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两人讨论了一阵儿，夏明德也认为夏宇的分析有道理，先不管它，把这边搞好才是。
这会儿耽搁已经过了九点了，下面有人开始议论，夏明德走上台拿起话筒说：“大家好，北极星k1的发布会马上开始，请大家稍安勿躁！”
会场不大，这边一说话大家都安静下来。
夏明德扫了一眼发言稿，又开口说：“欢迎新老朋友抽空来到极星电子的招商会场，同时也是我们新产品北极星k1的发布会现场。我是极星电子总经理夏明德，大家叫我老夏就行。”
在夏宇的设计中，这个活动本来就不要那么正式，关键环节就是介绍和交流。夏明德也没多废话，开始介绍起极星电子的简单情况。
当然，什么刚开始从组装工厂转型过来是不能说的，要说极星电子资金雄厚、技术过硬，为这款产品的研发上市准备了半年时间之类的。
他口才不错，偶尔扫一眼讲稿足足介绍了五分钟，然后才说：“相信很多人看到我们的海报了，下面有请我们极星电子的副总经理夏宇，为大家具体介绍一下北极星k1这款mp3的具体情况。”
这边夏宇上台，果然又是不少人惊叹他的年纪。不过还好了，他穿的是偏正式的西裤衬衫，头发略长，已经跟刚大学毕业的人看上去差不多了。
招商会开始后还陆续有人进来，这会差不多超过五十人了。
大部分都是被那幅海报吸引过来。
夏宇没准备讲稿，他直接拿着一款黑色的北极星k1，开始介绍：“大家好，我是极星电子的产品设计师，非常感谢大家抽空来参加北极星k1的发布及招商会。在座各位都做出了正确的选择，我敢保证，去爱国者那边的以后都会后悔！”
这话一出顿时全场哄笑，也有人觉得这口气过了点，不过配上夏宇的年龄倒不算啥，反让人觉得有意思。
“这句话大家听听就过啊，出了这个门我可不承认。”
又是几声轻笑。
刚才夏明德中规中矩介绍时略显沉闷的场面顿时轻松起来。
有心细的在想，这年轻人现场氛围控制的不错啊！
夏宇看情绪差不多了，才接着道：“下面我就不罗嗦了，我来介绍一下北极星k1。相信已经有人看到过那边角落里的展台了，没错！”
“现代集团的最新256mb存储芯片、飞利浦saa7750全套解码方案、极星电子全力研发半年的新架构方案、森海塞尔代工厂丰达电子定制高端耳机！
“这么一台硬件怪兽，将带来极致的音乐享受！
“最关键的是，它的出厂价是510块，各位只要按照599块钱的指导零售价卖，还愁卖不出去，赚不到钱吗！”
这些独立零售商可不比代理，动辄成倍的差价空间可以运作。只要保证销量，89块钱的绝对利润也足够吸引力了。
夏宇一句句说完，声音越来越大。现场的气氛也达到了高峰，到处都是惊呼与不可置信。
“怎么可能，这个价位居然用现代的闪存，最少拿货价也得150起吧！”
“飞利浦saa7750，我没见鬼吧，这东西啥时候出现在一千以下的mp3上面过！”
“起止一千，两千的都少！”
“丰达代工的耳机，这东西要是真的只怕也不便宜啊，这公司不想赚钱了吗！”
在场的都是行内人，对这些东西比谁都精，越是如此越是不可置信。
已经有人忍不住跑到后面桌子上拆开的机子上看。
夏宇没等多久，看现场氛围已经到了高峰，直接说道：“大家不用急，北极星k1现货这里就有，一会随便看，我说的有没有假大家都是专家，还看不出来吗！”
“让我们看看吧！”
“对，我要先试听下！”
充当展台的桌子旁边，张梅和刘明胜两人已经被推搡着站不稳了，不过脸上都是喜悦之色。
夏宇也不再卖关子，直接说：“行，极星电子的销售合作方案一会再说，大家请试机！”
这边一共准备了18部供试听的mp3，很快展台上围满了人，一个个排队试听。
