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前一段时间，我经过一个工业园区，看到一个以前生意不错的小超市正在转让，我问老板，你生意不错啊，为什么转让啊？出国？他看着我笑笑没有说话。我也没有在意，出了超市的门，就看到马路对面一座正在装修的大楼外的棚架上挂着一个红布条——××百货现正招商。我一下就明白超市老板为什么要搬走了。他聪明，没有在快被逼死的时候才走，他闻到危险就在自己最有利的时间抽身了。
这里，我们再将“做大和做强”的概念再稍稍变动一下，假设“做大和做强”包括企业“转产”或“转行”，也还包括“企业实体”在名称、地点、经营范围、注册资本等方面有所变更。
此外，我们还设想这个企业有适宜的发展环境，有可能一直做强和做大下去。在这样的假设前提下，我们再来探析学院派大师们长久争论的另一个话题：
企业到底是“延续经营”重要呢？还是做强、做大重要？
笔者认为，这个问题不能一概而论，而要以首善的思维方式，从企业的本身存在和发展的目的去考虑。
桂林有一家米粉店祖孙经营已有四代，可算得上百年老店，而且仍在“延续经营”，可是它的经营规模并不大，客户都属本地的左邻右舍，这个米粉店也就成了大家闲话家常的好去处。
这家米粉店的收入，也就能使一个家庭达到富裕的程度，谈不上什么大的企业利润。如果单纯从利润的角度来说，这样的“延续经营”的企业即使再经营上百年，也许都没有多大的意义。
但从首善的角度讲，这家米粉店存在的理由就是：不以创收盈利为目的，而以文化传承为象征。
站在国家的高度，企业的生存和发展，与提升一国的综合国力，发展民族经济息息相关。就目前中国企业的整体状况而言，我们缺少的是做强、做大的企业，我们更需要提倡的是做大、做强的企业经营理念，而不是盲目的去追崇“延续经营”。先做强后做大，这对时下的中国企业显得极为重要。
中国商业史向来缺乏百年老店，但仍然有同仁堂和全聚德这样的老店超过了百年历史。同仁堂是一家历史超过300多年的中国制药公司，至今仍在“延续经营”。但同仁堂没有成为中国最大的中药公司，更甭谈成为全球的医药公司。事实上，比同仁堂历史短150多年的美国辉瑞公司（1849年创立）2002年的收入就达到了330亿美元（是同仁堂的一百多倍），而且它仍然要变得更大。
另一家至今仍然活跃在中国餐饮业的著名公司，是以北京烤鸭而闻名的全聚德公司。它创立于1864年，如今的年销售收入是0。4亿美元，而且几乎没有任何扩张经营的迹象——这家公司仍然在努力“延续”。麦当劳公司起初几乎只卖汉堡包，但是如今在全世界经营着近3万家连锁餐厅，年销售收入约350亿美元。而且，显然它会继续做强、做大。
在当前的世界经济环境下，只有依靠规模经济才能获得更大的竞争优势。因此，做强、做大就成了许多企业生存和发展的目标。“延续经营”的理念会让许多公司只顾眼前利益，有些时候甚至只是资金周转这样的狭隘目标，一旦这种狭隘目标反复循环，就会带领公司走入可怕的“延续泥潭”。
在市场竞争激烈的情况下，中国的很多企业都倾向于“延续经营”，而不愿再坚持做强、做大的理念，结果束缚了中国公司的长大。中国18家医药企业的年收入总计约107亿美元，只占美国默克制药公司的22。49％。
关注一下中国发展起来的公司，联想、伊利、蒙牛、顺驰、联华超市、国美电器、好孩子集团……哪一个不希望变得更大？“我们必须一边跑步，一边学习走路。”联华超市董事长王宗南在说这话时，主要是说他必须带领联华超市疯狂地长大，理由很简单，只要大了，就有抵抗力！结果呢？他在1997年就实现了目标：中国最大的零售公司！
