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立的，这一点在制度课里有说明。
“传销会聘请一位很厉害的讲师，极度煽情，使你的情绪不能自控，直接加入，然后越馅越深，不能自拔。做传销的人每个月必须完成配额，否则将被取消资格，前功尽弃。有许多人为了保住资格倾家荡产。我们体系的讲师是我们的每一成员。大家在做这份事业的同时，提高了自己的演讲能力，锻炼了口才。你的资格只会随着你的业绩的提高而提高，不会降低。即使你有其它的事停一段时间，你的资格仍然会保留。
“传销是一个金字塔的结构。塔尖上的人享受绝对的利益。我们体系的A级老总在享受完三代业绩之后退出体系，将不再从体系拿走一分钱，并且不再和体系有任何关系。”
。。。。。。
第二天吃过午饭。杨宾带子扬来到‘四楼‘就是车经理第一给子扬做思想工作的地方。在这里子扬再次见到了张主任、王峰、韩冰菱，陈文和马玉娟也在这里。还有一个云南籍的退伍军人：大眼睛，黑皮肤，无知而可爱的样子。这座房子的客厅也比较大。占了整座房子的二分之一。客厅左边是厨房和洗手间，右侧是阳台。穿过客厅是一个嵌着佛的墙面，左右两个房间分别是男孩和女孩的卧室。而所谓的家庭式业务洽谈会，在右侧的女孩房间进行。
子扬现在已经基本听明白讲师所讲的“制度课”的内容了。就是说服新人加入体系，然后在一年、二年最多三年的时间里暴富。虽然在推理上是成立的，但子扬总觉得这是一个天方夜谭，而且是有孛理论的。子扬并不觉得这个行业好，可现在又能如何呢？毕竟不能再沉沦下去了。要开始新的生活！而摆在面前的行业他能接受吗？加入发展新人新人再发展新人再……一个雪球慢慢滚大……
子扬总觉得这是违背良知的，用欺骗的手段把相信自己的人骗到这里，再洗脑式地让他（她）接受这个行业，再发展下线，这样做道德吗？这种所谓的最先进的销售方式：“人际网络销售”完全打破了正常的理论道德，这样做是不是有点不择手段。
子扬一直都在被洗脑着。时常会听到某某某正在大展宏图……子扬不是一个欲望很强的，道听途说的事是不怎么信的，然而这透惑是无形的。
市桥的天气似乎是一成不变的。人们在每个日子里都行色匆忙。似乎每一天都是一个新的开始，似乎每一天都是昨天的重复。今天杨宾带子扬出来又要去那里呢？子扬没有问，即便问了也只有一句话：“去了就知道。”子扬跟杨宾沿东涌路向东走，走到底是一片绿地。上面有一些简单的健身器材和供人们休息的凳子。有一些老人在这里休憩，也能看到一两对恋人。杨宾和子扬转弯向南走，有一条排水渠，渠水黑漆漆的，漂着很多垃圾。有两个清洁工人荡着船清洁水面。
从桥上过去，不远处路的尽头是一所学校，一尊石膏像高出了墙头，可以看到上半身。在路的右侧是一片正在施工的工地，传来喧杂的声音。左侧是居民楼。杨宾和子扬来到一栋楼下。杨宾按响了电子防盗门上二零二室的门铃。过了一会下来一个青年，年龄与子扬相仿，瘦瘦的一米七八的样子，理了整齐的平头看上去干净利落。那人与杨宾说了几句，引杨宾和子扬到了二零二室的客厅。客厅里并没有什么摆设，靠窗的位置摆着一张玻璃桌面的桌子，围桌放着四把铁脚椅。透过窗子可以看到马路对面的施工场地。客厅过去有一个长走廊。走廊两侧分别有四五个房间，看上去可以住很多人。此时从某一个房间里走出来一个人：三十多岁的样子，穿黑色的裤子，黑色的T恤。T恤的拉链拉的很高，链坠闪着哑光的金属色，随着他的动作自然的摆动。这个人也有一米七八的样子，戴着黑边的眼睛，头发理的很短，皮肤略黑，比较健壮，言谈举止显得非常斯文。
杨宾一看到他，便满脸堆笑，一副很崇拜的样子。很急切地介绍：“这位是李经理。”子扬听他们说起过李经理，他的钢笔书法写的很好，据说现在是文协的一员，现在是B级就要升A了。成为A及老总后，将会离开这里，到珠海的总部去享受业绩。
