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a5的好人系列6极端自我就是王简体中文-第12部分

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同样地,如果学校课程是以售门票的方式来上的话,教授们就会用「心」经营。试问,若我用心的教,月薪是三千,不用心的教都是三千,你觉得我还会用尽我的心吗?
若以门票方式授课的话,不用心的老师就只可以吃面包,用心的老师就能吃点肉,而很用心的老师就能吃山珍海味。这样就是最好的互相利用,亦叫做「公道」。
卫道主义者就可能说教育不能为了钱。但这种卫道人士是最不道德的,他们认为所有老师都「应该」牺牲自己而付出,换句话说,卫道人士就像共产党以前所批判的那些魔鬼财主和地主:即剥削了老师,又不肯给足钱。
权谋法则
现实世界里面,政府不是为民服务,老师也非为教育捐躯。
要推动一个社会的进步,要从「利益」的角度想,万勿相信甚么「神圣」使命感的废话。
神圣的宗教最「自我」的证据
在宗教界,也遵循着相互交换「利益」的人性原则。别以为宗教一定是无私,恰恰相反,它可说是一个最自私的群体。
所有宗教都对你讲:「你这个『小我』的个体是不重要的,最重要是『大我』,你要为这个『大我』而付出,才有功德。」
这个所谓的「大我」在基督教或回教就是上帝,要你为祂救渡更多迷途羔羊。在佛教的的,可能就是为了众生、佛法等。好,宗教这样宣传无私的精神,请问宗教是大方,还是自私呢?
当宗教跟你说「施比受更有福」时,他是有自私动机的,因为宗教本身并不相信「施比受更有福」。就算是真的做慈善的宗教,它们本身都要先「受」了你们的施,它才能再去做它们想做的「施」。
其中一个最著名的佛教慈善团体,筹款义工是有「营业额」的,而且当筹款的「营业额」超过了某个数目,会被奖赏某种名衔。情况就如保险或传销业般,有甚么MDRT或钻石经理之类的封号。
而且更厉害的是:义工就是义工,组织不需给义工一分钱,但义工却奋不顾身的把很多钱带回来。
权谋法则
宗教本身就是食物链中居高席位者,「被吃」的人心甘情愿、死心塌地。
当然,我绝对相信这个团体大部份的钱,最后都「应该」有帮到需要帮助的人。但换句话说,宗教界虽然鼓吹你「先利人、再利己」,不过,它本身却是「先利己、再利人」。
明白了人性上的食物链真相,你就会衡量要不要给人吃,同时更明白我当年为甚么认为我们的小公司应该要和「一姐」的大公司配合,为甚么我不介意以「小鱼」身份与「大鱼」联盟。
须知道,强者不会彻底铲除弱者,因为这就等同杀鸡取卵,他们亦需要弱者来提供资源,如同饲养可提供牛奶或羊毛的家畜一样。
权谋法则
不怕被人利用,只怕没有互相利用的价值。
若你连被利用的价值都没有,最重要是你要利用回对方,而「怎样」利用对方,就要看你身份是「后宫」还是「太后」?
食物链中的自我定位法
你是二奶还是大婆?
一段人际关系成功与否,就要看你能否很快的断定谁能够与你产生健康的「互相利用」关系。
不健康的人际关系通常是两个可能性:一、很双重标准的只想利用他人,但不愿意被利用。二、堂看错人,以为对方可以互相利用,岂知最后才发现自己投资错误,浪费了很多的资源。
就算你有「被利用价值」,你也要问问自己,你的价值是否对方的命脉。如果不是的话,这个合作关系就是:「他可以有你。但就算没有你,亦不会有甚么损失,最多是放慢一步而已。」
你的合作若只是别人的「外快」,那么你还未成为对方的「主干」。
权谋法则
明确的知道自己的身份到底是属「外快」或「主干」,才不会有不实际的期待。
「外快」身份是情妇、二奶,「主干」则是老婆、大婆。丢情妇能很快,但丢老婆要经过律师、法官,还有你的会计师。
「后宫」以为自己是「太后」
记得我还在书局的货仓工作时,公司有一个拥有很多追求者的靓女同事。因为给人追求惯了,她曾对我讲,她去到哪里都要做主角,当不成主角她情愿不去。
如果老板需要几个人一齐承担某个计划,一旦她知道除她之外,还有其他人一齐参与,她只是被选中的其中一位而非唯一一位时,她就很不高兴,觉得自己不被重视。
当时,我只是个常被欺负的弱者,对很多事都没意见,但她却奇怪地常流着泪对毫无意见的我诉苦。我对着她时都无言以对,但有位美女常对我哭,又不用我讲些甚么大道理,而且有时她找我做诉苦疗法时,还会请我吃饭,夫复何求!
