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“下午带你去见一个经理，让他面试一下你，看你适不适合做这个业务。他已经上了B级了，不是主任，应该称经理，就是程经理，他原来是一个高中的老师，因为觉得这个行业赚钱，可以实现自己的梦想，所以毅然辞职了！”张慧敏介绍得神乎其神，李转娣佩服得五体投地。
“是吧，这么有勇气啊！”李转娣带着惊讶又佩服的眼神。
“是啊，要不我会做吗，不好的东西也不会让你来了。”张炎附和着。
来到程经理家，程经理一看就是那种上了年纪的中年人，跟之前见的那些毛头小伙和小丫头显然不不同。年轻人充满激情，滔滔不绝，而眼前这位沉稳而严肃，话语并不多。
程经理如此严肃；三人一见面礼节过后，都显得特别拘束，端正坐着不敢多言。
“李－转－娣，以前是做什么的啊？做得怎么样？”程林主任的问话让李转娣觉得这才是面试，刹那间却害怕自己面试不上，害怕自己内向孤傲的性格过不了程主任犀利的眼神。
“以前一直是做操作工的。”李转娣有点害怕地老实回答。
“了解了两天，对这个行业有了一定的了解吧，你能吃得下这个苦吗？我们这个行业很苦的，公司要求每个业务员都要养成艰苦朴素的作风，生活大小事自己自力，你能行吗？”程主任看似提出了苛刻的要求，实则这些对李转娣一点不难。
“这个我倒不担心，我担心的是我不太爱说话，也不善于在陌生人面前说话，没办法推销产品。”李转娣又一次如实提出自己的性格缺点。
“呵呵，你担心的问题我倒不担心，只要你在这里吃得下苦，耐得住性子，这些都没问题，我们这里不需要你跟陌生人说话，只要你在过去的生活中为人成功，大家相信你，没有干过让大家不信任的事情，你在这里就成功了一半。”程主任终于露出了淡淡的笑容。
李转娣紧绷的神经终于松了一下，多不容易啊，还以为自己面试不上呢。
“我做人还可以吧，我也耐得住寂寞的，从小到大算得上很听话很乖的孩子吧！”李转娣略带害羞地介绍了一下自己。
“耐得住寂寞？在这里不允许谈恋爱的哦，你长得这么漂亮很多人追你怎么办？你都是采取什么样措施拒绝的呢？”程林的每一句问话都让李转娣觉得这里让人放心，严谨。一步一步地越来越觉得这不是一个一般的行业，并不像外界眼中的传销那样。
“我可以做得到，我不会谈恋爱，追我的男孩子我有办法搞得定的，因为我明白长痛不如短痛，再说你们不是有要求吗，这里不许谈恋爱的，想必男孩子自己也会管好自己的，我能做到的是管好我自己，拒绝别人来爱。”李转娣甚至为了“面试”顺利录取开始表态了，越说越激昂。
“好，你才是我们公司需要的未来的精英，相信你一定可以的！”程林拍起巴掌来，气氛一下子缓和了许多。
“谢谢程经理给我机会，我会努力好好干的，也请转娣不知道的地方多加提点，我会感激不尽的。”李转娣站起来鞠了个躬。
“不用客气，我们都是自己人，我允许你做证明你是可以的，所以你要珍惜这个机会，感谢你的朋友给你这样的一个机会，是不是？现在还怪她吗？”程林看看李转娣，又把眼光投向了张炎和张慧敏，大家都不约而同地笑了。
“不怪了，早就不怪了。呵呵！”李转娣面露不好意思的微笑。
觉得自己被面试上了，李转娣开心满怀轻松地离开了程经理家，张炎和张慧敏也显得很开心。
第三天李转娣被带到另外一位吴萍经理家，这位吴经理看起来福气多多，优雅多姿，圆而白净的脸化着淡淡的妆，一举一足都辐射着那个年龄才有的成熟女人韵味。
一阵客道的寒暄后，吴经理拉把椅子，斜坐在李转娣和张炎的对面，开始拉开了闲聊的话题。
“张炎，张慧敏，你们的朋友可真是漂亮啊，我老了，真是羡慕啊，现在这么大年纪，想抹点粉都不服贴，真是羡慕你们年轻人，细皮嫩肉的。”吴经理漫不经心的话语，却慢慢地让李转娣毫不设防地切入了正题。
