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“你还是省了吧，你今生没希望了！你追我，别让我成众矢之的，让我被众男暗杀？”李转娣反奚落了张慧敏。
“严重了吧，现在我真的没人追！在这里哪敢啊？”张慧敏立起起，拍着胸脯保证。
张慧敏一边一个，挽出了张炎和李转娣。
“丫头，你历害！”李转娣发现黄小琳主任和徐芳玲经理都一起来了，坐在茶几上一边一个正冲着大家笑呢，两人几乎一口同声。
“徐经理和黄主任好！”张慧敏甜笑撒娇的有礼貌地问好。李转娣和张炎都小声地问了好。
“别客气了，我们今天是来玩的，看看你家的新朋友啊！”徐芳玲说完走过来挽住李转娣，又牵着张炎的手，走到另外的三个塑料凳子上坐了下来。自己坐中间，张炎和李转娣则一边一个。
“听说你们俩挺快的嘛，比我当年好多了，做人真成功啊，父母可相信你们了，钱到了嘛！”徐芳玲温柔细语的看着两边两个人，脸上满满的尽是笑容。
“是的，我觉得很对不起父母！”李转娣率先回答，一吐为快。而张炎一语不发，其实张炎也有许多复杂的表情，或许是因为李转娣在吧，所以略有隐瞒。
“怎么对不起父母啦，你是拿钱投资的，也不是干坏事的，不要有这种想法，有这种想法就没办法发展啊，得端正态度，我们都是来赚钱的，今天的所作所为都是为了明天，明白么？”徐芳玲经理再次发表意见。
“对，你看我们的徐经理，她现在多风光，没有她半个月前的‘残忍’，哪有今天的收获啊！”黄主任终于搭上了话。
“哎，你们看，我们徐经理的衣服，好软呢，这是什么料子啊？”张慧敏夸张地大叫，李转娣和张炎根本对衣服不感兴趣。
“是什么料子，说，告诉我们这帮没见过世面的乡巴佬吧！”黄主任凑了过来，用手指捏揉着衣服，脸上都露出献媚的笑。
“别东捏西捏的啦，你们注意点形象啊，这大白天的，想吃我豆腐啊，这个料子是真丝的，才买的，就被你们给看出来了！”徐芳玲被掻得笑过不停，终于可以停下来回答了。
“多少钱啊？好舒服啊！”张慧敏那势力巴结的神情，李转娣开始感到厌恶她那种做作态。
“七百多吧？我也不记不得了，当时在外面走路觉得好看，就进去试试，穿得还行，所以就冲动地买下来了。”徐芳玲慢悠悠地回答。张慧敏和黄小玲啧啧称叹，嘴里不停的发出“有钱人！有钱人！”的话语。
话说这衣服，看起来的确不错，但是李转娣并不羡慕，不过李转娣很羡慕她的高收入和随心所欲花钱的勇气。
“也不知道耐不耐穿，感觉这衣服很高端斯文，像我这样的粗人不知道耐不耐穿，我打算先穿穿看看质量怎么样，好的话给我妈买一件旗袍，给我爷爷奶奶各买一件夏天的睡衣，这衣服穿起来的确舒服，凉快，像是没穿一样。”徐芳玲表情很真诚，旁若无人的真情流露。
这句话倒是引起了李转娣的共鸣，李转娣也想赚很多钱，衣锦还乡，给操劳一生的父母脸上争光，孝敬父母，给父母买好吃的，舒服的衣服，让一辈子没有生出儿子却耿耿于怀的母亲也在众人面前骄傲一回。
“不说我了，你看我们来是看新朋友的，居然把她们俩落在一边，我们倒自顾自地聊了起来。对了，转娣，你打算什么时候加入，光荣地成为我们的经销商啊？”徐芳玲单刀直入起来了。
“下周一吧，我想玩几天！”李转娣还是有些不舍得把那钱就这么直接搭进去，内心还有那么一丝不确定。
“今天周几啊，周四，就明天吧，周末这三天你就可以好好学习一下专业知识，然后准备，你也可以发展了，像你在外面打过工，又有学校的朋友，市场肯定比我们大很多，如果这么拖你的朋友在别的地方从事了，你损失会很大的。你看呢？转娣？”徐芳玲闪动着大眼睛看着李转娣。
“张炎你什么时候加入？”李转娣虽然有一丝不确定，但内心已经八九不离十了，决定在这里好好做了，高收入的诱惑让李转娣终于决定投入这3800元。
