按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
胖觥！ �
从这则故事中可以看出，那个犹太人的遗嘱就有这样一个漏洞，虽然遗嘱将所有财产都给了奴隶，但其儿子只能选择一件物品。这里暗含着一个前提没有明确写出来，奴隶不会注意到，甚至连死者的儿子也没有注意到，那就是奴隶的全部财产都属于主人。这是当时社会通行的惯例，也是一个无须说明的前提。那么只要前提明确了，在此前提之下的任何规则都是不成立的，这就是这个犹太人遗产合同的关键所在。后来，正是在拉比的指点下，年轻人才终于解开这个活扣，既没有违背父亲的“遗嘱”，又没有违约，因为犹太人从不违约。这实际上就是我们现在所说的钻合同的空子。
其实，任何的法律和法规上的条文都不是绝对严格的。有人甚至做过这样一项研究调查，只有６４％的法律是比较完善的，而善于灵活运用法律条文中不成熟地方的人，往往有源源不断的利润。
这也就是为什么犹太人在签订合同的时候会反复地修改和斟酌，他们总是会把各种可能的情况都考虑进去，不让对方有空子可钻。而犹太人的经理和老板每做生意之前，必先向律师咨询，看有哪些法律限制。他们严格地遵守这些法律的限制，但是同时也喜欢研究经济的法规和条文。他们会让自己的下属和懂得法律和经济的朋友一起研究，看看这些规定有什么漏洞。一旦发现了这些条文有说明不清晰的地方，就开始想办法钻这些空子。
犹太商人历来就有一个投机家的名声，无论是在东方还是在西方，他们都能游刃有余地活动在各种机会和风险之间。他们总是敢冒天下之大不韪，积极挺进，让人防不胜防、措手不及。在惊叹之余，你不得不佩服犹太人的冒险和刺激。
犹太商人继承了犹太民族的传统，具有良好的法律素质，他们不但可以严于守法，而且还非常善于守法。商人的最根本行为原则就是追逐利益，而视金钱为上帝的犹太商人更是如此。在两千多年的商业实践中，他们不但恪守了“契约之民”的民族教条，而且还创造性地积累了大量利用法律的手段和通过契约达到自己目的的经验。说他们善于守法，此“善于”是指他们有能力在严格遵守法律或契约的前提下，可最大限度地实现自己的目的，哪怕这一目的在实质上是不符合法律或契约的规定，甚至是有违法律和契约原来的精神；也就是说，假法律或契约之形，而行非法或非约之实，注意不是违法或违约之实，因为他们是守法遵约的楷模。这种强调形式上守法守约的精神大量地体现在充满智慧的犹太寓言中。
犹太民族素来看重立约，并以信守合约为立身之本。连同上帝的关系也看做是一种合约关系，而不是像其他民族一样，是一种绝对的、无条件的主宰与被主宰的关系。然而，合约一旦设定，具体的限定便马上有了“无条件”和“绝对”的性质，再也不能更改。显然，合约的这种严肃性较之立约中的主导方任意更改、毁弃合约的情形，更多地体现出一些公正性，在立约双方出于自愿的情况下，更是如此。
然而，这种公正只是一种形式上的公正，它并不意味着合约内容上的公正。无论何种合约，立约双方总会出于谋求自身利益最大化的动机，想方设法加上于己有利的规定。在上述场合下，一方处于明显劣势，更无法拒绝另一方变本加厉的要求。
于是，既要保证合约形式上的公正性，又要加强或者抵消内容上的倾向性，便成为立约双方互相攻防的一个小舞台。不过，舞台虽小，对双方来说，已经留出了很大的余地。从生活起居开始，在一切方面都颇为拘泥于形式的犹太民族，自然就向着形式的方向发挥、发展着自己的订立契约的智慧。靠着这种智慧，理应对他们约束得最为厉害的形式，却正好约束了他们的对手：那个奴隶之所以不带着财产潜逃，除了没看破遗嘱中的计谋之外，更大程度上还在于对犹太人守约所持的信任。
