按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我在忙别的……现在赶快去调查一下。”张东涛其实是知道的，但不太敢说。
“不用了。宣传搞起来，价格不要再降了，别自降水平。”俞永茂紧接着说道，“毕竟是直面竞争，稍微做些文章也是可以的。”
张东涛眉色一紧，即刻会意，所谓的稍微做些文章，一定就是黑公关了。
毕竟两家离得这么近，有度假意愿的客人一定会相互做对比，这种时候，往往一条差评就能决定客人的选择。
但在旅游业，这样的黑公关难度更大，收效也更微，外加小隐湖畔的品质摆在那里，实在是很难下手。
况且俞永茂一口一个农家院，为了跟农家院竞争做黑公关，这他娘的才是自降水平吧？
俞永茂也看出了张东涛的犹豫，不紧不慢道：“过年的时候，见了几位影视界的朋友，按照他们的话说，现在不比头两年，新观众增长变缓了，饼已经没法做大了，情况逐渐变得很严峻，大家也都没心思做饼了，更关注如何分饼。同品竞争，特殊的公关是一定要做的，比方说三台喜剧同时上映，可多数观众只有心思看一个，这就是零和博弈，看了你的就不看他的了。抓住机会，把有限的饼吃到肚子里，这才是生存之道。”
张东涛擦了把汗道：“是，俞总，但电影市场比较特殊，他们是短期的一锤子买卖，今天吃到了就是吃到了，明天电影下线了，那甭管电影怎么好，就是吃不到了。而旅游业，一个酒店，是要运营五年，十年，二十年的。”
“唉，东涛啊，跟我这么久了，怎么脑子还是跟不上。”俞永茂抬手在脑袋上比划了一下，“不错，中国苑是要运营二十年的，也许更长，但谁说一定是由我们运营？”
张东涛愣了一下，一脸懵逼：“跟不太上，请俞总明示。”
“这么多年了，商业模式你怎么还没看透，老老实实的能赚大钱么？”俞永茂比划道，“共享单车你知道吧，如果你老老实实干，那一上来就得死，所以他们都赔钱运营，想方设法融资，把饼摊大，然后在饼最大的时候，手一甩，套现走人。”
“是……”张东涛心里的答案其实是“否”的，实际上大多数共享单车运营者最后都没能套现走人，而是负债累累，热潮的时候虽然拉投资很容易，但搞这个的人实在是太多了，资本也很快反应过来，根本没给他们玩套路的机会。
俞永茂却面色红润的继续指点：“所以呢，老老实实一步一步走，那是很慢的，很快会被旁边跑步的人超过去，人家回过头，动动手指就能轻松地把你收购了。高效的玩法是，短时间内把流量做到最大，把信心做到最足，然后提前拿走收益，套现走人，找下个项目再来，这其实也是股票的玩法。”
他说着又微微前倾身体：“评选百佳的意义也是这个，花一百万公关，能创造一亿的价值，这才是现代的商业思维。而且你知道，我们现在需要钱。”
“是，我这就去做。”
张东涛出了办公室，擦了把汗。
他这才想明白，甩掉安桦的目的比他想象的更加复杂，为图立即开工，把事情搞起来，这只是最简单的表象，俞永茂打一开始的目的就是赚快钱，但他肯定觉得直接把大雁湖承包出去收益太低了，因此一定要自己做。所谓的“全华班”，也不过是为了刨除掉其它合作方，全权持股，方便卖掉，方便做事的噱头罢了。
只是，俞总，这些事你想的很明白，但那几根红柱子和黄房檐……到底是什么意思么？
347 受够了
张东涛也没得选，马上展开了营销策划。
说是策划，其实也不过是请一批人来住一住，写一些文章，发一些视频出去罢了，其中相当多数还是入住过小隐湖畔的客人。有趣的是，这批人花大钱去周游那里住，恰恰就是为了提高人气数据，好跟永茂中国苑这里开口多要钱的。
然而当他们站在中国苑门口的时候，手里攥着红包，表情却是异常地严肃。
这个……吹起来……他妈的真有点难。
