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“将军……哦不，董事长，董事长大人……”和江竹意一起来的正是金州的海商徐量植，他把硝石和硫磺运到了明州，左等洪涛的舰队不来，右等还不来，于是就去求明州购买他货物的商户，把儿子被扣留当人质的事情说了。
能在明州帮罗有德悄悄收购硝石硫磺的商户，虽然不是统计局的坐探，也是罗有德的亲信，想来想去，就找到了江竹意这个新来乍到，却是慈禧亲自安排的香水代理商。慈禧的具体身份他们不清楚，但是他们知道慈禧是洪涛身边的人，那这个江家也很可能和洪涛有联系，要不干吗千里迢迢从广州送到了明州，还帮着买宅子、筹建香水铺子。
“哎，别跪、别跪，咱们这边不兴跪着说话，还是坐着吧。叫我董事长就成，大人就免了，有话您就直说，这次确实是我疏忽了，有损失尽管提，耽误了您家的船这么长时间，我一定赔偿。”洪涛一把就托住了徐量植的胳膊，没让他跪下去，然后把他扶到椅子上坐好。看他脸上这幅神情，肯定是有苦难言，无外乎就是损失问题。这个年代的海商出海全看天气，耽误了好时辰一等恐怕就是一两个月，损失大大滴。
“不不不，没损失、没损失，只是不知道金州那边……”徐量植在狮子口并没马上走，至少看到了洪涛的舰队是如何炮轰蒙古骑兵的，现在和洪涛这个能用掌心雷的半仙坐在一起，很紧张，说话都开始结巴了。
“哦，老人家是金州人啊……这个吧……金州没了，烧平了……”洪涛一听，得，又一个仇人找上门来了，自己把人家家乡都烧没了，让人家回去干吗去啊？这时他突然感觉到一股冷冰冰的寒气刺到了自己后背上，转头一看，江竹意正瞪着一双眼睛，里面全是怒火。
“不过当地百姓并没杀，他们都跑了……”
“不妨、不妨，老汉家人都去乡下了。我只是想问问董事长大人，您的海峡公司还能入股不，我听说每年都有名额，只是您的公司远在广州，我赶不上。”徐量植慢慢被洪涛的笑容迷惑了，紧张情绪有所缓解，鼓起勇气提出了他的要求。
“海峡公司嘛……收人到是可以，不过他们做得都是南番和大食人的生意，您以前没接触过，恐怕不太容易上手。您家以前是运送硝石硫磺皮货山货的，这些东西虽然不太起眼，但架不住细水长流，做生不如做熟。金州肯定是回不去了，其实不光金州，北边的港口基本都没了，就算有，过些日子也会没的，您想不想听听我的建议？”洪涛刚才在甲板上等着徐家儿子的时候，已经大概问过江竹意这个徐量植的来路。江竹意掌握的资料还挺全，显然之前在明州没少打听这个北地商人的来历。从这点上说，慈禧的眼光还是挺准的，她确实有当情报人员的天赋，没有冒冒失失的就把生人带过来，不光和明州的高家打听过，还问了其他海商有关徐家的底细。
“都说董事长是散财童子，老汉求之不得……”听到洪涛不太愿意让徐家加入海峡公司，徐量植有点失望，又听到洪涛说还有别的建议，他又重新燃起了希望。不管洪涛是不是说大话，反正狮子口和金州估计是真没了，一个海商，光有船还不成，还得有上家和下家，否则你拉走的货物谁给你提供，你拉回来的货物卖给谁？这一套产业链不是一时半会儿能搭起来的，即使徐家去了别的港口谋生，短时间内也没什么买卖可做，之所以一门心思的想加入海峡公司，徐量植也是想借助公司的势力，让自家经营起来比较容易。
“硝石、硫磺都是公司的重点采购货物，不敢说百年不变，至少几十年之内是不会改变的。假如老人家能继续经营这个买卖，并且把买卖做大一些，我敢保证，您拉来多少我收多少，价格从优。不知道您是否愿意继续去做这个买卖，销路不用担心，只是供应商需要您自己去联系。”金河湾对于硝石和硫磺的需求量很大，而且会越来越大，光靠这么零散收购，不光成本高，货源还不稳定。这个问题洪涛已经注意到了，本来打算近期去着手解决，现在突然蹦出来一个徐家，正好可以合作一下。