这时候，很多人心思开始活络起来，他们都看出来，只要夏宇说得是真的，稍微宣传下这款mp3绝对卖得出去！
510块钱的出厂价，如果走直销不让渠道代理分去利润，这后面有不少可以赚啊！这时终于明白，为啥这家公司有底气不喊渠道的人来参加招商会了。
对这些零售商来说，mp3展位并不会占据多大店面空间，反正也是要上货的，所以经营成本并不高，这89元的利润差即使抛去运输费和少量运营支出，80块以上的单品利润还是有的。
虽然今年mp3市场普遍开始了降价潮，但主要还是128mb的小品牌。主流品牌256mb配置的价格普遍还在900块起，大牌公司更是一千几两千。
这个北极星k1直接599的零售价，这不搅乱市场才怪！
夏宇却知道，闪存厂家扩大生产规模后，市场供大于求的局面使闪存价格一路下滑，2004年下半年mp3市场降价更厉害！
原来的历史上，等到9月份昂达联手魅族第一次推出999元的512mb存储空间mp3后，彻底引爆了市场行情。做代工的魅族也从一个三线品牌迅速打响了知名度，并引发了更大规模的降价狂潮。
紧接着，昂达，歌美，台电等公司都开始跟进，在中端市场迅速火暴。这些产品采用的是sigmatel3520的芯片，是夏宇也试过但看不上的东西，比飞利浦的在表现力上差不少呢。
陆续有人结束了试音，脸上纷纷露出惊叹之色，后面的人一看更急着要试，然后惹得试音的人赶紧捂着耳朵继续听。
夏宇根本就不担心他们会不满意。
全部高端的核心配件，烽火那边杨春生顶级的方案设计，加上丰达出品的进货价48元高配耳机，效果差了才叫见鬼！
至于暂时比较缺少的看电子书、收音机等功能，只能说是小有遗憾，但在这个价位和音质下无关大雅。
“这音质，真没得说了！”
“比我现在卖的朝华的一千多的机子还要好啊！”
“你别说，我刚听朋友说爱国者那边也推出了一款256mb的主打音质的机子，我还想过去看呢，我那小店就适合卖点性价比高的。不行，我得打电话喊她过来。”
“对，我也得喊老张过来，要不回头他肯定抱怨死我……”
就这样，一些人开始给熟悉的零售商打电话，喊人往这边赶。
夏宇很满意这样的效果，这才正常吗！
等大多数人都试完音，他回到讲台上拿起话筒说：“大家感觉效果如何？是不是我这个小年轻在忽悠人？”
下面又是一阵笑声，不少来自各地的零售商家，看着夏宇已经满眼冒金子了，心里感慨着不虚此行。
夏宇接着说：“大家都看到了，极星电子这次推出的北极星k1，主打的就是极致音质。至于其他功能统统采取最稳定简单的设计，用最强的音乐享受征服他们！刚才我们夏总介绍过，极星电子拥有强大的研发体系、丰富的设计制造经验……”
这时候是做广告的最佳时机，选在大家震惊的时候再说一遍绝对能加深印象，而不再说假大空的宣传了。
相比极星电子这边的简陋，爱国者的发布会搞得十分隆重。
近三百平米的发布大厅里布置得十分华丽，各种泡塑展板、玻璃展柜应有尽有。
虽然也是九点开始，不过耽搁了十分钟才开始。然后是领导致辞、专家发表演讲、爱国者高层讲话……
等到美女模特手持mp3上台，这边有人开始介绍配置和性能时，来自极星那边的电话陆续打了过来。
“什么，599块的超高音质mp3？你没忽悠我？”
“飞利浦saa7750加现代的闪存，出厂价520块能拿到货？你稍等我马上过去，a2边上的会议室对吧……”
爱国者已经拥有比较成熟的渠道体系，所以现场大部分都是来自各个渠道的代表。但独立的零售商也不少，都是来观望行情的。
爱国者偶尔也会给这部分商家单独配一部分货，尤其是试水型的新品。
哪知道这边还没介绍完产品，就陆续有人出去，一个两个正常，可十个八个接连出去就诡异了。
