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级别业务员多次劝我走，劝我不要坚持了，他们认为我没有办法成为这里的业务员，找家里要钱对我来说太残忍了。但我不听他们的，我一直在自己想办法！”
李转娣很期待，她想了什么办法解决的。
“我借，找了很多人，我爷爷的弟兄，我奶奶的娘家人，他们都知道我要创业，需要一些资金，这样你一百，我五十，大家凑了有一千五百元，可是这一千五百元离我需要的钱差得太远了。我怎么办，该借的都借了，再去找谁呢？哦，想起来了，我可以找我妈妈。其实我是不愿找我妈妈的，我一度很恨她，恨她丢我而去，恨她生下我又不养我，所以童年少年拒绝她的一切帮助。而现在放下一切自尊，主动打电话找她，妈妈在电话那头哭了，马上答应给我汇钱，妈妈给我汇来了六千元。其实妈妈并不是很富有，但是只是因为她觉得她亏欠我，所以我提的要求她都尽一切可能答应我。”徐芳玲又哭了，眼泪稀里哗啦……。
“通过这次借钱，我也慢慢地走进我妈妈的生活，了解到当年妈妈的无奈，我现在跟我妈妈关系很好，我跟她无话不谈。真的我挺感谢这个行业的，让我释然放下一切去跟我妈妈相认，也让我明白每个人都有每个人的无奈，我们不能只凭一面的表面现象去责怪别人。我现在收入很好了，我把我妈的钱还了，还定期汇点钱给她，让她买点漂亮的衣服穿，买点好吃的。我现在很幸福。”徐芳玲哭哭，笑笑，这会挂着眼泪笑了。
“对不起，让你如此伤心！对不起，我本无意！”李转娣是个心软的人，在徐芳玲讲自己的经历时，李转娣也陪着流眼泪。
“没关系，可能以前我的确苦，但是现在我很幸福，真的很幸福！”徐芳玲又笑起来了。
“刚刚您提到你妈给你汇了六千元钱，你自己还借了一千五，你怎么要那么多钱啊？不是3800元就够了吗？”李转娣发出疑问。
“是的，成为这里的最低级别的E级业务员需要3800元，购买一份产品，就是你得花3800元成为一个消费者。但是你开始在这里需要吃饭，住宿，生活上的一些其它开支，你都要提前预备的。因为你开始没有业绩，所以没收入，你必须得准备好你的运作资金。”徐芳玲讲到了实质性问题。
“这么多啊，是不是太多了啊？”李转娣觉得这个真的不可思议，七千多元，内心惶恐。
“是啊，有的人发展快，可能第二个月就可以拿到工资，而有的人发展慢有可能要到第三个月，第四个月，所以我们统一规定，每个人在做我们业务员前，都得准备7000元资金，3800元买公司产品，余下的钱你自己存进银行，自己支配，用于平时生活费，CALL机月租，电话费等。”徐芳玲一边说一边用手在桌子上比划着。
“哦，这么多啊，可是我怎么跟家里人讲啊？”通过徐芳玲前面的悲情故事，李转娣已经明白这个钱是要向家里人要的，没有人帮你弄到的。
“你要知道啊，你要这个钱是为了你的将来，你的明天，不是拿来吃喝玩乐。再说没有付出哪有收获？如果说做这个业务一分钱不要，那还轮到你吗？”徐芳玲分析得头头是道，理所当然。
“徐经理说得有道理，我还是开不了口！！”李转娣愁着眉，苦着脸，一脸的迷芒。
（二十六）撒谎找家里要钱
更新时间2014…3…15 10：02：20 字数：3873
“提到钱，确实不好开口，像我当时，我真是太难了，钱，家里没有，街坊四邻，没有人肯借，亲戚们完全是看我可怜，尽点意思，找妈妈，是思考了多少个夜晚，终于在一个冲动时刻后，鼓起勇气打了电话。现在我真的发现我做对了，就算在这里什么都没有，但我有了妈妈，我不再孤单了！”
徐芳玲的情况的确很惨，但是各家都各家难念的经，这不是小数目，李转娣想放弃，又不甘心，眼前的徐经理看起来比自己还要小，白晰的脸上印着着坚毅和自信。李转娣何尝不想自己有一天也遇她一样的成功，衣锦还乡，和心爱的人共结连理，平起平坐。
