按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
然而，孙正义要借贷的是1亿日元，这么大的数额身为分行经理的御器谷正做不了主，他立即向总行申请。
第一劝业银行总行马上组织专门小组开展讨论。这时，孙正义对产业的正确选择起到了重大作用。专门小组经过一番激烈的争论，都拿不定主意的时候，一位名叫笠井猛邦的年轻分行经理站起来发表了他对孙正义事业的支持。笠井猛邦本人是一个计算机迷，还参加了一些由公司年轻员工组织的计算机俱乐部，他坚信在未来几十年甚至上百年里，个人计算机一定会得到广泛的普及，所以孙正义的事业肯定大有前途。他的意见举足轻重，又加上御器谷正的大力推荐，一个星期后，第一劝业银行同意以基本放款利率给软银公司提供1亿日元的融资。
这笔资金对于软银简直就是及时雨，孙正义得以从日本综合研究所购回了软银50％的股份，并借此大展拳脚，推动公司朝着自己理想的方向全速前进。
重写与银行合作的游戏规则
从1994年开始，孙正义吹响了国际化的号角。
软银的国际化思维，主要是通过和国际大企业合作以及并购来加速公司的国际化。此时，资金问题非常关键，帮助孙正义解决这个问题的，是一个名叫北尾孝吉的人。
北尾孝吉生于1951年，曾留学英国剑桥大学，1992年担任野村证券事业法人部第三部部长。1994年7月，软银申请在东京股市上市之际，北尾孝吉作为野村证券的代表，协助孙正义完成相关上市事宜。
从那以后，孙正义就暗暗留意北尾孝吉此人。他曾交代秘书，只要是北尾孝吉找他，无论什么时候他都愿意见他。那期间，孙正义正忙于软银的国际化业务，经常奔波于日本和美国之间，但是无论多么忙，他都不曾错过与北尾孝吉的会面。
1995年，孙正义力邀北尾孝吉加盟软银，担任公司的财务总监（CFO）。在野村证券工作了21年的北尾孝吉愉快地答应了。
孙正义和北尾孝吉对彼此都有一种惺惺相惜的良好感觉。孙正义十分器重北尾孝吉出众的才华，尤其北尾孝吉当时已是业界公认的财务管理方面的专家，软银正在紧锣密鼓着手的国际化业务，太需要像北尾孝吉这样的具有国际化管理经验的人才。而对于北尾孝吉来说，孙正义的眼光和他所进行的事业，也让北尾孝吉十分钦佩，他希望能借助软银这个平台，发挥自己在野村证券未能充分施展的潜能。bookbao 书包网最好的txt下载网
第4章 资金运作（6）
由于北尾孝吉的加盟，软银公司正式涉足金融领域。1998年6月，软银与美国网络在线交易的先驱E…Trade公司合资，成立E…Trade股份有限公司（资本额27亿日元，软银与E…Trade分别持有58％与42％的股权），由北尾孝吉担任总经理。
软银在创业初期，获得过第一劝业银行的大力支持，后来兴业银行、三菱银行等也相继和软银建立了业务关系。软银和这些银行关系密切，度过了一段合作愉快的 “蜜月期”。
1995年，软银并购dex，并购资金的组成有两部分，一是软银通过兴业银行，向各合作银行融资的530亿日元；二是在1995年3月，以市价增资方式募集的181亿日元。但是，基于控制风险的考虑，兴业银行当时添加了一个条款，要求软银“只要融资额在280亿日元以上，一旦再进行80亿日元以上的并购案，必须取得主要往来银行的同意”。
这个条款宛如给软银戴上手铐脚镣一般。软银的融资额已经超过了280亿日元这个界限，也就是说，如果软银要进行新的并购，必须获得包括兴业银行在内的任何一家银行的同意，否则就无法开展并购，除非先将贷款530亿日元还清。如此一来，孙正义根本无法果断地进行其他并购行动。他必须另寻他法，否则将无法并购齐夫·戴维斯出版公司，更不用说投资雅虎公司了。