可是犹太民族的福祉恰恰在于，这种形式上的完备性正好同人类社会形式合理化的一般历史要求相吻合，合约形式的公正正好同现代法律形式上的公正相吻合：由同时作为合法权利之主体的立约各方所自愿订立的合约，即使其内容不公正，只要在一定的限度内，从法律上说，仍然是公正的。事实上，在今日社会生活中，一个人能否成为真正意义上的权利主体，很大程度上取决于他能否首先成为智慧的主体。在现代商界中，较之那个奴隶远为自由、自主的人中，最终只能享有比那个奴隶好不了多少的结局的，也不乏其人。仅就此而论，富有立约、守约智慧的犹太民族在当今世界中的繁荣昌盛，也是一件理所当然之事了。
第二部分 冒险致富钻透法律的金洞（2）
犹太人之所以不吃牛羊的腿筋，是因为《圣经》中的一个传说：
古犹太人的１２支脉原是同父兄弟１２个所传下的血脉，而这１２兄弟的父亲便是雅各。
雅各年轻时曾去东方打工，依附于其舅舅的门下，并娶两个表妹为妻。后来，在神的允诺下，携妻带子返回迦南。
途中的一个夜间，来了一个人，要求同雅各摔跤。两个人一直斗到黎明。那人见自己胜不过雅各，便在他的大腿窝摸了一下，当时，雅各的大腿就扭了。
那人说：“天亮了，让我走吧。”
雅各不同意，说：“你不给我祝福，我就不让你走。”
那人便问他：“你叫什么名字？”
雅各便把名字告诉了他。
那人说：“你的名字不要再叫雅各，要叫以色列，因为你与神角力都得胜了。”“以色列”作为今日犹太人国家的名称，其含义是“与天神摔过跤的人”。
堂堂正正的上帝在同人进行比试之时，却使用不规范的小动作。这对于老是责备犹太人不守约的上帝来说，显然不是一个值得夸耀的举动。但犹太人为何偏偏要把这一条记录在树立上帝绝对权威的《圣经》之中呢？是否对上帝有些不恭？
也许，古代犹太人角力之时，并没有“明文”规定不可摸对方的大腿窝，上帝不过钻了规则不清的一个漏洞罢了。而作为上帝的选民的犹太人把这么一个上帝钻漏的典故记下来，完全可能是出于将“钻漏洞”这种合法的违法之举或者违法的合法之举给以神圣化的需要。
从逻辑上说，尊重法律就应当尊重法律规定的一切，从内容到手段到程序，漏洞也不能例外。因为，一则漏洞本身就是某一法律条例中不可分割的一部分；二则一个煞费心计钻法律漏洞的人，本身还是尊重法律的，他做的仍然是“法律没有禁止”的事情。可是由于钻漏洞毕竟还需要有别出心裁（即同立法者有不同思路，或者能高屋建瓴地洞悉其奥秘）的心智和机敏，所以，漏洞常常只对聪明人来说是存在的，大部分人只能在“天衣无缝、固若金汤”的法律条文面前抓耳挠腮。
对于把研究律法看做人生义务或祖传手艺（这两种态度分别指向犹太人自己的律法和其他民族的法律）的犹太人来讲，任何一种法律都有漏洞（否则《羊皮卷》中也不会有这么多“议而不决”的案例）。
从犹太人已养成的习惯来看，与其破网而出，不如堂而皇之地钻漏洞更为自然，这样，神不知鬼不觉，既不引人注目，也不会于心不安，还可以让漏洞长存，以便后人进出。
第二次世界大战期间，波兰落入了希特勒的魔掌，边上的小国立陶宛也处在了“狼吻”之下，许多犹太人纷纷逃离立陶宛，经日本迁往他国。
有一天，日本政府机关的函电检察官把日本犹太人委员会的莱奥•；阿南找了去，要他把一份发往立陶宛科夫诺的电文翻译出来，并解释一下。
电文中有这样一句话：ＳＨＩＳＨＯＭＩＳＫＡＤＳＨＩＭＢ’ＴＡＬＩＳＥＨＡＤ。
阿南当时解释说，这份电报是卡利什拉比发给立陶宛的一个同事的，谈的是犹太教宗教礼仪上的几个问题，而那句话的意思就是“６个人可以披一块头巾进行祈祷”。
检察官听了这句解释，觉得没有什么不妥，就把电报给发出去了。
