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握住机会，就一定能够将他彻底击败。
古今中外，许多武术大师都十分崇尚先下手为强的原则，李小龙、霍元甲俱是如此。先下手为强的好处可谓数不胜数。首先，在激烈的街头打斗中，随心所欲地打是不可能的，对手心黑手辣，你必须当机立断、手疾眼快，优柔寡断、妇人之仁只能贻误战机，使自己身心受创。
第28节：什么是首善？（27）
④“来而不往，非礼也”。一般交往中的你来我往是我们这个礼仪之邦的习惯和规矩，也是一种善始善终的做法。
中国是关系大国。一方面国人的关系有数千年传统和系统的理论基础。“投桃报李”，“滴恩泉报”，“礼尚往来”，“来而不往，非礼也”，“己所不欲，勿施于人”等是儒教的关系原则。
不符合“来往”原则就不符合儒家礼的教义，而且还把关系交换的钱、物冠以“礼”的帽子，分别称做礼金、礼物，以示其之正统。另一方面，国人好吃，把许多时间用在吃上。国人的美食癖成了关系的催化剂。国人好在宴会上谈重要的事情。
关系的威力很大。有关系，说行就行，不行也行；无关系，说不行就不行，行也不行。
春秋战国时候，管仲因鲍叔牙的朋友关系，不但捡了条性命，而且大展宏图，助齐桓公成霸业。
西汉时，曾使“洛阳纸贵”的新锐贾谊因和老家伙周勃的关系不好而郁郁不得志，终至早逝。
贫困潦倒的司马相如却因养狗太监、同乡杨得意的推荐为汉武帝所用。
吕产、吕禄本是草包，只因吕后的亲戚关系而被重用，权倾一时。吕后一死，他们也就完了。
⑤“前人栽树，后人乘凉”，“大树底下好乘凉”，用到市场营销中就是背靠大树，借力营销。例如，电影是一种极具大众传播力的文化载体，其在普通消费者当中的影响力不可限量。借力大片电影，已成为品牌企业进行商业传播不可忽视的一个重要途径。
MOTO赞助《手机》，使国内品牌企业看到了电影市场这块巨大的蛋糕，随后的《指环王》，企业广告赞助如潮水般涌来，以至到了《英雄》，不少观众都抱怨电影的贴片广告太长。
这当中，借电影之势造品牌之实，值得一提的是国内名酒“剑南春”，由于其广告片的创意与品牌诉求的历史都与《十面埋伏》有着相关联的内容，品牌嫁接比较到位，因此，其一句广告语“唐时宫廷酒，今日剑南春”为观众留下了深刻的印象。
（3）古之首善：元元本本
在中国古语中，首善的含义有三种：
①出自《史记》，以为其没有异谋，以为其首善。
《史记》中的首善典故
齐孝王十一年，吴王濞、楚王戊反，兴兵西，告诸侯曰“将诛汉贼臣晁错以安宗庙”。胶西、胶东、菑川、济南皆擅发兵应吴楚。欲与齐，齐孝王狐疑，城守不听，三国兵共围齐。齐王使路中大夫告於天子。天子复令路中大夫还告齐王：“善坚守，吾兵今破吴楚矣。”路中大夫至，三国兵围临菑数重，无从入。三国将劫与路中大夫盟，曰：“若反言汉已破矣，齐趣下三国，不且见屠。”路中大夫既许之，至城下，望见齐王，曰：“汉已发兵百万，使太尉周亚夫击破吴楚，方引兵救齐，齐必坚守无下！”三国将诛路中大夫。
齐初围急，阴与三国通谋，约未定，会闻路中大夫从汉来，喜，及其大臣乃复劝王毋下三国。居无何，汉将栾布、平阳侯等兵至齐，击破三国兵，解齐围。已而复闻齐初与三国有谋，将欲移兵伐齐。齐孝王惧，乃饮药自杀。景帝闻之，以为齐首善，以迫劫有谋，非其罪也，乃立孝王太子寿为齐王，是为懿王，续齐后。而胶西、胶东、济南、菑川王咸诛灭，地入于汉。徙济北王王菑川。齐懿王立二十二年卒，子次景立，是为厉王。
②犹言第一个归顺从善。
