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由于马援和公孙述都是茂陵人，而且马援早年与公孙述的关系非常好，也是多年的至交好友。因此，隗嚣派马援先去成都，打探公孙述的虚实。
（五）神秘使者
建武四年（西元二十八年）九月底，陇西密使马援冒着严寒，经过了数十日的长途跋涉，终于抵达“成家国”的京师―――成都。
他一在馆驿住下，不顾鞍马劳顿，立即递简请求觐见公孙皇帝。他满以为自己与他是多年的老朋友，一定会立即接见自己，并对盛情款待，待以上宾之礼。然后握手言欢、把酒高歌，宛如昔日在茂陵时一样。
然而，大大出乎马援意料的是：他的文书递上去了好几天，却犹如石沉大海，消息全无。“成家”国的官员们倒是对他很客气，每日里只是伺候他好吃好喝，却全然不提接见的事。马援问了多次，这些人都是支支吾吾，都推说不知道。
马援心中好生纳闷：公孙子阳，你这是唱的哪一出啊？噢，我这么大老远的来了，怎么连个信都没有呢？想到这里，他不禁有些恼火：真是太不象话了！有这么对待老朋友的吗？
由于北返的路很不好走，加上此刻已经入冬，马援还打算早点回去复命。如果再耽搁几天，大雪封闭了蜀道，想要安全地返回，只怕是要费些周折了！
人的忍耐是有限度的。马援的脾气本来就有些火爆，足足等了几天之后，他实在有些不耐烦了：“再不接见，老子立刻打道回陇西！”正在他焦虑不安之时，“成家”朝廷的官员却突然求见：“马将军！劳您久等了！明日一早，陛下请您入宫觐见！”马援大喜，这才放下心来。
次日，由“成家”朝廷礼仪官的带路陪同，马援坐上了豪华的朱轮马车，在衣裳鲜明、全副武装的士兵们的保护簇拥之下，缓缓向位于成都城中心的皇宫驶去。一路上，车子开的很慢。马援坐在车上四处张望，顿时大吃一惊：只见大街上已经戒严，所有的店铺都已经关门，看不到一个老百姓。道路两侧，全部站立着持戟立矛的士兵，他们气宇轩昂，面无表情，肃然而立。放眼望去，足足列队有十余里。甲兵之盛，尽显皇家之威严。
马援活了接近四十岁，也算是走南闯北，见过世面的人。就是当年稳坐长安的王莽，也没有铺排过这种阵势欢迎来宾！
好不容易来到宫门口，马援下了车。在礼仪官的指引下，前往主殿。与门外一样，在御道两侧，还是夹道站立着两行御林军士兵。上了大殿，“成家”朝廷的文武百官皆是正装朝服，端庄正色。正中端坐的公孙皇帝，头戴白玉珠十旒冠冕，身穿白色朝服，显得威严肃穆。
到了此刻，马援总算是明白了：“噢！原来是想摆谱啊！怪不得这么些日子不接见我！”但是，既然人家已经摆下这阵势了，他也只好“入乡随俗”，硬着头皮听从礼仪官的指挥。开始是分以宾客之仪，施以君臣之礼。相互交拜，以为寒暄。
这还不算，在这些繁琐不堪的会见仪式之后。公孙述又道：“来人！给马将军更衣！”顿时，就有几个人走上前来，开始测量马援的身材，准备用白叠布为他做一身襌衣（即没有衬里的单衣）。马援无奈，只好像个木偶一样任凭皇家裁缝摆布。有了衣服，没有冠冕怎么行？裁缝们又根据马援的头型大小，专门为他制作了一顶“交让冠”。
制作完了衣服，马援心想：“这下应该说正事了吧？”然而，公孙述却依旧不问马援的来意，反而又出了一招，他宣布：“今日吉日，全体人等随朕至宗庙祭祀！”于是，公孙述在文武百官的前呼后拥之下，带着马援来到城南的宗庙。在出入宫门的过程中，武士们每次都是在前面挥舞矛戟开道。紧接着，公孙述伴随着钟磬之声前呼后拥而进入宗庙。紧接着，警跸侍卫们簇拥着他下车。然后，他亲自主持祭祀、参拜祖先。仪式结束之后，又回到大殿之上。落座之时，公孙述特地吩咐：“马将军是朕早年的故人，不能以臣礼待之。来人！为马将军设立客座！”又把掌管礼乐的官员叫来，按照礼制款待百官。如此之大的规模，真是盛况空前！
