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从杭州到川蜀地区，路途遥远不说，古代可没有飞机、火车、货车之类的交通工具，也没有平坦舒适的水泥公路可走，自古川地就有蜀道难；难于上青天的说法，可知道路程之艰难，所以相对而言走水路不仅是最快捷、也是最佳的方式。
然而，古代的水上运输可不是件简单的事情，而且水河江道不像陆路那样易行，不是说有船有人就能扬帆起航，晋通的小舟、筏子还好，学习三五个月应该能上手，但是要驾驻宽大的商船，对于水手的要求非常的高，三五年未必能培养出一个合格的舱手，简直可以用苛刻来形容。
毕竟古代行船时，不像现代有专门的仪器仪表，可以测出哪段水道有危险，风平浪静时还好，若是遇到不测之风云，那就要看掌舵之人的经验了，要是撑舵之人稍有不慎，船毁人忙是常有的事，也属于高危
业。
所以水上输运生意差不像后世那样便宜，要价之高，有时会占运货价值的两三成不等，当然，这也看路途长短以及货物的贵贱来收费。
许、杨两家固然家大业大的。但其下并没有涉足船运方面的产业，而沈家主要经营的就是商船货运，反正是要托运盐货的，不如大家一起合作；可能还会降低几分运输成本。
古代虽然没有经营管理学，但商场上，想做到自产自销一条龙的，永远只能是小本经营者，毕竟随着经济不断发展，社会分工也越来越细，想独揽全局基本不可能，而精明的大商家也绝对不会这样面面俱到的耗时费力，只会有选择的专注于某方面。
合则两利，杨承平自然明白这点。所以了解许汉卿的意思后，根本不须多加考虑，直接应承下来。
最重要的利润分配谈妥之后，那剩下的琐碎细节都不是什么问题了，他们只要把握住大方向，具体操作自然会有专人负责，不然花那么多钱养那么多掌柜、管事做什么，商人！嫌钱多可以做善事，但坚决不能养只吃不干的闲人。
正事说完了，杨承平自然要一尽地主之谊，正待热情的介绍桌案上的美酒佳肴来历，或者杭州各地美景传说、奇闻逸事等，不想楼下街道却不知发生了什么事情，尽是阵阵喧闹的声音。
淡定、淡定，君子应不闻窗外之事，不为外物所动，泰山崩于前”，过了片刻，喧闹不止，动静反而越来越响，欢呼雀跃声阵阵，杨承平最终还是耐不住心中好奇。西湖的传说只讲了一半，转而邀请许汉卿一起去探个究竟。
来杭州时日不短，西湖许汉卿已经游了七八遍，什么传说不清楚，听得都有些厌倦了，只不过碍情面，谨守客人之礼，不好打断人家盛情描述罢了，如今闻言，立即毫不犹豫的顺水推舟。
不过这等小事用不着他们亲自出马，招呼一下，立马有随从奔下楼去打听，过了片刻，匆匆返回汇报情况，原来是官府又盘下几间铺子出售粮食，以缓解其他官铺的压力。
这事也不稀奇，几乎每天都在上演，毕竟购粮的百姓实在是太多，而城中才区区十几家铺子，怎么可能满足得了他们的需求，为了不至于因人多拥挤而发生懈匕哄抢事件。官府索性把销售点分散开来，争取每隔半条街就有间铺子。
这样一来，既方面管理，又不会造成交通堵塞，一举两得，所以这几天来，官府已经连续增设了十几二十个铺面，遍布城内的大街巷，而且还是二十四时彻夜开放，让百姓极为喜悦。
听到随从的汇报，杨承平朦朦胧胧的好像想到些什么，喃喃自语道：“感觉似乎有些不对劲啊。”
“杨兄是说”许汉卿仔细暗忖，好像也感应到了，模模糊糊的；就差那灵闪一闪。然眼睛闪亮，顿时拍案叫道：“明白了。”
突如其来的拍案叫绝让许汉卿心中一惊，灵光闪烁，随之也…。公悟起来。露出了然的笑容！，“明不明白没关系反正我”道，似乎，有人要倒霉了。”
“不错、不错。”杨承平很是高兴，不时拍案自饮叹道：“不愧是范公，总是能出人意料之外