硝石，最近的产地就是中国大西北地区，尤其是吐鲁番盆地一代的盐碱地，那里不光有硝石，还有芒硝。可惜的是大部分硝石产地都在蒙古国境内，以前不开战的时候还能交易，一打起仗来，商路就断了，靠走私流过来的那点数量也满足不了金河湾的需求。最麻烦的就是大炮这种武器不可能永远不被别人知晓，挨几次揍之后，蒙古人也会慢慢搞清楚大炮的基本原理。就算自己能隐藏住这个秘密，南宋朝廷也是个四处漏风的筛子，只要他们知道了，基本就等于蒙古人快知道了，到时候估计硝石、硫磺在北地就都是违禁物了，能不能走私出来很是问题。
另外一个硝石的主要产地就是印度半岛，尤其是北印度地区。目前泊蛟在卡巴兰港替金河湾收购的最主要货物，就是硝石。至于说北非的硝石矿洪涛就不琢磨了，太远，在没有苏伊士运河的情况下，去北非还不如直接去智利找硝石方便呢。其实不管是北非还是智利的硝石矿，对目前的金河湾都是远水解不了近渴。
一旦来自印度的硝石矿被断，那洪涛就只能用最原始的方式，挖个坑，用动物粪便加上魁蒿来自制盐硝。但这这种方式需要埋上几年，才能煮出盐硝，真要到了那个地步，金河湾的大炮就得数着数的开了。
除了硝石之外，还有一样儿原料，就是硫磺。金河湾东边的火山地区肯定也有硫磺矿，但那座火山是活的，时不时就喷一喷，派人过去开采难度太大了，成本太高，不如去找找周边有没有盛产硫磺的地区，用更容易生产的鲸油、白糖去交换反而更划算。
第一百七十一章竹叶青
金河湾周围有这种地方吗？确实有，洪涛就知道一个国家盛产硫磺，那就是日本！对于这个国家，洪涛一直都没过去骚扰，不是他不想，而是没腾出手来。而且现在的日本和后世的日本完全不是一回事儿，十三世纪的日本对宋朝非常友好，和属国也没什么太大区别。他们崇拜唐宋文化、科技、饮食、服装，甚至连人种都崇拜，还有专门来大宋朝借种的日本女人，叫做度种。
这种风俗早在唐朝就有了，当时如果有唐朝海船到了日本，船上有身份的人立刻就会受到当地贵族的热情接待。不管你是长得个子高还是身体壮，要不就是文化好会做诗，反正只要有可取之处，吃喝完毕之后，主人家就会把自己家里最美的女子送到你房间里去。
他们的目的可不是好客，而是想让自己家的女人怀孕，这样就有天朝上国的血脉了，说出去绝对不是丑事儿，而是光荣。这样的女子出嫁的时候都要高贵许多，而且陪唐人睡觉次数越多越牛逼，走到哪儿都是一种值得炫耀的功绩。
到了北宋年间，日本人觉得这样干等着太慢了，不能守株待兔，要主动出击。于是就专门派一些年轻女子到宋朝来借种，一来就是一船一船的，还都不是活不下去的穷人，能上这种船的都是有身份的贵族家女孩子。她们会在大宋朝的城市里住上半年，每天的任务就是去找大宋朝里能找到的、她们认为最牛逼的男人睡觉，最好能怀孕，然后就跑回日本生孩子去了。
洪涛在临安、广州都见过这些来宋朝度种的日本女子，不是自吹，就凭自己这个近一米九的身高，只要多看她们几眼，立马能带着一个排回来挨个睡。当然了，洪涛没这么干，后世的日本人就稍微有点矮小，但是和宋朝时期一比，还算高的。这个时代的日本人更矮，还有点黑，怎么看怎么看不出来后世爱情动作片里的风采。对于洪涛这种亚非拉欧美大团结过的主儿，他连大部分宋朝女孩子都看不上，更不可能去占这个便宜，这种便宜对他来说是吃亏。
你说面对一个如此崇拜大宋朝、没有一点不臣之心的国度，洪涛都提不起去折磨它的兴趣。能多一个反抗蒙古国的盟友，干嘛非要弄成敌人呢。在洪涛的思维里，能用和平方式解决的问题，就绝对不会用武力，干什么事儿都要有所图。就算把这时候的日本全炸光，除了浪费宝贵的炮弹之外，图个啥呢？