“让我想想，我开不了口，我家里也差不多，借不到钱！”李转娣面露尴尬地说。
“正常啊，像我们农村孩子，哪个家里会放着几千元不动啊，有钱都盖房子去了，或者做其它事了，而且几千元的存款对于农村人来讲，的确是很富有的人家才会有。可是至少你比我的境况好，是吧，你有亲爹亲妈！”
“再说，这个钱只是暂时借一下，借过来创业投资用的，很快赚回了就还给他们，哪个父母不想自己的子女好啊，像我们职高毕业，许多父母为了给孩子找到工作，到处托关系求人，送给那些办事的人就不止这几千元了。你也是中专毕业，想必你父母当时也为了你找工作跑断腿吧？”徐芳玲继续滔滔不绝。
“是啊，我家也拿钱去城里找远房亲戚了，让他帮我找工作，结果他把钱送回来了，说找不到，我也不舍得让父母那么大年纪在别人面前做小，算了，我自己去广东闯天下了。”又一次勾起李转娣的话题。
“其实大家都是同病相怜，我是98年毕业的，那年刚好面临很多企事业单位下岗，我们这一批机不逢时吧，呵呵。”徐芳玲居然是和李转娣同一年毕业的，看来同是天涯沦落人，相逢合必曾相识。
“我对在家乡县城找工作失去了信心，但是依然想有一份稳定的办公室工作，过一种平静安然的日子！”吃过很多苦后的李转娣多了一份淡然，可是这样小小的要求对李转娣来讲依然比登天还要难。
“我们都一样，如今有这样一次机会摆在你面前你一定要抓住，这或许就是传说中的天无绝人之路吧，我的同学很多都在这里做，我还不算晚的，再晚点我都没得做了。做这个要趁早，要是我们认识的人都做了我们就没办法做了，明白么，你是张炎带来的吧，赶紧抓住机会，现在这个连锁加盟推销发展得特别快，不能再等了！”
“哦，也是哦，大家都做了，我的竞争力就大了！”李转娣好像很明白这个。
“是的，你现在就找你家里人要钱，跟家里人说，你在这里找到一份办公室文员的工作，工资稍微说高点。是朋友介绍的，但是需要一笔押金，7000元，在公司干一年后押金如数退还，你的父母但凡只要借得到，就不会不给你的，因为他们也希望你快点找到工作。再说你这个工作找得如此轻松，不用送礼求人多好啊。”徐芳玲如老师般地教着李转娣。
“我这么大从来没骗过父母，这样子找他要钱，不太合适吧？我不敢，我良心不甘！”李转娣退缩了。
“傻瓜！这个钱只是暂时问父母借一下，也不是不还给他们，再说你是拿来创业的，不是干坏事的，只是暂借几个月，赚到了马上还给他们，只是暂时的跟父母说一些谎言，你是要长痛还是要短痛，不用说，都是要短痛，而我们的短痛都是为了长远的幸福。想清楚了，理顺了思维就是这么回事。”
“我们大家都没有骗过父母，在家都是乖孩子，做人成功的人，所以才被我们的朋友叫到这里，我们的朋友在喊你来做这个行业前，都对你的人品衡量了一般，可以做这个行业的才会叫过来，那些从小就是小混混的，街头小**我们绝对不会叫来的，这些人根本做人不成功，来这里也是不会成功的。而且你来时也通过了程经理的面试是吧，你今天能来我这里证明你已经过了他的面试关，说明你是可以的，是他眼中的优秀人才！有时候善意的谎言还是必要的，你自己权衡，一年后你就可以带你爸妈吃香的喝辣的啦，那时你还有负罪感吗？肯定没有。可是今天你能否做出这个决定就看你想不想成为有钱人了，难道你还想在流水线上挣扎吗？我知道你也是一个怀才不遇的清高的有能力的女孩子！跟我一样，我能做到的你一定能做得到，而且比我做得更好。不是吗？”徐芳玲发表了长篇大论，激情满溢。
“可不可以不要撒谎，直接跟家里说，我在这里做连锁加盟推销，这样我的负罪感就会小点。”李转娣征求的眼神看着徐芳玲和张慧敏。
“当然不行，请问你的父母知道连锁加盟推销是什么东西吗？”徐芳玲严历质问。