但如果她今天碰到我,用回同样的话对我诉苦,我一定很不客气的问道:「怎么啦?你没自信?你以为你是谁?你是后宫三千还是太后?为甚么你一定是唯一一位,不能是其中一位?你有本事的话,就把自己从其中一位变成唯一一位!」
权谋法则
有「能被利用」的价值是最基本的,知道「怎样」去利用你这个价值才是最重要的。
借吸血鬼而达长生不老之愿
当年我面对「一姐」的公司时,她有了我们就只是额外的红利,没有了我们她也没有任何损失,她依然是老大。当然,我的股东也可以这样想:我们没有「一姐」的联盟,照样是活得不错啊!
我的想法就是在这里跟股东分歧了,我认为有了「一姐」,我们的生意就「有机会」再上一层。
我第二个想法是觉得,就算将来我被你养到肥肥白白,已经「具备条件」拥有引诱到你想吃我的时候,我的眼界已经被你打开,我已经借你的力量上到另一个位阶。
只要我上到新的位阶,我就会拥有一番新天地,即使被你吃掉整间公司,我都能利用这个位阶找不同的生意。
我当年的想法
「一姐」就好像西方传说中的吸血鬼,他们吸了你的血后,如果没砍断你的头,你就会被感染成另一只吸血鬼。当然,坏处是以后你不能见太阳、怕蒜头、畏惧十字架。可是好处是你会飞、变形、行动超级敏捷和长生不老。我当时觉得如果「一姐」真的要吸我的血,那就给她吸吧!因为我等了这个「长生不老」的机会很久。
理想的境界
当然,还有第三个可能性:你想办法把合作关系做到「你不能没有我」的市场价值。你没有我就会有很大损失,而这点就得靠你的实力或破坏力了!
大家务必记得,第三个可能性是一个「理想」,只有少数的「理想」可以变成「现实」。就好像《蓝海策略》的理论般,每个人都尽量要做到「蓝海」,但就算是位于最顶尖的人,也不一定做到「蓝海」。(举例:比尔盖茨也非达到甚么无人竞争的「蓝海」,霸市如Wal Mart、Carrefour第也不是「蓝海」,他们只是玩垄断游戏。)
我们未必要做到「蓝海」才能赚钱,因为今天的市场信息流动量非常大,也有太多选择。不过,若你真的做到了「蓝海」的话,就当作是如「横财」般的额外收获。同样地,你也不需要执着一定要把合作关系做到最理想的「你不能没有我」,因为市场上的人才、资金和人脉同样也有很多选择。
权谋法则
对自己的时候,不要迷信了「我不能没有他」;对别人的时候,可策略性灌输「你不能没有我」的信仰。
如果断定要不要被吃?
要认清这个社会的游戏法则:
一,不管人有多伟大或多自私,人都是互相利用的。
二,食物链存在于这个互相利用的关系之中。
「一姐」在该行业中的食物链,属于少数的顶尖食家。联盟条件占尽我便宜,利润分配上我吃了亏,我就想:我应该要怎样占回我想要得到的「另类便宜」呢?
这可以是经验,也能是方法,更可以是经营模式。我可以到对方的工厂参观一星期,看他们的生产流程的运作—这些宝贵的信息都能成为我想占的「便宜」。
即使我将来是给「一姐」吃掉,我的境界也会变得不一样,而且绝对有能力东山再起。
这是个人吃人的世界,你会吃人,同时也要会初吃。
权谋法则
聪明人明白怎样的被吃,所以能逐渐在食物链的阶梯中步步高升。
我只有在一种情况下不会合作:被对方当傻瓜来用。
比如说跟「一姐」合作,她除了占大股份,还要我们联盟的公司跟他们的工厂订货,而她供应给我们的价格也比市场的贵,甚至她工厂有甚么滞销货也要我们帮忙推出市场。
另一个我不会合作的情况,就是如果我想创业,但跟「一姐」联盟的新公司没机会做大,我不会合作。但如果我只是想打工,现在却有机会和行中的顶尖人物一齐工作,我会马上合作。
又或者我和「一姐」联盟的条件是:她要我的大顾客,我要通过她的介绍来接洽其原料商,而我又没有人脉通路的话,在我估计过我的实力后,我会考虑与她联盟。
危险的资金投资者
但如果情况是:我有资金、我是作家、我有通路,而我要开出版社,有一个有资金的人找我合作,你认为我需要他吗?