公元前109年，汉武帝征云南，“以兵临滇，滇王始首善，以故弗诛，滇王离西南夷，举国降，请置吏入朝。于是以为益州郡，赐滇王王印，复长其民”（《史记西南夷列传》）
③意谓实施教化自京师开始，京师为四方的模范。后因以“首善”指首都。如《史记？儒林列传》：“故教化之行也，建首善自京师始，由内及外。”
在古语中与首善同意的还有：《礼记？经解》：“君子慎始”；《国语》：“坚树在始”；《国语？晋语》：“伐木不自其本，必复生”；《论语？学而》：“君子务本”、《礼记？大学》：“物有本末，事有始终”；《淮南子？原道》：“万物有所生；而独知守其根”；《礼记？礼乐志》：“犹浊其源而求其清流”；《潜夫论？本训》：“必先原元而本本”等。
第29节：什么是首善？（28）
？誕 重新定义：决赢战前
在本书中，我们对首善的定义是：
首善是基于目标、方向的一种前置作业的法则、规则、基准、模型、框架、定式，是战略前面的战略、视野背后的视野。做好首善，就是要达到“决赢战前，一步到位”的目的。
首善不是战略的同义词，而是战略设定之道、高于战略，是战略之前就做的前置工作，就是“判断要准确、思量要细密、规划要周全、准备要充分”。
首善模式就是以结果为导向而形成的前置思维模式，要求“判断准、思量细、设计好、准备足”。
这种前置作业，就是在思想哲学、价值观念、认识角度方面的一种预先准备，也是立足正确思维判断之上的一种思维模式。
前一阶段流行的《富爸爸穷爸爸》，书一出版便风靡全球，罗伯特？清崎毫不含糊地指出：贫富之分，最大关键在于个人的思想哲学。比如说，面对生活的奢侈品，穷爸爸会消极地说：“我无法负担，买不起。”未发迹前的富爸爸呢，则会积极自问：“我究竟应该怎么样才能将它买下来呢？”前者运用的是自我放弃的“陈述句”，后者则用上了自我驱策的“反问句”，孰优孰劣，不言而喻。
在教育孩子方面，穷爸爸和富爸爸也有着截然不同的态度。穷爸爸会尽量鼓励孩子努力求学，学成之后，又会教他们如何填写出色的履历表以寻找一份好工作，孩子在这种家庭中长大，在考获优异成绩的同时，也理所当然地继承了贫穷父母的理财的思考方式。富爸爸则不同，他会让孩子从小学习专业规划和财务安排，为他们培养出精密的计算与分析能力，孩子成长之后，便能凭着丰富的理财训练赤手空拳地打天下，而且突破万难地建立起自己的财政王国。
观念和态度等组合的思想哲学是决定两个爸爸穷富成败的首善因素。
在现代企业管理中，首善不能笼统地以战略或执行来概括，而取决于企业所处的市场环境、行业特点及其竞争态势等。
首善融合了战略与执行，是二者的最完美结合。
中国的战略家们说，好的战略能够做到在战争的一开始就决定胜负，这已经是一种高境界。但它还不是最高，还没有达到《孙子兵法》中所说的“不战而屈人之兵”的意境。
如果做好首善，我们就能够“更上一层楼”，真正达到“未战先赢，决赢战前，一步到位，稳操胜券”的效果。
开局的首善能够起到“未战先赢，决赢战前”，是我们应当关注的一个重点。能够“未战先赢，决赢战前”，是因为首善是一种法则、规则、模型、定式，是一种对规律性的东西的“悟道”，而规律性的东西是不易改变的。
这种首善是一种能够协通的规律性的东西，首善不是偶然行为，法则、制度、原则这些规律性的东西，发展的最终结果是必然，而不是偶然。
中局和终局的首善能够做到“一步到位，稳操胜券”，是因为通过事前的首善能够做到方向正确，不走弯路，通过事中的首善可以做到发现错误，马上改善。
所以说，首善是一种囊括前中后的思维，主要是“前中、始终”，包括开局的首善、过程的首善和终局的首善。从这个角度讲，首善也是战略前面的战略，战略前面的视野，战略实施中的保障，战略实施后的全胜。