华旗资讯是爱国者电子品牌的母公司，总部在北京，1993年就成立了，主业是各种电脑外设、显示器、机箱等。去年开始进入mp3行业后厚积薄发，推出“越光宝盒”系列mp3播放器，很快就在市场站住脚，今年更隐约成为销量第一。
这边，一位爱国者数码的副总皱着眉头，招呼过来一个精壮青年：“小陈，跟过去看看怎么回事！”
第二十八章 零售合作方案（求收藏！）
极星电子这边，已经有人急着要夏宇公布合作协议了。
质量好价格低，自然不愁卖不出去。
不过，他们考虑的是能不能赚到钱、周期如何。这就涉及到铺货量、预付货款、回收等具体的合作细节，这要在招商会上听清楚了。
陆续从爱国者那边被推荐过来的人也到了几个，纷纷打探具体情况，又一个个急着去试音。
但并不是所有人都下了决心。
胡宏军是湘南省的省会南沙人，在市中心位置租了三个门市，专营各类电子产品。一个是在综合商场里，另外两个就在电子城里还可以的位置。
因为地段好，经营也不错，三家店售货量都不错。
另外他有点厂商资源，而且懒得跟代理商打交道，所以一直没有加入到大渠道体系中。
爱国者那边限于平衡，对独立零售商的出厂价订的挺高，他就懒得去凑热闹。昨天看了极星电子的海报有点兴趣，赶过来果然是惊喜一场。
不过作为一个想要做长久生意而不是赚快钱的商人，他考虑的更多。
极星电子这款mp3播放器确实惊艳，但也只是舍掉利润大铺影响力而已，这种情况在以前的家电行业没少见，但能撑到现在的公司却几乎没有。
为啥？
后续的研发和生产能力最重要！
北极星k1的特点就是主打音质，所以现在常见的fm收音机、录音、歌词显示都没有。可未来的产品总不能不上吧！
外观设计、操控体验这些以后都是重点，更别说还有在高端机型上已经出现的浏览图片、视频播放、简单游戏等功能了。
这些说白了，就是创新能力。
即使不是真的创新，也要有技术积累跟上主流不落下，才能长久的发展下去。
而这个极星电子，光听刚才那些堂而皇之的介绍可不够，他可是听出来这明显是一个新公司，至少需要详细跟进了解下。
他可不想做一阵子就被迫再换主打品牌，这时选择一个主推的厂商品牌就十分重要了。
胡宏军在这个圈子朋友不少，这些想法别人也不是没有，几个人聚一块一讨论，都感觉这些担忧不是没道理，决定还是后续好好了解下极星电子的情况再做决定。
不过，像他们这么谨慎考虑的人还是少数，大部分独立零售商还是很兴奋。能赚到钱就行，大不了回头换主打品牌吗。
就这样，在场数十名各地零售商明显分成了两派。尤其是后来从爱国者那边赶过来的人，大都实力不错考虑长久，都跟胡宏军几人的选择一样准备先观望下。
夏宇也注意到了这种情况，这也是没办法，谁然极星电子就是一家小公司呢？
这也更坚定了他把杨春生挖过来的决心，只要有他这个大牛在，还有还没发挥作用的鬼才宋小刚，只要在配上一个不错的团队，绝对在研发上有底气。
再说还有自己这个人生读档的作弊器呢！
从外面进来的人还在不断增加，这会儿全场应该突破七十人了。
夏宇看情况差不多了，跟刘明胜交代了几句，又走上讲台说：“各位，现在大家都体验过了北极星k1了，品质如何大家明明白白，我就不在这儿继续自吹自擂了。下面，我来说下极星电子的销售合作方案。
“首先我来说下，极星电子第一款mp3播放器北极星k1，现阶段只考虑直销模式，不通过代理商。在座各位大多都是独立商家，不需要考虑平衡问题，都可以签合同后从极星直接拿货；
“第二点，北极星k1的出厂价510元，零售指导价是599元，所有加入极星零售体系的经销商，都必须遵循这个价格，不准擅自定价发售，这一点也会写到合同里。
“第三点，为了保障大家的利益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照20％比例的预付款从极星拿货，也就是每台机器51元；同时极星也保证100％的尾货回收，同样规定到合同中。
