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机会终于来到了，在佟儒先后三次回国进行调研后，他在美国接待了龙骧，并在洛杉矶华人商会的帮助下，两人就合资问题达成了初步的协定。
“爸爸。”一个亲切的声音打断了佟儒的思绪。
佟儒转过身来，望着自己的女儿佟童。
佟儒就这么一个宝贝女儿，他格外地疼爱。佟童今年二十五岁，虽然生在美国，却有着东方女性那窈窕淑女的典型的美，端庄中带着甜甜的安详。她面色白皙，身段修长纤细，却不乏女性所必需的丰满体态；长得相貌娇好，楚楚动人，面孔是那种淡淡的、娇柔的，脸上总是带着一丝欢喜微笑；那小巧的鼻子上架着一副精致的眼镜，也没有档住她那沉静的、活泼的黑眼睛；她的声音非常温柔，手非常柔软，走起路来仿佛有一阵香风从她周身漂散出来，优雅得像一头欢快小梅花鹿。
佟童接受的是纯正的美国式的教育，她毕业于世界著名学府哈佛大学，获工商管理硕士学位。在她的成长过程中，佟儒和任怀玉夫妇俩付出了很多的辛苦，他们不想让佟童忘了根。为此，从佟童伢伢学语时，夫妇俩人就教她说汉语，长大后让她写汉字，阅读大量的中国名著。所以，虽然佟童从未到过中国，但她对中国的地理、文化、民俗等等相当的熟悉和了解。
佟童说：“爸爸，与北京华元龙集团公司谈判的材料已经准备妥当了。您看一下吧。”
佟儒说：“知道了。你把材料放在我的办公桌上吧。”
佟童走到父亲的办公桌前，将材料放在桌上，回过头来说：“爸爸，我们同大陆做生意，尤其是做房地产生意，大陆会不会像泰国、马来西亚那样，地产业热过一阵子后，就会出现比较大的问题，甚至会出现危机呢？”
佟儒说：“东南亚的经济危机主要是两点原因造成的。一是，这些国家，尤其是泰国，用高于其他国家的银行利息的政策鼓励国外的闲散资金将钱存在他们的国家银行里，因此国外大批资金一下子集中在这几个国家里。银行又把这些钱贷出去，而借贷方基本上是房地产公司。二是，经济发展过热、过于不均衡，特别是房地产业的过热，造成了一种十分奇特的景象，那就是在这几个国家里，一边是矗立的摩天大厦，一边是低矮的贫民楼；街道上的各种豪华汽车与人力车、自行车混行，致使车辆跑不起来。正是这种景象才被国际上的几个金融大鳄选为他们攻击的目标，因此才造成了东南亚的经济危机。而中国大陆则不会，因为中国的经济政策非常稳定、经济发展均衡并不过热，在东南亚经济危机的时候中国并没有受到什么太大的影响，其主要原因便是中国有强大的外汇储备，足以抵御来自国际金融的冲击。”
佟童说：“我看过一些有关介绍中国经济现状的材料，普遍认为在中国进行投资应放在日常消费品和高科技产品的生产中，我们为什么要进行房地产投资呢？”
佟儒说：“童童，我们的企业不同美国的其他企业，我们的资金还不足以进行那样规模的投资，我们也没有高科技的产品。房地产业虽然不如日常消费品和高科技产品的产出大，但却是一个相对稳定的行业，尤其是在目前的中国。中国的发展需要进行大量的基础建设，包括交通、电信和城市建设等等。特别是中国正在申办2008年的奥林匹克运动会，我估计一定能够申办成功。北京申办成功后，将出现一个前所未有的发展机会，北京基础建设的步伐也一定会加快。北京是座名城，有几百年的发展历史，新城建设和旧城改造工程一定有很多机会在等着我们。我们在东南亚进行投资时，及时发现了他们存在的问题，很快抽身，才确保了我们这份家业的继续兴旺。现在是到了回到祖国寻求大发展的时机了。”
佟童说：“爸爸，您认为我们这次与北京华元龙房地产公司的合作能够顺利和成功吗？”