“张炎也明天加入吧？”张慧敏不容商量地看着张炎。
“对，我明天加入！”张炎肯定的回答，李转娣加入后就算是张炎的下属业务员，李转娣都加入了，张炎当然也不会推迟了，箭在弦口，只待一发之际。
“那明天你们准备好身份证复印件，我们一起去徐经理家加入好么？”黄小琳扫视三人，最后眼睛定在李转娣身上。
“好！”李转娣的底气并不足，张慧敏不得不补了一句。“好的，明天徐经理家见，谢谢二位领导的关心和帮助！”
“别来这套了，咱们谁跟谁啊！我们以前还同穿一条裤子呢，同睡一个床呢！”黄小琳推了张慧敏一把，嗔怪的眼神温柔地看着张慧敏。
“呵呵，那是以前，现在你马上要升B级业务员了，你是经理，我只是你的下属，级别可别乱了，唉，谁让我后来呢？”张慧敏故做垂头丧气样，逗笑了大家。
“谁让你不是我的表妹呢？我不认识你啊，所以没有叫你来。”徐芳玲接过话茬。
“哦，原来你们都是一家人啊！”张炎终于出声了，估记是觉得自己一直静静地对李转娣起消极的引导不太好，自己可是李转娣的上级。
“才知道啊，我跟黄主任是同学，黄主任跟徐经理是表姐妹关系，他们俩才是一家人，我们班上的人都被黄主任喊来了，而我只能喊一些黄主任不认识的人，而你们俩就好多了啊，现在这里没有你们班的同学，你们领先了一步，市场极好。”
张慧敏强调到，李转娣早听过黄小琳和张慧敏是同学。徐芳玲和黄小琳是表姐妹关系倒是第一次听到。
“是啊，多亏了我这个表妹能干，我才如此顺利的上B，黄主任是我姑家的孩子，我另外一条线是我同学，更能干，所以我就这两条线发展，我自己都不用发展了，幸运吧，我们这个行业就是人帮人，人推人的行业。你之前担心的问题真的不用担心啦，转娣，你叫来的朋友能干就行啦。呵呵”徐芳玲跑过来拍拍李转娣的肩膀。
周五上午，李转娣和张炎去银行取了钱，两人小心地数来数去，足足数了五遍以上，与其说是数钱，不如说是在数父母的血，这么多钱，对于农村来讲，真的是一个家庭一年，甚至二两年的净收入。父母为了孩子，为了孩子有个好前途，千里迢迢，几个电话，钱就打过来了。
李转娣和张炎，心照不宣，内心很难过，李转娣会时而说出来，而张炎除了装着乐观的样子安慰李转娣以外，不再多言语，其实她的内心更复杂，因自己肩负着要带好李转娣，成功让李转娣加盟的任务，不得把消极思想传递给李转娣的的义务。这是张慧敏交待的，也是李转娣所不知的。
来到这里，从事了这个行业，注定了很多事李转娣都是蒙在鼓里，而张炎从张慧敏那里得到的信息总是若有保留地藏在心里，因为这个行业的要求是：对上报优不报喜，对下报喜不报忧，只给下属传递正面思想，积极的东西。
两人把钱装好，去找打字复印社店把身份证复印了一张，和在家楼下等待的张慧敏会合，三人直奔徐芳玲家，徐芳玲把一式三联的公司招聘业务员的表格给了李转娣和张炎。
还煞有其事地说，“张炎，你先填，你是李转娣的老朋友。”张炎在纸上奋笔疾书，为的只是让李转娣快点加盟。一个E级业务员招来了一名直系业务，可以拿到总销售额的15％的收放，既570元的收入，张炎这一来就有一份现成的收入，可是李转娣当时并没有想这么多。
表填了，身份证复印件交上了，一堆父母的血汗钱就这样上交到别人的腰包里去了，就这样，两人稀里糊涂地上了贼船了。
（二十八）学习行业规定
更新时间2014…3…17 10：02：52 字数：3575
两人成功加盟，张慧敏家沉浸在欢乐的庆祝当中，大家破例吃起了大鱼大肉，鸡腿同食，平常只有新朋友来才会有大荤的，最多二荤，今天同时加入两个业务员，用他们的话来讲，又有两个未来的百万富翁在这里诞生了，当然要庆祝。
加盟后，张慧敏收起了平时一副嘻哈俏皮样，一大早起床，跑到男生房门口大声地敲着门，连声喊：“起床啦，起床啦！……”大热天的，听到她尖叫的声音都觉得好热。
