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小财神朱国亮兴奋地说：“是大干一场的时候了！”
“林主任；您这样一说；我明白了！但是；在‘长三角’为什么又一定要先从苏杭这两个城市发起攻击呢？”冰荔山庄五虎将朱全胜实话实说。
“这个嘛！”林福鹏指着苏杭的位置；不假思索的说道：
“自古就有“上有天堂下有苏杭”之说。
这两个城市；拥有强大的国内外消费群体。辐射力之强；除上海外无其它市可比。
凉亭企业有了上海苏正德支撑后；再在‘长三角’选取杭洲、苏洲两个大城市作突破点的决策是十分正确的。
苏州，是我国的历史文化名城和重要的全国优秀重点风景旅游城市，文物保护单位现共有489处，其中国家级15处，省级85处，数量仅次于北京和西安。是长三角重要的中心城市之一。位于江苏省东南部，东临上海，南接浙江，西抱太湖，北依长江。全市面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里。人口607。31万，其中市区225。11万人。1993年，苏州被国务院批准为“较大的市”，下辖张家港市、常熟市、太仓市、昆山市、吴江市，吴中区、相城区、平江区、沧浪区、金阊区，以及苏州工业园区和苏州高新区虎丘区。集建筑、山水、花木、雕刻、书画等于一体的苏州园林，“苏州园林甲天下”，是人类文明的魄宝奇葩，拙政园和留园列入中国四大名园，并同网师园、环秀山庄与沧浪亭、狮子林、艺圃、耦园、退思园等9个古典园林，分别于97年12月和2000年11月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》，古镇同里、周庄、甪直，正在申报列入世界文化遗产。1998年，苏州被评为。文物保护单位现共有539处，其中国家级15处，省级105处，保存完好的古典园林60余处，其中拙政园、留园、网师园、环秀山庄、沧浪亭、狮子林、艺圃、藕园、退思园等9座园林已被列入世界文化遗产名录。虎丘、盘门、石湖、灵岩、天平、虞山等处，都是著名风景名胜。太湖绝大部风景点、景区分布在苏州境内。昆山周庄、吴江同里、吴中甪直、木渎和太仓沙溪等千年古镇，充满江南水乡风情。数量仅次于北京和西安。古城座落在水网之中，街道依河而建，水陆并行；建筑临水而造，前巷后河，形成“小桥、流水、人家”的独特风貌。
杭州，中国七大古都之一。现是浙江省省会，全省政治、经济、科教和文化中心，全国重点风景旅游城市和历史文化名城，地处长江三角洲南翼，杭州湾西端，钱塘江下游，京杭大运河南端，是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽。有着江、河、湖、山交融的自然环境。世界上最长的人工运河京杭大运河和以大涌潮闻名的钱塘江穿城而过，西部、中部和南部属浙西中低山丘陵，东北部属浙北平原；江河纵横，湖泊密布，物产丰富。有着江、河、湖、山交融的自然环境。全市丘陵山地占总面积的65。6％，平原占26。4％，江、河、湖、水库占8；，世界上最长的人工运河京杭大运河和以大涌潮闻名的钱塘江穿城而过。杭州西部、中部和南部属浙西中低山丘陵，东北部属浙北平原；江河纵横，湖泊密布，物产丰富。素有鱼米之乡、丝绸之府、“人间天堂”之美誉。
还有杭洲市歌，唱响了杭洲市经济建设的主旋律；林福鹏说到这里；打开电脑视屏幕；给大家放响了这首《杭州市歌》：梦想天堂
我们的家，住在天堂，碧绿的湖水，
荡漾着美丽的梦想。
我们的家，住在天堂，美丽的梦想，
期盼明珠耀眼在东方。
你把你的名字写在云的脸上，
让所有的远方，看见你的模样。
你把你的春天挂满每一个脸庞，
让远方的翅膀不想家。
你把你的曾经刻在日月的中央，
让成长的天使懂得洁白的主张。
你把你的未来放在我们的肩上，
让友爱的心门不再关上。
城市里的每一棵树他们都知道，
每一片的绿色是你的阳光。
城市里的每一条路他们都知道，
有了爱，理想不再是希望。