格兰仕公司正保持着353％的增长速度，它从制造鹅毛掸子开始，现在已经持续多年保持全球最大微波炉制造商的地位，占中国市场70％和全球市场40％的份额。如今，公司已经扩张到空调领域，收入超过100亿元。
第25节：什么是首善？（24）
我们可以从世界大公司的长远目标来分析，如果他们遵循“延续经营”的信念，那么花旗银行如何能够服务于全球？沃尔玛如何能够不断力争上游，追求更高目标？IBM如何能够所作所为都追求完善？
它们的目标决定了天然的需要是不断进步，不断长大，这样才能实现自己的需要，而不是突然被打倒在地。
虽然，企业在做大做强之后更需要“稳健经营”，但是，也只有“胆大而不妄为”，变得更强、更大，而不是单纯或一味追求“延续经营”，才能使企业的存在变得更有价值，也才能更好地提高抗击风险的能力。
5 渊源：预则立，不预则废
经过前面的探讨，对于什么是首善，相信大家已经有了较为全面的认识，我们在本书中提到的首善与古语中首善的含义虽有不同，但并非是脱离古义而独创的一种概念，它是古代首善含义的延续和引申。因此，在重新定义首善之前，我们先来看看古语是如何解说首善的。
？誕 探究本源：画龙点睛
（1）首：磨刀不误砍柴工
在汉语里，“首”的含义是：先、始、根、源、头、元的意思。意为万事万物之始，是事物的本源。
“首”就是首要、首先、开局，解决的是“本源”问题，“首”因不对，就不可能有“善”果。俗话说，“一步错、步步错”、“好的开始是成功的一半”、“始乱终弃”，所以，为达“善果”，必求“善根”。
所谓“磨刀不误砍柴工”，开始时的这种首善工作，看起来虽慢，实际上正是为结果的“善”做好准备。所以说，无论是对创业、展业，还是对守业、转业来说，“良好的开端是成功的一半”。
①“新官上任三把火”，这个俗语是讲新上任的官员，开始履行职务有些劲头，必先做两三件于百姓有益之事，但事后是否还会不断做好事则难说了，此乃人们的经验之谈。这里的“三把火”是比喻，讲开头前三件事，多像烧起火来那么壮观并引人注目，轰轰烈烈且有声有色。
这是从古代县令上任常做之事编出的俗语。
县官们上任接班，必做之事很多：要拜庙上香，地方的孔庙、关帝庙、文昌庙、城隍庙必拜，以显示自己尊儒崇道，连地方神都十分恭敬；要清仓盘库，粮库和物料库等都要核对清楚；要巡查监狱，要视察城防；要对簿点卯，即对照簿册记载的官员侍从等花名册一一查对；要传考生童，就是将本地的学生集中，做一次自己亲自出题的考试，了解情况；要拜访乡绅，当然依次是本县的皇亲国戚、与自己同级的卸任官员直至豪门大户了。
最后，则是新县令贴出告示，说明自己从何月何日开始接受诉讼。
做上边这一系列事情时，新官必然会选择出某两三件事情，别出心裁地指手画脚一番，敢情就是烧出“三把火”了。常见的如庙宇残破要拨款大修啦、城防不坚固要为防盗修城墙建苑垒啦、学生质素不高要请外地名师啦，等等。这些谁上任都会烧的“三把火”，才正见新官有否真功夫呢！
②“宁输数子，不失一先”。在棋理里边有此说法，讲的是立足正确，主要是取势。做好谋篇布局的首善。
势具，则利易取，也就是说，当势能达到一定的程度，势是能转化为利的。利是势的转化，没有势必无利。取势就是谋求事物的本源，也就是首善之举。
③“一日之际在于晨，一年之际在于春”。北宋大儒邵雍曾如此说，走在时间的前面，就等于走在了别人的前面；走在了别人的前面，就等于走在了成功的前面。你今天的命运，是你昨天决定的；而你明天的命运，是你今天决定的！
“首”就是“先机”，所谓“预则立，不预则废”，凡做人谋事，快人一步，就等于抓住了取胜的“先机”。