“此外，我们承诺投入一年内至少300万的广告到各大媒体平台，同时在各地制定广告方案的时候，按照实际情况给予一定支持。”
下面的零售商代表都聚精会神地听着夏宇介绍合作条款，不时和身边的人小声讨论。。
只走零售直销、20％提货款、100％回收、300万市场推广费，这些条件一个个从夏宇口中说出来，每一个都很吸引人！
至于限定固定价格，这个其实也不算啥。这个性价比的k1绝对能热销，量走大一点钱也就来了。
事实上，一般厂家都是限定最低价格，极星电子却限制最高价格，这个可少见的很！
夏宇停了一下，就有人喊了出来：“每家最低进货量是多少？保证金呢？”
他直接回到：“每家一次进货量200台起，这个已经很低了吧，我相信大家都应该能承受得起。”
“那保证金呢？另外合同方案都有几种？”这人一听就是动了心的，这个问题很在点上。
“这个问题很关键。对于有实力有信心的零售商，我们提供三种优先供货方案，分别是a、b、c三级销售合作伙伴，对应的保证金分别是五十万、二十万和五万，合同期每月一签，一次缴清，期满返还。”
这种等级制的供货方案其实并不少见，它允许零售商可以在特定期限内享有不同的优先提货权，是不少品牌商为了应付热门商品脱销，而经常采用的模式。
当然前提是这种产品确实好卖而且赚钱，滞销的东西才没人理会。
每月一签，也是给双方都有足够灵活度，这点跟渠道不同。
夏宇又说：“保证金是在合同期满全额退还的，这个大家不用担心。另外在产能允许的情况下，极星电子当然也支持全款提货，不过为了保证原有零售商伙伴的利益，全款方式的提货优先级等同于b级。”
这个方案倒是让很多人看到了极星电子的信心。一般的新公司哪有敢这么玩的？
又有人问道：“现在签合同，我们什么时候能拿到货？”
“极星电子现在还没有放量生产，也要看看市场表现吗！北极星k1的正式上市时间是在一周后的8月4日，拿货时间则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算，尽量保证公平拿到货。另外极星也做好了宣传计划，配合大家销售。”
一会儿后，胡宏军也受几个朋友怂恿，站了出来问：“我是湘南南沙市的，极星公司接下来有哪些产品计划？能不能在合同上同时作出后续产品承诺？”
夏宇笑着说：“多谢这个朋友的问题，很专业，而且我又可以继续做广告了。”
现场众人又哄笑起来，这小子太逗了！
其实在2004年的华国，很多行业的产品发布会还是相对死板些，基本上都是沿用那套刻板的会议模式，领导致辞、专家解读之类的都很常见。
后世直到2009年的苹果iphone4真正火起来，全世界都开始学乔帮主的极客范儿，并衍生出一系列其他风格。
“极星电子虽然是新兴公司，但我们的强大资金实力、研发实力和市场能力都是业内领先的，极星下一代的产品已经进入研发阶段，年底前肯定出货。
“在这里重申一下，极星电子不会做机海战术，而是保证每款的精品。我相信在大家的支持下，极星一定能够跟大家一起开创出mp3市场新局面！总之大家有钱一起赚！”
在一阵掌声中，这场不正式的发布会正式结束，接下来就是具体的交流和合同细节讨论了。
就在这时，突然又有人大声问：“请问极星对北极星k1的销量预期是什么？”
夏宇看过去，是一个面色黝黑身材精壮的青年，笑着答道：“销量自然全要靠各位的支持了，我的估计，一年10万台应该没问题吧……”
全场哗然！
连那个问问题的青年都没想到是这个答案，突然爆笑道：“哈哈，我没听错吧，一个名字都没听说过的小破厂，就敢说卖十万，想钱想疯了吧！”
夏宇自己盯着那人一眼