我们的家，住在天堂，碧绿的湖水，
荡漾着美丽的梦想。
我们的家，住在天堂，美丽的梦想。
待大家在沉浸在杭洲市歌这优美旋律中清醒过来后；林福鹏继续认真地说道：“这两个城市；拥有非常广大的国内外消费群体，仅杭洲一市，2005年接待境外旅游者就达151。36万人次，旅游外汇收入7。58亿美元，全年接待国内旅游者3265。96万人次，国内旅游收入404亿元，其辐射力之强；辐射范围之大、辐射范围之广，在长三角区域中无市可比。凉亭企业入主长三角区域，首占苏杭特具科学发展观，是完全正确的。”
“林主任，你这么一说；我们都服了。只是企业要在这么一个广阔的市场中展开决战应该采取那一种谋略才最容易实施占领？”刘兴信惯于科学研究；对于营销决战，尝过苦果。于是又提出了一个大家已不大注意的问题。因为企业早已定位产销；供不应求。
“这个嘛！”林福鹏本来并不准备考虑这个问题的。因为现阶段不需实施。但刘兴信提出；却不能不答；他毕竟是企业副总。于是说，“分两步棋走，第一步，按原定计划；先在佛山、苏洲、杭洲物色总经销商，建立销售中心；帮助总经销商选择美食城、超市连锁经营地点；选定突破点，也可以说是建立根据地；第二步，采用‘时空间断法’。大打广告战。这种战略也叫做‘吊胃口’，也就是说，在要占领的市场圈里，进行广告宣传，真正的达到这样一种氛围：走出门口见凉亭，来到街上见凉亭，走进市场见凉亭，进入超市见凉亭，去到餐馆见凉亭，回到家里见凉亭。但却迟迟没有产品跟进，有意识地让销售和宣传有一段时间空缺，让消费者，由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，由渴望到欲占有之，从而形成消费者势能的递增蓄积。打个比方讲，就好比江中之大坝，人为地制造水位的落差，最后形成万马奔腾的磅礴气势。等到产品一上市，就会被抢购一空。待站稳脚跟后，再由总经销商组织力量，向周边的地区滚动推进、渗透，最后占领整个市场。”
这时候；李劲松心里也不平静。他想起了李新民十年前就写在日记中的一段话：一直以来，不少的同志常常喜欢这样说：“不管怎样，在这个岗位上做到‘鞠躬尽瘁，死而后已’就行了。
过去，我亦是这样认为的，现在我却产生了对这种想法进行批评的念头。
我认为：一个党的干部，尤其是第一责任人，如果只是这样认为肯定不行，必须要有创新思想，要开发新思路，引进新观念，寻找新的突破，挑战新的极限，为社会主义市场经济发展，寻找一种新的发展模式，寻找一种最能使广大人民群众迅速地富裕起来的捷径，为党为国家为人民办好一件一件的实事、好事。只有这样，才算尽职尽责。如果只限于做好本职工作，鞠躬尽瘁，死而后已，那是不合格的，当然，要开发新思路，寻求新的突破也不能超越党中央制定的路线方针、政策。
我决定组织各级干部到当前经济发展最先进最迅猛的地区考察，吸取别人的先进经验，创建一种适合于江州经济发展的全新模式，把江州建成全国经济发展百强县
李劲松觉得：李新民的这个观念是十分正确的。就拿凉亭企业的林福鹏来说吧；当企业发展到了一定规模的时候；作为一个办公室主任，如果只是按制度上班；不去学习别人的经验；更新旧观念；就不能保证有新的发展。
李劲松，十分佩服凉亭企业领导层的创新观念。他心里想道：什么叫卓越的“产业洞察力”？他们这样的干法就充分体现了。李居安、林福鹏和战友们能够从“中国三大都市经济圈”区域中洞察到了未来的发展先机，以科学的发展观，超前的战略眼光，前所未有的创新精神，打破现有产业格局，重新创造一个不为大多数人所理解的全新的产业经营模式的举动，充分证明了在社会主义新农村建设中；人民才是真正的主体。而我们当干部的只能是为他们保驾护航。
这次董事会；刚开始那阵势；李劲松是很担心的。现在看来；不必了。于是简单的向李居安交待了一些要注意的问题就向大家告辞了。
后来；大家又讨论了一会；终于统一了认识。
二天后的中午时分；张剑锋、林福鹏来到了上海。