“不知道！”李转娣笑着回答。
“不知道的事还让你做吗？还投那么多钱，请问他们放心吗？当然你会告诉他们，可是电话中三言两语能讲清楚吗？所以你只能用善意的谎言来减少他们对你的担心，让父母安心也是一种孝顺方式。我们的父母都是循规蹈矩，老实的农民，祖祖辈辈都是安安份份，从一而终，他们的脑子已经根深蹄固了，不会去挑战新东西，去做没有从事过的东西，所以他们注定贫穷，十年，五十年都是老样子。如果你说实话他们一定不让你做的，这就用他们的顽固的思想禁锢了你的思想，你以后也和他们一样从一而终，风平浪静！”
“再说你只有这样，给自己压力，一年后如数奉还，且几十倍的赚回，你才能成功。人一定要逼自己一把，才能崩发出更大的潜力。是不是？”徐芳玲开始高淡阔论了。
“呵呵，我压力好大！”李转娣笑着扫视了二人。
“当然哦，有压力才有动力！”徐芳玲笑道，又伴着银铃般的笑声，恢复了少女可爱的娇羞神情。
这个夜晚，李转娣独自一人躺在床上，而张炎正在写着电话稿，张慧敏在旁边指导，张炎已经开始跟他的父母说来了慧阳，在张慧敏一块，还没有提到钱的事。
今夜，张慧敏安排让张炎打电话问家里要钱了，难怪张炎上午没有出门，在家做准备呢！
电话稿写好了，李转娣瞟了一眼，大概就是说自己在张慧敏这里找到了工作，是他表叔介绍的，张慧敏的表叔是这里的人事经理，通过他内招进来的，因为工作需要管理一些重要资料，所以正式上班前需要交一笔保证金，工作一年后退还。
李转娣“啧，啧”地发出呷嘴声，瞪着大眼睛看着张炎，眼神复杂而不可思议。
“下去打电话吧，顺便把李转娣也带下去，让她也看看是怎么打电话要钱的。”张慧敏此时一改嘻闹天真的模样，言语间严然一位长者，一个上司。
在张慧敏的恩准下，李转娣也下了楼，且看张炎如何向家里撒谎要钱。
惠阳这个地方可不同于东莞，公用IC卡电话机遍布不同路段，张慧敏插了卡，张炎拿起话筒，慢慢的一字一字地按下了电话号码。
等待中，终于电话通了，“喂，是小奶吗？……，我是大宝哦，麻烦你帮我叫我妈来接电话，谢谢啊！我五分钟后打过来。”说完张炎放下了电话。
张炎的小奶估记去喊张炎妈来接电话了，张炎他小奶家就在张炎家前面，路不远，应该很快的。张慧敏用CALL机认真地对着时间。
“你好好学着点啊！”张慧敏特殊时刻不忙挤眉弄眼调侃李转娣。
“到了，到了，五分钟到了，你打回去吧，张炎。”张慧敏一心几用都不误。
又一次插卡，拿话筒，拔着同样的电话号码。
“喂，妈吧，妈妈，我是大宝。”张炎有些紧张。
“……”电话那头不知说什么，好像还说得激动，话也比较长，张炎认真倾听，不时“嗯，嗯，知道了！”的点头，张慧敏拿着个小本子和笔，不时地写着话语给张炎，让张炎在电话中说出来。
“我知道了，进公司需要保证金……。”张炎照着电话稿跟她妈妈通着电话。
终于电话稿念完了，话还没讲完，那头似乎不想放电话，张慧敏急了，在纸上写了几个大字，“长话短说，不要再说了，让家里凑钱，然后再打电话回家，约定时间！”
“妈妈，我要上宿舍了，等下宿舍关门了，后天晚上也是这个时候我再打电话给你吧，你帮我凑钱吧，谢谢您，辛苦二老了！”张炎总算还有点良心，这样机器式的对话找父母要钱，亏她妈平时疼她疼得心窝里了。
电话讲完了，张慧敏大大地夸奖了张炎，“张炎，你要钱电话打得不错，你这种认真劲，你以后一定能做得好的。”
“好残忍，你们！”李转娣有点不赞同这种电话稿方式。
“没办法，我们平时都是不是撒谎大王，没经验，第一次撒谎，当然要列个稿子，这没什么的，善意的谎言。不用稿子更可怕，说错了，说漏了，家里人不支持你，你就别想做了！”张慧敏理直气壮，而张炎一言不发，李转娣似懂非懂。
这一夜注定又是一个难眠之夜，不光是李转娣难入睡，张炎也破天荒地没有睡着，张慧敏侧着头想着心事。