现在他有所图了，也必须去图。硫磺是日本特产，量多质高，只是金河湾没有那么多船去进行运输，海峡公司的业务范围是东南亚和阿拉伯地区，目前还无力把日本和高丽的航线也霸占下来。南宋的海商，也是分区域的，做南番对外贸易的，就是广州、泉州和福州一代的海商，做日本和高丽生意的就是温州、台州、明州、临安一代的海商，大家互不干扰，各干各的。要想控制日本和高丽航线，那触动的利益就太大了，反抗也会更加激烈。这里毕竟是南宋朝的精华所在，不像广州、泉州这种天高皇帝远的地区。
其实从其它海商手里收购硫磺，洪涛也不会亏太多，那玩意并不太值钱。可是硫磺不是其它货物，它是金河湾的战略资源，这玩意多少钱不是重点，重点是必须掌握在自己手里，想要多少、想什么时候要都能自己做主才放心。于是，建立一支去日本的商船队伍就成了最简单、最有效的方式。
原本洪涛打算让罗有德介绍几个熟识的明州或者临安海商，然后采取合作的方式组建一支商船队，专门去日本采购硫磺，顺便还可以把金河湾的特产也卖一卖，比如说鲸油、白糖、朗姆酒什么的。现在遇到了徐量植，通过察言观色，洪涛觉得他这个人还算靠谱，至少可以试试。而且他算是轻车熟路，倒腾硝石和硫磺也不是一天两天了，这几年一直在从事这个买卖，还一直是帮金河湾采购，也算是个老客户，用熟不用生嘛。另外更深一层的意思就是洪涛太鸡贼，干什么事情都不愿意把宝押在一个人身上，那样不符合商业规律，即便是罗有德也如此，买卖就是买卖，人情单聊。
“董事长能否明示……老汉该如何去做？”徐量植一说起买卖来，和罗有德一个德性，连儿子都忘在了一边，胆子也大了。
“去日本，那里盛产硫磺、金银。我提两种方式，第一种，我会介绍给你一些商户，他们能提供诸如白糖、鲸油、肥皂、香皂、蜡烛、朗姆酒之类的货物。但不能用银钱购买，必须用硫磺来换，价格嘛……就按现在明州硫磺的行价儿。第二种，我出货物您出船和人手，我们合伙开一家公司，专门跑日本和高丽航线，并且要逐步在日本和高丽建立公司的货仓。就像海峡公司一样，我还会额外提供护航服务，但这个股份，您可能就占不到多少了，毕竟我这边付出的更多。这两种方式您自己选择一下，看看哪种更合适，然后告诉我。两种都可以，不用有心理负担，也可以和您的儿子商量商量，我和江娘子去里面等。”洪涛一边琢磨一边说，很快就给出了两种合作方式。
这两种方式经营起来截然不同，第一种只不过是普通合作，自己这边充当供货商，以货易货，没什么特别的。这是一个诱饵，是在考验徐量植的脑子好用不好用，也是在鉴定他的性格。假如他选择了第一种，那洪涛就当是给他一个补偿，让他去找罗有德在明州的店铺，还像以前一样一手货换一手货，以后洪涛也不会再去照顾他，基本没交集了。
假如徐家选择第二种方式，那就说明他真想进入自己这个团体中来，没被眼前的利益所诱惑。其实说是股份少，但这个股份再少，也比他单打独斗要挣得多，因为基数大啊。可以想象一下，既然洪涛都答应排战舰去护航了，还要在日本和高丽建立仓库，这个买卖能小吗？就像罗有德一样，在海峡公司里也没多少股份，但是他不光挣的多，地位还高，广州城里跺跺脚，地面真会颤一颤的，连海面都颤。
“坐吧，聊聊天，还是头一次上我的大船吧？你家的香水铺子开得怎么样了？”留下徐氏父子在外屋规划他们的未来，洪涛带着江竹意返回了里间屋，亲手给她泡了杯茶。
“已经有三家了，一家在城北，一家在城南，还有一家就在东城墙边上，离码头很近，这里外面来的客商很多，我打算专门和他们做大宗交易。日本商人对香水很感兴趣，他们打算拿香水去熏香衣物，免去了烟气，味道更好。”江竹意是个海商家的女儿，血液里无疑也流淌着生意人的基因，吃着碗里的还看着锅里的，心气儿不小，都开始做批发和外贸生意了。这才短短半年时间，就弄了三家店，发展得不可谓不快。
