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功成名就，为人景仰，可是人最初求名的动因里绝不仅仅是有人景仰就罢了，他潜在的也需要着、欢迎着别人的赞美、艳羡乃至于吹拍奉承，这些滋长在心灵深处的需求不是凭着精进专业和道德修养就能轻易拂去的，那么好，小人正是善于满足这些需求的，于是小人当然就粘附上来了，至于到底是不是利用了你、坑害了你就不是小人能够负责的了。
小人案例之七：国民党统治时期，有个叫熊式辉的人物，曾经作了长达十年的江西省省长。在蒋介石时代，能够坐稳省长的交椅长达十年之久，绝不是一件简单容易的事情。从熊退职后自编的《赣政十年》来看，他在位子上时倒是颇干了些大事，可这本书是他编印出来准备留芳百世的“自我赞美诗”，不可太信。不过，从第一夫人宋美龄亲赐给他的雅号“最称职的副官长”的因由里，倒可以看出一些端倪。
1933年到1935年，蒋介石为了“围剿”江西革命根据地，亲自坐镇南昌，并设国民政府军事委员会委员长南昌行营。当时任江西省省长的熊式辉兼任行营主任。委员长亲临江西，对熊式辉而言可算是一次千载难逢的巴结机会。在此期间，他侍候蒋介石夫妇殷勤周到得活像蒋府的佣人，仿佛“剿匪”已经降为第二等事，每天能让蒋氏夫妇眉开眼笑才是头等要紧的大事。从设计委员长官邸用的折叠沙发，到购买什么牌号的抽水马桶，熊氏都煞费苦心，亲自料理。就是因为这个，宋美龄送他一个雅号叫“最称职的副官长”。第一夫人赐号，熊式辉当然高兴，为了进一步拉拢关系，他干脆让妻子顾竹筠认宋美龄之母为干妈，这样顾就成了宋氏的姐妹行，而他自己也就成了宋老夫人的干女婿，这关系已经很不一般了，蒋介石就算有天大的权力，也不能不顾宋老太太的面子拿自己的连襟兄弟开刀吧。
1937年初，蒋经国刚从苏联回来，暂时留在杭州。熊式辉知道蒋介石为了给儿子安排一个合适的职位，颇有为难之处。于是他马上赶到杭州去，谒见蒋介石，要求将蒋经国派到江西去。委员长的长子留在了自己的辖区之内，这自然又是吹拍的好时机，于是蒋经国在江西不仅吃住顺心，而且官职也是一路飙升，不久就被任命为江西省新兵督练处处长，后又被任命为江西第四行政区专员，掌了赣南大权。这样，熊式辉与蒋介石集团的关系更加密切，官位越坐越稳，官运愈发亨通了。
像熊式辉这样的人物，求官位安稳以保证自己和后代子孙安享荣华富贵是他的终极目的，至于说治理什么的，这些事情之所以要做而且要做好也是为了同样的目的。但是，一旦主子来到近前，最重要的事情就不是做事而是阿谀奉承了，多让主子高兴比费劲巴巴的做事情有时更效果。小人在交际领域抓住人人喜欢奉承的弱点，挖空心思去满足别人的嗜欲，这正是小人交际天才的表现。
（2）为了构建其理想中的人际关系，小人绝不会让金钱或时间成为其前行的障碍。俗话说“舍不得孩子套不着狼”，既然达成某种亲近或信赖的关系有助于实现个人私利，那么暂时付出哪怕确实是大了些的代价又有何妨，只要最终能够有更多的回报就可以，小人虽没有多么高瞻远瞩的眼光，但是舍本逐末、放长线钓大鱼的道理还是懂得的。