正当六月，顶楼的温度出奇的高，屋内并没有什么降温设施，而仅有的一个小风扇理所当然地让给女生，男生们一个个热得大汗淋漓，但是因为考虑到形象，只得赤着身在房间窝着，当听到外面张慧敏大声的敲门声，男生们一个个放下手中的《方怀圆》，《最伟大的推销员》，穿上白色的衬衫，梳着整齐的头发，整理好房间，打开房门，清新整洁的帅哥出锅了！
张炎和李转娣还不懂这里的规矩，当然没有男生们迅速，张炎还沉浸在梦中，纵然是热得全身痱子发痒，她依然睡得香甜，伴着均匀的呼噜声。而李转娣早醒了，只是人来则闭着眼睛，人走时睁眼偷看。
张慧敏都大声喊叫起床了，显然今天一定不一样，虽然是周六，但是因为李转娣成为了正式业务员，也就是说正式的在这里干活，有上下级了，要服从管理了，这个李转娣还是明白了，所以一听叫喊声，立刻起床，这一如她以往很乖的性格，坐在那里静静地对着镜子，梳得柔顺如水的学生发，镜中的姑娘脸色有些苍白，发青的颜色依然若隐若现，但仍掩示不住那俊俏的五官，可惜，这时那刻，她只能对镜孤芳自赏。
对着镜子，反观着床上的那个睡得正香的张炎，李转娣很羡慕她，也很佩服她，这样的时刻，她也能睡得如此之香，多么有福气的人啊，而自己是睡不着的，自己心里压力重重，而今天，等待的未知未来又是怎么样的呢？
放下镜子和梳子，用手再次摸摸后脑勺，确认一下有没有头发睡翘起来了，确认没有，李转娣轻轻地出了门，丢下房间的熟睡的张炎，这个业务员，让张慧敏去管吧，自己已经不再有资格管她了，叫人起床是一件很累的事，张炎的这德性李转娣太熟悉了。
蹑手蹑脚地走到洗手间门口，门是关的，里面有男生的说话声，显然，李转娣此时是排不上号的。明天，明天起早点，把洗刷的东西带到房间吧，早点上WC解决大号，去厨房刷牙洗脸吧，在这里，将是长驻的日子，生活必须规律起来。
一年的日子，如果努力，即可以拿到38万，380万啦，李转娣对未来充满信心，也充满期待！其实，李转娣对380万没有多大奢望，只要有38万就行了，李转娣认为自己并不会是那个出类拔萃的唯一一个，但是自己一定会是那一小群优秀中的一位，所以38万，别人能行，自己也能行，不是吗？
但是接下来该如何努力呢？该怎样努力呢？李转娣有点害怕自己做不好，但也期待快点掌握新的专业知识。勤奋努力李转娣一定可以做得到，笨鸟先飞的道理李转娣也是明白的。
终于轮到李转娣去洗刷了，匆匆地搞定，明天，一定要要早起！李转娣默默决定。
张炎，终于起床了，揉着惺松的眼睛，她仿佛永远都是迷糊的，睡不醒的，其实，内心，没有人比张炎更清醒，只是她的外表总是给人一种憨厚样，让人对她不设防。
早饭照例是稀饭和榨菜，白白的稀饭倒是煮得极稠，胃休息了一晚上，此时的大家都特别饿，如此严热的早晨，稀饭和榨菜居然也能让大家如此投入。
桌上一个个伸着头，呼赤呼赤地吃着稀饭，任凭汗在身上流淌，哪怕是额上，嘴边，也只是不经意间用手抹一下，继续低头“呼赤呼赤……”。一大高压锅稀饭很快锅底见天了。
洗碗的人洗碗，收拾桌子的人收拾桌子，各尽其责，数分钟，这些事都做好。
“各位美女，帅哥们，过来，开会，开会！”张慧敏直着脖子喊。
刚来这里李转娣就觉得这里的男人对张慧敏极其宠爱，且敬爱有加，李转娣心里认为，张慧敏是唯一的女孩，且又长得这么娇小可爱漂亮，当然受男人们的宠。其实不然，张慧敏不仅是这个家的家长，也是这个家的头。
“来啦，来啦，……”男生们响亮的声音，开心的回应着，声音里充满着激情和力量。
唯有李转娣和张炎有点身在身在曹营心在汉的感觉，还没入行，慢悠悠地搬着登子走到桌子边上坐着，等待吩咐。
“你们俩去拿个本子和笔，做笔记，等下要学习专业知识的，也要抄在本子上的。”张慧敏吩咐道。