这次谒见，马援连一句关于军国大事的话都没有来得及说，就被稀里糊涂地送回了馆驿。几天之后，公孙述派人来到马援下榻之处，准备任命马援为大将军，还要封他为侯，甚至连诏书、印绶都准备好了。马援手下的随从、宾客哪里见过这么大的阵势？他们见成都富的流油，公孙皇帝又是如此慷慨大方，都七嘴八舌地劝马援：“马将军！干脆我们不回天水了！留下来享受荣华富贵！你看如何”
马援大怒，正色训斥：“大胆！尔等真是一派胡言！而今天下雄雌未定，江山谁属尚未可知。公孙述不效“周公吐哺，天下归心”之法，不能诚心地欢迎国士，虚心与之图谋成败，反倒修饰边幅。这样的做法，和演戏的木偶相比，又有什么区别呢？！这样的庸人，和足成事！这里虽好，难道是能够豪杰猛士久留之地吗？！”
不过，对于公孙述的好意，马援倒是很客气。他婉言谢绝了公孙述的一切任命，啥话也不说，立即请求告辞北返。公孙述知道马援的脾气，也不好强留，只好放他北上。
又经过数十天漫漫跋涉，马援总算是回到了天水郡的首府平襄。马援本来对公孙述抱有极大的希望，一心想联络他。不料，却是什么事情也没说成，白白跑了一趟，让他感到异常恼火。
当马援入府拜见隗嚣复命之时，隗嚣问他：“公孙述为何等人？”马援答道：“公孙子阳，不过是一只井底之蛙而已！他妄自尊大，胸无远略，不如专意东方！”隗嚣很是惊讶：“却是为何？”马援就把在成都的见闻一一诉说了。隗嚣听了，也是抚掌大笑。对于马援，隗嚣的非常信任的。因此，他当即决定：再派马援为使者，奉书出使洛阳，去探摸一摸刘秀的虚实！
十月中旬，马援立即启程，取道关中，直奔东方而去。数日之后，马援风尘仆仆地赶到了洛阳。洛阳城虽然是千年帝都，规模宏大，市容却残破不堪。与锦绣繁华的成都相比，简直有天壤之别！不过，马援也注意到，洛阳虽然看上去不富，街道却很整洁。老百姓虽然面有菜色，生活得倒也安乐太平。
马援初来之时，立即请求谒见。但是，他在咨询了接待侍者之后，得到得答复是：“圣上外出，不在京师，请马将军稍待数日。”马援的心又凉了半截：难道，这次也是与在成都一样？
侍者所说的话不是蒙人，刘秀当时的确不在京师。刘秀是七月八日离开洛阳前往谯郡的。他一路南下，于八月中来到九江郡的首府寿春城坐镇，一面指挥各路汉军与苏茂、周建、董宪、李宪等敌人作战，一面招徕名士为己用。他在寿春呆了接近两个月，直到九月底才开始从寿春动身北归。十月八日，他才带着名士侯霸等人，风尘仆仆地返回京师。
由于一路过于劳累，征尘未洗，刘秀感到异常疲倦。当他听说隗嚣的使者到了之后，马上命人召见。于是，马援跟着侍者入宫觐见。在南宫门口，马援等了一大会，中黄门才将其引入内殿。
马援走进内宫深处，一路上静悄悄的。除了几个日常事务的宦官以外，他甚至连一个带着刀枪的侍卫都没看见。走了不远，就要接近宣德殿了。进了南侧堂下的廊屋，马援看见一个身材不高、须发浓密的儒生坐在榻上读书。此人大约三十余岁，头上只戴了一个帻（帻，音zé，头巾）巾。只见中黄门躬身施礼，低声奏道：“陛下，天水信使马援觐见。”马援这才明白：这人就是刘秀！他连忙跪下叩头：“小臣马援，叩见陛下！”
刘秀看到马援来，坐着挥手示意：“马卿，快快平身！一路劳顿，辛苦了吧！来人，赐座！”看到马援拘谨不安的坐下，刘秀缓缓地说：“马卿！朕也听说了，前几日你去过成都，可有此事？”马援心头吃了一惊：“如此绝密的行动，他怎么这么快就知道了？”顿时，他心头泛起一阵寒意：此人真是太厉害了！
正在忐忑不安之际，只见刘秀微笑着，温和地半开玩笑说：“马卿！你遨游于二帝之间，今日朕如此打扮召见你，真是失礼了！”马援心中大动，赶紧弃座，重新跪下叩头辞谢，他慨然道：“而今之世，非但是君选择臣，臣也在择君啊！小臣与公孙述是同县人，从小就是好朋友。前几日，臣到成都去，公孙述在陛阶之上列戟陈兵之后才允许小臣进去！小臣今日远道而来，陛下身边竟无一个侍卫，难倒就不担心小臣是奸人行刺吗？”
