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学术性杂志也有征聘专业人才的消息；马路两边的墙上，商店的橱窗里也都
可以看到“聘请帮手”的招贴，不过后者多数是请临时工，不是订正式的长
期录用合同。这些广告有的明码标价，说明每小时报酬若干；有的则只给出
一个报酬范围，确切数字留待面议，不过也有一字不提的。一般情况下，短
期雇佣多为明码，长期录用则有待双方商议。因为确定工资数额是一种费时
间精力的谈判，只有对涉及重要职务的长期录用才值得花成本去作仔细的调
查和比较。
在美国，收入最高的阶层既不是科学家也不是国家领导人，而是经理阶
层。他们的年收入可从十几万到近百万美元，个别的杰出人物竟这一千多万
美元。这不仅包括他的薪俸，还包括股票增值、分红等收益。由于经理阶层
收入最高，美国最豪华的住宅的主人多是腰缠万贯的经理们。
在美国，获得诺贝尔奖的教授的年薪也只 12 万美元，通常正教授年薪为
6 万美元左右。在大公司的科研单位任职的科学家薪傣稍高些，在政府任职
的官员薪傣相对要低一些，他们之中总统的薪俸最高，也仅 20 万美元。而一
位女秘书的年薪一般仅 2 万元左右，女售货员的薪水仅 1 万余元。薪水的高
低不仅与职务所需的知识水平和所受的训练有关，也与职业的稳定性有关。
正教授和政府官员近乎铁饭碗，所以待遇较低。经理们的报酬波动很大，其
① 见 Leonardw。Weiss：EconomyandSociety，269 页。
职位也远不如铁饭碗，所以待遇较高。美国的警察待遇很高，可与教授相比，
不但因为这一职业要求很高的文化业务知识（警察常常代表政府），而且在
执行公务中常有危险。井下矿工的待遇则超过大学教授，其原因也是不言而
喻的。以上所指的薪水都是未扣所得税的毛收入。为了防止贫富差距过大，
美国实行累进所得税制，即收入高的那一部分的税率较最初的几千元的收入
税率高。近二十年来美国不断降低了所得税的最高税率，在最近的 1986 年的
一次减税中，将最高档的税率从 50％降到 27％，和欧洲一些资本主义国家相
比，美国的税率是很低的。最近克林顿总统提出增税方案，将年收入为 18
万元以上的个人所得税税率从 31％提高到 36％，而且年收入超过 25 万美元
的那部份还要再增收 10％的税。
除了政府官员的薪水由其上一级决定（政府官员也有全国统一的工资标
准），其他工资基本由市场供需决定。而且，官员的工资也要受市场的制约。
因为如果高于市场，人们趋之若鹜，会超过政府的需求；如果过低，则会出
现无人应聘的情况。我在波士顿的那一年（1986），圣诞节市场购销两旺，
一方面有大量商品应市，一方面有巨大的购买力，可是商店没有足够的售货
员。在这种情况下，售货行业的临时工工资竟抬高了将近一倍，连一些加减
法还算不大清的小青年都被召去临时帮忙，在闹市的商店里贴着大幅招请帮
手的广告，标明的待遇一天比一天高，使人感到赚钱的机会多，赚钱也容易。
一位在哈佛大学读书的青年朋友，曾当过清道夫、图书馆管理员、宿舍的夜
间值班员，最后到剧场里带座兼当纠察，专门监视观众中抽烟的人。事实上
美国人非常注意公共道德，在剧场抽烟的事简直是闻所未闻。所以他的工作
便成了拿钱看戏。当然，找工作中倒霉的事也不少。1986 年以前美国的移民
法规定，不符合法规私自找工作的外国人要被罚款，在纽约和旧金山这些外
国人多的城市里，一些雇主（特别是餐馆老板）借此机会把外来人的工资压
低到低于法定的最低工资标准，而受雇者只能忍气吞声，不敢去告发。1986
年以后规定雇方同样要被罚款，这大大减少了非法找工作的机会。