“最好先别急着发展，香水既可以成为普通人的日常用品，也能变成一种暴利的奢侈品。前者卖一百瓶也没有后者卖一瓶利润高；前者走的是量、挣辛苦钱，后者挣的是品位、品牌钱；前者需要你投入更多人手和原料提高产量把市场做大，后者只需要把你自己的牌子打出名声。我觉得以你家目前的情况，还是做后者更好，走高端路线，每卖出去一瓶香水，都要让它变成你家的广告，而且还只能从你家买，别人没有。这样挣钱更省力，只是要费些心思，能听懂我的意思吗？”出于一种愧疚感，也出于对江竹意这个女孩子发自内心的喜欢，洪涛决定再帮她一把，让她真的成为大宋香水女王。
“……不太懂！你再详细给我说说，广告是什么？什么叫品牌？”江竹意是真没听懂，洪涛这番话里现代用语太多了。
“广告，广而告之，就像是酒楼的幌子，让更多人了解你家产品的。品牌嘛，就是你家的香水靠什么和别人家区分开来呢？除了质量、味道、包装不同之外，最主要的就是一个名牌。就像是酒楼的招牌，一说李四脚店，大家就都知道是哪家店了，香水也一样，它得有个牌子，比如说叫……竹叶青！”又来了，说着说着洪涛就开始跑偏，乱起名的毛病又犯了。
“竹叶青……和我名字很般配……”要不说情人眼里出西施呢，江竹意心里对洪涛的恨意远远不如爱意浓烈，就差说出我喜欢了，不过脸上的表情比说出来还痴迷。
“我是说比如……”洪涛想缩回来，哪儿有香水叫竹叶青的啊。
“挺好的，就叫竹叶青了，那然后呢？”可惜江竹意没给他往回缩的机会，就这么把香水品牌给定了。假如她能知道洪涛心里是怎么想的，肯定会一脚踢过来。
第一百七十二章名人来了
“……好吧，竹叶青就竹叶青……下一步就是弄出与众不同的包装，琉璃瓶子我帮你联系去大食国的海商采购。别怕贵，这就像是人穿衣服，代表了档次和品位，而且买衣服钱最终是要由买香水的人掏，你只是一个代付的，不心疼。再然后就是销售人群，要想卖得贵，那就得找富人、贵人去买，怎么能让他们买呢？办法有很多，但你要是从头做起，恐怕有点慢，会压很多本钱，最简单的就是从上层想办法，上行下效嘛！只要让大宋官员和他们的家眷都喜欢上你的香水，民间富人自然会有样学样的。”对于如何做买卖，洪涛肚子里的货要比管理国家和打仗多多了。虽然目前没有电视、网络广告可以用，但道理都一样的，只要掌握好这个原理，略微变通一下具体执行手段就是绝招儿。
“大宋官员！我可不认识他们……我本来是想去酒楼里找那些歌妓的。”江竹意应该是听明白了洪涛的构想，也没说反对，只是觉得执行起来有难度。
“歌妓嘛，也是一种不错的办法，不过你可别再去当歌妓了啊，那个工作太危险，万一再碰上我这么一个喝醉了的咋办啊！再说了，如果走歌妓这条路，你的身份就是问题，会影响香水品牌的定位和受众，不妥不妥……这样吧，官员的事情我去帮你想办法，这个不急，我估计他们很快就会送上门来。正好需要准备点见面礼，你这个香水就是不错的礼物，只是上哪儿去找比较别致的盒子呢……这是个问题！让我想想啊……”其实去酒楼找那些歌妓推销香水也是个不错的办法，她们接触的都是有钱人，尤其是高档酒楼里，官员也不在少数。不过洪涛本能的不太想让江竹意重新踏入那个环境，他想给她创造一条更平坦的路，没别的原因，就是自私呗。虽然是个仇人关系，但她毕竟陪过自己一晚，自己也不讨厌她，或者说还有点喜欢，在大宋朝能碰上一个让自己有点喜欢的女人，已经很不容易了。
干什么吆喝什么，洪涛最终给江竹意想出来的包装盒真的很具有他的特色，是一艘一艘的金河号模型。一尺多长，由船上的木匠用木料手工雕刻而成，不光船体一模一样，还有桅杆和帆，连舱底的压仓物都有，放到水里肯定能稳稳的浮着。只是在艉楼下面有个暗槽，掀开之后就是一对儿两小瓶竹叶青牌香水，商标是打在瓶口的蜡封上的，也是由船上的工匠完成。
“怎么样？我船上的手艺不错吧！走，吃饭去，再尝尝我这里厨师的手艺，保证你没吃过……哦，对了，还有徐家父子呢，正好凑一桌，差点把他们给忘了