“吴经理可真会夸人，我哪有您说的那么漂亮啊，您才漂亮呢，您身上的贵妇气质根本是我们这些黄毛丫头学都学不来的，真的，您是我见过最有味道，最漂亮的女人！”张慧敏恭维道。
“是啊，吴经理您才最漂亮！”李转娣也送来了恭维。
“呵呵，黄毛丫头好啊，我们想黄毛得去染，这种不自然的美不好，不好！呵呵，小李，你有男朋友了吗？”吴经理开始和李转娣轻言细语聊起了家长了。
“有，不过他还在读大学。”李转娣面露幸福的潮红。
“我说呢，这么漂亮的女孩子肯定是有男朋友了！那么你如果做这个推销怎么处理与他之间的关系呢，是不理他，是善意的谎言还是短暂的隔离？”吴经理问到一个现实问题。
“我……，我……，我－不－知－道，……，短暂的隔离吧，我不想对他说谎言，哪怕是善意的。”李转娣结巴了半天，终是没有想出最好的办法。
“看来两小无猜感情很纯很深啊，是吧？很多时候我们都太看重那个人而不忍给他伤害，但是为了将来更好的相聚，我们不得暂时的狠心一点，其实走过这段善意的谎言也是一种美好的爱。”
“我来给你讲我们公司有个高级别的代理的故事：他叫张子健，从小没有了父母，母亲含辛茹苦地将他养大，供他读书。小学还好，母亲可以做体力活赚回生活费和学费，可是在初二的时候他母亲突然在一次意外事故中双眼失明了，从此，他们家不说支付他上学的钱，就连他们生活费都成了问题，家里的农活没人干，母亲生活自理都成问题。尽管母亲百般不同意，但是张子健最后做出了决定，不再上学了，在家干农活并照顾母亲，在他心里认为，书可以不读，钱也可以不赚，但是母亲只有一个，要永远陪伴母亲，直至终老。起初母亲不同意，但也无计可施，无法可想，最后母亲拗不过他，同意他在家里干活。“
“每天，日出而出，日落而归，一个上初中的小男孩，倒也是把家里活接下去了，可是当闲下来时张子健就在思考，难道我要这样子没出息的干下去吗？不能，我一定要找个出路，可是在农村，一个不被人看得起的放牛小孩，终是得不到别人的帮助的。一次偶然的机会，张子健被邀到我们公司，经过几天了解后，他决定从事，他做了他一辈子从没做过的事，但至今想起来又佩服自己的事情，他把母亲陪嫁的一条金项链和一对金瓜子卖了，凑够了他成会公司会员的资格。开始他对母亲很愧疚，没有告诉母亲，一直在公司努力的做着，严格要求自己，半年后他做到了B，每个月一万多元的收入，把母亲的金首饰给续回来了，并且把家里的旧房子翻新在建。背叛亲人是痛苦的，但是这一切只是短暂的，短暂的痛苦只为长久的幸福。如今他母亲一点不怪他，反而庆幸当时儿子没有让自己知道。要是知道自己肯定拼出老命不让儿子干这个行业。”
吴经理饱含深情地讲完了这个故事，时而抹着眼泪。李转娣，张炎，张慧敏认真倾听，情感同起同伏。
“他现在还在这里吗？现在做到了什么级别，花了多长时间做的？”李转娣一连串发问，急切想知道做这个行业需要花些什么成本。
“他现在不在这里，去广州了，他已经上A了，现在是大代理商，他大约花了十个月上A的，他在我们公司上A并不算太快的，有些人脉广，六个月上A的都有。所以你的情况不会比张子健差的，但张子健的努力和勤苦力量是值得你学习的，有了他的那份坚持，坚定你一定比他做得好。”吴经理的鼓舞让李转娣热血沸腾，跃跃欲试。
“刚才您说要成为会员必须要有一定的费用，是吧？那是个怎样的费用啊？要多少啊？”这个问题最后成了李转娣最担心的问题。
“嗯，那就是自己先成为我们公司的消费者，因为你要想把产品卖出去你得先试用一下啊，要不你怎么随口开河啊，这样没有人信你啊，只有你自己试用过后才能有足够的说服力啊。这份产品的费用说多不多，说少不少，但是对于你六个月后的产出值，真的是一笔微不足道的投资。六个月后你上B了，当然我说的是最慢的上B速度。一个月拿一万多，你一定会佩服你今天做出的英明决定。成为会员的资格是花3800元买一份产品，那时你就是我们公司最低级的业务员，即E级业务员，一个最小级别的经销商。”吴经理终于把钱给推出来了。
