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式走上讲台的。让我们来聆听一下芝加哥两位演说家的开场白： 第一位报出了自己的名字，然后说：“不知道在场的有没有我小时候的伙伴？他们知道我有一个不光彩的绰号，但愿他们都没在场！” 第二位的开场白更引人注目。这是个身材高大的家伙，五官也大得出奇。他说：“女士们，先生们，你们已看到我是个什么样的人了。我的耳朵很大，像贝多芬的耳朵。可是长大以后，我为这对耳朵感到害臊了。不过，现在我对它们已经习惯了。说到底，它对我站在这儿演讲并没有什么妨碍！” 本来，在第一位演说完后，听众已经有点困乏了，但是第二位演说者的开场白又使他们的神经活跃起来，笑声驱逐了困乏。 这些风趣的开场白，无疑要比单调刻板的自我介绍强多了。
第四部分演讲中的幽默技巧（2）
一般来说，开场白有两种：一种是速成法，在一瞬间抓住听众的注意力；另一种是浅人法，花几分钟时间让听众逐渐接受你的影响力。不论哪一种方式，幽默和幽默感都将能帮助你顺利地进入主题。 休斯顿的一位演说家说：“据我了解，幽默的目的在于让听众喜欢上讲演的人。如果他们喜欢讲演的人，那么也必定喜欢他所讲的内容。” 这就是说，运用幽默的力量去驾驭开场白，可以使你与听众建立成功的关系。 这时候开开自己的玩笑，也能使自己的情绪稳定下来，神经得到放松。只要开了头，你就不会感到无从下手，切入正题后会轻松自如。 在演讲中，“即兴”是指不假思索或随兴而起的说话和举动。但事实上，我们听到的许多即兴之言，都是经过计划和准备的结果。正如幽默一样，它也并非是表面上看来那样全凭一时偶发的灵感。 英国前首相狄斯雷利有一次演讲得十分成功，有个年轻人向他祝贺说：“您刚才那席即兴演说真是太棒啦！ 狄斯雷利回答道：“年轻人，这篇即兴演说稿我准备了20年。” 20年未免夸张，但也说明了一个问题——你要发表一个成功的演说，要想和听众打成一片，就要花时间去收集一些笑话、故事、趣闻或妙语。这些幽默的小东西会使你进入他们的思想和兴趣之中。 收集的过程也是创造的过程。持之以恒，并养成这种有趣味的习惯，那么在谈吐中，妙语就会自然而然地从你的大脑中跃出来。这时你就能够表现自发的机智，在任何场合都能赢得他人的尊重。 任何伟大的即兴演说家，都是通过这种努力获得成功的。他们一旦上了台，就会妙语连珠，使听众如痴如醉。 在英国南部，有一位声名遐迩的演说家。他最使人折服的是能在相当困难的情况下发表即兴演说。 有一次，他在竞选州长活动中发表演说，有一位听众故意发问责难他，最后大叫起来：“啊，你这个混蛋！” 这位演说家回答说：“这位先生，请你小心一点！你正在骂我最喜爱的人。” 这样的即兴妙言是幽默感丰富的标志。 在诺特丹大学，女讲师玛丽也即兴应付了一次类似的困难。 她班上有一个十分难对付的学生，有一次，在她讲课的时候，这个学生公然喊道：“哈，你怎么啦？你的结婚戒指戴错了指头！” “哦，”她回答说，“因为我嫁错人了。” 我们再来看宾州的乔治•；贝利是怎么做的。 贝利是一位记忆专家，他有一套独特的方法来与听众打成一片。他经常在会议或演说开始之前，向来宾们一一问候致意，请教他们的尊姓大名。随后，在会议或演说结束后，他再叫出每个人的名字。如果他记错了，就付5美元给那个他忘了名字的来宾。但他通常不会发生错误，人们对他的记忆力又困惑又佩服。 不过，有一次他终于遇到了麻烦。坐在会议厅前排的一个家伙，不等他解释完培养记忆力的问题，就站起来大声说： “贝利先生，你怎么会记住那么多的名字？！” 贝利说：“先生，我可以用3个字来回答你的问题——用、大。