工资是劳动在市场上的价格，正如我们所熟知的，价格可能是扭曲的。
为使价格不致扭曲，必须有供方和需方的平等自愿的谈判和公平的竞争。和
别的国家一样，对一切人平等对待、保证同工同酬，远不是件容易的事。美
国历史上就存在着对黑人和妇女的歧视，为了保障基本人权和消除劳动市场
上的不公平竞争，美国从 60 年代以来通过了不少禁止歧视的法律。受到政府
资助的机关必须明确宣布本单位提供“同等雇佣机会”，并把这一行字印在
公用信笺上。夏威夷大学经济系主任、华裔教授洪家骏先生说，他在当系主
任期间招聘教授时，不敢间应聘者的种族、性别、甚至年龄，否则可能被人
以歧视罪起诉。美国有些州规定要优先录用黑人，或者黑人和妇女比例高的
单位在拨款等方面享有特殊优惠。此项政策类似我国少数民族地区的干部政
策。但它引起了经济学家和社会学家之间的争论，前者认为优先照顾任何一
类人都破坏了公平竞争的原则，后者认为黑人和妇女本来的地位就比白种男
人低，他们之间表面上的平等竞争，实际上是承认了黑人和妇女原来的不平
等。这种分歧的实质是经济学家强调效率，而社会学家强调公平。
在我国，按劳分配中的“劳”，大家都认为既包括体力劳动，也包括脑
力劳动。但分配是取决于投入劳动的数量和质量，还是取决于劳动产生的效
果，在这一点上看法似乎是有差别的。而这两者有时的确是不同的。对于竞
争性的商品而言，价格最终将趋近干成本。把这个理论推广到劳动这种商品，
就会认为劳动的价格（或报酬）取决于劳动的数量和质量，包括劳动者维持
家庭、生儿育女的开支，以及培养此劳动技能所必需的教育开支，而与劳动
所产生的效果无关。所以“没有功劳有苦劳”的人也应得到同样的报酬；而
创出的价值大大地超过所支付的劳动价值的部分就成为没有原因的财富，谁
得到这一部分谁就有剥削之嫌。在美国，报酬是明确地取决于劳动创造的财
富而不是投入劳动的成本。歌星凭他的歌喉，影星舞星凭他们的相貌身段，
都可得到几十倍于常人的收入，这些收入与直接投入的劳动价值无关，但没
有人说他们是剥削。经理们的高收入也与支付的劳动关系不大，而主要与他
们的创新精神，在不确定条件下做出决定并敢于承担风险的勇气以及他们的
运气好坏有关。这样一种分配观念有利于进取革新，提高社会的生产率，但
显然并不公平。好在美国人已习惯于这种是非观念，过高的收入又有累进所
得税加以限制，所以这种分配原则还会继续下去。
小结：在市场经济内，除了劳动还有资本和自然资源也可以获得报酬，因为他们帮助增加产出。
劳动报酬并不取决于劳动的成本，而取决于它所创造出的价值。然而这引起了社会公平问题。
8．漫议超级市场
大家都知道，自动售货机的优点是提高效率，因为它昼夜营业，而且节
省人力、节省用地。但从社会中人与人的关系来看，自动售货机有着更深一
层的意义，它彻底实现了“金钱面前人人平等”的原则。只要有钱，就能同
样地买到东西；没有钱则绝对买不来，不管你是大通银行行长还是美国总统。
而且它的服务一视同仁，对华丽的衣着、高贵的肤色、显赫的地位，不为所
动。自动售货机的另一个特点是它永远诚实可信，做生意的人常常喜欢标榜
自己童叟无欺，而实际上能否做到，却令人怀疑。自动售货机却真正童叟无
欺。我们常常深感我国由于缺少一个秩序良好的市场而形成的种种弊端，做
买卖光有钱不行，还得有关系；交换缺乏信用，不小心常常上当；像土地、
住房、出口限额、进口许可等还排除在商品交换之外。要是我们做每一笔交
易都能像和自动售货机打交道一样地享受到公平和诚实，市场秩序问题就不
存在了。
在美国，自动售货机使用得相当广泛，街头巷尾、地铁、车站、剧场、