苏正德与众兄弟本来就是没有真正的下决心与凉亭决裂。毕竟他们这几年都在经营凉亭产品中发了大财。自然也不敢怠慢二人。
苏正德率众兄弟把他俩接到国际大酒店住下来后，又带他俩到公司的批发部和零售点跑了一遍。
晚饭后，大家那也不去；拥着张剑锋和林福鹏到正德集团公司的办公室坐下。
彼此寒暄了一番后；苏正德单刀直入：“林主任，听说公司要把我们的饭碗打烂了，有这回事吗？”
“苏总何以这等说话？我可没有听说过！”林福鹏知道，此事非同小可；马虎不得。于是一口回绝。
苏正德拿出一份上海出的报纸；一把推到林福鹏的面前；瓮声瓮气的说道：“白纸黑字；林主任还有何说？！”
林福鹏拿起报纸一看；上面赫然印着：
上海人民的福音
江洲市凉亭禽业发展有限公司入主长江三角洲
林福鹏不动声色的看了一回；然后将报纸放回桌上，仰天大笑起来&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；
苏正德和众兄弟见了；感到莫名其妙，无比惊讶。不知所措。
一会，苏正德气恼地问道：“林主任如此大笑！莫非&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；”
林福鹏未待苏正德把话说完；即截住说：“苏总此言差矣！”
“如果不是，又是何故？”苏正德不解；正想发作；抬头看见方劲生正朝他努嘴；于是只好将火气压了下去。轻声道，“鄙人生性耿直；恩怨分明。林主任如此笑我；折煞我也！”
林福鹏意味深长的说道：“我非笑苏总也！我是笑这家报纸的记者无知，竟曲解了我们的原意。”
众人听了；又拿过报纸反复看了又看；终不能解。于是说道：“林主任，我们这班人除老方外；都是老粗出身，何不直说？”
林福鹏觉得目的已达到；向张剑锋使了个颜色；然后正色道：
“这家报纸的记者曲解了我们公司的原意。致使你们把我们当做是抢你们饭碗的强盗了。这岂不是冤枉？怎么可以说我们是入主长三角洲呢？
凉亭企业的目标是：为适应市场经济发展要求；调整方略，全面向‘中国三个都市经济圈’进军，首先在‘珠三角’、‘长三角’这二大都市经济圈区域寻找总经销商，取得进展后立即进军‘环渤海都市经济圈’整个区域的市场；进而占领整个中国禽畜消费市场；挑战国际；称雄世界。
企业运转的经营模式是：与上海正德集团多年来合作的方式一样，在上海，企业面对的客户，只有正德集团；其它的各个环节操作流程与公司无关。也就是说，在中国三个都市经济圈中每个城市只有一个总经销商，公司只对总经销商负总责，按现代化的网络管理手段，通过网络向总经销商传播产品生产管理、产品质量、国家认证等成品样款视频信息，由总经销商核定产品数量、质量；发来购货传真合约并将货款汇入公司帐户后；再由公司统一指挥物流配送中心配送合格的优质产品到总经销商手上。至于这个城市的其它销售商和他们的经营场地、营销网络、业务管理、连锁超市、连锁美食城、广告宣传等等的实际工作皆由总经销商负责，也就是说，一个城市只有一个‘中国凉亭鸡’批发商，是一级批发，整个城市的零售商都必须通过这个批发商才能获取凉亭产品进行零售，消费者只能向零售商购货；绝对不能从一级批发商那里买到产品。
这样一来，公司—总经销商—零售商—消费者皆大欢喜。在全国和这‘三大都市经济圈’区域中，凉亭企业要面对的总经销商不下300个；而这300个总经销商和正德集团一样，面对的却是难以估量的零售商和数以亿计的消费者。不但完全了保证公司和各个总经销商、零售商、消费者的利益；而且完全达到了企业和总经销商占领所定市场发展的制高点，控制市场；领导市场，杜绝市场中因销售商各自为政；乱提价、乱降价的恶性循环事件的发生，确保禽畜市场经济向健康的轨道发展。如此一个大手笔；如果把长江三角洲这个区域中的16个城市的市场；全由上海正德集团来经营；肯定应付不了；事实证明也应付不过来。
所以；凉亭企业调整方略是正确的。凉亭企业的使命和目标不同于正德集团，企业的肩膀上既担负着为全国各个总经销商提供合格的优质产品，又担负着为广大加盟农户提高科学技术素质；闯过三关，生产出合格产品的重任；企业牵涉到的是千千万万农民的利益、国计民生的大事。
