按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
但经林福鹏刚才一番解说，又自觉不对。说句心里话，正德集团真正的要全部负责整个长三角16个城市的凉亭鸡营销业务也做不过来；况且其中的运转成本也适应不了市场竞争。虽说是由凉亭把产品发到了公司；但公司再把产品批送到各市的摊档销售就难了。长三角区域虽说是一体化发展；但仍有很多问题还待整合。
“智多星”清楚地知道：在长三角，各地级市行政地位和经济实力相当的城市之间仍存在畸形竞争。各个城市从追求自身发展目标出发，不时滋长地方的本位主义和功利主义倾向，使城市之间的经济关系出现离散的现象，导致各个城市均以行政区域为界，相互封闭，各自发展建立"；小而全"；的经济体系。区域经济发展战略没有真正以优先重点建设中心城市来带动周围地区发展。整合区域内的各类基础设施、行政措施、资源，实现区域内资源共享、优化资源配置。就好比长三角内，在一个省免检的产品到了外省市还要再检，甚至在同一个省内，这个城市的免检商品进入其他城市还要再从上到下“跑一趟”。正德集团要做全凉亭在长三角的批发业务；不要说其它；单往来于这16个城市的运转成本就失去了市场竞争力。而按凉亭企业这个经营模式就不同了；长三角区域内的每一个城市的总经销商的货都是凉亭直线供给；然后再由总经销商批发给本市的零售商，免去了很多中间环节；市场竞争力明显增强了许多；真正是利国利民利公司；保证公司有更强的发展后劲。
话说“智多星”由此佩服林福鹏的远见卓识。但是也不服气，认为林福鹏是班门弄斧，充其量只能算是一个较有头脑的人。他对中国三大都市经济圈的经济发展形势未必就估计得清楚。于是决定考一考他；打掉他的傲气。
只见他认真的说道：“林主任；我很佩服你的眼光和洞察力。你的到来；正德集团可以说满天的‘乌云’都散了。但仍有一事想请教你。”
林福鹏知道方劲生博学多才，得小心应对。于是不卑不亢的说道：“素闻方总足智多谋，人称“智多星”！小弟不才，还请赐教。”
“珠三角、长三角、环渤海三大都市经济圈的经济发展各有千秋，也各有一些不利发展的因素。正德集团要发展，不能不关注这些因素。林主任；乃是经济管理界奇才；依你之见；这些不利的因素主要有那些？
林福鹏环顾了一遍苏正德众兄弟；最后将目光停在张剑锋身上；张剑锋用鼓励的目光盯着他。
林福鹏觉得自己今晚是处于三国时诸葛亮单身赴会舌战群英的境地。且方劲生提出的这个问题真不好答。可是，却不能不答。好在他时刻都在研究、关注着这些东西；要不可就惨了。
于是不假思索的说道：
“中国三大经济圈在新时期面临着新的机遇，三大经济圈的发展主要存在有六种不利发展的因素：
一、机制改革问题，国有和国有控股占规模以上企业比较重，政府对资源控制能力强，对企业干预比较大，区域经济仍带有浓厚政治经济色彩；
二、政府及人们的思想观念更新问题还没有真正的落实科学发展观，政府各部门关于打造“服务型政府”的意识相对来说仍有不足，有的主要领导干部市场意识淡薄，致使政府办事能力仍未能适应经济的飞速发展。政府鼓励个人通过参与市场竞争充分实现自身价值的观念不够，"；缺乏亲商环境"；；
三、每一个区域均缺乏明显的产业分工和缺乏一个中心的领先城市，城市之间出现零合博弈现象，港口间的竞争不可避免地造成了浪费和发展相对缓慢。区域内的内在产业链联系不够紧密，区域内部没有形成分工关系；
四、各区域间的相互协调要素流动还没有达到比较畅通的格局，生产要素流动阻力还比较大；高科技人才的相互间流动、利用效率非常低。比如：拥有中高级口译资格证书是时下沪上求职的一块金字招牌。但拿着宁波或者南京、杭州颁发的资格证书去上海谋职，却不被上海认可，不得不在上海重复考试。