邮局、机场和公园，都可以见到它。但自动售货机只适用于出售质量整齐划
一、品种单纯的商品，例如罐装饮料、巧克力、香烟、邮票等。近几年自动
售货机的原理又推广到银行业务，出现了电子自动银行，顾客通过电子自动
设备提款、存款、查账。现在和银行打交道也可以享受更为平等和诚实的服
务。
自动售货机的这些优点能否推广到其它商品交易中去呢？在实践中对这
个问题的回答是自选商店或称超级市场的出现。在超级市场买东西，除掉最
后一道手续——结账和包扎需要有人服务，其余如询价、挑选、寻找商品等
则完全如同与自动售货机打交道一样，交易过程排除了人的感情因素，几乎
完全避免了人和人之间的对话。不会讲英语的人能利用自动售货机，同样也
可以利用超级市场。不少来到美国的中国人，由于语言障碍，最初一段时间
只会在超级市场买东西，不敢到和人打交道的商店去采购。
第一次走进美国超级市场，往往只被那琳琅满目、品种齐全的商品所吸
引，而看不到在这些表面现象背后的重要变化。试想一下，一家普通的百货
商店如果也要供应同样齐全的商品，将有什么结果呢？由于种类太多，一个
营业员不可能记住全部商品的定价、摆放位置及有关商品的知识，因此必须
为每一类商品配备一名专业售货员，可是当有顾客光临时，这位售货员就得
应答顾客提出的问题并帮助挑选。如果此时来了第二位顾客，势必在后面排
队，他可能等得不耐烦，挤上前来，结果就是我们经常在百货公司看到的，
柜台前挤满人，乱作一团，引起纠纷。购买东西、满足消费欲望，本来是一
件叫人高兴的事，可是由于这种种麻烦，大家反而视之为畏途，在超级市场
买东西，除了结账可能要排队，其它的地方不可能发生排队的现象，更不会
发生纠纷。
由于超级市场不设售货员，商品由顾客自行挑选，所以商品必须满足三
个条件，第一是明码标价；第二是规格整齐划一；第三是有完备的说明。不
能满足这三个条件的商品就不能陈列在超级市场的货架上。譬如说，通常称
份量出卖的诸如米、糖、饼干等商品，全都得改为定量包装。农产品如猪肉、
西瓜等，在质量和数量上很难像工业品一样整齐划一，但自从超级市场出现
之后，农产品的生产也尽可能做到工厂化。西瓜按个出售，它们的大小差别
比肉眼能觉察的差别小；猪肉各个部位的质量差别很大，上超级市场货架的
猪肉在屠宰时严格按部位分类包装。所以说，超级市场的出现，不但对包装
工业提出了新的要求，而且极大地改变了生产过程本身。这一切变化的最终
结果，是生产、运输、销售的规格化，这一变化节省了人力，提高了劳动生
产率。
我在美国波士顿市暂住时，住处附近的三个超级市场都在步行距离之
内。我比较过这三个市场的经营方针，发现它们各有特色。最远的一家地处
闹市区，交通十分方便，顾客也最多。它 24 小时服务，增加了营业成本，但
由于顾客多，仍然有利可图。与其它两家相比，同样的货色这家店的标价要
高出 5％到 10％。商店陈列的商品档次也较高。从门口所停的汽车来看，可
看出光顾这家店的顾客比较富裕。贵而照样有人买，原因是商店的位置好，
顾客觉得方便。由于繁华区房租地价都高，这也增加了商店的成本。价格的
灵活性并没有造成任何欺骗或投机的机会，这和我们习惯上设想的不同，我
们大多数人很怕国家放松价格管制，认为自由定价必然造成物价上涨。这里
的关键因素是要有充分的竞争。如果他们店中商品标价高出其它商店标价的
部分，超过了他们所提供的方便，顾客便自动流向其它超级市场。给顾客提
供充分选择的机会，是保证价格合理的根本方法。
离我住所最近的一家超级市场，商品最便宜。低廉的价格是最好的广告，
所以这家超级市场节约了广告费用。他们还采取了别的一些降低成本的措
施。例如录用残疾人，不但残疾人工资较低，而且政府对肩佣残疾人的企业