？誕 起承转合开风气之先
为了更好地把握首善的定义，我们可以从如下的首善的不同角度，以及首善的不同侧面来理解首善。
角度一：局势学
首善是关于核心价值、战略、纲领、目标和规划的局势学。
从局势学的角度来说，首善形同绘画之前的立意、围棋的开局定式、象棋之布局，有如写作起承转合之谋篇、戏剧之开场锣鼓。
任何的行为，都要看它的根本利益所在；任何的结果，都是实力差距的缘由。
“自董卓造逆以来，天下豪杰并起”，无论是政治斗争还是企业经营，都需要首先了解所处的是个什么样的环境。环境带来机会，也带来威胁，把握好环境带来的机会，这是天赐之“势”。
第30节：什么是首善？（29）
与企业管理相结合，就产生了诸如战略、纲领、计划、目标、任务、方案、核心理念、价值、专长等概念和理念。
在企业管理中，这种开局大视野极为重要，涉及企业的方方面面。
例如，招聘之前的首善，先要做好人力资源规划；质量检验的首善，先要确定选择何种质量认证体系如ISO9000抑或ISO14000等；特定岗位从业人员的首善，是要具备执业资格认证，如医务人员，要具备医务从业资格证；绩效考核的首善是先讲KPI（关键绩效指标），建立绩效评估体系；产品设计加工的首善，是先要定好设计图；在印刷前的首善，是先要做好制版，等等。
角度二：思维力
首善是一种全脑革命的思考方式，是一种定式思维模式。
首善是高于部分管理学科的，它囊括决策、设计的前中后，是一套系统的思维模式，具有前瞻性。
首善的全脑革命式的思考方式，无论是从组织和个人角度来说，都是必需的。例如，俗语说的“按下葫芦起来瓢”、“拆东墙补西墙”，就是缺乏首善思维能力的结果。
首善就是一种对规律的把握，如同声相异，同性相斥，同性相求，这就是一种首善规律和法则。
这种对规律的把握，其实就形同是围棋的定式。定式是针对不同的对手的缺陷来加以运用的，定式就是要少犯错误，保证最“善”的一手棋。定式虽无所谓好坏，但由于它很好地照顾了系统性，关照全面，一定是“立于不败”的，只要找到破绽，就能一招致胜，致对手于死地。
首善就是“万变不离其宗”、“放之四海而皆准”的法则，是一种定式思维。所以说，我们就是要形成定式思维模式，定式思维模式就是首善模式。
角度三：定向仪
首善能够确定方向。
首善是一种要素论，是一种意在笔先，它最主要的是要做好定向。可以说，首善就是一种定向大于定位的哲学。通过首善做好定向和奠基，就能达到未战先赢、长治久安的目的。
首善的这种定向作用，也形同是写文章前的谋篇布局，如果不做好这种首善，就可能是在文章写完后，发现“下笔千言，离题万里”，全然是在做无用功。这种定向，也在于把握关键和抓住要害。
首善也是制定计划时确定的出发点，如动机、计划、规划等就是首善。对于企业来说，首善就是要立定标杆，洞烛机先，是一种长期的“规划和经营策略”。它就像指南针一样精妙，适时而动，而又指向一个方向，这种方向的指引，实际是在战略之前就必须要做好的首善。
角度四：好眼光
首善是一种眼光。
首善是一种独到的好眼光，注重的是首因效应和“开风气之先”。
例如，对自主品牌的创新，就是开风气之先的做法。
而城市建设也需要有前瞻性，特别是城市规划要有发展眼光，既要面向现实，又要面向未来，树立经济观念和发展的观念。
有人说：一流企业卖标准；二流企业卖技术；三流企业卖服务；四流企业卖产品。这种标准的创立和制定就是一种首善的好眼光。