脑！” 那个听众连个噎也没有打，立刻回了一句：“那是我的想法，而你用的是什么呢？” 贝利差点被问倒了。如果他真的再也没法应付，像一只木鸡呆站在台上，那么，他这个记忆专家就要贻笑大方了。 贝利毕竟是贝利，他几乎毫不停顿地回答说“我说的大脑是指脚后跟，明白吗？脚、后、跟。” 听众们笑得人仰马翻。 你既然已经上了台，而且头也开得不坏，那么接下去要做的便是关心你的听众。你要把注意力全部集中在听众身上，直到演讲完毕。当然，通常一个人的注意力不会集中在其中某一个听众身上，注意力在这时会像蜂鸟一样，在听众之间飞来飞去。 要忘掉自己，忘掉一切与演说内容无关的事情。这也许很难，不是每个人都有办法做得到，但是必须努力去做，否则你无法抓住并保持听众的注意力。 我们可能都知道亚利桑那州那个叫老森姆的人。他在讲台上度过了40年生涯，一直有办法从头至尾使会议厅“满座”。他全凭幽默的力量，凭着戏剧性效果，一张口就给人以生动、逼真、有趣的感觉，听众全被他吸引住了。下面就是有关他的例子： 森姆说：“对不起，刚才我冒充来宾坐在观众席上。”他做了个手势，“这儿的司仪不知何故突然挑上了我，要我代替今天的主讲人，因为主讲人迟到了。”他耸耸肩，表示无可奈何，“我又惊又慌又怕。我尽力使司仪相信我不知如何是好，我对他说是结巴，当我一开口讲话，我就会变得语无伦次，气也喘不上来。” 他真的在某个词上打了结，好容易才摆脱掉，继续说：“诸位也是又惊又慌，现在的情况很不安定。也许你们在为我感到难过，并且愤愤不平，说司仪不该把我推入绝境。”他最后吐一口气，说：“好吧，也只有这样了，请听众们帮我一把，帮我渡过这个难关吧！” 这位老森姆以耍文字游戏出名，当然他也十分相信幽默的力量。 我们在演说中也可以做点文字游戏，像老森姆那样给人以亲切的、可笑的印象。
第四部分抓住你的听众（1）（图）
有一种理论，主张幽默的最高形式是视觉形式的而不是语言形式。我相信这有一点道理，因为人笑的往往不是“话语本身，而是在笑自己。”有时候，演讲者可以运用一点视觉效果，来帮助自己让听众知道——现在可以笑，没关系。不过也有一些人听到令人发笑的事后，一点也笑不起来。他发现周围的人都在哈哈大笑，心里纳闷，想：“这有什么好笑的！”这种人缺乏幽默感，当然对别人所表达的意思也无从领会。 多年来，贝特一直借助于视觉上的幽默效果，利用“视觉的笑”来获得那些不大有幽默感的人的笑。 当劳伦斯（D•；H•；Lawrence）的小说《查泰莱夫人的情人》出版后，贝特就在一次演说中把它打开，里面有两页纸立刻燃烧起来。这是贝特从魔术师那儿学来的方法。然后他又把它合拢，说：“大家已经看到，这本书的热情太高了，差点引起火灾。” 还有一次，贝特说：“现在7点钟。”然后他举起一只手，伸出7根手指头。听众大笑起来，因为手上多了两根指头，这多余的两根指头当然是假的。 运用视觉造成的幽默，可以从听众中得到额外的收获。 贝特第一次在纽约演说时，对纽约的听众很陌生，不知道他们是否有耐心，并且是否比较友好和有幽默感。 到了演讲厅之后，贝特说：“各位女士，几天前，我在芝加哥很荣幸地为一家大饭店的职员俱乐部演讲，那是个什么大饭店？等等，我放在了这个口袋里。”于是他摸了半天，结果从另一个口袋里摸出一只银汤匙，拿起来读道：“哦，是希顿大饭店！” 从听众们的大笑声中，贝特听出了他们能接受些什么样的幽默以及幽默感的强度如何。 当你将景象和声音融合在一个笑话中时，要尽量使用些出人意料并富于机智的东西——道具、语言。要让在场的每个人都能看到你的“锦囊妙计”。
第四部分抓住你的听众（2）