“不对，大大的不拜”
杭州城最富丽堂皇的锦绣楼中；章东主似乎失去了往日的镇静自若，带着几分焦虑不停的来回走动，其他人的表情也好不到哪里去，神色凝重，额眉紧锁，皱起了川字。
也不怪他们这样心事重重的模样，这次趁机灾荒囤积居奇，已经是冒着很大的风险，况且为了能够聚积米粮，他们可是花了巨大的代价，毕竟杭州城也不只有他们几是粮商而已，单是购买那些小商小贩的存粮就花费不少，况且还有那么地主大户们，想从他们手里买粮，靠的可不光是面子而已，也是含了大钱才收购到手的，这也是为什么官员们到富户地主家买不到粮食的原因。
所以这些人表面上是看似轻松的筹集了杭州近七成的米粮，其实背后付出的钱银可不是小数目，有几人甚至押上了全部身家，只求能够借此机会大捞大赚，而后下半辈子就不用发愁了。
然而事情却没有想到中的那么顺利，官府那些什么开仓济民、以工代数限制售粮缓等解粮价上升的手段，确实很管用，他们也认了，因为他们相信，干旱一天不解，流民日益增多，粮价肯定压制不住的。
事情确实也是这样，粮价飞涨这天终于来临了，大家都非常兴奋，虽然因杨承平等人不合作的行为。有点美中不足，但这都是些无足为虑的小问题，只要再耐心等待几天，就是自己发大财的日子了。那时后悔的将是他们。
不过梦想一般都是美灯的。现实却很残酷”
“七天了，”当初是谁和我说，官仓存粮不足万石，撑不过七天的？。章东主停下脚步，声音压抑低沉，明显是强忍怒气。
看到众人投来质疑的目光，千夫所指的感觉可不好受，家人连忙辩解道：“消息是官仓主簿亲口说的，绝对没有假。”
“没有假”还敢说没有假。”章东主的怒火终于暴泄出来，咆哮似的说道：“你看看外面，又多开了几家官铺，连七日彻夜不断的售粮，不要说万石，十万都清光了，那麻烦你告诉我，多出来的九万石是从什么角幕冒出来的？”
那人也满肚子气，有心反驳，但在章东主吃人的目光下，心里一颤，最终没有说话，脸色铁青的坐了回去，沉默不语。
“章兄，这事也不怪古兄，当初我们也再三打探过，消息的确无误见到这个情形，有人出来作和道：“如今之计，是想法弄明白，官府哪里来的粮食。”
“就是，就是。”其他人连忙附和起来。
“诸位，是在下失礼了，还请古兄见谅毕竟在商界中经过不少风风雨雨，章东主立时意识到自己失态，深深呼吸几下，调节了下情绪，勉强露出一丝笑容，躬身赔罪起来。
“不敢、不敢，章兄也是关心则乱，大伙都等理解，毕竟此事关系重大，不说章兄，我现在也是心急如火啊。”
各人说了几句场面话，气氛有所缓解，姓古的商人也不再板着脸，至于心里还记不记恨章东主。那就不得而知了，毕竟大家都是平等合作，也不存在谁属从谁的问题。做惯东主的人，平日都是高高在上，只有自己斥人的份，不是谁的气都能忍受的，不过这时还没到窝里反的时候，还须集思广益，暂时放下成见是必然的。
“这几日，诸位可收到到什么风声，或者感觉官府有什么异常？”章东主何尝不知道自己一时不慎。将人得罪狠了，但自己的身家都在上面，不能不急啊，现在时机不的。待解决此事后，再单独找个机会赔礼
。
“不对的地方，？。众人苦苦寻思，没有足够的信息，也推测不出原因来，只是胡乱猜测，根本于事无补。
然而多听则明还是蛮有道理的。过了片刻，有个人犹豫了下，吞吞吐吐说道：“有件事情，我不知道算不算是异常”
“快说不管是不是。起码有个方向，说不定就是线索。
在众人的催促下，那人连忙说道：“你们有没有觉得，这几日，停靠码头的船只，与以前相比，多了许多。”
“这算什么异常众人嗤之以鼻，杭州是东南地区最大的港口，每日南来北往、贯穿东西的商船交织如梭，多了是理所当然的，少了才不正常。