五、三大经济圈中各个行政区域利益主体本位意识强，条块分割严重，产业关联度小，没有形成彼此间的产业链，或者产业链很短。“三足鼎立”、“井水不犯河水”、自成体系，互相排斥。往往是你的产品卖不到我的地盘，我的产品也难以打入你的市场，楚河汉界，泾渭分明；在一个省免检的产品到了外省市还要再检，甚至在同一个省内，这个城市的免检商品进入其他城市还要再从上到下“跑一趟”。
六、“三大经济圈”各区域生态环境发展不平衡。”
“林主任此说可谓是一针见血。依你之见；这种因素对凉亭企业全面进军“三大经济圈”有何不利影响？”方劲生听了林福鹏的回答，认为此答说中了要害。他知道这种因素是任何一个企业都无法左右的；那是国家领导人考虑的事。只是民营企业必须有应对的方法。而林福鹏作为凉亭企业的职业管理人；却不能不正视它。企业是否具有应变力、竞争力，不能不注重研究它。于是；方劲生待林福鹏话音一落；马上直逼了一句。
林福鹏对这个问题，怎么会答不上来？如果不注重研究这些情况；他也不会策划企业做出这样的决策。于是认真地说道：“要说影响嘛！肯定有。但也不是不能解决。关键是企业打算办成一个什么样的企业。
就拿凉亭企业来说吧，如果你把企业办成一个纯商业的企业；就必须遵守各区域地方政府的条令；安安分分做生意。不能去的区域就算有金山等着你去掘；你也去不得！”
如果你把企业办成一个国家级的“科技十公司十基地十农户”的农业产业化重点龙头企业；情况就不同了；可以享受国家和地方政府许多优厚的待遇，只要企业能生产出合格的优质产品；到那里都大开绿灯。凉亭企业敢于制定全面进军中国“三大经济圈”区域的所有城市的禽畜消费批发市场、超级市场、餐饮市场的决策就是因为凉亭企业已经发展成为了一个国家级的“科技十公司十基地十农户”的国家级农业产业化重点龙头企业。”
方劲生这回无话可说了。说句心里话；正德集团不同于凉亭企业；有的地方的生意并不能由着自己心愿去做的。比如凉亭企业把“中国凉亭鸡”交到正德集团后；集团过几天要将它再运到其它省市去批发；就必须重新办理“畜检通行手续”。可见凉亭企业这样做是十分明智的。但方劲生并不会就此服输；于是心生一计；改变主题，话锋一转：“环渤海经济圈建设构想由来已久。在这5800公里的海岸线上，近20个大中城市遥相呼应，数千家大中型企业虎踞龙盘，天津、大连、青岛、秦皇岛、黄骅等60多个大小港口真可谓是星罗棋布；是中国乃至世界上城市群、工业区、港口区最为密集的区域之一。从理论上讲，构成经济区域需要两个要件，一是“龙头”，二是“腹地”。长三角的龙头是：上海，而腹地则在苏、浙、皖甚至更远的地区；珠三角的龙头是：香港、广州、深圳，腹地现在已经扩大到广东以外的8个省区。可是，“环渤海经济圈”的“龙头”是谁？“腹地”何在？”
林福鹏想不到方劲生会叉开刚才的话题，突然转向国家级论题。差点乱了阵脚。好在他是有备而战。不慌不忙的回道：“我个人认为：环渤海经济圈的“龙头”应是京津，“腹地”嘛；却不好说；20年来，环渤海经济圈的经济整合步履蹒跚，在逐步走向区域经济一体化的长三角、珠三角面前黯然失色。事实上，环渤海经济圈的概念在现实中已经演变成“三足鼎立”的格局：京津冀、辽东半岛、山东半岛自成体系、各自为战。北京和天津、大连、青岛已隐然成为京津冀、辽东半岛、山东半岛的龙头，然而，三个龙头的辐射区域已是“井水不犯河水”之势。”
“为什么环渤海经济圈整合如此艰难？”方劲生咄咄逼人。
“首先是三省两市共五个省级行政单元的行政阻力大；其次是产业结构趋于雷同，区域内的内在产业链联系不够紧密，没有形成合理的产业分工关系；再次是所有制特征相似，国有和国有控股企业比重大，地区政府对资源控制能力强，政府对企业干预比较大，整个区域经济带有浓厚政治经济色彩。