在跟张炎和张慧敏相处这么几天，以及在张慧敏家里呆了这些日子，没有人提到做这个行业还要钱的，到今天，居然，终于，钱提出来了。刚刚建立起来的信心和信任又一次被击溃。
李转娣被骗过，上当过，对开口要钱的工作总是避得远远的，李转娣认为，这个钱是拿出去容易，拿回来难，李转娣陷入了沉思。因为自己没有钱，这些钱又要找父母要，自己真的不忍心，这个3800元钱对自己家来讲，也不是一笔小数目。
“没有付出，哪来的回报，做生意，开饭店，做什么都要投钱的，可是那些投的本都太大了，不是我们这些凡人能投得起的，所以我们的行业是一个低投入，低平台的行业，只要你认真的去做，你一定会成功的，今天投3800元，说不定你一个月就赚回来了，赚回来的不止3800元，有可能是38万，上了A后是380万，3800元和380万，哪个多，哪个少，你想不想380万，只是投入这区区几千元，收获的是如此大的回报，你愿意吗？”
“愿意，愿意，愿意！”三个人都回复了吴经理。
“可是我没有钱，我家里也要不到这个钱，真的！”李转娣知道再从家里要钱是大逆不道的事情，所以瞬间死了这条心。
“先不要考虑这么多，回去好好想想，权衡一下得失轻重，再做决定，有时候我们需要逼自己一把，要不这百万富翁人人都可以当了吗？”
“吴经理说的有道理，不过我真的觉得我是个凡人，那么多钱与了无缘！”李转娣是个宿命和不服输的结合体，此时的她正陷入矛盾中。
（二十五）如何筹运作资金
更新时间2014…3…14 10：30：53 字数：3510
如果说此前因种种怀疑让李转娣很反感，排斥，那么现在钱是挡在李转娣面前的最大问题，3800元钱，李转娣不忍心再找父母要，3800元，在老家能做很多事的，家里刚刚盖房子，根本没有闲钱，而且李转娣自从毕业后，就想自食其力，不再想从父母那里拿钱。
20岁了，还向父母要钱，在李转娣看来是要不得的，也是大逆不道的。自己一年来一直奔波前途，也没有寄钱给父母，已经很对不起父母了。
夜晚，大家都睡得很香，优其张炎那个死人，睡得更香，呼噜一个接一个，吵得李转娣越发睡不着。
又是一个不眠之夜，清晨，李转娣找到了张惠敏唯一的小镜子，看看自己发青的脸，不堪入目，本来这几天就心里压力大，脸色不好看，现在更是越发难看了。
自己的行礼很多，李转娣除了拿些洗换的衣服出来以外，其它都不敢动，怕动散了，到时捡起来又麻烦，李转娣并不确定这里是否是自己长久立驻之地。
“嗨，昨晚睡得好吗？我们美丽的李转娣？”张慧敏一骨碌爬起来，揉着眼睛笑着打趣李转娣。
“不太好，我担心钱的事，我没有钱，我做不了这个行业。”李转娣诚恳地表情，像是一个做错事的孩子。
“唉哟，你放松点好不好？这些事不用急着考虑啦，上午我再带你去见一见我们一位曾径是最穷的女业务经理，当然她现在不穷了，我们去请教她一下，她会帮你解决的。”张慧敏轻松地劝解李转娣，李转娣却陷入了期待，想着难道有好办法？
“她怎么帮我啊？借钱给我？还是有什么好的办法？”李转娣天真的问。
“到了你就知道了，别急，洗刷去吃早餐。”张慧敏起来推走了李转娣，又返过身使劲地喊着张炎，然后快步跟上了李转娣进入了洗手间。
上午张慧敏带着李转娣一起去了那个叫什么徐芳玲经理家，这次张炎没来，不知道被张慧敏安排干嘛去了。
李转娣傻傻地，天真地跟着张慧敏来寻求解决3800元的方法，一坐下就充满好奇，期待奇迹出现，李转娣想着，或许大的业务员借给我，或者有一份兼职的工作给我干？