北尾孝吉到软银的第一个任务，就是请求银行方面放宽对软银的财务限制条件。这个请求立即遭到拒绝，该融资合约自签订后还不到一年，不可能在这时候变更条件。而且给软银提供贷款的不止兴业银行一家，要争取全部银行都同意，比登天还难。尽管北尾孝吉想尽办法，还是无法得到银行方面的点头。
只剩下一个办法，就是偿还530亿日元的贷款。530亿日元不是一笔小数目，北尾孝吉思来想去，唯有发行公司债券这一途径了。
软银刚上市不久，马上又要发行500亿日元以上的债券，在当时的日本根本没有前例。何况还有一个风险，发行的债券能否卖得掉还是一个问题。如果卖不掉，与银行的关系又闹僵的话，软银未来的发展可真就是前途莫测。
北尾孝吉一边和银行开战，一边还要承受着来自董事会内部的压力。软银董事会里没有人能理解和认可这种冒险的做法，北尾孝吉腹背受敌。碰巧孙正义不在日本国内，远在美国的他对于日本这边的情况并不了解，而银行方面早北尾孝吉一步打电话向孙正义告状，说了一些诋毁北尾孝吉的话。
孙正义火速赶回日本，他立即向北尾孝吉询问事情的始末。因为他也不知道北尾孝吉这样做的目的，以及如何着手。当北尾孝吉详述软银当前财务方面的各种潜在风险，并且强调如果考虑软银未来的发展，就必须走发行债券、还清银行贷款这一条路时，孙正义一下子抓住了重点，他权衡利弊，马上表示支持北尾孝吉。虽然他并不知道北尾孝吉如何去运作，但是他还是说：
我百分之五百信任你，就算不发行公司债券，公司也不会因此倒闭。
这句话给了北尾孝吉一颗定心丸，而且也表达了孙正义本人最大的支持。孙正义也知道，随着软银的不断发展，企业内外的结构必然会发生变化，这种变化也包括和银行、客户之间的关系。
与银行维系现状固然能一团和气，但是长此以往，必然不利于公司的发展，为了公司的发展，打破一些常规是必要的。
孙正义说服了董事会，授权北尾孝吉全权负责相关融资事宜。这下子，北尾孝吉完全放开了手脚，完成了日本企业史上史无前例的财务改革。软银在1995年9月以39％的利率发行了500亿日元十年期无担保普通公司债券，使得软银从银行融资中解除了手铐脚镣，得以在其后的一年时间里顺利开展一连串并购行动，分别并购了齐夫·戴维斯出版公司、王石科技公司以及朝日电视台股份。
北尾孝吉作为软银财务、会计负责人，帮助软银通过发行无担保普通公司债券、可转换公司债券、市价增资等方式，共筹集了约4878亿日元的资金，支持孙正义大踏步开展他的全球扩张计划。
与其在日本这一框架里循规蹈矩，不如在世界这一开放的环境中发展自己。即便外界说我孙正义是一个过河拆桥的人，或者把软银说成忘恩负义的公司，也只能不做理睬，当一切都云开日出之时，自有人能理解我这样做的苦衷。
* * * * * * * * * * * * * * * *
对我们来说，不论是日本兴业银行还是第一劝业银行都是我们的恩人。如果没有它们真说不准软银能不能有今天。这恩情是万万忘不得的。可是，如今即使我们被卷进了误解的包围圈之中，也要将革命进行到底。不能因此而放慢了速度。现在只有在今后的交往中用我们的行动证明我们的判断是正确的。
在与银行决裂之时，孙正义承受了非常大的压力，背着“忘恩负义”的骂名，而他毫无悔意。不过，世间之事很奇妙，随着软银成功发行了自己的债券，兴业银行方面的态度也有了微妙的转变，主动上门和北尾孝吉商量合作事宜。这样，软银因为大胆的进行财务改革，为自己争取到了更为灵活的融资方式，既有来自资本市场的，也有来自银行的，构筑了一条十分健康的资金链。
第5章 扩张金科玉律（1）
只要企业存在，就会时刻感受到一股无形力量的鞭策，驱使它不断向前、向前、再向前。这其中，既有企业家自身愈来愈强烈的膨胀欲和扩张欲，更有来自市场竞争的强大压力，毕竟，企业发展有如逆水行舟，不进则退。如果是一家领头企业，它必然会成为后起之秀的赶超目标；如果是一家新生企业，它也会因为受到行业企业的“强势压迫”，而以各种形式奋起反抗。因此，如果将企业比做一个生命体，那么终其一生，“扩张”都是其不可避免的一个重要命题。