有减税优待，顾客出于对残疾人的同情也愿意前来光顾。有跛子当收款员，
还有聋哑人帮助顾客将所购商品装进口袋并送上传送线，一直送到靠近停车
场的车道旁。由于残疾人多，劳动生产率低，店员比一般超级市场多，店内
的清洁程度也比不上那些豪华商店。这家商店是我去得最多的地方，那里常
能买到碰瘪了的食品罐头或临近销售期限的食品，即所谓的处理品，价格可
以便宜 1／3 左右。但买回来放在冰箱里即使过期几天也完全能食用。这些处
理品在别家超级市场虽然偶而也能买到，但数量则远远不及这家多。因此我
怀疑这家的处理品是从别家超级市场批发来的。
第三家超级市场以广告见长。它的广告不上电视也不上报纸，而是通过
邮局或专门雇人将印好的广告成叠地在附近地区挨家挨户分发。广告上详细
介绍该店在何时对什么商品大减价。居民欲享受此项优待必须将该栏广告剪
下，去该店购货付款时将所剪下的广告交给收款员。最使我感到惊奇的是该
店常常白送礼物给顾客，只要将广告剪下，就可以得到诸如金枪鱼罐头、大
瓶可口可乐、牙膏等礼品，价值多半在 1—2 美元之间。后来我才发现他们这
样做确有过人的高明。因为美国人的习惯是一星期左右采购一次，一次就得
买上几十件甚至几百件商品。超级市场只怕顾客不上门，只要有顾客光临，
平均每位顾客买几十元乃至上百元的商品，商业利润远超过花费在礼品上的
一元两元钱。赠送礼品正投合一般人喜欢占小便宜的心理，结果是商店赚了
大钱。附带说一句，美国人在超级市场购物的数量常使我对他们的购买力感
到吃惊。他们通常一次购物整整一小车，价值上百美元，这和我所习惯的一
次到杂货铺打两毛钱酱油的购货方式大不相同。
超级市场之间有剧烈的竞争，这保证了价格合理，并促进管理成本的降
低。一些管理不善或经营方针失误的店家常常在竞争中倒闭。我刚到波士顿
市时，靠近哈佛大学的一家大型超级市场已经倒闭，人们正在将房子改建，
作别的用场。为了生存，超级市场聘请管理专家研究降低成本提高效率的办
法。举例说，市场规模应多大？品种齐全到什么程度？这里都大有学问。品
种更全一点可以吸引更多的顾客，但这样势必采购进一些难得有人买的冷僻
商品，它们同样占据货架，但周转很慢。如果市场规模很大，商品非常齐全，
货架的利用率一定很低。由于超级市场经营的需要，现在已发展出一门专论
超级市场管理的学问。我们看到的琳琅满目的商品和井井有条的管理，背后
凝聚着许多专家的研究结果。
小结：从自动售货机到超级市场，其特点是童叟无欺，公平合理。这种高度有序的交易对市场
建设功不可没，超级市场提供顾客巨大便利，但它凝聚着管理专家的心血。
9．再谈超级市场
超级市场几乎是每个美国家庭离不开的日常生活品的供应源。由于它童
叟无欺，明码标价，节省了讨价还价的时间浪费，解除了顾客怕上当受骗的
心理障碍，大大节约了交易成本，提高了商业效率。正因为超级市场不靠价
格上的投机取巧，彼此的竞争只能从改善经营和提高内部效率上着眼。其结
果一方面是消费者受益，因为流转成本降低，消费者花同样多的钱可以买到
更多的商品；另一方面生产者得以增加产量，降低成本。所以超级市场为生
产和消费两方面得益，繁荣经济，作出重大的贡献。
超级市场要增加竞争力，一条主要的方法是增加品种，保证满足顾客的
多种需要。以面包为例，一般中等规模的超级市场里就有六七十种，除掉烤
熟的，还有配好成分放进烤炉就能烤成的生料，它在冰箱里放上一个月也不
会坏。那里出售不同形式、不同长短、不同材料的木螺丝钉，装在一个小袋
里；铁钉也是不同规格的装成一袋。类似这些既方便顾客又有钱可赚的增加
品种的经营之道，我觉得国内的商品还有许多可以利用的