“你好，很高兴认识你，李转娣，你真美，美得让人妒忌，好羡慕你哦！”徐芳玲经理的表情有点夸张，太过的恭维让李转娣感觉得全身不自在。
“您好，徐经理，我也很高兴认识你，转娣初来乍到，烦请多多指教，谢谢！您也好美！”李转娣说完后也补充了一句恭维话，一向少话又清高的李转娣很少去赞美别人，除非是那种美得倾国倾城，李转娣才会发自内心的赞叹，一般情况下李转娣很少说一些场面上的话。
“听说你遇到了难题，是吧？”徐芳玲经理开门见山。
“呵呵，是啊！”李转娣笑笑地回答。
“是什么难题，能否说来听听啊？钱吗？”徐芳玲甜笑中带着关心。
“是啊，成为业务员不是要购一份产品嘛，3800元对我来说很难。”李转娣认真的注视着徐芳玲。
“你觉得这个3800元钱多吗，用3800元投资，获得380万，如果你不投这个3800元，你错失了获得380万的机会，你后悔吗？呵呵！”徐芳玲一边发出银铃般的笑声，一边和李转娣形象比喻地聊着。
“跟收获比确实不多，跟机会比确实不多！但我现在的眼前就是3800元，并没有看到380万，所以我觉得3800元很多！”李转娣理了一下思绪，回答了内心的困惑。
“是的，对于你现在的状况，3800元确实挺多的，跟我当年一样，不说3800元，380元都拿不出来，甚至说38元我都不舍得花。你比我好吧，你从南方打工过来，你有工资收入，至少不像我当年那样，连38元都不舍得花吧？”说着又伴着银铃般的笑声笑了起来。
“呵呵，嗯，那是！”李转娣急于想听她下面的故事。
“我来这里六个月多点，我是五个月上B的，我是职业高中毕来的，我是一个遗腹子，我爸是在我还在我妈肚子里四个月的时候一场意外出世了，而我妈当时心情很复杂，常常在要还是不要的心情中度过，因为我爸爸是家里的独苗，最后我妈带着对我爸深深的爱做出了决定，把我生下来，给我爷爷奶奶养，她自己再去追寻她的人生。”
“我跟着我爷爷奶奶一起生活，爷爷奶奶从来没有告诉我爸爸妈妈去哪了，曾径一直认为爷爷奶奶就是我的爸爸妈妈，总觉得别人的爸爸妈妈都很年轻，而我的‘爸爸妈妈’却这么老，很多时候被小朋友欺负和歧视，想回来发脾气看到爷爷奶奶辛苦地劳作，节约，为了我的学费，我开始变得早熟。努力学习，勤俭节约。但是内心萌生了恨妈妈，为什么要把我生下来又离开我！”说到这里徐芳玲哭得泣不成声，李转娣急忙抽了一张面巾纸给她。
擦完眼泪，徐芳玲不好意思地冲着李转娣和张慧敏笑了笑，眼神里露出坚定和坚强。
“我爷爷种地，我奶奶捡破烂，为的就是赚钱给我上学，给我穿上别的小女孩一样的漂亮的衣服。我呢，虽然很努力，但是成绩依然不理想，最好初中毕业没考上高中，我觉得我不是读书的料，我原本打算跟着爷爷奶奶务农，长大了找个男人嫁了，然后照顾他们下半辈子。可是我爷爷不同意，他说不管男孩女孩都要学一项技术，说有一技之长才不会没饭吃，所以爷爷让我上了职业高中，学的是护理专业。”徐芳玲喝了口水，挂着泪水的脸又一次歉意的笑了笑。
“我很珍惜这来之不易的再学习生活，我不比别人，我的奶奶和爷爷的钱都是反复在袋里揉得皱皱巴巴的零角票，我的学费是我奶奶数了多少次叠了多少回才凑齐的。可是三年的学习，依然欠了许多学费，毕业找工作却成了最大难题，我不可能学了三年，又回家种田吧，我不甘心，我爷爷奶奶也不甘心。他们期待他们的乖孙女有一份城里人的工作，找一个城里的文化人做女婿，过着城里人幸福的生活。”说到这里，徐芳玲抹了一把眼泪，不再哭了。
“我一直在县城医院里找工作，找啊找啊，好难啊，脚都起泡了，都找不到，没人理我，后来我的一个同班同学叫我过来这里，做这个业务员，我一来就觉得这是个改变人的行业，优其是像我这样的，没钱，没底子，没社会关系的年轻人，可是要投资，怎么办呢？我在这里呆了足半个月，中间上面的高级别业务员多次劝我走，劝我不要