不具备这种首善的好眼光，就会导致企业、组织或个人的短视，最终会事与愿违。首善要求我们从自我做起，首善就在于高瞻远瞩、把握道天地将法，还在于建立一套预警机制。
要避免那种不可逆转性的大的损失，其关键就是要有独到的首善眼光。
角度五：高境界
首善是个人人格修炼的最高境界：德配天下。
首善是以人为本、以德为先的观念，是一个人的人格修炼的最高境界。
老子说：“善为士者不武，善成者不怒，善胜者不与，善用人者为之下，是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天，古之极也。”意思是：善于当统帅的人，看不出勇武的样子；善于打仗的人，看不出刚健的样子；善于战胜敌人的人，不与对方作无谓的应付；善于用人的人，在众人面前常常表示谦下；这就是无人能与之相争之德。在老子看来，达到了“不争之德”就可以德配天下，尽善尽美。
第31节：什么是首善？（30）
所谓“得人心者得天下”，领导者就是要“德配天下”，做到率先垂范，达到上行下效的高境界。
而这种人格修炼的最高境界，是一种事先划定的心灵地图，能够在冥冥之中，把我们带往生涯中无往而不胜的境地。
角度六：巧运作
首善是一种工具化的思想体系。
首善是以结果为导向的行为模式、行事规则和思维模式，是一种工具化的思想体系。
也就是说，首善是一种“预则立，不预则废”的行事方法。例如，我们在招聘人才前所设立的招聘标准、对人才的素质测评以及招聘问卷的设计等，这都是一种行为过程的首善。
笔者并不希望首善成为一种单纯的学说，而希望它成为一种思维模式，一种行事态度，并最终转化为一种行动。
《大学》说：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”知止就是明确原则，理清期许；有定就是站稳立场，坚定不移；能静就是动机纯正，心不妄动；能安就是身心安详，从容有度；能虑就是思虑周到，驱除偏见；能得就是合理选择，心安理得。这本身就是一个思维程序运行的过程，就是一种境界，要想进入这个境界首先就要知道“止”，有了“知止”下面的程序才得以运行。“知止”就是“定、静、安、虑、得”的首善。
认为做企业就是“立功、立德、立言”，希图通过这种表象的东西去做，不从企业的实际去探究，这是错误的，要有知。
诸葛亮卓越的政治军事才能，不仅表现在他深知治国之本，而且也表现在他为建立蜀汉政权，统一中国制定了一套切实可行的政治方案。
他分析政治形势，除考虑到地理环境、经济条件和军事实力而外，还特别突出地强调恤民和用贤两事。他在论述东吴“不可图”时，指出“国险而民附，贤能为之用”；论述益州“可图”时，指出益州、汉中“民殷国富”而其主刘璋、张鲁“不知存恤”，致使“贤能之士思得明君”。他把能否取得政权和巩固政权，从是否恤民和举贤着眼，就更加显示了一个政治家和军事家的卓见。
对于首善的探究，就是要从中国传统智慧中，找到破解中国企业及社会疑难问题的密钥。
第32节：首善思维模式（1）
第二篇 首善思维模式
全方位球体思维
1 造化：海纳百川，纵贯古今
d “过去、现在和未来”
“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”张继的这首诗，创造了一种凄美绝伦的意境，表达了天涯游子孤独忧伤的心境。但在诗人的意境中，他关注的只是现在，这不是一种首善思维模式。
也相当于佛陀首先发现的缘起，是对真理的认识、选择和决定，因此要做到首善，就不能仅“活在当下”，必须从事物发展的过去、现在和未来去探本究源。
首善：过去、现在和未来的“结点”
“逝者如斯夫！不舍昼夜。”过去