在这种“政治经济”的长期影响下，环渤海地区在项目安排上呈现出明显的产业结构趋同、市场分割现象。除了大部分省市都有钢铁、煤炭、化工、建材、电力、重型机械、汽车等传统行业外，目前又在竞相发展电子信息、生物制药、新材料等高新技术产业，甚至都要求有自己的出海口。最为明显的是钢铁工业，各省市都自成体系，但是设备陈旧，而且往往只重视数量不重视质量，产品不能满足社会多元化的需要。产业关联度小，没有形成彼此间的产业链，或者产业链很短。三大区域自成体系，互相排斥。往往是你的产品卖不到我的地盘，我的产品也难以打入你的市场，楚河汉界，泾渭分明。一方面使环渤海地区没有形成很好的产业链和行业聚集度，另一方面使单一产品的市场规模不大。”
方劲生见此题难不倒他又转了一个弯：“杭州与上海近在咫尺，但是上海人看不到浙江卫视，杭州人也看不到上海卫视。在这样情况下；凉亭企业怎样在长三角展开广告战？”
“这个问题的奥妙，一看就明。假如浙江卫视能在上海落地，那些急欲开拓上海巨大市场的浙江厂商，还用得着舍近求远，跑到上海做电视广告吗？这对于企业来讲，这样人为的信息阻隔加大了广告经营成本，对消费者而言，应有的服务打了折扣。所以；凉亭企业不会在电视台做广告。”
“随着国际经济竞争的日益激烈，中国各经济区域之间的相互竞争、长珠两个三角洲内部各个城市的相互竞争也在加剧。两个三角洲目前存在的问题，主要是各地级市行政地位和经济实力相当的城市之间的畸形竞争。各个城市从追求自身发展目标出发，出现滋长地方的本位主义和功利主义倾向，使城市之间的经济关系逐渐离散，导致各个城市均以行政区域为界，相互封闭，各自发展建立“小而全”的经济体系。在这种形势下；凉亭企业如何平衡这些关系；实施作战方略？”方劲生觉得林福鹏是有勇有谋之帅才；考他不倒；不如提些实际的为好。
“这个问题属于企业的商业秘密；恕不能说；我只能告诉你四个字——相机行事。”
大家见方劲生讨了个没趣；于是都站起来齐声说，“智多星，林主任远道而来；你问他这么多鸟的？我们还是陪林主任到外滩玩一会吧！”
“好！”方劲生趁机找了这个台阶下。
这个故事使张德智更加深切地体会到：一个人，或者一个干部，尤其是党的高级干部，如果不懂科学发展观；定是一事无成！普通老百姓还不打紧，如果是干部，尤其是党的高级干部，那就麻烦了；轻则害己；重则祸国殃民。
张德智心里想道：这个林福鹏；还真是个人才！论英雄，他也可以算是杰出的一个。
于是，翻转身；不一会就进入了梦乡。
第八章 靓佟青遇雨说兆周 两句话 成就千秋业
昨夜睡得迟；早晨起来；张德智感到浑身上下如散了架似的；一点力气都没有。
他刚想出门去叫佟青。
突然，天空中乌云密布；接着电闪雷鸣；哇哇的下起大雨来了。
佟青过来说：“见鬼啦！往年这个时节是不会有这样大的雨下的。”
张德智笑了笑，说：“这有什么奇怪？世界气候反差嘛！”
佟青说：“看这雨势一时半刻也停不下来，怎么办呢？”
李东梅这时凑过来说：“今天这条热线有一个江洲市最大的现代化的国家级农林产业化重点龙头企业，听说这个企业创建者是一个开手扶拖拉机出身的农民，他就是仅靠一点胆色；以市委书记的两句话；16个字；自学成材；取得了大学研究生、高级经济师的学历，创造了亿万产业；直接带动和辐射了中南五省千万农民创业致富。何不利用这点时间说一说？”
佟青觉得也好。这个故事迟早都是要讲的。于是说：“好呀！”
佟青说完；走进张德智住的房子里；大家围坐在一起；听佟青打开了话匣子：
列位听官；我说的是一个真实的故事。
城里人曾骂山里人笨；每当看到有人做事不利索的时候；总爱骂上一句；农民脑袋，小农意识！可是；当你听完这个故事的时候，你就会说：天呀！谁知道农民也这么聪明？
李东梅听到这儿，扯了一下佟青的衣角，认真地说：“说这么多废话干啥？”
佟青笑了笑，说：“这叫给故事上辅垫，怎么可以不说？”
李东梅恼了。
于是大家哈哈的笑了起来。
佟青待大家笑停后，马上绘声绘色地讲了起来：