④“早起的鸟儿有虫吃”、“笨鸟儿先飞”。这样的俗语讲的也是抓住先机的好处。当那东方的天空刚露出了一线光明；当那世间万物还是一片寂静；当那众多的鸟儿还在梦中沉睡，少数早起的鸟已经在林间开始寻觅，当然它们得到了更多的虫子。
第26节：什么是首善？（25）
当然，如果先机抓错了，就会变成“早起的虫儿被鸟吃”！
“笨鸟儿先飞”，其实就是我们平时所推崇的一种勤奋的精神。不自持聪明，唯有比别人多一分努力，才能立足于社会，超凡脱俗。
⑤“射人先射马，擒贼先擒王。”语出唐杜子美诗，寓意是做事情必须抓住主要矛盾，攻其一点，不及其余，反而效果最为显著。抓问题要抓首要，要抓关键，“杀一儆百”，“伤其十指，不如断其一指”。
⑥“破天荒”。现在使用这个成语，主要用来形容创举或头一次出现的新鲜事，如“破天荒第一次”。只有有了“破天荒”的头一次，才有可能“开风气之先”。而“率先垂范”等词也有这种意味。
“破天荒”
“破天荒”一词出于唐代。据宋代文学家孙光宪著《北梦琐言》和宋代学者邵博著《邵氏闻见后录》记载，唐代每逢大比之年，凡参加进士考试的举人，均由地方争送赴京应试，当时荆州“衣冠薮泽，每岁解送举人，多不成名，号曰‘天荒解’”。
所谓“天荒”，原指混沌未开的原始状态，当时人们称荆州为“天荒”，是讽刺那里四五十年间竟没有一个举人考中进士。直到唐宣宗大中四年，在荆南应试考生中，有个以“为文奇诡岸杰，自成一家”著称的文人刘蜕（字复愚）中了进士，破了“天荒解”，故称为“破天荒”。
当时魏国公崔铉镇守荆南，特别嘉奖刘蜕“破天荒”钱七十万贯，以建“状元府第”。刘蜕对此谢而不受，并在《谢书》中道“一千里外，岂曰天荒。”对“天荒”之说提出异议与驳斥。北宋文豪苏东坡曾以诗二句：“沧海何曾断地脉，白袍端会破天荒。”题赠琼州进士，在诗中提到了破天荒这个典故。
⑦ “题好一半文”。一个醒目贴切的标题，自然就是一篇文章最引人注目的亮点。标题是文章的眼睛，是文章内容和读者情感心理之间的第一个接触点，是让人一见钟情的因子。目不含情，怎能引人注意，“回眸一笑百媚生”的顾盼生姿，凭的就是一双传情目。
文不对题，眼睛无神，总是缺憾。古人曾把拟题比做“画龙点睛”，画龙既毕，点睛尤为重要，它能使龙活而腾飞。
另外，“题好一半文”指的也是“首”的重要。开局不好，就等于失去了一半的机会，其结果要做到“善”，就会很困难。
⑧审时度势，敢为人先。走在事情发生的前头，很多人在说，却很少人在做。大多数人是在各方面条件成熟或有利时才开始实施“宏图伟业”，也就是说，他们是根据市场的行情来判断、决定自己的行为。
相反，一个真正“走在前头”的人如果在项目运作之前就把成功的要素都考虑到了，把困难准备足了，把挑战准备充分了，即使当时的条件还不具备，行动很困难，但是那个“机”被你抓住了，你因先知而成为了先行者，你站在了一个十分的高度，那个时候你就不会“遇”到亦或说是少“遇”到什么竞争，这个时候的“先”就会变得十分有价值。
古语中所蕴涵的首善原则用在企业中，就是只有第一，没有第二。这是竞技原则的现实取向。当竞技原则用之于广告效应时，创意的重要性就立竿见影了。“影响有影响力的人！”、“让有影响人的人为你埋单。”创意的终极目标无非利益得失。
破釜沉舟，当所有的机会都集中于一点时，也许命运由此柳暗花明，豁然开朗。这也是商业社会的自我调适功能在起作用。
“豪气背后的底气”：爱多凭“标王”现象一路发飙
1996年和1997年的广东中山人胡志标，当是中央电视台最受欢迎的人。连续两年的央视广告招标，胡志标创办的爱多电器都竞得“标王”地位。
