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作者：ningwenxin2008 回复日期：2009…12…19 12：44：45
哈哈特意来看看“色哥”的帖子！…………
继续努力！！
作者：donkey789 回复日期：2009…12…19 14：12：48
MARK 该看第5页了
总结 大道相通 所谓的谋略不过是把阴谋摆到桌面上 哎 以前也看过孙子兵法 不过没细心体味 从楼主这学了不少 做个记号先
作者：整点实际的 回复日期：2009…12…19 14：24：19
首先感谢下老色为大家奉献如此精彩的文章~~谢谢
在天涯很久了，一直没注册账号。看过很多文章，多数是一些营销书籍的翻版。唯有老色的这篇文章最为真实。
看老色文章的时候，一些过去自己经历的事都历历在目，可以肯定得说没有真正从事过销售岗位的人绝对写不出这样真实的文章。就像给用户回扣的事，天涯里很多文章必而不谈，其实真实的销售中却最为常见。可以说老色的文章真的可以让一些刚走到销售岗位上的朋友更真切的认识真正的销售。
看到色兄说以后要很少来，顿觉失望。希望加个好友，日后能一起探讨真正的销售事业。
作者：买泵找小陈 回复日期：2009…12…19 15：49：17
不错，写得很好！
打印出来慢慢学习
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…19 16：11：00
ty152最后的观点让我想起一句社会上常听到的一句话：上面都是好的就是下面的人不行。类似的还有经是好的就是被下面的歪嘴和尚念坏了。你想想可能吗？只是他们缺的东西你很难有而已。想想那些外逃的前高官吧！不管他们是到了西方还是到了西天。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：不过是尘土 回复日期：2009…12…19 16：44：31
色哥好。您的纸书什么名？也叫《销售没冬天》吗？和出版社谈好了吗？
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：夜雨堂 回复日期：2009…12…19 17：06：51
色哥你好：
读了你文章触良多，潜水天涯很长时间，第一次冒出来。现在我很困惑，也许每个人每个年领段都有自己烦心的事吧。
想介绍一下我的情况，希望楼主能指点一下人生的方向
本人民办大学大三学生，国际贸易专业。
在学校三年时间，开过店（学校内），与人沟通打交道的能力较强，认识社会上做餐饮行业的人较多，想朋友一样相处，有时候帮他们在学校招兼职服务员、礼仪等。
在学校黑白两道，都能说的上话（楼主莫反感有的学校确实存在这种想象），我的专业以前特别认真学习，考下一个与专业相关的技能证书。后来，发现想要从事这个行业英语、工作经验要求很多（像外贸业务员，报关员），有时候甚至动摇继续学习这个专业的想法，主要是从上查阅了这两个行业的资料。
我现在比较感兴趣的行业是销售，看了很多销售的小说，像《输赢》等，您的《销售没冬天》感觉像销售工业品行业教科书，实用且强大，自我感觉自己的性格合适做销售，为人处世圆滑，学习能力较强，给人感觉干净清爽，没有那种江湖气，学生气，主要是开店的经历，和经常接触餐饮业，接触的人多磨炼出这种性格吧。曾经浮浅的接触过销售，一朋友代理内蒙的牛奶品牌（非伊利、蒙牛），利用学校的关系成功进入学校各大超市，洽谈进店费，货架，促销等相关事宜。
明年即将实习，自己很迷茫，所谓男怕入错行，女怕嫁错郎。实习的第一份工作也许对我很重要，家里情况不好，将来一切都要靠自己努力，感觉压力好大。望楼主指点迷境，不胜感激！
希望能和楼主成为朋友，我的邮箱yeyutang1989@yahoo
匆忙写下这段文字也许让色哥见笑了，相信心诚则灵。
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…19 21：40：28
看完第28页，提高自己的不二法门永远都是：
1，多跑，
2，多想。
3，多总结。
4，借鉴，吸收别人经验或者思想。
5，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，慢慢形成自己的销售风格！
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…19 22：14：28
看完29页，销售里；人是最重要的；这是决定性的。所以销售应该提升自己的素质。
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…19 22：46：49