但是，企业走扩张之路，谋求更快的发展，虽前途光明，却道路曲折，不仅需要胆略，更需要理性。
软银从日本起步的时候，也只是一个以流通为主业的销售型公司，确切地说是一个渠道商。但是，这不是孙正义的终极目标。日后当他将触角伸向出版、网络、媒体、互联网等领域时，软银的帝国蓝图渐渐浮出水面。此蓝图正是孙正义那些疯狂梦想的现实版：希望全世界各地的消费者及企业购买、出售、谈论信息科技时，都经过软银这一平台。
在这个充满瑰丽色彩的疯狂梦想的驱动下，孙正义从日本国内到国际，从收购到合作，以一种令人眼花缭乱的速度和姿态，在全世界各地跑马圈地。
世界在变化，我不能只关注一种商业模式
管理学大师彼得·杜拉克说过：“当今企业间的竞争，是商业模式的竞争。”一个不可争辩的事实是，当今的美国企业占60％的创新是商业模式创新，40％的创新是技术创新。为此，前时代华纳首席执行官迈克尔·邓恩曾慨叹：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”
所以，一个企业如果不能选择一个适合自己的商业模式，并且随着客观情况的变化而不断加以创新，它就很难保持竞争优势，从而保证自己的生存和发展。很多老字号企业在人们的扼腕叹惜声中轰然倒下，绝大部分的原因是因为它们不能够与时俱进，结果被时代无情地抛弃。
孙正义从一开始做软件流通，到杂志出版，到后来进入了互联网领域，跨越数个领域。有纯粹只是作为投资商的，如雅虎、阿里巴巴等；也有合作投资的，如日本雅虎、日本阿里巴巴等。前一种商业模式更接近于技术操作，比如对渠道的运作，对资金的运作；而后一种则倾向于内容的控制，这两种模式在运作方向上是完全不同的。这似乎有悖于孙正义的“专注精神”。是这样吗？且听听孙正义本人怎么说：
我希望软银在接下来的300年都能够取得成功。为了让它在接下来的300年间都成功，我不能只关注一种商业模式，因为商业模式是在不断的变化，技术也是在不断的进步。
“商业模式”涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收入方式等几乎一切活动。孙正义所说的“不能只专注于一种商业模式”，主要指的是软银事业扩展模式必须多样化，讲究灵活性。
在软银的创立初期，日本的计算机行业远没有美国发达，兼之软银刚刚起步，在资金和实力方面都很弱小，孙正义要成为数字化信息产业的基础设施提供者，只能从最简单、且当时还无人涉足的软件流通业入手，先在这一行业中做到第一。
随后发展起来的计算机杂志出版业，是以软件流通为同心圆而发展起来的一块新业务，目的是解决软件流通所需要的广告宣传问题。孙正义“要做就做第一”的志向，使得软银在出版界也做出了不俗的成绩，成为了公司的一个重要赢利点。
第5章 扩张金科玉律（2）
在软件流通和计算机杂志出版都获得成功的基础上，孙正义开始接触到了更广阔的市场机会，有机会认识了齐夫·戴维斯出版公司和电脑展览公司dex，这两者当时在业界已经有着很高的水平，在世界范围内也是数一数二。孙正义当时想的是，如果能将之招揽至旗下，无疑能加强软银在行业中的号召力，打造和巩固软银整个产业链。这也是为什么孙正义一定要想方设法并购这两家公司的根本考虑。后来和美国雅虎携手成立的日本雅虎公司，和阿里巴巴一起合作成立的日本阿里巴巴公司，无不是居于同样的思量。
日本雅虎只用了一年就实现赢利，并反过来支持软银的网上购物站点E…shopping——不但参与了投资，还提供了原始网址。
如今，孙正义的关注重点放在了互联网上。