安可期的原版设计，本来是一座用各种方正的几何构造拼凑而成的，以白色为主色调的现代风格酒店，但眼前的建筑构造，成功地去掉了精华，将建筑硬生生改成了对称的设计。
本来，这也是ok的，问题是门廊大堂两侧，强行加了几根朱红大柱子，外加朱红的窗框和“皇家大黄”房檐设计，瞬间让一个现代风酒店变成了城乡结合部的村委会风格，像是那种煤矿暴发户老板亲自为自己设计的“宫殿”。
旅游界的网红与编辑们皆是眉头紧蹙。
这笔钱，可他娘的不好赚啊。
“你们怎么写？”一位图文系旅游男博主拉了拉身旁的视频系女网红，“中西结合？”
“那个词用烂了，不是什么好词……家乡风怎么样？”女网红咽了口吐沫，“我不想给中式建筑抹黑……”
旁边戴眼镜的杂志编辑凑过来点了支烟：“我就想知道，这个设计图……是怎么过审的……”
“我看资料上……首席设计师是这里的老板……”
“怪不得。”眼镜编辑又问道，“没人劝他的吗？”
“这是他们内部的事情了。”男博主皱眉道，“咱们这个文章的尺度，很难拿捏啊。”
“我还是退出吧……”女网红摇了摇头，“这几千块钱，我不赚了……赔的人气可比这值钱。”
“先进去看看吧，搞不好里面不错呢。”男博主力劝女网红。
“我害怕……”女网红声音有点抖。
“你们都是个体，自由一些，我不想进也得进，领导交代的。”眼镜编辑紧握双拳，像是要赴死一般，“其实稿子他们已经给我了，大概的意思是集团董事长俞永茂亲自挥笔，凭借着在建筑业多年的经验、过人的胆识与理解，成功地将中西建筑之大成融为一体，紧握时代脉搏，又保留了中华传统，开创了全新独到的建筑风格，和红红火火的度假体验。”
二人看着眼镜编辑，都感觉到了一种决然，体制内就是好，出这种稿子都不会影响自己的钱包。
走进酒店大堂，三人稍稍缓和了一点。
除了墙上挂着的巨大的“中国结”，这里并没有什么太唐突的东西，虽然总体装饰是西式的，强行摆着的中式传统家具有些不搭，但室内设计师明显比建筑设计师更敬业一些，让这些东西的色调尽量搭配柔和。
毕竟，对现在的他们来说，只要是“正常”，就算得上出色了。
就是味道有些重。
进了房间，装修的味道更加明显，甚至家具都显得湿漉漉的，好像刚喷了什么东西。
三人捂着鼻子转了一圈，基本没什么可说的，就是正常酒店的正常东西，一切都突出一个正常，阳台也很正常，奇怪的是这个湖明明很大，看起来效果却马马虎虎。
“这个跟小隐的那个湖没法比啊……”男博主捂着鼻子说道。
女网红更深地皱眉：“湖上那个是什么……龙舟么？”
她话罢又了无生趣地朝卫生间走去。
“嗯，这里有特色的龙舟游览。”眼镜编辑抬了抬眼镜，“我不确定愿意出这个价钱度假的人，喜欢坐在龙舟上游览这个啥都没有的湖。”
“就当小时候在公园划船了，一家人一起，温馨。”男博主硬着头皮说道。
正说着，卫生间传来了女网红的声音：“找到能吹的了，你们谁都别跟我抢。”
二人很快冲了过去，看着女网红手里的吹风机一脸懵逼。
“戴森吹风机！”女网红高举吹风机，像是找到了火炬的胜利女神，文案脱口而出，“酒店内的奢华都藏在低调之中，每个细节都做到了极致，连吹风机都是戴森的。”
“等等……”男博主上前拿过吹风机，左右看了看，“这个质量……有点轻。”
“我试试。”女网红又抢过吹风机，打开水龙头在手上滴了一些水，之后按下按钮试着吹了吹手背，看着缓慢蒸发，且浑浊发黄的水，呆呆道，“假的……真的早干了。”
“水也有问题……”眼镜编辑也打开水龙头，一股黄汤子轰轰隆隆喷了出来，过了半分多钟才变成稳定的清水，“这品控质检怎么做的，都要运营了还有这种初级问题。”
男博主则擦了把浴缸，亮出一手黑迹：“这里都没擦过……”
“不行，我受不了这个气味了，出去看看。”女网红已经捂着鼻子溜了。