小人在人际关系上不吝投入，一方面表现在金钱等物质利益的暂时舍弃上，另一方面则表现在时间、体力和脑力的倾注上。当然在更多的时候，这两者是需要双管齐下的。
小人案例之八：民国初年的一天，安徽将军倪嗣冲带了两个部下在天津的一家茶馆里打茶围。正要走的时候，天上突然下起倾盆大雨，几个人没有雨具，一时走不了。腻烦得无聊，就要打麻将消磨时间，不巧又是三缺一。正骂骂咧咧的嚷嚷着，突然门帘掀开，进来一个中年人，躬腰笑道：“倪将军，在下奉陪如何？”
倪嗣冲又喜又奇，只是不知来者是谁。女掌柜的这时赶紧上来介绍：“倪将军，这位是王郅隆王老板……”
原来这个王郅隆是天津本地人，本在一家粮店作店伙，因为舞弊，被掌柜发觉后辞退了。从此，他没了正业，就在粮行里凑合。有一年，他抓住机会，投机倒把，发了一笔横财。以后就花天酒地到处混，找机会结交有势力的军阀，以图将来出人头地。这天晚上，他正在这家茶馆里喝茶，忽听隔壁有人叫嚷“三缺一”，就问女掌柜的是谁。当他听说隔壁乃是安徽的倪嗣冲将军时，眼睛禁不住一亮，心想机会终于来了！这倪嗣冲是段祺瑞的心腹，是个举足轻重的人物，巴结到他自然有说不尽的好处。于是，他就壮着胆子，毛遂自荐走了过去。
倪将军见有人陪他打牌，自然很开心，于是命人收拾桌子摆好麻将，四人展开大战。一夜下来，倪嗣冲输给王郅隆四万元，他开了一张支票给王郅隆。
王郅隆见状连忙笑着摆手，说：“倪将军，您这是故意让我的，这钱我怎么能收！”
倪嗣冲听了这话，输钱的尴尬一下子消除了，心里十分舒服，但嘴上还是说：“这怎么行？赌场无父子，输了就得给钱！”
王郅隆的脸笑得像朵莲花：“您别故意为难兄弟啦！兄弟今天有福份陪将军打牌就是天幸了，哪还能收钱！”
话说到这个份上，倪嗣冲也就不再客气，把支票塞回口袋，就要与王郅隆交个朋友。这当然正合王郅隆的心意，高高兴兴的答应了，而且当天晚上又陪倪将军打了一夜麻将。
对于王郅隆来说，在麻将桌上损失千把银元算不了什么，只要能够讨倪嗣冲的欢心，得到他的信任，他王郅隆就绝对有出头的那一天，到时候还愁什么银元吗？于是，在长达几个月的交往中，王郅隆把几乎全部的时间、精力和心思都花到巴结倪嗣冲这桩事上来了，结果把个倪将军拍得滴溜溜转。功夫不负有心人，倪嗣冲终于把王当作了自己最亲密的朋友。
后来倪嗣冲离开天津到蚌埠，再到北平，都带着王郅隆，不但让他负责一些事务，而且带他交结各路朋友。到民国七年，新国会成立，王郅隆居然被指派为参议员。第二年内阁改组，王居然又做起财政总长来了。
从社会的混混儿一跃而为内阁财政总长，王郅隆当初耗费数个月专门巴结靠山所付出的代价是多么值得！在一个权大于法的不规范的社会，个人的命运因人际关系的亲疏远近而发生翻天覆地的变化。即便是在法治的社会，对人的勘察也未必都能够做到像机器数据一般精准，人的感情因素还是要起很大的作用，这就仍然免不了给小人提供了空子可钻。小人一旦不惜代价跟人产生了某类感情的牵扯，那么就算你识破了小人的真相也往往毫无办法，许多小人就是凭这些扯不断的关系被提拔、被捧高的。
