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这个结果多少有点让夏宇沮丧。
他本以为只有要人看到自己家产品和定位价格策略，肯定都会被深深吸引的。但没想到开局并不顺利，他当面讲解的两家都没提前定下来。
“小宇，你有点操之过急了。”
回到酒店，看着送出去几台mp3却没得到实质订单的夏宇好像有些低落，不由提醒道。
“啊？”夏宇挠挠头，不知道说啥好。
夏明德直接说：“你把事情想得还是有点简单。不管看到的是什么样，这些零售商是不会轻易更换品牌的。因为你不能保证持续的产品设计制造能力，以及在市场上赚钱的能力。”
“我明白了，是我有点想当然。要是今天就把100％回收说出来就好了，说不定……”
“看来你还是没明白。”
夏明德看着自己这个侄子，最近确实惊艳之举不断，但终归是年轻啊，有些商场上的道道，还没摸透。
当然这才正常，要是什么东西都能无师自通，才叫妖孽呢。
他又说：“你还是想差了，mp3在这些大型电子卖场，并不是主流产品啊。不是引流主力，也不是利润中心，大多数还是当成一个普通必要品类，不是王牌的。对他们来说，尝鲜的风险是没必要冒的。”
夏宇听出小叔的意思了，略加思考后说：“你是说，我应该从更小些的独立零售卖场开始定目标？”
夏明德笑了笑，点头说：“可以这么说。虽然直接从厂家拿货听上去很风光，但大型卖场不缺这个。而小型零售商的风险承受能力低，对大品牌mp3也没有议价能力，就是我们的第一突破口。当然大卖场也是要铺的，毕竟这也是实力象征。”
夏宇拍了拍脑壳，心里暗叫好险，自己确实有些被之前的顺利冲昏头了，这个关键点都没想到。
一般零售商大部分是依靠渠道拿货，这样风险是转嫁到渠道上，所以敢于冒险。那些自主性强的大卖场虽然承担风险能力强，可人家没那个心思啊！
小叔真是给自己上了一课！
这晚夏宇针对小叔的建议，以及今天了解到的情况，结合自己对mp3市场大爆发的判断又开始修改计划文案。
他完善了针对小型独立零售商的针对性策略，并提出联合宣传、售后等的新计划，到凌晨两点多才完成。
这时，他对整个计划才充满了信心。
另一边，孙斌和马伟强也没闲着，巨大的海报已经请人挂好，在第一个室内展馆a3区的显眼位置。a区本就是消费电子成品展的进口区，主要是手机、mp3、游戏机等大众产品，通常是最火热的地区之一。
北极星k1的大海报挂在这里后，当时就让很多人震惊了。
海报上萧文静那悠然、甜美的浅笑吸引了不少人，整个闹中取静享受音乐的意境也让人印象深刻。
效果应该很不错！
晚上，躺上宾馆的床上，夏宇回想自己这近一个月的假期生活，似乎全都投在极星电子了。
马上到了要见分晓的时候，只有胜利才能支撑极星电子接下来的扩张计划，支撑自己今后的目标。如果失败，那资金链就彻底断了。
这种略微紧张极度兴奋的状态让他好一会都睡不着，很想跟人分享一下。
可是笑笑这时还不知道在哪里做着美梦吧。
想到那张大海报，鬼使神差地，他给萧文静发了一条短信。
“今天把海报挂出去了，惊艳了很多人！”
第二十六章 一鸣惊人（上）
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萧文静居然还没睡，不知道在干啥，反正短信马上就过来了。
“那是，也不看本姑娘是谁！”
“好吧，确实挺漂亮的。哦我说海报设计。”
“你去死~~~”
这姑娘真是霸道！夏宇在床上翻了个身，趴着继续发短信。
“哎，明天有点紧张哎！”
“笨蛋，是今天。”