三人接着来到了游泳池，终于露出了些许宽慰的神色。
显然，这里的设计俞永茂并没有插手，明显是一个很具有现代感的地方，旁边的落地窗也很舒服，刚好可以看到湖景。
遗憾的是，救生员是个当地的老年妇女。
三人上去询问后，才知道她是龙盘村人，中国苑从村里雇了很多人。她坚持自己会水，可以救人，但当问及救生证的时候，她又一脸懵逼。
随着三人进入主餐厅，他们又再次紧张起来，大红地毯，大宴会桌，把原先的设计精髓给完全掩盖了，感觉就像是一家三流保健品传销企业的年会场地。
之后进了健身房又好了一些，器械至少是真的而且是全新的，可进入游艺活动室又慌了起来，这里的布置就像是一个小型室内庙会，一边是套圈，一边是娃娃机，一边是打气球，一边是xbox。
女网红依然捂着鼻子：“这又是哪个天才的杰作……”
眼镜编辑盯着手中的稿子说道：“热闹，团圆，每一天都像过节——俞永茂。”
“我受够了，我要去室外……”
348 电影界的朋友
文案三人组很快找到室外湖边的一处饮料吧坐下，这里是难得舒服的地方，他们发现有更多的同行已经先来了，大家都在商量到底应该怎么出稿。
按理说，收了钱肯定是要说好话的，但这也要有个限度，打太硬的广告会掉粉的。
但如果没有说的很好，又怕老板那边不好交代。
于是，这种时候，大家开始商量，是不是可以统一到同一种广告尺度，这样即便说的没那么好，也法不责众，老板也没办法，也算对粉丝们负责了。
“我准备避过中式元素，单夸龙舟。”
“我觉得中式元素还是可以说的，就说‘喜欢中式元素的中老年人一定会喜欢这里’。”
“可这样不是在警告年轻人么？”
“不然呢？得对粉丝负责啊。”
“可这么写老板会介意的，我看把中老年人划掉差不多。”
“好主意，大家都这么写啊。”
虽然讨论的很热闹，但其实，大家的眼里都藏着一层见不得人的阴霾。
其中不少人，在接这个广告的同时，也接了黑小隐湖畔的公关。
单做哪个，都说得过去，但两项同时做，这就太明显了。
尤其是老板有明确暗示，要他们在文案中做些暗文章，将双方进行暗中对比，一褒一贬。
这个技术难度，可以说是超高的了。
大家最终怀着复杂的心情离去，很多人更是直接放弃了这个广告，这些人多是体制外的自由媒体人，要对自己的人气负责，而体制内的编辑们多数都没得选，相对于自己所在的媒体，他们更需要对直接领导负责。
值得一提的是，这些靠内容吸引流量，再靠流量帮忙宣传产品赚钱的网络媒体人，已经算得上是非常正直的一批人了，虽然内容上良莠不齐，但这与大多数电视台通过制作节目吸引观众，再靠卖广告盈利属于相同的合理行为。
或许是受了电影圈的启发，俞永茂将“电影界的朋友”引荐给了张东涛，宣传的事要请他帮忙，按照俞永茂的说法，他就是互联网时代的“超级军师”。
军师往往不需要上前线厮杀，一条锦囊妙计胜过雄兵十万，完全可以决胜于千里之外。
这样的隆重介绍，让张东涛觉得这事儿很玄乎，虽然对于俞永茂的审美很难评价，但俞总终究是行走社会多年的人，怎么这么容易就被忽悠了？
因此，张东涛是带着疑问和防御的心态去的，有必要的话也可以当场拆穿对方，虽然公司和项目都是俞总说的算，但太过荒唐的事自己还是有必要说清楚的，不然今后会被所有人当成笑话。
张东涛做足了准备，无论对方是一个夸夸其谈的大忽悠，还是牛逼吹上天的掮客，他都有办法压制住对方，阻止他进一步蛊惑俞总。
然而当张东涛看到这位绰号为“派大星”的“电影界朋友”第一眼的时候，他就慌了。
他的算盘全打错了，一个没中，他多年的经验在面对派大星的时候全面失守。
派大星是一位风度翩翩的知识分子，穿着西装，没戴眼镜，白白净净，身上也没什么太多的奢侈品，手表精致但并非名牌，皮鞋很干净但不油亮，这样的形象本该是金融或者it圈的年轻精英，怎么就成俞总的朋友了呢。