1996年，爱多VCD的总产值不过2亿元左右，但胡志标舍得花450万元（相当于全年总利润）请功夫巨星成龙拍一支“爱多好功夫”的广告，然后怀揣8200万元，取得了当年央视广告电子类第一名，投中央电视台天气预报后的5秒标板。1997年爱多产值就猛蹿至16亿元。
第27节：什么是首善？（26）
为争做央视第四届“标王”，爱多砸下2。1亿元，成为CCTV1998年标王，“标王”效应为爱多带来了20个亿的营业额。爱多以几何级数的速度驰聘于中国VCD市场，短短3年时间就占有了国内18％的市场份额。那一年，爱多VCD产量突破150万台，员工则扩充至3200余人。
从1998年开始，VCD市场开始萎缩，爱多着手实施多元化战略，电话机项目正式上马。1998年年中，爱多正式宣布进入数码电视、音响等领域，爱多也更名为企业集团。
1999年，问题日趋明显。更多人此时注意到，爱多在中央电视台的5秒标板广告早在2月份已经停播。到3月1日，15秒钟的形象广告也停播了。如今，胡志标从当年的碟机大战中彻底败下阵来，最终成为阶下囚。麻烦一茬接一茬地降临。先是央视拒绝爱多进入黄金时段广告招标，后是向债权人之一的广东蓝色火焰广告公司转让“爱多”商标。
从出道之时的4000元起家，到80万元奠定“爱多”公司的基业，再到1996年的2个亿的产值，直至成为“标王”前夕的1997年产值狂增至16个亿的企业集团，胡志标走过的路，是中国南方众多民营企业已经走过，或者正在走的轨迹；他的阶段性的成功，与当时同时起飞的一大批广字号“中国制造”民企相比，既无太多过人之处，但同样也无太多可以指摘之处。
20世纪末的中国市场，曾经是一个“营销英雄”层出不穷的年代，胡志标作为那个年代志存高远的商界精英之一，按着某种逻辑走到其事业的尽头。胡一贯崇尚“不按牌理出牌”和玄乎的新闻炒作，殊不知市场经济是最讲究牌理的，而且也是最为纯朴和实在的。
爱多贪多求快、内功偏废的毛病随后迅速发作，不可收拾，豪情依旧但债务缠身的前爱多老板胡志标终于应验了其“末代标王”的谶语。曾经骄傲地喊出“我们一直在努力”的爱多也在尚未成功之际失去了努力方向，不得不再次面临生存还是破产的现实问题。
但爱多曾经在一个层面上成功过，阔过，也是不争之事实。试想，“爱多”能够在1997年年底一鸣惊人地拿下央视“标王”，胡志标靠的既非唐？吉诃德式的勇气，更不是“大变活人”式的戏法杂耍，至少他有近20亿元的产值来垫底，至少他有看准VCD广阔的市场前景的“好眼力”，而且聚集在他麾下的是一大批在当时甚至今天都堪称国内策划精英的有识之士，这是胡志标敢于接招央视标王竞标和竞标成功后豪气冲天云的底气所在。
（2）善：有善始必有善终
在汉语里，与“善”相近的词有“好，对，成，终”等，指的是一种开始、过程和终局结果的“善”。
①“好借好还，再借不难”，指的是一种过程的“善”，正所谓“有善始，必有善终”，这种“善始善终”，指的就是一种过程和终局结果的“善”。
②“积少成多”、“冰冻三尺非一日之寒”，“滴水穿石”，结果的善其实都是由过程中的一点一滴所累积的。当然，要做到“善”，并非指不犯错误，在开局和行事过程中，小错是允许发生的，但要不断地修正和改进，以保证最终结果的做对做好。
③“先下手为强，后下手遭殃”，是一条十分重要的打斗策略，意思是说，在打斗的起始阶段就应该积极争取主动，把进攻作为最好的防守。尤其当你面对十分强大、危险的对手而又无路可逃时，你更应该斗志昂扬、集中精力，给对手以迎头痛击，使自己始终保持良好的打斗状态。
抢先一招是无价之宝，这使你在对手眼里永远是高深莫测的。他不知道你要攻向何处，防守自然会破绽百出，只要你能把握住机会，