“可能是武想多了。”那人讪笑了下，也觉得是自己的错觉。
“不然，听你一说，我也想起来了突然间，有人说道：“前日晚上，我在城南百花巷，散步回家的时候，路过码头，看到很多人货船上忙忙碌碌在搬运什么。我也没有在意，现在回想起来，那些人好像是城里的兵丁差役，而且一般来说，货物也很少有在晚上卸运的，而今他们行为如此鬼祟，莫非其中有什么问题不成？”
晚上散步，倒是好兴致，问题是，谁信，况且城南百花巷是什么地方，哪个不知道啊，在场的人没少光顾那里，男人嘛，偶尔逢场作戏，那也是迫不得已，奈何家中葡萄架经常不稳，所以大伙心中腹诽几句，也纷纷理解点头，没有揭穿之意。
况且那人说的也有道理，大家都有经验，知道晚上卸货时，因光度不够，经常磕磕碰碰的，货物易损。所以除非十分紧急的情况下，不然很少人会选择在晚上搬运。
如果在平常时候，大家也听过也就罢了，也懒得理会，可能真是遇到着急运货的，问题在于，在这种敏感的情况下，众人不得不多长几个。心眼，值得怀疑就够了，章东主立即断然决定道：“不管真假，派人去查，一定要查个水落石出。”
（ ）
第二百八十二章 算计
钱塘县衙后院凉亭内，沈辽皱眉说道，脸上露出若有所思的神色。
另一边，楚质显得很悠闲，坐在清凉的树荫棚架下，手中挽着一柄制作精良、精雕细刻的百叶扇，轻手摇曳。天然竹香萦绕，似乎驱散了空气中的几分暑气。
“原话转告，绝对没有删减语句。若是张知县所言没有表达错误的话。应该就是如此。”楚质笑吟吟说道。手指灵活的转动着扇子，扇叶开合之间，洒逸之气顿生。
“那你替我答应了？”沈辽淡淡说道。目光很隐秘的不时瞄向精巧雅致的百叶扇，羡慕之意悄悄闪烁。
“当然没有，我只是负责传话而已，至于是否答应，那还须睿达兄自己决定。”楚质连忙说道。有几分讨好的意味，要知道这段时间他之所以难得清闲，在忙于救灾之时，不为县衙案技所累，除了有刘仁之在旁协助之外，最主要的是漆辽揽下了大部分的工作，而楚质只要负责盖印即可。
做个人形图章果然十分轻松，楚质乐在其中，以后还想继续，可不能的罪沈辽，不然人家撒手不管，那岂不是因小失大。
“嗯，谅你也不敢。”沈辽傲然说道，一副不羁狂生派头，似乎根本没把楚质的知县身份放在心上。
换成其他心胸狭窄的人，肯定是记恨不已，不过楚质却不生气，反而有点怀念的感觉，不是他胸襟广阔，有气量，能容天下难容之事，而是沈辽现在的模样，与当年楚质大学生涯时，在宿舍内与同学朋友聊天扯谈的语调差不多，其实差没有别的意思在内，就是朋友之间的打趣，当年楚质也是这样子过来的，怎么可能计较。
况且楚质也看出来了，沈辽也是个面冷心热的人，或者是在同龄人之间过于出乒的原故，而且也是十**岁的少年，青春期还没有过，难免带有些叛逆的傲气，天才嘛；有点脾气也是正常的，所冉像楚质这种性格温和的人，绝对不是天才。
轻笑了下，楚质继续摇着扇子，说道：“那睿达兄的意思是，答应了？”
“这个容我再想想。”沈辽表现出兴趣乏然的模样样子，好像对张元善的邀请没有什么兴致，目光闪烁了下，忍不住道：“我说。你这个扇子，市面上，好像从来没有见过，在哪买的？”
“扇子！”愕然片刻，低头看了眼手中的百叶扇，楚质好像也也几分兴奋。撒开扇面，凑近沈辽，抚着细心雕复着花鸟鱼虫图案的扇片，兴致勃勃说道：“睿达兄好眼力，说到这百叶扇。市面上还真没有
“百叶扇？”沈辽适时好奇说道。
“正是，寄达兄请看，此扇共由一百零八片扇页连成，页片轻薄如叶子。故名为百叶，且扇页的制作也不简单，选材十分的讲究楚质继续说道。
“扇页色泽通透，又泛着淡淡金光。轻轻摇动时，散发出的淡雅清香扑面而来，莫非是产自南海的金丝竹。”借着楚质显摆的机会，沈辽趁机仔细欣赏着百叶扇，微微碰触，入手尽是温润清凉的感觉。