看完第30页，2080原则。80％嫩手，10％能手没有大局观，少数高手，监督，
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…20 08：55：48
iphone3
色哥好：
一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
…
回：
李嘉诚谈到他自己的成功说了这样的一个意思：假如有10分利的话，给别人6成，自己最多得4成或者更少！这样主顾才会越来越多。
你现在有这样那样的困惑，你说你老板也很反感。我可以不可以这样理解：
你老板的这种反感已经无形的传递给你，你也已经无形传递给客户！这样导致客户对你们也丧失合作的信心。才会导致他和别人合作！
很多人问，如何维护老客户，在此和你的问题一并回答：
当你把老客户也当做你第一个单子时候的新客户时，那么你就懂怎么维护。
因为老客户，所以大家都无所谓了，都不谨慎了，都得意忘形了，所以彼此都给对方留下不良的印象。
所以才会导致老客户的流失，也给新的厂家以机会！
你问，你怎么做？其实怎么做已经蕴含在我上面的回答里了：
把它当做你的第一个单子的客户去看待吧！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…20 09：05：09
致：风雨英雄
看了你的顶贴和你特意留下的墨宝。
销售是动态的，所有的理论都可能是正确的，也都可能是错误的。你要动态的去看。
同样一句话，今天说了可能会成功签单，明天说了就没任何价值！
切忌硬背理论！那会害了你！
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…12…20 10：40：02
是不是回帖最高的一个帖子啊
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…20 11：07：17
看完第31页，天下所有的老板都是“心狠手毒”之辈
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…20 11：19：00
看完第32页，第一阶段：客户分析，第二阶段：混战，第三阶段：攻城
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…20 12：02：08
看完第33页，广告美女的故事：一个人越对你说，这事有他，他能帮你搞定一切，那么这事往往是没任何成功希望的，这是很多老销售的共同体会。
作者：晃晃悠悠飞驰 回复日期：2009…12…20 14：18：49
色哥你好！我参加工作一年了，对现在的工作不满意。如果我想找销售工作，应该找怎么样的公司才有利于我自身的发展？我本身并没有做过销售工作，如果你是面试者，你会提出哪些问题，并会喜欢怎样的答案呢？ 谢色哥！你的帖子使我受益良多，我会推荐朋友来看，希望你可以把你计划要写的东西写完。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…20 20：08：19
致：风雨英雄
看了你的顶贴和你特意留下的墨宝。
销售是动态的，所有的理论都可能是正确的，也都可能是错误的。你要动态的去看。
同样一句话，今天说了可能会成功签单，明天说了就没任何价值！
切忌硬背理论！那会害了你！
谢谢，色哥对我记号的提醒，我只是用这个方式记录一点值得自己学习和加强知识，同时也是用色哥的“术”中的“异”来顶贴。我会活学活用，我也从事销售5年了，不会死记硬背的，请色哥和大家放心，呵呵，多谢色哥和好心色友的多次关心
继续看帖，学习，用有一个色友的话：我发现了九阴真经，需要慢慢的修炼。
祝色哥和大家今年最后有好收成。
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…20 20：33：31
看完第34页，新手阶段，我的名片上印着：我们不仅仅销售产品~~~~
这个阶段，对销售的认识是最浅的，认为销售除了卖产品外，还应该卖服务，卖技术，卖方案，简单的说，就是挖掘附加值，来吸引客户。
熟手阶段：我的名片上背后印着一个”佛“字。
这个阶段，对销售的认识上了一个台阶，知道用差异化去吸引客户。
能手阶段：我的名片上背后印着 ”实干兴国“、
这个阶段，对金钱追求已经淡漠，只想好好把商业搞好，也是报效祖国的一个途径。
现在这个阶段：名片背后啥也不印，其实核心营销思想是”不害人“。
这个阶段，靠的是自己的人格魅力去吸引客户，让客户乐于和我们交往，乐于把生意给我做，因为我”不害人“。