佟儒说：“从目前我与他们的几次接触来看，华元龙房地产公司在北京的地位和影响还是适合我们的要求的。另外，华元龙房地产公司的背景在北京也是以前和今后发展的一个很重要的条件，他们公司的领导层也很会管理，资金也比较雄厚，是一个在北京很有发展的公司。”
佟童说：“这些情况您是怎么知道的？”
佟儒说：“知己知彼，方能百战百胜。这些情况，除我直接了解的以外，还有洛杉矶华人商会的介绍，我也专门派人去北京进行了为期10个月的全面调查。”
佟童说：“想不到爸爸还有一套间谍的手段。”
佟儒说：“这可不算什么间谍的手段。我派的人在北京一呆就是10个月，他们了解到的情况是方方面面的，从华元龙房地产公司的发展历史，到目前的经营状况；从各种媒体对华元龙的评论、报道，到其他房地产公司的情况；从北京的地价、政府搬迁的补贴政策，到建筑材料的市场价格，等等等等，几乎是包罗万象。”
佟童说：“这些资料我怎没看过，原来爸爸对我也保密吗！？”
佟儒说：“孩子，并不是这样的。这次与华元龙房地产公司的合作，我的打算是分成两部分进行准备，你带的一部分人进行的是理论上论证，也就是说从合资企业的财务管理等方面入手。而另一部分人则进行业务发展方面的论证。我之所以不让你们两方面的人互相了解情况，是怕你在进行论证时互相影响。”
佟童说：“原来是这样。”
22
佟儒走到自己的办公桌前，从抽屉里拿出一份装订好的材料，微笑着对佟童说：“现在，你们两方面的材料都已完成，可以进行综合研究了。童童，这两方面的材料，你拿回去再综合研究一下，下周把综合报告交给我。再过半个月华元龙集团公司的龙骧就要来了，我们要在他们来之前做好应有的准备。”
佟童说：“好的，爸爸。”
佟儒说：“童童，与华元龙集团公司的合作，你要多参与，这可是一次锻炼的机会啊。爸爸的年龄大了，以后公司的事你要上心才行。”
佟童说：“爸爸，我自己认为还得再锻炼一段时间才行。”
佟儒说：“这次同华元龙集团公司谈判是实质性的，许多事情还不可能一下子就定下来。”
佟童说：“对了，爸爸。我们对中国有关房地产税收方面与美国进行了一下比较，有很大的不同。”
佟儒说：“那你说说看。”
佟童说：“中国的房地产税的名目比较多，包括：所得税，印花税，土地使用税，房地产契税，土地使用权转让税，房产税，营业税，城市维护建设税，能源交通建设基金，交易登记税，等等。而其中的土地使用权转让税是按累计税率计算的，比较复杂。土地增值不足1倍，按增值的10％缴纳；土地增值不足1至1。5倍，按增值的15％缴纳；土地增值不足1。5至2倍，按增值的20％缴纳；土地增值不足2至2。5倍，按增值的25％缴纳；土地增值不足2。5至3倍，按增值的30％缴纳；土地增值不足3倍，按增值的35％缴纳。而房产税中，租赁性质的房产税按租金的12％计算，营业性质的房产税按房产原值70％的20％计算。印花税也是按不同内容分别计算的，比如建设工程勘察设计合同按0。5％计算，租赁合同按0。1％计算，借款合同按0。05％计算。营业税的计算比较简单，按房地产销售额的3％计算。”
佟儒笑了笑说：“童童，没想到你是张嘴就说，可见你是做了充分的准备和调研的。”
佟童不以为然地说：“当然了，我把这事儿当成了另一份毕业论文！”
佟童接着说道：“另外一个很重要的问题是：我们究竟能拿出多少钱来与华元龙房地产公司合作。按照您原来的设想，准备拿出1000万美元来，这笔钱折合人民币近9000万元了。我们拿出这么多的钱，对方势必要拿出更多的钱来，因为按照一般规律，他们是要占50％以上的股份的。”
佟儒说：“童童，你刚才说的很有道理，不过据我了解的情况，华元龙房地产公司的固定资产和流动资金都是比较强的，他们拿上亿人民币是不成问题的。”