加州大学有一位老师，不需要道具也能造成视觉幽默。这位老师叫奈德，他去参加州大学的一项会议。他原先不打算在会议中讲话，更没有想到要坐在台上。当时正在闹学潮，学生们把他推到台上，要他就学潮问题发表一下自己的观点。这件事非同一般，颇为严重。 在一片骚动声中，奈德小心翼翼地走上讲台。正好墙角有一架钢琴，他径自走向钢琴，在钢琴旁坐下来，按出一个颤悠悠的低音。 然后，他回头看了看，说：“对不起，我有点紧张，不过马上就好。”他噼哩啪啦地弹出几个音符，之后走到台前，在话筒前坐下。这时他缓缓地、小心地，假装扣好身上的安全带，然后说：“我在这次飞行中别失事就好了。” 接着奈德开始在一片笑声中发表演说。 尽管奈德在演说中对学潮的态度仍然很不明朗，但是没有人去责难他。他给学生们带来的愉快，使他们对他产生了友好的态度，不再跟他纠缠一些实质性的问题。 还有一位牧师是这么干的：他走上讲台，一屁股坐在椅子里，接着马上站起来，说声“对不起”，随后再小心谨慎地坐下去，只把半个屁股放在椅子上。“我的问题是，”他说，“坐着讲话效果不好，请大家原谅。” 这些视觉上的幽默，每个人都看见了。他们摆姿势的身体动作，就是最好的无声的幽默。不过动作不要太夸张，除了极少数情况之外，太夸张的动作会引得听众只注意看你的动作，而忽略了演讲的内容。 用口说的幽默常常会分不清“他”和“他”。因此，有必要在讲到“他说、他说”时，把头从这边转到那边，表示人物的变换。有时，配合头部的转动，在对话中插人人名或称呼，会使听者更清楚说话的人物。 还有一个最简单，却是最有效的视觉幽默——微笑。要充分利用你的微笑。如果你在演讲时，不会利用微笑的话，就好像你有100万美元存款搁在银行里，却没有存折可以把这笔财富提出来一样。 当你已成功地切入主题后，仍然要制造气氛，紧紧抓住听众的注意力。人的注意力有限，也缺乏广度。尤其在演讲的人以单调而低沉的语调叙述一个主题平淡的问题时，听众更容易感到乏味，甚至会昏昏欲睡。针对这种演讲，有人说：“当他演讲完毕，全场一下子苏醒过来。” 在宾州，有一个演说者花了很大力气，准备了一份演说提纲。他没完没了地淤在第几个问题、第几个小点的漩涡中拔不出身来，听众中有个人站起来离开了。 他的妻子也在场，这时她急得跳起来，说：“请原谅我先生，他有梦游毛病！” 连演讲的人都笑了。 所以要不断地抓住听众的注意力，可以改变一下话题，或者改变一下讲话的方式，以一则笑话或一句妙语，给听众一些不间断的幽默震荡。 当然，幽默要和当时的话题有关，你要使它成为你信息的一部分。 有一个社会问题专家，在演说中谈到离婚问题时，插入了下面这则幽默： 葛力半夜打电话给医生：“请你赶快来！我太太病得很严重！” “怎么啦？” “肚子疼，我想是得了盲肠炎。” “葛力，你疯了！”医生回答说，“半年前我亲自为你太太割掉了盲肠。难道你听说一个女人有两个盲肠吗？” “医生，难道你没听说我又结婚了吗？” 还有一个人，在一次反对某政客的演说中加进了一个笑话： 三个年轻人从水里救起一个政客。他很感激他们，问他们需要他帮什么忙，以回报救命之恩。 第一个说：“我希望进入西点军校，但是我的成绩不理想。” 政客说：“没问题，你进了。” 第二个说：“我申请进入安娜波里大学，可他们拒绝了。” 政客说：“没问题，你进了。” 第三个说：“我希望不要被埋进阿灵顿国家公墓。” 政客问：“公墓，为什么？” “如果我父亲知道我救了你，他会把我打死的。他把希望全寄托在我的身上，一定要我当上你这样的大官。” “没、没问题，你会当上的。”政客赶紧溜了，他害怕第三个年轻人把他再扔进河里。 这种猝然插人的、切题的幽默小品，使气氛始终处在愉快的饱和状态，同时也不游离主题。 