李经理没等杨宾再介绍，走上前来与子扬握手。从握手的姿势、力度、神情可以看的出此人很善于交际：“杨子扬是吧？你好！我听他们谈起过你。对你赞赏有佳啊！说你很有个性。今天一见，果然如此。来，座！”李经理做了一个手势，来到桌前，背窗坐下。杨宾侧面坐了，子扬在李经理对面坐下。那开门的青年倒了两杯水，分别放在杨宾和子扬面前，然后进到里面房间里去了。
李经理是个不喜型于色的人：“你来这里有半个月了吧？现在习惯嘛？”
子扬淡淡一笑：“还可以。”
李经理略略点了一下头：“嗯，可以看的出，你是一个适应能力比较强的人。其实每个人到这里都不很适应。网销打破了我们以前的思维模式，是一种理想化了的东西，抛掉了世俗和私心，通过互相帮助来共同实现我们的理想。当然了，对这种未知的东西不可能马上认可，过程总是要的。
“现在，我们有‘制度课’以及一些相关的环节来让新人更好的认识我们体系。我加入的时候没有这些。只说要听话，听话的业务员发展最快。当然心里还是不怎么情愿的。
“前些日子去珠海开B级经理会的时候，他们就说我：‘当初还闹情绪，现在不也是B级了吗？’”李经理淡淡一笑，自我解嘲的摇了摇头。“其实我这个人做人不算成功。当初大学毕业，被安排在工厂里，总是被排挤。那时候根本就是官僚主义，靠关系、靠工龄、靠圆滑。象我这样的很难有出头之日。工作换了好几个，熬了五六年，也没熬出个名堂来。自己的兴趣爱好一点都实现不了。不管怎么说都已经过去了。现在回头想想，走到今天真是我当初想不到的。与真说我想成功，不如说是被逼成功的。”李经理淡淡一笑，笑的很自然还带了一分神采和自豪。
李经理说话自然而流畅。可以感觉到他说话的水平比车经理要高很多。那天聊了很多，聊到了书法，也聊到了文学。时间就这样不知不觉的过去了。李经理看了一下表，浅浅一笑： “快中午了，我就不留你们吃饭了，以后有时间再聊。”
子扬站起身来，与李经理握了握手，和杨宾回了“五楼”。
第九章、做思想工作（五）及子扬加入体系
隔了一天的下午，杨宾带子扬来到六楼，此时已经有好多人在这里了。冯主任、范成华、王祥、孟茹、董文珠、陈文、孙化勇、马玉娟、韩冰菱、王峰、王金彪、赵云礼。不过吴主任、张主任、张扬没有来。客厅里的茶几搬走了，摆了三排凳子。大家聊了一会儿，各自坐下。子扬做在了最后一排。今天的主持人是冯主任，冯主任看大家慢慢安静下来，才开口说话：“今天我们请到一位成功人士。在成功人士还没来之前，大家互相自我推销一下。”于是有人站起来自我推销、唱歌，气氛很活跃。
成功人士终于来了，是车经理。她的到来引起一个小高潮。大家争相站起来自我推销、唱歌，只有子扬坐着没动。
车经理坐在靠窗的真皮沙发上，面对大家。冯主任侧面坐着。车经理面带微笑，看着大家，也注视着为她唱歌的人。等有两个人自我推销并唱过歌后，冯主任站了起来，大家也就安静下来。冯主任面向大家：“今天，我们很荣幸地请到了我们的成功人士：车经理。首先对车经理在百忙之中能抽出时间来为我们大家付出表示感谢！”冯主任鼓掌，大家也跟着鼓掌。冯主任继续说道： “车经理是我非常敬佩的人，她作为我们的领路人为我们付出了很多很多。话不多说，把最宝贵的时间留给我们的车经理。”冯主任坐下，大家报以热烈的掌声。
车经理环视了一下大家：“首先作一下自我推销：我叫车红艳，来自最适合人类居住的地方：山东威海。
“今天大家的情绪都很好，非常踊跃。可以看出大家做这份事业的决心和信心。在坐的不只是老成员，也有新加入的，还有未加入的，大家能够走到一起，坐在一起不能不说是一种缘分！现在我们体系还处于机会期，希望大家能够把握住现在，尽快成功！当然了你的成功也推动了你的推荐人，同时带动了一批人……
“记得我刚来的时候，也是非常的不理解。不过大家都对我很好，慢慢的我被感化了，一步步走到了今天。也可以说取得了成功！只要大家肯努力，就一定能做的更好！