我关注互联网，但是我关注的并不是互联网的一个部分……为了让软银能够成功，让整个集团能够在接下来300年都能够继续成功下去，我不能仅仅关注一个商业模式，如果仅仅关注一个商业模型的话，虽然这样效率更高，能在很短的时间内取得成功。但是我的愿景是希望软银在接下来300年间存活下去，并且取得成功，所以我必须要有一个平衡，在基础设施方面，在门户方面，在搜索方面，在内容方面都要取得平衡，这是我的战略。
2001年，软银进入中国，成立软银亚洲基金公司，主要投资领域为亚太区的宽带、无线通信、媒体与科技业。思科当时作为唯一的LP（有限合伙人），出资4亿美元，软银是软银亚洲的GP（普通合伙人）控股大股东，以阎焱为首的管理团队则拥有GP的“一小部分股权”。在5年时间里，软银亚洲基金共投资了30多个项目，如青牛软件、欢乐传媒、摩比天线、银联商务和亚洲网通等。不但顺利完成了投资期，而且先后成功地退出了4家。投资“盛大网络”更是其得意之作：投入4000万美元，不到两年的时间便获得回报56亿美元，回报率高达14倍。
如今，孙正义仍然笃信“成不了第一，经营企业就无意义”，不过，他不会为了某单个领域里的短时期的“第一”，而破坏整个事业“群”的大局。他要的是，软银王国在一种良性发展里，逐步成长为各自领域里的老大，最后整合各种优势为一体，成就一个无人能撼动的真正的商业帝国。
所以，软银目前还不是巅峰时期，基于孙正义的300年大计，它还有很长的路要走，还有很多的领域要征服，还有很多未知的惊喜和传奇有待谱写。
不战而胜为上策，刀枪相见则是下下策
“海”是孙正义非常重要的一个经营理念，他十分推崇不战而屈人之兵的竞争策略。
到处是火海一片，到处是烟火缭绕，人们往往以为这是打了胜仗，但事实并非如此。打了胜仗固然重要，如何建设战后的和平社会，如何维持这种和平才更重要。
要打一场胜仗，可以利用优势兵力、神速的行军和迅猛的攻势一下子打击敌人，甚而消灭敌人。但是，孙正义并不看好这种取胜的方式。在他看来，结束战争，获得胜利的方法有很多种。必须牢记的一点是，战争不是为了破坏一切，只有将所有可能引起新的争斗的火种都吞噬掉了，和平了，战斗才算结束了，才真正算是胜利了。这种平静的印象与孙正义脑海中“海”的印象联系在了一起。书包网 txt小说上传分享
第5章 扩张金科玉律（3）
深入而广阔的战事完结了，最后恢复了秩序，应当把平静带到攻击的目标——被占领的市场上去。
因此，打胜仗的另一种方式——“海”，是孙正义最重视，也是最希望看到的局面。对这一战略的应用，在软银和著名传媒集团新闻集团的合作上体现得淋漓尽致。
20世纪90年代末，有线电视在美、英、德等国的普及率已经达到了60％～80％，而在日本的普及率还很低，仅有20％～30％。有线电视的技术主要是卫星转播，当时的卫星转播又分为使用人造卫星作为远距离通信中继站的CS（munication Satellite通信卫星）和使用静止卫星进行广播的BS（Broadcasting Satellite广播卫星）两种方式。而日本的CS技术远远落后于美、英、德等国。
通信卫星和国际互联网作为高度信息化社会的两大传媒，正使世界发生着翻天覆地的变化，引导“信息革命”向纵深发展。软银通过对美国雅虎的投资，已涉足互联网，但是对于通信卫星，软银还没有机会进入。
作为有眼光有洞察力的企业家，孙正义敏锐地感知到了这一市场的巨大的市场空间。他预计到，通信卫星和国际互联网将最终融为一体，汇成一股大潮。“高度信息化革命”将由于数字化技术的突飞猛进而表现为“数字化信息革命”，而软银的战略就是要走在这波革命的最前端。
既然如此，进入通信卫星领域对孙正义来说势在必得。
但是，在当时的日本，数字###业务已经被Perfect TV与Direct TV两家公司早一步占领重要阵地，打响了知名度。Perfect TV公司的主要股东包括伊藤忠商事、日商岩井、三井物产、住友商事等大型企业，其他股东还有索尼、丰田汽车、NEC