“睿达兄果然见多识广楚质笑赞不已，随之间道：“那睿达兄可知。为了制成这柄百叶扇，耗材几许？”
“听闻南海金丝竹三年成节，十五载成竹，通体五节，高可达七丈。竹身如臂，笔直修长，竹质之坚不亚于铁木。”沈辽凝眉观察毒久。才轻声说道：“按常理来说，百面扇页，一株成竹绰绰有余，然而这扇页削琢得如此薄透，且片片如一，色泽类似，肯定是经过精心选材。寻其轻重相近、长短相似的竹节。削组而成
“睿达兄见微知著，令人敬佩！”楚质由衷的赞叹起来，百叶扇到手之后。他把玩许久，只是觉得这扇子精美典雅，根本没有留意其他。如果不是书信附有扇子的制作过程，楚质也不清楚这其中还有许多讲究。
“这么明显，一眼可知，算什么见微知著沈辽挑眉说道；一脸没事别胡乱奉承人的模样。
天才果然不能用常理来推断，楚质如是安慰自己，坦然笑道：“如不是事先知道，我还真看不出来
沈辽沉默不语，只是不停的摇头叹息。似乎是在感叹明珠暗投。
显摆不成，反被鄙视了，楚质揉了揉鼻子，热情解释道：“听说，制作这柄扇子时，匠师从一百多株金丝竹中。挑选了十二根几乎一样的竹节。然后将其均分成九片，每片都经过精细的削磨、雕琢，不眠不休。费时三月，才完成此扇
其实在楚质汴京的时候，这把百叶扇就已经开始制作，他赴任之时已经有了个雏形，就差打磨抛光之类的修饰。前不久正式完成，初儿立即命人寄送过来，落在楚质之手还没足一天时间。
而且这并不是礼物，而是样品，虽然远在杭州，但是他却十分关心汴粱的折扇生意，没有离开汴梁之前，折扇的销量就已经开始下滑，其主要原因是普通折扇对于技术的要求不高，仿制的太多，见有利可图。每天都有七八间作坊开张。
毕竟以前也生活在山寨盗版遍布全国的时代，楚质当然也料到这种情况。决定在原有的基础上，走上乘精品路线，要知道这年头，贫者方，立锥之地，而富者却穷奢极欲，根本就不在乎钱。
市面上，一件普通的衣裳。寻常百姓花几十上百文钱都觉得贵，而富仲大豪们挥手千贯万贯都满不在乎。然而富人的钱也不是那么容易赚的。要让他们舍得花钱，那肯定费一番心思才行。
不过楚质别的可能不在行，但超前创意从来就不缺乏，随意指点，让良工巧匠们发挥劳动人民的智慧试验几次。形制精美的百叶扇立即提前现世。而效果看来也不错，连像沈辽这种经常流连于古玩奇珍的赏家也对此注目不已。
“如此珍奇，你是从何而得的？”听着楚质的陈述，也映证自己的眼力没错，沈辽连连点头，忍不住开口询问起来，显然也走动了求购的心思。
金丝竹产于南心，右说杭州就有出海活。海卜贸易兴盛。但是讲口的东匪四了不会便宜。这个道理也适用于古代，一株成竹价值三五十贯，如果品质上乘的，要价百贯以上也是正常的，而这柄百叶扇无论是色泽还是纹理，显然都是最上乘的品质，从百株竹中选取十二根竹节，也就是说起码要耗材十二株成竹。
且不提匠师精心雕琢削磨耗费的时间精力应该怎么算钱，光是材料费用就已经高达一千二百贯，所以说百叶扇是珍奇并没有什么不妥。
当然，这只是沈辽一厢情愿的算法，一根竹子只取一节，还有其他的竹节，而且一个竹节破削成薄薄的九片，总会剩下些边解料，还有可利用的价值，楚质怎么可能舍得丢弃，拼拼凑凑又成一柄扇子，千贯卖不出去，百贯总有人要的，浪费可不是好习惯，所以说，虽然楚质做生意的手段与奸商有得一拼，但本质上还是善良的，没有忘记简朴节约，而且只赚富人的钱。
“想要？”楚质轻轻微笑，扇柄倒转，递了过去：“送你。”
曾几何时，楚质还是个兜里空空没有几个铜板，每月眼巴巴的计算着什么时候能领取家里月钱的卜秀才，连想买份礼物送给老师也要犹豫再三，而如今随手