佟童说：“爸爸，我还有一个担心，就是我们从未与人合资办过企业，这次又是在遥远的中国，我总怕万一出现偏差，我们就被动了。”
佟儒沉思了片刻，说：“现在的中国已经不同于过去了。中国已经有了很好的、与国际接轨的《公司法》，法制也比较健全。我们参与中国的经济建设，不仅是为了报祖国，还要赚钱。为此，我们一定要按照国际通行的合资企业的模式与华元龙集团公司合作，董事会、监事会、公司的各项管理都要国际水准的，华元龙房地产公司一厢情愿地按照他们原有的管理模式，那是不行的。”
佟童说：“我知道，现在中国的企业虽然不是家族式的，但由于在选人方面存在着所谓任人唯亲的情况，所以在管理上也类似于家族式的管理。这一点，我们应该特别注意。”
佟儒说：“你说得对。但是，按照国际化的标准，新成立的公司绝不能像你说的那样。况且，据我了解，华元龙房地产公司人人济济，是一个很有朝气的公司。如果说合资前华元龙是国有制，那么合资后的公司按照中国的《公司法》：公司的注册资金是公司经营资本的一部分，是企业法人从事生产经营活动的资本金，它不仅是划分股东权利与义务的重要标准，也是公司承担风险、偿还债务的基本保证，维系着市场交易安全和债仅人的权益。在这一点上，中国是与国际接轨的。新成立的公司，按照大陆的通常说法，是一个无上级主管单位的公司，新公司只是按照股份的大小分红，只要不触犯法制、照章纳税，就不会有哪个部门或单位来管我们的。在这样的公司里，中国的那种国有企业的管理机制和用人机制是行不通的。”
佟童说：“爸爸，看来您是早已胸有成竹了。”
佟儒说：“这件事，我已经考虑了好几年了，并且也做了很多调查。我也同你爷爷讲过了，他老人家是表示同意的。他还说，等公司成立后，他要和奶奶一块回国看一看呢。”
佟儒一直让佟童叫他的叔父佟瑞为爷爷。
佟童说：“另外，接待华元龙房地产公司的方案是不是现在就要确定了。”
佟儒说：“是啊，我们是要尽到地主之宜的。他们到了之后，安排他们参观一下我们下属企业，这需要一天的时间就够了。再安排谈判的时间，需要两至三天。另外，他们来美国还会有其他事情。下周，华元龙房地产公司就会把他们的日程安排传真过来，到时你在根据他们的计划，安排咱们的接待工作。”
佟童说：“好的！”
佟儒说：“这次谈完后，我想再过二三个月，我带你回国看一看，进一步同华元龙谈判，再实地考查一下。”
佟童说：“太好了，太好了，我要到中国好好玩一下。”佟童抑制不住自己的心情，显得十分的兴奋，因为她终于有机会亲身领略中国那博大精深的文化了。
佟儒说：“不是到中国，应该说回祖国才对，那才是你真正的家啊。”佟儒语重心长地说。
23
龙骧、郁文成、严冬一行三人乘坐中国国际航空公司的飞机于美国东部时间下午四点钟，到达了洛杉矶国际机场。
佟儒因参加一个商务会议未能去机场迎接，派佟童和公司秘书前去机场。见到龙骧后，佟童礼貌地进行了自我介绍，并说：“对不起，家父有事不能亲自来接。”
龙骧说：“没关系。”并向佟童一一介绍了郁文成和严冬，说：“有关我们三人的行程事宜，佟小姐，您就与严冬先生一同协商就行。”
佟童与郁文成和严冬一一握手问候。
佟童将龙骧三人接到宾馆住下后，打电话告诉了父亲。
当天晚上，佟儒在自己开的“中华美食城”里设宴招待龙骧一行。席间，严冬和佟童又重新调整了一下行程安排。
第二天和第三天，佟儒先生和佟童小姐亲自陪同龙骧三人参观了佟氏集团的几个企业，并一一加以详细的介绍。
第三天晚上，佟瑞老先生亲自出面宴请龙骧。见到祖国的来客，老人家格外的高兴，讲了许多佟氏集团在美国创业的故事。龙骧、佟儒等人听得津津有味。最后，佟老先生表示希望与华元龙房地产公司合作成功。