“好吧，你说咱们k1能卖得好吗？”
“这是你当老板的事，问我干啥？”
“当心发不出工资。”
“哦哦，老板你想多了我们的的北极星k1一定能够大卖特卖惊爆所与人眼球……”
“真的？”
“真的，一鸣惊人。”
……
为期三天的鹏程国际电子展，其实重点不是在展台部分，而是一个个主论坛、分论坛、各家发布会、洽谈会等，这些都是提前做计划的。
极星电子作为参展商之一，手上也有一份大会组委会发的会刊，里面除了一些日程活动介绍和基本服务信息，大部分都是参展商介绍。
作为a类展商，极星电子有个大概两百字的简介，但没有产品图，只有小小的公司图标，然后是展台位置标识。
这还算好的，b类c类更差，有的只是在一组图标里面，不仔细找根本找不到。
最牛的是黄金、白金、钻石展商，那都是有长篇介绍的。
夏宇大概扫了扫，发现mp3这块，三星、现代、iriver等大牌都有来参展，爱国者、朝华、联想之类也都在，其他更有大大小小几十家。
极星目前全部销售人员才两个，马伟强和孙斌。
两人昨天跑了不少地方，也多少有些收获。
尤其是在下午海报挂出来后，他俩指着海报跟人一说基本上都能搭上话，晚上回来汇总下，大概收集了十几家华南、华东地区独立零售商的名片，当然还有不少是渠道商的。
今天上午他俩的任务是扫展台，从头到尾一个个打过去，只要是相关的就上去交流换名片。
基本上，除了其他品类的成品厂商，渠道、元件、配件、oem基本都没拉下。
夏宇和夏明德主要是去主会场参加大会，当然过去不是为了听领导和专家讲什么东西。多少也有个参展商的名头，换名片是主要任务。
不过，极星电子的名头还是太小了，应该说几近于零，很多人一看没听过，就没多大交流的兴趣。
夏宇倒也不着急，先换了名片再说。他跟夏明德分头行动，整个上午到处流窜，换到了大概上百张名片。
刘明胜和张梅看着展台接待来访的人，工作稍微轻松点。
极星展台并不大，大概也就10平方米左右，两侧实木墙，另外两面空出来对外的方向摆着两张桌子，用几张海报贴起来。
里面没有什么电子屏幕、展示板，刘明胜租了几个玻璃展示台，里面摆着六七台北极星k1，还有就是另外一箱成品堆在角落。
快到中午，几个人在展台这边集合，夏宇问了问情况。
张梅主要负责接待普通用户，这个展会是对大众开放的，也有不少当旅游观光一般来逛的人。
“人倒是挺多，我们卖了十六台了！”
夏宇有点哭笑不得，十六台还算多？张梅这姑娘是只要看到钱就兴奋啊。他问刘明胜：“独立零售商来的多吗？
“不多，就几个人”，刘明胜拿出名片给他看，“其他主要还是渠道这边，我们的k1还是很吸引人的，都是看到海报找过来的，好几个大的渠道商都对极星很感兴趣的。对了，不少人抱怨咱们这里不好找！”
夏明德说：“渠道的不用重点理会。恩，不好找是因为海报上没有写出展台位置。这样，下午咱们抽个人专门在海报旁边的空地发传单，另外招商会定了地点要加印传单。”
从a3的大海报墙走到极星展台，要简单绕两个弯，确实不太好找。
孙斌上午跑展商觉得有点枯燥，主动说：“我去吧！”
夏宇点头说：“行，辛苦了，把他们尽量往站台这边引，我下午就在这儿。”
这一片展台大都是mp3小品牌商，粗略数着有几十家，一眼望过去根本看不到极星的招牌。
当然，除了挂出来几张海报，极星这边也没什么招牌。
紧挨着极星这边的是一个叫龙城电子的公司，他们展出了三款mp3，定价从900元到1500元，展台地方不大但准备得充分很多，各种布置很吸引人，流量也明显比这边大。