阿南他自己也不知道，这句话是什么意思，为什么突兀地跑出一句“６个人可以披一块头巾进行祈祷”来。
后来，他终于找到了那位尊敬的卡利什拉比，向他问起这个问题。
“你难道不懂吗？６个人可以用一份证件上路。”
这一下阿南才恍然大悟，卡利什拉比刚刚离开欧洲来日本，他关心着立陶宛的犹太同胞。他知道，日本在科夫诺发出的过境签证，是以家庭为单位的。于是，他就向那里的犹太人建议，６个本来不属于一家的人可以一个家庭名义去申请签证，以便更多的犹太人可以借此离开立陶宛。
谁让日本人不对家庭作出一个精确的界定呢？当一个又一个犹太人的“６口之家”通过各种途径踏上日本列岛之时，他们只惊讶于犹太人在组织家庭规模上的高度同一性，不经拉比的开导，他们是绝对想不出犹太人的家庭人数竟然还是由日本出入境管理条例所决定的。
就这样，犹太人以其灵活多变的守法智慧，应付着纷繁复杂的环境，尤其是他们这种守法而又是不死板的精明，使他们在世界的商海中随心所欲、游刃有余，创造了一个个令人瞠目结舌的经济奇迹。
面对高额的所得税，一般人的思路或许是想法偷税漏税，可犹太人不同，他们不会去干铤而走险的事情。他们想出了绝妙的“为自己减税”的办法：既然“列支敦士登”国籍的人只交小额的所得税，那就改入该国国籍，从而可大省一笔税款。退一步讲，如果入“列支敦士登”国籍不容易，那就让自己当一个“廉价”的董事长或总经理，至于因“廉价”而带来的收入损失完全可以通过别的方式来补偿。
洛克菲勒石油家族也有许多钻法律空子的故事：
一是钻法律的空子抢铺油管。洛克菲勒想独占全美石油资源，泰特华德油管公司自然就成了他的眼中钉。尤其是泰特华德油管公司从石油产地铺了一条输油管直达安大略湖畔的威汤油库，这给洛克菲勒带来了很大威胁。不搞掉这条油管，他寝食不安。
洛克菲勒想铺设一条与之平行的油管，可是油管必须通过巴容县境，而巴容县是泰德华特公司的势力范围。而且泰德华特公司早就促使议会通过一个议案，声明除了已经铺设好的油管外，不许其他油管路经该县县境。
这是一个不小的难题，洛克菲勒苦思了许久，才得一妙计。在一个没有月亮的夜晚，在巴容县的东北角突然来了一群大汉，他们手拿铁铲只顾挖土掘沟，很快掘出一条沟，接着又一个劲地把油管埋入沟内，并迅速填平。天还没亮，他们已经全部完工。
第二天，人们发现美孚石油公司已在巴容县安置了一条油管，当局政府准备控告洛克菲勒。这一事件也惊动了报界，记者们纷纷采访，洛克菲勒召开了记者招待会，在会上他说：“县议会的议案规定，除了已经铺设好的油管外，不准其他油管过境，希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否铺好。”
县议会自知议案不严密，被钻了空子，无可奈何，官司不了了之。
二是美孚石油公司逃脱起诉的“假独立”。联邦政府反托拉斯法通过以后，许多大企业被解散，洛克菲勒财团的美孚石油公司虽然也被起诉，但是由于公司的努力，案子未能成立。
第二部分 冒险致富钻透法律的金洞（2）
美孚石油公司是全美数一数二的大企业，自然引起众人的注目。迫于舆论的压力，国会又叫嚷对美孚石油公司进行起诉。这一次，洛克菲勒也认为是在劫难逃了，整天闷闷不乐，无精打采。
这时，公司的法律顾问中有一个青年律师，想出了一个绝妙主意，他建议把各州的美孚石油公司宣布为独立的公司，如纽约美孚石油公司、新泽西美孚石油公司、加利福尼亚美孚石油公司、印第安纳美孚石油公司……这些公司都各自有一名伪称独立的老板，但实际上还是由洛克菲勒操纵。
那位青年律师为了这件事，连续一周日夜工作，替各公司设立账目，供参议院审查。最后，参议院表示满意，不再提起诉一事。