“我算不上杰出，只是凭借着我的意志和一直做下去的决心，才取得了今天的成绩。说起来这是一个比较艰难的心路历程！自从加入体系我没有回过一次家。我用全身心的热情来做这份事业。
“我最不能忘怀的是我奶奶的去世。她在的时候我没能尽孝，她去世的时候我也没能给她守灵，这是我终生的遗憾。当我听到奶奶去世的消息的时候，冲进洗手间，泪如泉涌。奶奶在临终的时候还念着我的乳名，希望能再看我一眼。而我呢？我能怎么做呢？我只能化悲痛为力量，笑着走出洗手间。大家都没有劝我，只是默默地关心我，支持我。使我感到一个大家庭的温暖，帮我扩大体系，一步步走到今天。我感谢我的推荐人和帮助、支持我的人。当然也感谢大家，是大家把我推到了B级的位置。我想等我拿完三代业绩之后，先去给奶奶上坟，向奶奶说一声：‘对不起’为了我的事业、为了我的体系我只能这样。我想那时，奶奶应该能够理解，应该能够含笑九泉了。”
‘。。。。。。‘
整个会场非常肃静，车经理的情绪越来越激动： “我给大家讲过许多老总的经历。可能大家都不认识、不知道。范成华大家认识吧？！他就坐在这里！他的头发为什么留的那么长？是因为他们那里有一个习俗：母亲过世三个月内不能理发。当他回家去给他母亲办理丧事的时候，我们谁也没有想到他还能回来。我们所走的毕竟是一个艰难的心路历程。但是他回来了！脸上挂着一丝笑容！可我们知道这笑容背后有着多么深重的痛苦！可是范成华一个字都没有说，而是以更高涨的热情、更坚定的信念来做这份事业！而我们在坐的每一位，都做到像他那样了吗？。。。。。。”
此时已经有人在流泪，子扬眼里也含了泪水。人是一种感情动物，不知不觉就被这气氛感染了……
车经理的话刚刚讲完，大多数人都站了起来。陈文首先以激动的带着哭腔的声音说：“以前我对我的推荐人有很大的偏见，也没有在大家面前说过我的推荐人是谁。现在我郑重地告诉大家我的推荐人是范成华。”
马玉娟紧跟其后：“刚才在场的人都哭了。我从我推荐人的推荐人身上可以看到：我们做这份事业不只靠取得成功的欲望，也要靠顽强的意志和火热的心。”
大家争着发言，连一向少言寡语的赵云礼也说话了：“刚才车经理讲话的时候我没有哭。作为军人，我们排长教育我们：男儿有泪不轻弹！男儿流血不流泪！不是说我不为这些事而感动，只是我们应该以行动代替泪水。”
子扬坐着没动，但此时他已经被完全的打动了。
第二天，王祥和吴主任把子扬叫到了卧室，门虚掩上。此时杨宾坐在客厅里。吴主任笑笑地对子扬说：“子扬，你来这里已经半个多月了。对我们的体系了解的也差不多了。我想你还是尽快加入体系吧！你看在你来后，已经有两个人加入了。我们现在的发展速度你也可以看的出：早一天加入就意味着早一天成功。当然你加入体系交纳三千八百元的同时，也得到一份产品。我们产品有瑞士表、高档皮具、高档化妆品，你可以选择。
“不过要说明的是：除了交纳三千八百元之外，你还需要一笔储备资金个人储存，用来后期运作。当然这笔资金可能用不完。不过多储备一些可以增强底气，你最好能准备一万元。”
子扬的脸色很难看，吴主任和王祥交换了一下眼色。吴主任看着子扬：“其实我们每个人都没有这笔钱，都是跟父母要的。要有回报就要有付出，我想为了我们的事业这是值得的。”
子扬叹了一口气，已经工作两年了，可是却没有什么积蓄。爸妈一再地告诫他：‘不要乱花钱，要多攒钱。’可事到如今怎么办呢？子扬盯着吴主任的脸，半天说了一句话：“给我一天时间考虑。”
对于这所谓的事业，子扬的直觉告诉他：所谓的成功的可能性不是很大。可现在又能怎么样呢？他需要一个空间来愈合心灵的伤痛。三千八百元就算自己做一次超前消费。就算失败了，他也有能力在半年内翻过身来。这样做是不是心灵的麻醉？是不是丧失了良知？此刻子扬已经想不了那么多了再想就要爆了。
子扬终于在吴主任的劝说和安排下拨通了家里的电话。当子扬听到那有些苍老的声音时心有些软了，那些淳淳的教诲以前听来是有些令人心烦的，而此时却令子扬有些羞愧。