中午这会儿人少，一个满脸横肉的胖子端坐在展桌后面，跟深厚一个二十出头的女人说：“都当mp3钱好赚呢，这又冒出来不少听都没听过的破公司。”
声音不大，但夏宇他们这边停下来刚好能不到。
那女人也是一脸刻薄相，撇着嘴说：“这种公司多了去了，有几个活下来的？又不是谁都有咱龙城的背景。”
刘明胜一听就急了，站起来想过去理论，夏宇制止了他。
这个什么龙城电子自己后世可没听说过，背景再深能折腾到那去？再说有背景就一定能把生意做好？这个行业可不想地产金融那种玩法。
那边的胖子也看见了，根本没当回事，继续跟那女人说：“在这种小公司混，也就是混混日子，几年过去才发现啥也落下，这种人我见多了……”
夏宇拉着刘明胜说：“别理他，这种破事也要理，哪有那功夫。下午还是把重点放在独立的零售商方面，渠道也不用避讳，尽量邀请他们参加我们的招商会。”
刘明胜还是有点气，说实话心里还是没多少底。
以前可没参加过这种展会，虽然知道市面上有不少品牌可真要堆到一起，现在的极星电子还真是不够看的。
就在这时候，王建业过来了，夏宇连忙迎上去。
“王叔，吃过饭了吗？”
王建业先是扫了一眼这边展位的情况，微皱了下眉，极星这边没怎么布置啊，不知道林楚生怎么跟这边交代的。
他到这边也没坐下就说：“刚结束的午餐会。夏宇，上午没去听论坛？”
夏宇指着桌上摊着的名片说：“去了啊，收获不错，场地的问题不知道……”
“就知道你等这个”，王建业笑了笑说：“我找人给腾出来一个地方，就在a展区东角的一个会议室，大概一百多平米，那地方我也不熟悉，走我们过去看看。”
这个会议室其实不算小，有个正规的讲台，还有投影屏。下面摆着二十几把椅子和几张桌子，后半部分都是空着的。
夏宇往里面转了几步，感觉还行。
王建业说：“这里明天下午要举行一个闭门论坛，上午空出来给你们用，不过必须在11点前结束，那边要布置会场。”
夏宇觉得这个足够了，反正当场不能签合同的就到展台那边签好了。
这可算是解决大问题了，他忙向王建业说：“多些王叔了，这地方很好！”
这个事对王建业确实算不上啥：“不用跟我客气，我跟楚生也是多年朋友了。对了，这边到晚上七点后才能进来布置，来得及吧？”
“来得及！我们晚上忙一会儿就行。”
其实这边要布置的东西也不多，夏宇连投影都不打算用，就把这东西都搬到这边，准备几个展示台和签合同的桌子就行。
从这边回去，夏宇忙让刘明顺赶紧加印了200张传单，把明天上午开招商会的时间地点都加进去，让孙斌和马伟强去发。
他和夏明德则是给那些换来名片的零售商联系，通知他们明天来参加招商会。
孙斌和马伟强那边也在确定了询问的人身份后，拼命的拉对方过来看看。
这完全是遍地撒网策略了，这两天展会期间同时召开的不知道有多少大大小小的活动，极星这边时间地点都没得选择，只能尽量去一个个通知到，至于来不来就只能看运气了。
老实说，夏宇心里也不是完全放松。
他敢打包票说自己的产品没问题，可具体到商业操作，那是另一套玩法，他也只能尽力。
打扫会议室、贴海报、布展台、摆设备、作标签……看上去不多的工作，六个人忙了三个多小时，到九点多的时候终于把会场布置完。
夏宇看着瘫坐在一边的几个人，拎过来一打可乐，一一递过去。
然后开口说：“今天真是辛苦大家了，明天就是我们极星电子打开市场的第一战。今晚回去好好休息，明早六点就在这儿见”。
回到酒店，夏宇没急着睡，开始写明天的演讲稿。
这个是给夏明德写的，不用太细，但要把底气和决心拿出来。至于具体的合作方案介绍，包括这边后期的宣传思路，还是要夏宇自己来说。