刘秀微微一乐：“马文渊何出此言！马卿之名，谁人不晓？岂是做如此勾当之徒？”马援听了，低头不语。刘秀见状，哈哈大笑：“朕看马卿不是刺客，而是一说客耳！”马援跪在地上，抬头慨然道：“而今天下大乱，黎民倒悬，如处汤火之中。称尊立号之辈，不可胜数。今见陛下恢弘大度，犹如高祖皇帝重生！若非今日之见，小臣安能知道，这个世间究竟有无真龙！”刘秀大笑，亲自将他扶起：“马卿过誉了！朕如何当得此言！快快请起！”
这次会面，给马援留下了终身难忘的印象。这种美好的印象，直到二十多年之后他临终之前，仍然是念念不忘。“云从龙，风从虎”，马援觉得：作为一名臣子，要是能够为这样的一位圣哲之君效力，就是粉身碎骨，也值了！
在洛阳呆的十几天里，刘秀几乎每天都召见马援，有时甚至一天之内召见几次。马援见圣上如此平易近人，全无架子，顿时放开了。他打开了话匣子，知无不言，言无不尽。不知不觉当中，他竟然忘记了隗嚣的嘱托，该说的、不该说的，他都统统说了。
数十日之后，马援这才想起：是启程离开的时候了。他辞别了刘秀，踏上了返回天水之路。一路之上，马援却像换了一个人一样，没有说一句话。他默默无语，一直在沉思。到了平襄，他即刻入府拜见隗嚣。
隗嚣见马援回来，连忙安排侍者摆宴，又留马援夜宿府中，秉烛夜话。夜里，隗嚣与马援同宿一室。隗嚣问：“马将军！此次你到洛阳都有那些见闻，快说说！”
马援沉吟了一下，平静地说：“前日下官到朝廷，十几日内，圣上接见了数十次之多，几乎平均每日一次！甚至一日数次！”隗嚣很惊讶：“啊！他都找你说了些什么？”马援道：“圣上曾令下官夜宿宫中，与他秉烛夜谈，一日今日与大人此时之景！有时，还是彻夜长谈，从晚间一直谈到次日黎明。”隗嚣惊问：“怎么这么久？难道都是关于陇西之事么？”马援道：“圣上与下官所言，都是关于安定天下之要务。圣上与下官所言，不拘于陇西之地，各处军国要务，均有涉猎。” 隗嚣听了，默默无言。沉吟良久，他才发问：“依将军之见，当今皇上之才如何？”马援看了看隗嚣的脸色，迟疑了一下，说道：“依下官来看，圣上之聪明勇略，当今无人可敌！其为人开诚布公，无所隐瞒。胸襟豁达，器宇恢弘，很像大汉开国之主高祖皇帝！然而，圣上博学多才，精通经学。无论是朝廷政事，还是文学辩论，前代之君，无人可及！”隗嚣听了，脸色大变，追问道：“照马将军看，他与高皇帝相比，究竟谁高谁下？”
此刻，马援已经注意到隗嚣神色不对，赶紧答道：“依照下官来看，圣上不如高祖。高祖对于朝廷万事，无可无不可，无论怎么处置都行啊！而当今圣上事必亲躬，投手举足，都是按章行事。而且，他还不喜欢喝酒！”
听了马援的回答，隗嚣很是不悦：“马援！照你这么说，高祖皇帝反倒不如他了？！不爱喝酒，哪里是什么缺点呢？！”
隗嚣虽然满腹狐疑，但是他一向对马援倚为心腹，对他是绝对信任的。他一听刘秀如此厉害，就凭自己这两把刷子，哪里是他的对手？至此，隗嚣决定：绝不可与刘秀作对！为了表示自己对洛阳的忠心，隗嚣又决定让自己的长子隗恂到洛阳当差，实际上是去做人质。为了确保安全，他又决定派马援担任护送任务。
马援自从觐见过刘秀之后，深深为其英雄气度所折服，暗自有心归顺。因此，他借护送隗恂入质之机，巧妙地将全部家眷、宾客都带到了洛阳。隗嚣竟然对此浑然不觉，没有起任何疑心。
马援在洛阳，一直借口照顾隗恂，迟迟不肯回去复命。他在这里一连呆了几个月，渴望得到刘秀的任用。但是，令他失望的是，刘秀却始终无用他之意。