犹太人如此守法，可真叫人拍案叫绝。现代律师行业中，犹太人大出风头，以北美为例，３０％的律师都是犹太人出身。可以想见，正是他们这种运用法律、善于守法的民族智慧促成了他们的成功。
第四章 逆境拓富
有个叫哈罗德的犹太青年，他开始是一个经营餐饮的商人，可是当他看到了麦当劳里每天人潮如涌的场面，他就感叹那里面该有多么巨大的商业利润啊。于是他想如果自己可以代理经营麦当劳，那利润一定是极为可观的。他找了麦当劳的总部的负责人，说明自己想代理麦当劳的意图。这位负责人告诉他，这样的代理需要２００万美元的的资金才可以的。
听到这位负责人的话，哈罗德就决定每个月都给自己存１０００美元。于是每到每个月的１号，他都把自己赚取的钱存入银行。为了害怕自己花掉手里的钱，他总是先把１０００美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常的花销。而且给自己规定，无论发生什么情况，都要一直坚持这样做。
这样坚持不懈地过了整整６年，由于每个月他都在１号把１０００美元存入银行，银行里面的服务小姐都认识了他，他告诉她们他的计划，她们无不被他这种坚忍不拔的精神感动。
他手里现在有了７２万美元了，但是距离需要的２００万美元还有不小的差距。于是他去找麦当劳总部的负责人威尔逊先生，他向威尔逊讲述了自己的困难，希望能把麦当劳代理给他做。威尔逊听了他的话，被他这种执著的精神感动了，不过他还是决定亲自去银行打听一下哈罗德的事情。他到了银行问是否认识一个叫哈罗德的人，她们就说：“哎呀，那个人真是不简单啊，他每个月的１号都是在中午的时间存上１０００美元，６年了，他一直这样，这个人真有毅力。有一次，下了大雨，把他浑身都淋透了，他还是来了。”
威尔逊当即就决定把麦当劳的代理全部交给哈罗德，从此，哈罗德传奇色彩的发家史便传开了。
可见，如果哈罗德不是坚持为自己每个月存入１０００美元，就不会有７２万美元了。正是他为了让自己手里的种子发芽，而忍受了６年，终于感动了威尔逊，也开始了他富豪的生涯。
第二部分 冒险致富在逆境中发财（1）
“请主降下磨难，考验我对主的信仰；请主降下苦痛，把我和普通人区分；请主给我以逆境，让我成功。”
——《羊皮卷》
什么是逆境？逆境无非就是人不顺利的时候，遭受了挫折或失败的时候。在人的一生中，这种境况大概谁都会碰到几次，问题是我们应该怎样看待逆境。
灰心丧气、失望抱怨是最常见的一种态度，这也是人们最正常的一种反应；一蹶不振、就此撒手、沉沦颓废也是一种态度，很多人就这样从我们的视野里消失了，我们再也听不到他们的消息；忍耐、等待又是一种态度，他们坚信事物是变化的，３０年河东，３０年河西，说不准哪一天时来运转，我就可以东山再起了；还有一种态度，把逆境视若寻常事，任凭你风吹浪打，我依然如闲庭信步，不为所动，这种人已经彻悟了人生，拥有了大智慧。
有人把逆境看做是一种人生挑战，在外在的压力之下，他的能力得到了充分的发挥，对自己的潜力有了新的发现，自身的价值也得到了进一步的肯定。还有一些人好像就是为逆境而生的，一帆风顺的时候，他也许会昏昏欲睡，而一遇逆境，有了压力，他反而精神抖擞，变成了一个新人。
曾有人作过这样一个试验，把１００个人分成Ａ、Ｂ两个组，Ａ组的人所处环境舒适，可以打高尔夫球，有大轿车接送，打桥牌、吃西餐，总之，他们的一切需求和欲望都可以不费气力地得到满足。而Ｂ组却无论干什么都遇到了重重障碍。这样过了６个月，Ａ组的人整天昏昏然，精神疲倦，而Ｂ组的人却精神抖擞，提出了许多新的设想。
逆境也许是社会的一种选择机制，看你能不能通过逆境的考验，从而实现优胜劣汰，优秀人才就此脱颖而出，走向事业和人生成功的坦途。因此，逆境