他给家里打了个电话，说这边展会挺忙，小叔的新mp3公司挺受欢迎的，另外一切都顺利，不用担心这边。
然后他接到了萧文静的短信：“老板啊，混得如何？”
夏宇给他回了句：“忙着呢，你玩你的去！”然后把手机扔在一边，开始继续写讲稿。
又过了半个小时，夏明德从外面回来，敲了夏宇的房门。他出去见了几个u盘圈子的独立零售商，大部分也兼做mp3销售的，带来的消息好坏参半。
一方面他们都对北极星k1的价格产生了兴趣，但六七个人里面只有一个沪上的零售商当场定下来的。
事实上一般的招商会，很多都是要提前谈好一些代表性商家，在会上给成个场面，否则爆冷就不好看了。
现在又轮到他有点担心了，犹豫道：“小宇，现在情况不乐观啊，是不是我们想得太简单了？要不引入小型的渠道，也好控制些……”
夏宇心里也没底，但他也想明白了，要保证599元的零售价渠道绝对是要不得的，咬咬牙道：“还是别了，反正我们的产能一时也不会有多大提升，一个月也就两万出头。我们再多找几个城市的，先撑起来再说！”
“那后面呢？还有华北市场的不找代理恐怕顾不过来吧！”
“后面，后面得让他们找上门求着我们啊！”
第二十七章 一鸣惊人（下）
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极星电子的招商会是九点开始。
之前简单统计了一下昨天收到回复确定过来的独立零售商，只有二十几个，并没达到夏宇的预期。
而且到八点的时候，还没有几个人过来。一打听才知道爱国者那边有个新品发布会，很多圈里人都准备去围观那个会。
夏宇不得不让刘明胜过去打探下情况，同时继续让孙斌和马伟强去海报区拉人。
只要有人问这个北极星k1的情况，通通往这边介绍。要是遇到合适的零售商，就让一个人直接带着过来。
会场里面，为数不多的桌子大都被摆到了四周，贴墙围一个圈，上面则是展示用的mp3。除了成品外，夏宇还现场拆了几款，把主要元件都放在一边，让业内人看清楚。
八点半，陆陆续续有人过来，这些都是确实对北极星k1感兴趣的，尤其是售价部分。
渐渐走过来的有这两天认识的人，夏明德把他们引导到一边说着话。
八点四十五，孙斌和马伟强回来了，他俩在一个小时内盯着目标人群把一百多张传单都发了出去。
这时候在会议室里面也有大概四五十人，虽然还显得空荡但总算不明显了。
刘明胜也回来了，脸色不大好。
他把正忙着跟人交流的夏宇拉到一边，苦着脸说：“爱国者那边准备发布一款低价款mp3，只卖899元，也是主打音质的，得有两百多人在那边等着看，特热闹。”
“他们那个存储是多大的？音乐效果怎么样？”
“也是256mb的！发布会还没开始，还不让试听呢。”
夏宇心里多少也有点忐忑，爱国者是一线大品牌，256mb的产品899元价位也能给北极星k1一些冲击了。
他并不记得重生前的历史里，爱国者有没有这么一款产品，这本身就有问题。
不对，这不符合它的定价策略啊！
他通过自己做的第二份表格，以及前世的一些记忆，基本能够确定，像爱国者这个品牌现在已经隐约在出货量上超过三星了，是国产第一品牌，虽然有低价产品但利润仍然很高。
正常情况下，考虑到利润空间和渠道差价，它这款mp3的成本价肯定不到300元，还拿什么跟极星争音质！
事实上，夏宇不知道也正常。历史上爱国者这款定位低端主打音质的产品，仅仅上架销售了一个月就被迫停产了，原因是质量有瑕疵，而且在2004年下半年急速降价的mp3市场毫无竞争力。
他心里稍微镇定了下，跟夏明德说了情况。
两人讨论了一阵儿，夏明德也认为夏宇的分析有道理，先不管它，把这边搞好才是。