作者：美丽女兵 回复日期：2009…12…20 21：04：12
请教色哥
最近要在一个全新的区域卖产品，而且这产品我之前接触得也很少，最近才学了相关方面的知识。请问，要怎么做才比较好！
PS：这类产品一般竞争都很激烈，不过我们的产品属于国际领先品牌，当然价格相对也会高些。
希望楼主不吝赐教，非常感谢！
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…20 21：10：06
看完第35页，夜，很深，
也很黑。
无心睡眠。
于是，披一袭长衫，又斜躺在电脑面前。
手提电脑劳累了一天也想休息，在抗议的发出呼呼的散热声~~~~
…
色哥的随性发挥证实色哥早些时候说的想做儒商。相符。呵呵
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…20 21：25：04
看完第36页，和采购没有什么可聊的，就送点她用的到的礼物，像30岁白领就送化妆品，礼物是润滑剂。
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…20 21：48：17
看完37页，关于spin，我也在学习，但我不对这些培训师的感冒，技术是要学习的。再说色哥以前提到的陈…安…之，我也早就知道，但看5分钟，就否定了，有些人说她好，是被迷惑，或者是想迷惑别人。
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…20 22：11：26
看完第38页，色哥让猜古代送礼写字条的事，想知道结果，请色哥明示。还一个是请客户帮忙收回扣，有实战意义。
作者：王小石1977 回复日期：2009…12…20 22：53：00
iphone3
色哥好：
一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
…
回：
李嘉诚谈到他自己的成功说了这样的一个意思：假如有10分利的话，给别人6成，自己最多得4成或者更少！这样主顾才会越来越多。
你现在有这样那样的困惑，你说你老板也很反感。我可以不可以这样理解：
你老板的这种反感已经无形的传递给你，你也已经无形传递给客户！这样导致客户对你们也丧失合作的信心。才会导致他和别人合作！
很多人问，如何维护老客户，在此和你的问题一并回答：
当你把老客户也当做你第一个单子时候的新客户时，那么你就懂怎么维护。
因为老客户，所以大家都无所谓了，都不谨慎了，都得意忘形了，所以彼此都给对方留下不良的印象。
所以才会导致老客户的流失，也给新的厂家以机会！
你问，你怎么做？其实怎么做已经蕴含在我上面的回答里了：
把它当做你的第一个单子的客户去看待吧！
色哥 您好 又受教了：）
以前也没太仔细认真想这个问题对于老客户要注意的细节！
由于是老客户 ；因此报价开始不认真了（以往对价格会反复斟酌；仔细推敲逻辑理由； 日子久老客户决策者不太计较了；咱也随便了；但是往往有可能会冒出一个傻啦巴基的执行层家伙来较真 弄得俺一头灰土）
由于是老客户；场面上和场面下的距离不像以往那么注意了；走得很近。这样如果决策者换位置了；新来的老大；咱就很难跟他继续打交道啦。
由于是老客户；往往先做事；后商务；这样有时弄得自己很被动。事后签；客户已经不急了；价格很有可能做不高。
由于是老客户 ；自己认为已经和关键人OK；开始疏忽与其他有话语权的人沟通；不知道什么时候会被摆一道。
作者：胡椒GO 回复日期：2009…12…21 02：02：45
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作者：286904382 回复日期：2009…12…21 07：58：48
色老师：您好！请您帮忙分析评价一下今天我和我经理拜访的效果怎么样。今天上午我约了一家公司的工程师。我是这样说的
我：**您好！我是**公司
工程师：你们是做什么的？
我：我们是专业生产**的，下午您这边方便过来请教您吗？
工程师：好吧。
于是下午我领着我的经理一起过去了。还没到客户那的时候我经理就跟我说：“今天我不说，也不发名片给他，到时候你自己跟他谈，我看你说的怎么样。”我说好。
见到那位工程师：
我：**您好！很荣幸，递上名片，哦您也姓*啊，呵呵，拿出资料递给他。等他看完后正准备问他问题时。我经理马上把资料从头到尾介绍了一遍。
我经理：你们是做什么产品的呀。
工程：开关电源。
我经理：哦，那我们的产品用得比较多啊，你们现在用的是什么型号呀。
工程：不太清楚，好像是**的吧
我经理：哦，