吴主任坐在子扬边上，拿着纸笔，随时给他提示应该说的话。
“爸，我想跟你商量件事，能不能借我一万块钱？”子扬拿话筒的手有点抖，电话的那头陷入了长时间的沉默。吴主任飞快地写字给子扬看，子扬的口气有些软了：“爸，我是跟你借，过一年就还你。”电话那头依然没有声音，“爸，我刚到这里赶上公司融资，我想入股，这样有利于我的巩固和发展，我……”
“唉！”父亲长叹了一声。这一声长叹子扬听的心碎。“你身边有人把？是不是被他们逼的？”父亲的语气非常凝重，带着深重的忧虑。
“不，没有，我是觉得这个机会不能错过，所以……”子扬顿住了，没有说下去。
父亲干咳了一声：“你做什么我都看不见，也不要给我解释，家里现在的情况你知道，一万块钱不是小数目。回头我跟你姑姑，邻居们借一借。不过我要告诉你：违法的事绝对不能做，对不起良心的事绝对不能做。如果不行就回来，不会让你在家种地，再怎么也能给你找个事做。我只有你这么一个儿子，你应该明白，你对这个家而言意味着什么……”子扬的泪流了下来，也流进了心里，这是他第一次向父亲撒谎。
子扬申购了一组皮具，做了一次超前消费者，获得销售资格，成为体系的一员。加入体系的那天，张扬拉着子扬的手一脸无奈地说：“知道吗？我心情挺复杂的，即希望你加入，又不希望你加入。”事已至此，子扬也没有在意。
那晚，也做了满满一桌子饺子，大家吃到吃不下为止。子扬接到了他所认识没来参加晚宴的每个成员的电话，车经理和李经理也打电话来鼓励他。吃完饺子上瓜子、花生、水果。每个人都发了言。冯主任特别开心： “子扬的加入使杨宾由E级初级业务员提升为D级业务员。我作为杨宾的推荐人非常高兴。当然也感到肩上的担子又重了一分。这也增强了我们继续努力的信心。我们一直都强调最听话的业务员发展最快，我希望每一个业务员都好好听话，都以最快的速度发展，尽快完成事业！”
第十章、打电话的技巧及云礼加入体系
子扬加入不久，便拿到了他申购的皮具。这皮具的确非常高档。颁发业绩是在每月的一号至十号之间，杨宾至少要等到一号才能拿业绩。
子扬和杨宾被安排搬到“六楼”。与他们两个对调的是孟茹和王金彪。孟茹的家长职位由范成华接任，不久张扬也搬了过来。此时，与子扬同室的是杨宾、冯主任、范成华、张扬、董文珠。
张扬拿了一份手稿给子扬是<；制度课>；，这份长达十九页的手稿，要求熟记，然后像别人一样以讲师的姿态讲给大家听。这手稿只是核心内容，开头和结尾要由讲师自己来写，这对子扬而言不是难事。子扬加了一些常用的语句并在结尾处写道：人生就是一场赌博，只有那些不敢拿自己做赌注的人才会去赌其他事物；世界最辽阔的是大海，比大海更辽阔的是天空，比天空更辽阔的是人的胸怀。让我们以成功者的姿态走向我们人生最绚丽的舞台。
接下来，子扬要把所有他认识的人的名字全部写下来，然后分出可能发展成业务员的；有可能但可能性比较小的；不可能的。再把可能发展业务员的人名按可能性大小排序。
范成华领子扬买了一张IP卡，因为要开展业务嘛！这开展业务的方式就是打电话。直到此时，子扬才可以独立地使用电话，这电话该如何打呢？冯主任让董文珠给子扬做详细的说明。
董文珠是一个朴实单纯的北方女孩，然而她讲的打电话的技巧却让子扬很吃惊。
董文珠一脸憨厚地笑：“其实我们的事业说起来也简单，也不简单。先要从打电话入手，把你的亲朋好友从远放邀约来。当然我们不可能直截了当的叫人家过来，这样很容易让人起疑心，所以要有计划有步骤地执行。
“首先要打一个信息电话。把你要邀约的人分成两种：一种是长时间没联系的；一种是经常联系的。经常联系的你可以直接和他（她）聊，这里我们侧重说一下长时间不联系的。长时间不联系了，你打电话给他（她），他（她）多少会有点吃惊。大部分人都会很惊喜分开这么长时间了，你还想着他（她）还记得他（她）。当然我们还是要慎重对待。要先找一个借口，可以说某个同事和他（她）的名字相同，或者在什