不过，有时候我们演说的主题可能是听众不希望听到的，有可能是涉及到痛苦的事实，或者需要听者作出牺牲。比如你在一个追悼会上发表讲话，抑或为非洲难民募捐。这时你谈到死亡、灾难，千万不要对这些严肃的问题嬉笑打浑，否则只会使你变成一个小丑，同时你也将一无所获。 当你谈的是如何激励他人时，可以把下面这则故事插人演讲中。 杰克受聘为一家制造公司的生产部经理，他引进节一些增加生产的新观念。于是在他加入公司的3个月内，产量增加了 30％。杰克又引进了其他新观念，以后几个月内产量又增加10％。 老板很高兴，拍拍杰克的背说：“你干得真好，继续努力，表现更好。” “好，”杰克说，“但是你为什么不把这话放在我的薪水袋里？” “一定！”老板说。 当下个月杰克领到薪水袋时，发现里面附着一张字条：“你干得真好！继续努力，表现更好！” 如果你演讲的题目和沟通有关，那么可以通过讲下面这则故事来强化你要表达的信息。 有一个推销员把车停在不准停车的地方，并留下一张字条：“我在这一带转了20圈。因为我已经和人约好，必须准时赴约，否则就会丢了我的饭碗。赦免我们的罪过。” 回来的时候，推销员发现罚单上也附了一张字条：“我在这一带转了20年。如果我不给你开罚单，我就会丢了我的饭碗。不叫我们遇见了试探。”（译注：“赦免我们的罪过”和“不叫我们遇见了试探”均为《圣经》中主祷文的句子。） 也许你有机会在子女学校的恳谈会或家长会中，对其他家长演讲，这时下面这则故事你就会用得着。 有一个40开外的中年妇女知道自己怀孕了，很是烦恼。 医生安慰她：“你的身体健康情况很好，不会有什么问题的。” 妇人说：“我担心的倒不是这个，我只是想到我怎能再多忍受十二年的家长会。”
第四部分寻找笑的最佳时机（1）（图）
在演讲中插人风趣、幽默的谈笑，还有一个速度问题，太匆忙和太缓慢都不能达到预期的效果。因而要掌握好速度，把时间控制得恰到好处。 著名笑星鲍怕•；霍普说：“题材有出色和平庸之别，但是我知道如何通过时间的控制，来使普通的笑话变成很棒的笑话。” 当你为了抓住听众，更好地阐述主题时，插入的幽默笑话或小品必须是毫不做作的。说话要流利，态度要自然，举止要有节制。 芝加哥有个人，他一心想得到某俱乐部主席的位置。他在一次对俱乐部成员的演说中，表现得过了头，在不到两小时的演说过程中，他至少说了510则笑话，并配以丰富的表情和确实引人发笑的手势。 听众们被他逗得哈哈大笑，末了，在他讲完最后一则笑话时，有人大叫：“再来一个！” 这位老兄也真的再来了一个，再次把人逗得疯狂大笑。 但是他没有当上俱乐部主席——他的得票数在候选人中列倒数第二。 当他闷闷不乐地走出俱乐部时，他问那位喊“再来一个”的听众：“你说我比他们差吗？” “不，一点也不差，”那人说，“你比他们有趣多了，你可以去当喜剧演员。” 作为演讲者，碰到的第一个难题通常是：主持人向听众介绍你，并且称赞你的时候，你应该怎么办？ 这时，我们就不能光是随着主持人的介绍点点头了。那样的话，就没有幽默感，也不能给听众留下深刻的印象。 如果有人请你去演讲，那么你最好事先写个自我介绍，在演讲开始前交给主持人。否则，出于主持人的礼貌，你可能被介绍为“著名的……”气“伟大的……”等等。而这些对你将要进行的演讲没有丝毫的帮助。 如果你的姓名比较特别或是容易出错的话，那么不妨运用幽默的方式让主持人知道。著名演讲家德克就是这方面的行家。下面是他和主持人之间的一段对话： “您怎么称呼，先生？” “哦，我叫德克。” “您是德克萨斯州人吗？” “不，我是路易斯安那州人。” “那您为什么取名德克？” “我想我叫德克该比路易斯好些吧。有这样一个怪名