如马援之才，可谓是千年难遇。刘秀为何不现在就起用他呢？这是因为刘秀觉得，现在用马援，还不是时候。根据经验以及直觉判断：解决陇西问题，迟早要用军事手段解决！如果现在重用马援，隗嚣一定会起疑心。搞不好，还会打草惊蛇，坏了大事。“好钢要用在刀刃上”，现在不用马援，就是为了给将来留下“杀手锏”！
马援见刘秀对自己的态度逐渐冷淡下来，他也有些灰心。但是，要是返回陇西的话，也觉得有些颜面无光。加上在洛阳无所事事，带来的随从、宾客又太多，在洛阳实在是无法养活。因此，他上书刘秀：“如今长安三辅刚刚克定，那里地广人稀，土地却又肥沃，请准许小臣带人去长安城之南的上林苑中屯田。”刘秀准奏。于是，马援带着一家老小以及随从，来到上林苑屯田定居。上林苑距离康曲很近，对于这里的一草一木，马援都是非常熟悉。事隔多年之后，他又再次来到这里，却并不是重操旧业，再做牲口贩子，而是成了一名“特殊”的农夫。
（六）纵横捭阖
建武四年（西元二十八年）冬，隗嚣决意依附刘秀，并派长子隗恂去做人质。从表面上看，他已经对刘秀完全臣服，实际上则根本不是这么回事。他臣事刘秀、拥戴洛阳，完全是一种策略，不过是权宜之计而已。隗嚣这样做，实在是有他不得已的苦衷。
自从更始元年（地皇四年，西元二十三年）春起兵以来，隗嚣已经奋斗了整整六年了。除了在长安呆了接近一年多以外，他控制陇西、天水诸郡已经四年多了。在这六年当中，隗嚣的记忆中留下了很多深刻的教训。他虽然胸怀大志，剽悍勇猛，性格上却有些刚愎自用，也有些优柔寡断。第一次，他是为刚愎自用付出了代价，导致丢掉了一大半地盘。第二次，则是由于顾虑太多，乃至失去了一举夺取关中，与刘秀一决雌雄的良机！
本来，隗嚣在两位叔父隗崔、隗义以及军师方望的鼎力协助之下，凉州十二郡的陇西、天水、武都、金城、安定、北地、武威、张掖、酒泉、敦煌，包括张掖、居延、三水等三属国都尉属地在内，全部都成了隗氏家族的势力范围。
但是，由于隗嚣不是起义的发起人，而是被隗崔、隗义推上前台的。对此，他一直心存疑虑，担心自己成为傀儡。正是出于这个原因，更始二年（西元二十四）二月，他不听军师方望苦苦劝谏，硬是要带着隗崔、隗义到刘玄的长安朝廷去做官。
一进长安，他顿时发现，自己已然成了刘玄的“笼中鸟”。做官封侯、光耀门庭的迷梦，被冰冷的现实击的粉碎。为了自保，他不得不向刘玄主动告密，靠着叔父隗崔、隗义两颗血淋淋的人头，总算是勉强保住了性命。此后，他又深陷更始朝廷内斗的泥潭，搞得焦头烂额，几乎丧命。七月，他靠着两个铁杆部下―――明威将军王遵、云旗将军周宗的拼死保护，侥幸逃出乘乱长安。等他辗转逃回天水郡，凉州形势却与此前大不相同。
从人脉上看，由于隗嚣出卖两位叔父，为当地人所非议，威名大损。从局势的走向看，由于他走了一年多，各地的局势逐渐恶化，逐渐变得无法控制了。到了这年十月，河西五郡就出了问题。窦融在河西五郡的自立，瓜分掉了凉州硕大的一块地盘，使得隗嚣的势力范围大幅度缩水，只剩下陇西、天水、武都、金城、安定五郡。窦融的兴起，使得隗嚣如芒刺背，无法安心，成了他心中的一块“心病”。
这年八月，窦融被刘玄任命为张掖属国都尉，举族来到首府觻得（觻音lù，今甘肃省张掖市西北）上任。窦融的到来，使得凉州的局势为之一变。窦氏在河西人脉极深，交际甚广。他与酒泉太守梁统、金城太守厍（音shè）钧、张掖都尉史苞、酒泉都尉竺曾、敦煌都尉辛肜等人相善，结成死党，彼此声援，以求自保。
十月中，长安城破，刘玄被杀的消息传来，窦融就找与梁统等五人商议：“如今天下大乱，四海无主。河西孤悬于羌胡之中，假如我们不能戮力同心，则不能自保城池。古语说：‘秤砣虽小，却可压千金！’我等应推举一人为大将军，共同保全五郡，以观时变。诸位以为如何？” 梁统等人点头称是，计