张炎不同于李转娣，张炎身负着不能把消极的思想带给李转娣的责任，所以内心的难过只放在心里，而且只要李转娣成了E级业务员，张炎就有一份收入了。所以她纵然难过，也有期待，她的城府足以让她做得不喜形如色。
而李转娣某些时候就是一个透明单纯天真的人，所有不开心，烦恼都会说出来，李转娣的最自在可以随意表现情绪，那是因为众人皆醒，唯李转娣醉得不知不觉，当然张炎也醉了。
第二天，张慧敏用同样的方式教李转娣打电话稿，李转娣本着家里本来就为自己准备了一笔钱找工作，这次只是借来用用，一年后多倍奉还，所以内心多了一些坦然，但也是负疚感很重，在张慧敏和同室的男孩子们的不断鼓励下，李转娣终于走出了那份负罪，拿起了话筒，开始自圆其说的要钱电话。
李转娣同样是要喊父母到别人家里接电话，所以一个电话通常要预约一次，打一次，因为接电话的地方离家比较远。
放下电话，李转娣又一次陷入了深深的愧疚中，内心狂责不己，室友们适时地给李转娣开导，李转娣从消极转为积极，开起了人生的第一次撒谎之旅。
李转娣从小深得父母的信任，从不舍得乱花钱，考中专这样的结局父母本身就对她充满愧疚，所以一说找到工作需要押金，父母想都没想就答应借了汇过来。所以李转娣轻而易举地在三天内要到了6500元钱，因为李转娣自己身上还有一些钱，所以和张炎约定都只要6500元钱。
张炎更不必说了，她妈妈似她如心肝宝贝，找到工作的押金，合情合理，而且有张慧敏在这里，更信任了，钱提前打到帐上了。
（二十七）成了E级业务员
更新时间2014…3…16 10：02：26 字数：3560
钱到了，张炎和李转娣并不开心，内心充满了不安和对父母的愧疚，这时张慧敏似乎觉察出来了，她不动声色，暗暗观察二人动静，自己边做着自己该做的事。
晚上，张炎和李转娣在房间里整理东西，李转娣还是不愿意马上停驻，东西依然只拿要穿的几套，而张炎看似轻松，对整个行业的信任和信心十足。其是他内心一样很恐惧，信心不足，但是她还是小心地保护着情绪，不让李转娣发现。
李转娣心情烦躁，打开自己的相集，寻找过去的思念，无意中看到前不久自己才照的相片，本来打算寄给王彬的，可是因为自己换了地方，一直没有安定下来，这相片才一直放在这里。
拿出相片，合上箱子，心里有一种莫名的难受，躺在床上，双手抱头仰望着天花板，思绪又一次飞到和王彬的世界里，此时此刻，李转娣对王彬特别的思念，可是却没有办法邮寄相思。
或许王彬写了很多信到原来的工厂了，张志英一定会收集好的，过几天写封信给张志英，让她把信给寄过来，可是张慧敏说，现在不能乱写信，要等成了业务员后统一口径写信，不能破坏了自己的人际圈子市场。
“想你的王彬了吧？没有把你的美照寄给他是不是？快了，加盟了就可以寄了！”真是难为了张炎，内心那么难受还要装着若无其事地来找张炎聊天。
“呵呵，才不想呢！我拿自己的照片看关他什么事？”李转娣口是心非，自己都觉得自己是强词夺理。
“在干嘛呢？两个人没精打彩的样子？”张慧敏“咚咚”二下，就闯门而进了。
“没干嘛，就是累了。”张炎不冷不热地说。李转娣马上起身，迅速把相片放进箱子里。她可不想又被张慧敏打趣，张慧敏太伶牙俐齿了，自己甘拜下风说不过她。
“出来吧，我们家来贵客了，出来见见她们，跟她们聊聊天，联络联络感情。”张慧敏扯扯张炎，又来弄了弄李转娣的袖子，回头看看张炎已起身，这下终于抱着李转娣的肩膀，做出小鸟依人样。“要是我是个男的多好啊，我一定要拼着老命追你！”又来恭维套近乎了，张慧敏那些小把戏听多了李转娣觉得有点反感。
“你还是省了吧，你今生没希望了！你追我，别让我成众矢之的，让我被众男暗杀？”李转娣反奚落了张慧敏。
“严重了吧，现在我真的没人追！在这