或者换个角度:开始时我是作家、我有通路,但是我没有资金,一个有资金的人找我联盟,当然是一拍即合。
但是,这个纯靠资金结盟的股东,他的地位最为危险,因为对他最不利的就是「时间」会冲淡其「价值」。
食物链中的因果论—有恩无报
一个甚么都不需要付出的生意
我身边有些我称他们为「金牌中间人」的人马。金牌中间人的意思,就是自己能甚么事业都没有,却可以赚钱。比如他认识银行贷款部的经理,同时又知道某甲的公司需要贷款,金牌中间人就负责穿针引线,帮某甲引见银行贷款经理,然后跟对方协商如果成交后,可以赚取多少佣金。
这些金牌中间人除了会搞贷款,还有很多门路,比如说是如何买卖工厂、地皮、公司,甚至你的公司想挂牌上市,他也可以帮你穿针引线。
这种人生存的资源就是不断出席各类的商业会议。不断认识各行各业的人,因为朋友就是他们最大的资源。我甚至认识一个金牌中间人,专门到政府部门献媚讨好部长们的秘书,目的就是将官和商串联起来,再从中赚取佣金。
权谋法则
政无商则不能富,商无政则不能霸。
一个骂中间人的中间人
我当时见到这种人,觉得他们未见官先索三千铜板。在他们的立场,他们觉得这是一个很好的生意模式,一种完全靠自己人脉的无本生意,但这些人往往也在这个圈子中浮浮沉沉的混上很多年。
我有个朋友目前在这个「金牌中间人」的圈子混了五年以上,现在位阶也比之前提升了好几倍,他可以说是少见的成功例子。不过,他这个「中间人」却看不起做穿针引线的中间人。
他常说:「老鼠永远就只是老鼠,老鼠见到猫就甚么都不是了!」他将中间人比喻为老鼠。
中间人情非得已的领悟
这个朋友曾经为两个生意人(猫)穿针引线,而且他还很聪明的跟双方都谈好了要百分之十五的佣金,两方都答应了他,这简直是完美得让人窃笑的生意模式啊!甚么都不需要做,但又吃头扒尾。
最后,两方的生意都谈成了。朋友满心欢喜的要吃他的「头」和「尾」,但这时他却紧张起来。
因为「头」根本就懒得见他。当他终于见到「头」时,已经很气了。他用强硬的态度责问对方时,得到更强硬的响应,对方说:「上法庭控告我啊!傻X!」
题外话:
这X是女性生殖器官的广东粗俗称号,而我们这位朋友是男性。很诡异的是:男人骂男人时,总喜欢将对方描述成女性生殖器,女人骂女人反而是用回与对方性别相应的生殖器。
中间人永远只是中间人,他凭甚么要拿佣金?给你佣金是人情,不给你佣金,难道你能到法庭告他吗?
之后,他找「尾」时,决定不再用强硬态度,只是不断施予人情压力。结果对方在脸臭臭的情况下,开了一张支票给我的朋友,但并非本来大家讲好的数目。
朋友问:「为甚么先前谈好的是百分之十五,现在却只有百分之五?」
对方后倾看着他,摊开手掌问:「那么,你还要吗?你不要的话,我可以收回……」
朋友只好在忍气吞声的情况下,将支票收下。
权谋婆心
各位亲爱的读者,你们千万不要在这个时刻做一个「可爱」的商人,傻傻的对他讲:「哼!没有我,你哪有今天!你的臭钱我一分也不要!臭X!」然后,很有骨气的撕烂支票。你如此有骨气的话,你真的是傻X。
要泄心头之恨,也请你在支票过了帐后,才弄一张很相似的假支票,在他与猪朋狗友把酒言欢时,走到他们面前,声泪俱下的撕烂支票,然后很生气的讲:「你当我是男妓啊!?」
最后的结果是甚么?吞下的气也只是权宜之计,忍着的气肯定会爆发。朋友就开始在这些商团交流会企图破坏这个人的名誉,但大家不受影响继续跟这个人交易,他的朋友也继续跟「两只猫」称兄道弟。
「时间」和「价值」兑换率
我问朋友:「如果没有中间人穿针引线,他们也做不成生意啊!更没有办法搞甚么合并。」
朋友说:「中间人注定不断吃暗亏,时间会改变一个人的价值。」
你们要踏入商场就要永远记得这句话:「时间会更换价值。」要好好的思考这句话的微言大义啊!
