长期的规划和打算，才能做好。
这个任务从一开始殷俊便交给了谭国富去考量，倒不是要求他现在就出成绩。
毕竟现在需要物流仓库的，最多的也就是超市的类别。
麒麟商业广场的超市只有8个而已，哪怕是营业面积超过了4000平米，但也不可能天天的东西都卖光。
即便是天天都卖光了，需要补充的又有多少？
除了每天就近采购的菜肉果蔬之外，半个月的货物直接在超市的仓库堆放便已经足够。
为了这个而建立庞大的物流中转仓库，实在是浪费不已。
特别是京西那总计500多个的大型分类仓库，也是十几年的时间才打造出来的。
这不单单是因为金钱成本的压力，也是由于京西不停的发展，才有这么多的需求。
否则京西一开业就弄500多个仓库，你看他们会亏损成什么样子？
为了修这些物流仓储系统，人家连续好几年都巨额亏损，也是在2017年才开始盈利呢！
同时来说，同时修建几百个物流仓库，也是一种