苏正德和众兄弟听了林福鹏的解释，终于明白了原委；错怪了林福鹏和凉亭企业。于是连忙道歉。
“我们是老粗；不懂什么经济圈；但求能发财。请问林主任！我们今后只有上海这个市场经销凉亭鸡了；依你说；还有多大奔头？”‘铁算盘’和‘算死草’，依然不放心。
“大有奔头！”林福鹏觉得要完全打消他们的顾虑；还须费一番口舌。于是操起一条鞭子；走到放大了的上海地图前；指着地图说：
“上海，中国第一大城市，也是未来的国际大都市，也是长江三角洲的核心城市。位于长江三角洲前缘，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙江两省，北界长江入海口，当于我国南北海岸线的中部，全市总面积7823。5平方公里，1000多万人口。现辖浦东新区、黄浦、静安、卢湾、徐汇、南市、虹口、闸北、杨浦、长宁、普陀、宝山、闵行、嘉定、金山、松江16个区和青浦、奉贤、南汇、崇明4个县。辖18个区、1个县，144个镇，3个乡，99个街道办事处，3407个居民委员会和2699个村民委员会。
改革开放25年，上海发展成为了一个充满神奇魅力并且蕴藏着无穷活力的国际大都市。从上海到苏州、无锡、常州、镇江、南京、嘉兴、杭州、绍兴、宁波，或坐火车、或乘大巴、打的，穿梭在长江三角洲；或是站在金茂大厦88层上眺望浦江两岸，或是走马观花地转一转苏州市的工业园，无论是在六朝古都的南京感叹绿树成荫，还是信步在杭州的西子湖畔，随处都可以感受到一种只可意会不可言传的城市张力，以上海为核心看长三角，到处都洋溢着一股生机和活力。
上海在去年底赢得2010年世博会的举办权后；无形中激活了长三角地区联动的欲望。在这些动因中，珠三角、京三角、东三角等区域经济概念也不断升温，给长三角带来前所未有的“新元素”。而在长江三角洲中，最耀眼的、最令人瞩目的、担当龙头地位的，就是上海。
今日的上海，以她的繁华和梦想征服和感染着每一个与他接触过的人。上海去年的GDP达到了5000亿，而当年全国总的GDP是10万亿，上海占了其中的5％，上海人均GDP在国内也是最高的。今日的上海实现了历史性的大跨越，上海在东部地区和全国经济发展中具有非常重要的战略地位。
由此可见；正德集团如果能够更新观念，发挥自己的优势；牢牢把握好发财机会；服务好上海1000多万人的生活；何愁不发财？凉亭企业如果每天能够供应10万只鸡与正德集团，那么正德集团每月的收入是多少？问题是正德集团有没有能力促使上海1000个人中有一个人买你一只鸡的本事。按一只肉鸡赚2元人民币计；每月单这一项收入都不会少于600万元。况且还有江洲十大名优荔枝；还有各种来自全国各个大型农特产基地的产品呢！所以；我们企业在供应凉亭鸡上；把市场分细；降低运转成本，增加农户收入，使营销队伍更精干是正确的；绝对不会减少你们的收入；相反；你们会感到生意更赚钱；工作更愉快，生活更轻松。
假如我们把长三角这个区域里的16个城市的经销权全部给了正德集团；正德集团也不会有这个能力；更重要的是相应的增多了中间环节中出现的运转成本，对企业调控市场的运转成本增加了压力；也直接地影响了养殖户的收入；甚至降低了养殖户的生产积极性。毕竟企业的目的还是肩负带领老百姓致富创业的重任。所以；我还是希望正德集团能够体会我们公司的良苦用心。就算不为公司也应该为广大农户着想吧。”
林福鹏，这一番软中有刚的合情合理的分析；大家听后都服了。
‘刘皇叔’与‘小孟尝’激动地说道：“林主任；对不起，险些错怪了你。”
方劲生是正德集团的副总，人称“智多星”。关于凉亭企业全面进军长三角的决策始终不放心；毕竟大家共事了多年。他担心凉亭企业鞭长不及，搞不好；会弄了个‘鸡飞蛋打’。
“智多星”原来也认为凉亭这样做多少也有点是过河拆桥；因为正德集团在长三角整个区域中均占有不少的销售网点。
但经林福鹏刚才一番解说，又自觉不对。说句心里话，正德集团真正的要全部负