当你将双脚放进河流,然后走上岸,再把双脚放进河流,就算你站在同一位置上,你接触的河水已经不是刚才的河水。
权谋法则
在不同的时机跟人要钱,你的价值就会有不同的浮沉升跌。
在穿针引线前,你看起来好像有价值。不过,在成交以后,你的价值是甚么?
我前有客户,后有供货商,然后我这个中介商将双向的信息切断,我才能有价值。如果我傻到把我的供货商介绍给客户,他们开始眉来眼去、含情脉脉的交往,我还能有作为吗?
权谋法则
明白如何切断关键性信息,就可以增加你「被吃」的筹码。
埋怨别人不记恩的中间人,就像一个人在出国兑换美金时,埋怨银行说:「以前都不8是这个兑换率。」—他想在今天用十年前的兑换率。
站在中间人的角度,他会想:「你们这些奸诈的生意人,没有我的穿针引线,你们会互相认识吗?」
中间人「因果错乱」的死穴
站在这两位生意人的角度想:「他妈的,没有理由我们要给你百分之十五的佣金,你出过甚么力?有出本钱吗?你有承担过任何风险吗?这个风险是我们两个承担的。」
中间人以为其「介绍」才是「因」(开始),不过在两个生意人眼中,订单签了、合并了才是真正的「因」。两个角度所看到的「因」是完全不同的。生意人还会想:「如果我们的生意出了状况,你这个中间人是不需要承担任何风险的。」
假设我是媒人的话,我的工作只是在穿针引线。不过,之后我却诸多要求,比如洞房之夜我想要如AV片「三人行」般加入你们的床上战场,或等你们有了孩子后我要做干娘,你火不火?
这种中间人就像那些无知的三千后宫,以为跟皇上搞过一次就能做太后。
中间人要明白:「因作果时果亦因,果作因时因亦果。」
权谋法则
因果关系是很主观的,但是钱在谁的手上,就须以谁的立场来看因果。
中间人看到他们两人的合作是他的「因」所种中的果,生意人认为现在连种子都还没有下,你怎样向我担保会结果呢?
我这个朋友是位肯用脑的人,他看到中间人的「死穴」,从此不再做不承担风险的中间人,而这就是他的转折点。
明白被吃的好处
他要么不做中间人,做的话就必定会看自己能付出甚么代价。他的想法是:如果我要做中间人的话,我就打算承担你的风险,实银实码的在你公司「加股」。
他终于领悟到「被吃」的智慧。
一旦他开始用这个方法,他所接洽的人也开始对他有信心。(当然,他也是我们《奸的好人》系列书的忠实读者,而且还将我们的技巧改得更好。他现在已经变成了「播种」高手。)
他利用这种「新中间人」的身份赚到钱,借着一个机会进入地产界,透过一些手段拿到大股份。现在他的身份变了,他不再是中间人,他完全洗底,而且洗得干干净净。
还有,自从他学会了「承担」以后,他还发现到原来只是入股人家的公司,还是不够的。因为他只是「被吃」一次,迟早被人封为有功劳的「开国功臣」,但却不能够成为永续经营的「建国功臣」。
先给一个善意的警告:一旦你成为「建国型」的人,你所修炼出来的「自我」就很重要,因为在这个阶段你将可能会被人视为一个「忘恩负义」的家伙。
但这个阶段的你,也是一个最公道的人。
食物链中最忘恩负义的人反而是最公道的
开国VS建国
一家公司的功臣可以分为「开国型」和「建国型」两种。
上一篇我们讲到一个骂中间人的中间人,他是属于「建国型」的人。在他领悟了「承担」的道理后,不再做无风险的中间人。他除了实际的入股他要穿针引线的公司,还以
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