我要说的这个人就是中国江洲市兆周农林发展集团有限公司董事长赖兆周
赖兆周，男，汉族，中共党员，1957年3月生于江州市青山镇。初中毕业后；因为家穷；弃学务农；1978年；时逢改革开放；东拼西凑买回一台手扶拖拉机；农忙为乡邻犁地耙田，农闲跑运输；为农民兄弟拉砂石建筑材料和生产资料，为脂农拉松脂。
1992年2月，赖兆周为脂农拉松脂偶遇当时下乡检查工作的县委书记李新民。
李新民从赖兆周身上了解清楚了当地的松脂林发展情况后，与赖兆周分析了松脂市场的发展前景后提醒他说：兆周同志，我送你八个字；可成大事。
赖兆周听了；大喜过望；兴奋地说道：那八个字？
李新民认真地说：靠山吃山，借鸡生蛋。
赖兆周还想再问；李新民却不作答；径直上车离去。
李新民认为：话说多了；不见得有作用。他认为赖兆周这个人有头脑；是个可造之才。如果赖兆周想透了；定能成就一番大事业。
赖兆周怔怔的望着李新民远去的车子出神。嘴里不断的念叨着：靠山吃山，借鸡生蛋。
赖兆周知道：这是县委书记赠给自己的发家致富宝典。一定要牢牢的记住；认真的领会这八个字的含义和精神。
回到家里；赖兆周马上查字典；知道了这八个字的含意是：靠山吃山，比喻所处的地方有什么条件，就依靠什么条件去生存谋利；借鸡生蛋，比喻借助别人的资源和力量达到自己创业、获利、发展的目的。
但是；赖兆周始终弄不清楚这八个字的能量。
他想向别人请教；可又觉得这是县委书记赠给自己的发财宝典，怎么可以让别人知道呢！
如果让大家都知道了；都这样去做；无形中就给自己增加了竞争对手。
于是；赖兆周借回十几本发财的书籍；那儿也不去；把自己关在屋里；苦苦攻读，苦苦思索。
一个星期后；终于想通了。
赖兆周心里想道：自己所处的地方；四面环山；方圆百里；山高林密；松脂资源十分丰富，党和政府这几年引领农民把公路修得四通八达了。有了这个条件；要发达；就必须利用这些自身的条件与资源创造财富，但是，实行家庭承包责任制后，所有的山林都分到了个人，如果只是靠自己的那点资源又怎么能发财呢？大家都是这样，靠山吃山，肯定不行。总有坐吃山空的一天。但除此之外；还能怎样？如果办一个松脂厂，把山里人的松脂收购回来，生产松香、松节油等系列产品，不就可以了吗？
赖兆周这样一想，心里全亮堂了。
对于“借鸡生蛋”这个道理他早就明白了。一是借助别人的资源扩大生产；赚取产品深加工附加值，二是向农村信用社贷款解决办厂资金；三是可以让利低价收购松脂，待出货后再付清脂农赀款，四是月初收脂，月底结帐，提高资金周转利用率，五是发动脂农入股；筹集资金互助办厂。
赖兆周想通后；决定自筹资金先办一个小型的松脂加工厂。
可是；一清点手头上的积蓄，根本就不可以想这件事。
欲向信用社贷款；但厂还没有办起；没有抵押物，贷不到款，向亲戚借；谁有多少钱？杯水车薪，解决不了问题。
就这样，赖兆周的第一个办厂梦如肥皂泡一样，很快就破灭了。
但是，赖兆周没有死心。
他决定先采用“借鸡生蛋”的策略，千方百计筹集资金，
但心是这样想；这个鸡怎么借呀？得有个借法。
于是，他决定：一来首先利用自己有拖拉机的条件，为几个较大的松脂加工厂上门收购松脂，赚取代收费，二来利用与脂农熟悉的机会；交上朋友；以便将来自己办厂拥有大量合作伙伴，三来利用为松脂厂老板收购松脂的便利；学会开办松脂深加工的全套技术，四来利用异地价差的间隙和自己与脂农相熟的关系，；先收购松脂买给厂家取到款后再付款脂农的办法赚取价差；增加收入。
二年后；赖兆周用此“借鸡生蛋”之法积累了不少的资金，具备了开办一个小型松脂厂的条件。
1995年阳春三月，赖兆周进城找到李新民；要求政府为其解决办厂用地。
李新民十分高兴地说：“好呀！我早就为你想好了地方；就差你这句话了。”
赖兆周心里十分感动；他万万没有想到一个管着全县100多万人口的市委书记竟把当