“好的，这就去拿。”李转娣有点不好意思的样子，返回房间箱子里拿了本子和笔。
“可是我没有准备硬面抄呢，只有便签纸，就是那个打电话稿用的，可以吗？”张炎也是略带歉意地看着张慧敏，神情中显示着希望张慧敏同意她的将就，因为张炎觉得花的钱太多了，得节省着用钱。
“不行，这是要学专业知识的，必要要一个正规的，质量好一点的厚本子，你现在就去买，马上！”张慧敏不容商量，示意张炎下去小卖店里去买。
“好吧！”张炎有点垂头丧气的耷拉着脑袋去房间拿钱，鼓着个嘴出去了。
“该按规定的就得按规定，专业知识很重要，这点小事都想走捷径以后遇上大困难怎么样，是吧，各位说对不对？”张炎走后，张慧敏一副公事公办的领导模样。
“对，对，同意领导的意见！”男孩子们开始似笑非笑的发表意见。
“好吧，现在开始会议，大家听好了，我只讲一遍，谁违反了家规和公司规定，一律接受惩罚，听到了吗？”张慧敏一瞥见张炎进门，立马宣布会议开始。
“首先欢迎我们的新的业务员张炎和李转娣，祝你们二位早日成为百万富翁！也很赞赏你们的慧眼识珠，认真了解这个行业并业加入这个行业，和我们一起共同创业！我们荣幸，你们也很幸运！祝贺你们！”张慧敏的激情开场白，引起大家一片掌声。
“当然，我现在要宣布一些行业规定和家规，以便你们以后更好的，顺利的运作，本人口才不太好，说得不妥之处请大家谅解，也请大家提示我改正，我将感激不尽！”张慧敏又来了一句官场上的话语。
“每天早上6：30前起床，早餐轮流做，清理卫生也一样，我们现在八个人，轮流做早餐和打扫卫生，当然如果值日的那天要带新朋友，则由其他人替你做，事后你再帮他做。中餐和晚餐也是一样，轮流做，呆会李彬和阿牛给列个值日表。”说完眼睛看了一下李彬和阿牛，据说这两位都是张慧敏的直接下属业务员，而肖朋远是李彬的直接下属，刘玉海和陈玉是阿牛的下属。那么张炎当然也是张慧敏的下属了。
“好，今天保证会完成，晚上交给你过目！”李彬眯着小眼睛笑看张慧敏。
张慧敏触到李彬的眼神，很快转向别去，一本正经的点点头，继续说下面的分配。
“上午十点半前是学习公司业务知识，背诵公司发展简历，国家领导人的话语，五级三阶制等。张炎和李转娣你们俩要做的：先借他们的资料抄下公司资料，然后背诵，要加油，要快！”张慧敏的目光投向李转娣和张炎，张炎和李转娣“嗯嗯”地点了头。
“十点半后则是轮流当主任讲师模拟讲解，一个人当讲师，一个当新朋友，一个当老朋友，相互轮流模拟介绍公司知识，如何接待新朋友！这个每天都要练，包括你，你，要讲得有说服力，有影响力，新朋友被邀过来第一次来发现是做业务，与老朋友电话中说的不一样，肯定落差很大，所以这个讲解角色很重要，不能照本念，要有自己的东西，不能生搬乱套领导人的话语，要动情动色，不知不觉的插入。你们明白吗？”又一次张慧敏不苟言笑地把眼光投向了五个男生。
“知道啦，领导说的是！”男生们响亮的声音回答着。
“做完这些安排部分人去买菜，买菜轮流买，先用自己的钱垫一下，回来记帐，买了多少钱记在帐本每一天的备注里，月末算帐时按平均摊，如果有多付则让少付的伙伴们给你，或者统一交给记帐的伙伴，让记帐的伙伴给你。另外，在这里讲一下，新朋友来的前三天吃住的伙食费，房租是由邀你来的老朋友付的，新朋友来的三天适当的吃得好点，最好有一大荤，给新来的朋友一种温馨的欢迎！另外，你们的运作资金节省的用，不要买不必要的东西，也不要买零食吃，因为现在这些钱都是从家里要的，不是自己赚的，所以要精打细算。”张慧敏真是事无巨细，大大小小都告知了。
“吃完饭后大家都要午睡一下，一般在一个半小时左右，下午学习专业知识，演讲口才和心理学方面，还有励志书籍