龙骧一行深深地感到佟氏一家对回国投资的巨大热情，通过两天的参观，也加深了对佟氏集团的进一步了解。
回到宾馆，郁文成和严冬来到龙骧的房间，就明天与佟氏集团进行实质性的谈判进行细致的准备。
他们在来美国前，已经就有关事项进行了充分的准备，各种材料均已准备就绪。
龙骧说：“明天与佟氏集团谈判有两个关键环节，一是双方投资的总额度和股份比例的大小，二是合资公司的管理问题。”
郁文成说：“这确实是两个重中之重的问题。我想佟先生对美国在华投资的一些公司情况应该是有所了解的。来美国以前，我们不是已经商量好了，要根据对方的出资情况，来决定我们出多少资吗？另外，佟先生不知道会不会同意个人入股的事。关于个人入股的事，老龙您有什么具体意见吗？”
龙骧说：“关于合资公司是不是允许个人入股的事，虽然公司没有正式研究过，但我想：我们要成立的合资公司应该可以吸收个人的资金。吸纳个人资金入股，首先应该考虑的是我们华元龙的人，让华元龙的人真正成为主人。国有股应占到51％，个人股视情况可以占到10％左右，外商的股份不能高于39％。这样，我们才不会陷入被动，主动权就会一直在我们手中。”
严冬说：“51％和49％或39％的关系，其实是一个表面现象。在中外合资的历史中，关于谁占多少股份，谁在合资公司是大股东，谁说了算的问题，是有许多经验和教训。”
龙骧说：“你说说看。”
郁文成也说：“是啊，小严，你把你了解到的情况说一说。”
严冬看了看龙骧和郁文成说：“改革开放后，国外很多大的知名公司都到中国来投资。他们最先在中国主要是投资日用消费品和食品业。有一家国外的M公司是第一批国外具有著名食品的公司，他们与北京市的一家最大的G外贸公司签订了50年的合资协议。M公司是带着大笔资金、著名的神秘配方和独特的产品外观进来的。当时的中国食品业品种单一、不讲求外包装而且缺乏品牌意识，G公司只能以厂房、人员作价，与M公司进行合资。G公司在合资过程中也知道应该占有50％以上的股份，因此要求在合资公司中占到51％的股份。M公司非常爽快地就答应了G公司的要求，但是它要求G公司的厂房折旧时间按三年计算。而中国一般情况下厂房的折旧是按十年计算的。G公司对M公司的要求并没有反对，因为当时认为不会有什么问题。”
龙骧问：“后来怎么样了？”
严冬回答说：“合资公司成立后，第一年年终结算时，公司折旧和广告投入等等算完，合资公司没有任何盈利，反而是大亏特亏。公司资金严重短缺，如何在第二年继续开展业务，是摆在中方和外方领导层的中心问题。按照原来的合同，公司若亏损需要中外双方继续追加投资的，然而控股的中方手里根本就拿不出钱来。于是，外方M公司单方面追加了一大笔投资，合资公司也正常运转了，M公司也很快达到了逐步蚕食、隐性控股的目的。”
郁文成说：“外方真是韬光养晦，不露半点声色啊。”
严冬接着说：“在这个合资公司以后几年经营中，可以说是连年亏本，而且一年比一年亏损得多，仅每年用于广告的支出就是天文数字。所以，M公司就每年都在追加投资。五年以后，因为合资公司一直不产生利润，所以中方的G公司没有拿到一分钱的收益，而且中方所控制的股份也从原来的51％下降到了15％。然而，老奸巨猾的外方M公司得到了什么呢？”
严冬说到这儿，停顿了一下。他发现龙骧和郁文成的注意力全都集中在他的话语中了。“外方的所得是非常丰厚的。他们不费吹灰之力就获得了85％的股份，因为他们手里有的是钱，不怕投入，他们说是想通过企业连年亏损来追加投资，继而达到控股的目的。而五年来合资公司的实际利润全部被巧妙地以广告的方式投入到中国的广告市场，M公司得到的是在中国的品牌和近乎于独资的控股公司，而且还兵不血刃地获得了中方已