酒店咖啡厅的包间中，当张东涛得知派大星是国内前十大学哲学系博士的时候，他更加七上八下了。
“俞总说您是电影界人士？”张东涛有点懵。
派大星笑道：“算是半个吧，我其实没有参与过任何电影的制作，都是宣传阶段才介入的，也做其它的项目，只是与电影发行方的合作比较多，过年时的饭局就被请去了。”
“再确认一下，您是……哲学系？”
“哈哈。”派大星摆手调笑道，“我这个专业没少被嘲笑，运用到这方面的确有损于‘哲学’二字，您别在意，把事情做好了就行。”
张东涛发现自己竟然还挺喜欢这个人的气质的，当即喝了口凉茶稳了一下，而后说道：“关于这次的事情，我先说一下我个人的态度，不代表俞总和公司的立场。”
“您请。”派大星摊臂道，“不用说的太隐晦，我怕听不懂，直接说明就可以了。”
“嗯，我可能不太理解你们的行业，有得罪的地方多担待。”张东涛这才说道，“关于黑公关的事情……”
“植入性印象公关。”派大星轻声道，“您继续。”
“不好意思，关于这个公关的事情，我觉得在电影界可能是行得通的，毕竟票房就看那么一个礼拜，谁风头上去了谁就能占大便宜，有的时候一句文案真的会价值上亿，但酒店旅游业是长线的买卖，搞互黑没什么意思，就算一两个礼拜风头压过去了，效益也是很低的，之后甚至会造成反弹，我个人认为这件事情还是要再斟酌的。再者，我认为中国苑与小隐湖畔完全是不同类型的产品，并没有那么直接的市场矛盾，我们的精力和重点应该放在隐澜cb上，那才是对位产品。”
派大星听的时候连连点头，整理了一下思绪后才说道：“您听过小鲜肉这个词么。”
“听过，有关系么？”
“给我点时间。”派大星比划道，“您一直在说黑公关，我打断您并不是因为我感觉自己被冒犯，而是想让您理解真相。我做的不是那种粗劣的事情，而是植入性印象公关，我知道您不理解这个词，没关系，请您想想小鲜肉，这只是一个很正常的名词，甚至很久以来都是褒义词，但现在却与‘金玉其外败絮其中’、‘娘娘腔’之类的概念挂钩了，这称得上是汉语演化中最极致的突变了，我要告诉您，这就是植入性印象。”
派大星看着张东涛轻声道：“包括您，也在不知不觉中被植入了这个印象对么？您一定相信自己是有主观意志的人，但依然无法阻挡一个汉语词汇在一年之内突然变性，依然无法抵抗面对‘小鲜肉’这三个字时的厌恶感对么？”
349 植入
张东涛瞪着眼睛点头，派大星平缓的语速让他舒适，也很容易融进去。
“这不是您的问题，我也不能抵抗，原因非常简单，我们都不认识‘小鲜肉’，没有一群‘小鲜肉’朋友，不可能去真实的感受了解他们，我们只能从别人口中了解，从大众印象中了解，从一些被各种媒体放出的片段去了解，因此我们对‘小鲜肉’的认知，无疑是没有实践基础的，是跟风的。”
“而我所做的工作，就是人为的制造‘风’。”派大星平静地点头道，“放在旅游度假行业，所有没有入住过小隐湖畔与中国苑酒店的人，都会或多或少被这股风吹到，被植入，这就是植入性印象公关。”
“您一定知道，人一旦被植入某种对小隐湖畔负面的印象，他的思想就会下意识认为这是自己的判断，而所有人都会本能的相信自己的判断一定是对的，一旦这个逻辑链条实现，被植入者就会永久性抵触小隐湖畔，这样他的选择也就只剩下一个了。俞总这么着急的请我来，就是要在小隐湖畔正式营业前完成印象植入，否则太多的人对‘小隐湖畔’有事实实践理解了，我的风也就吹不动了。”派大星说着又笑道，“电影圈做的比较过分，比如一部电影，明明九点才是第一场，但有些公关公司在九点十分就开始批量的发负面影评了，别说十分钟能不能评价一部大制作的院线级