（3）在一定时期内，小人的交际目标相当明确，他往往选择并暂时跟定一个有势力的靠山，以图将来“大计”。牛顿说他是“站在巨人的肩膀上”才最终取得了辉煌的科学成就，小人则一样也需要凭靠有钱有势的“肩膀”来实现他不可宣示的个人企望。只不过牛顿所说的“巨人的肩膀”是抽象的，泛指前辈科学家留下的深厚的知识积累；小人词典里的“肩膀”则具体而明确，选择起来也需要慎之又慎，假若攀错了“肩膀”可不是闹着玩的。而小人一旦认定了攀附的目标，那么其专注投入的劲头绝不亚于在半空盘旋最终发现了可口美餐的鹰隼。当然，“咬定青山不放松”的前提是“青山依旧在”，而“一朝青山变荒岭”，则小人又另有高枝可攀了。
小人案例之九：无论对于其本人怀着怎样深厚的成见，轻易将蒋家王朝的总头目蒋介石定性为“小人”都是不能服人的，不过蒋在其发展壮大的过程里肯定没少使用“小人伎俩”，这一点恐怕不会有人怀疑。在本书后面的章节中，我们还免不了接触到一些毁誉参半的大人物，譬如武则天、隋炀帝、黄金荣、阎锡山等人，他们都是一些复杂的、难以定性的人物，在他（她）们发展的过程中都曾使用过不少小人的伎俩，我们之所以采用他们的事例也正是为了使本书增加更多可资分析的依据，而毫无道德评价的企图。
因此，分清“小人”和“小人伎俩”的界线对于读者阅读本书是很重要的一个前提。
1916年5月18日，沪军都督陈英士遇刺身亡。当时蒋介石正是陈英士府中的一个团长，虽说是团长，却不过像是古代官僚家中的门客，没有一点实际权力。陈英士一死，诸团长、旅长们都如风吹云散，各自谋生去了，蒋介石此时也只好脱下军装，进租界混碗饭吃。
租界里倒是一片繁华景象，店铺林立，生意兴隆，可蒋介石却茫然无措。他本是有大志向的人，刚从日本学过军事归国，本指望能在军界一展鸿图，可万万没有料到今天这个局面。“难道再去当学徒吗？”笑话！蒋介石很快打消了这些灰色的想法，他清楚现在最重要的是打起精神来，投奔新的靠山。可是投奔谁呢？
一天，他正在街上逛荡，忽然遇见了自己在都督府时混热的酒肉朋友陈果夫。陈果夫推荐蒋介石到股票投机市场去发财，可蒋介石此时已是身无长物，哪有资财人股。正懊丧着，忽听陈果夫答应帮他引见上海滩的大人物虞洽卿，蒋介石眼睛一亮：这不正是我所巴望的吗？
第二天，蒋介石理了发，又换了身新…衣服，在陈果夫的带领下去拜会虞洽卿。
虞洽卿知道他曾在陈英士手下做过团长，但从探询中知道他在帮会中并没有地位，因此虽然提携，但也并不重视，给了蒋介石一个商行小职员的位子就算打发了。
蒋介石虽极力讨好虞洽卿，无奈在帮会里没有个辈分，总不能受重视。加之在商行里每日累得要死，薪金却只有区区十五块大洋，过去作团长时花天酒地挥霍惯了的蒋介石哪里受得了。千思量万考虑，还是要想法进入青帮，拜个过硬的老头子，这样才能在上海滩打开局面。为了达到这个目的，他特意备了厚礼，准备借看望虞洽卿之机求他帮这个忙。
虞洽卿和蒋介石有过一些交往之后，知道这个后生虽然浪荡，但却颇有自知之明，将来真说不定会有个大前程。再加上蒋介石的巧言令色，态度真诚，虞治卿终于答应把他介绍给上海滩的青帮大亨黄金荣。这一下子可美坏了蒋介石，连声为虞洽卿老前辈“生死人，肉白骨”的恩情道谢不止。
有了虞洽卿的电话和推荐信，黄金荣自然不敢怠慢。不久蒋介石就拜过牌位，成为黄老太爷门下的弟子，从此事业也就兴旺起来。
也许连虞洽卿、黄金荣之流自己也没有想到，十年之后，这个落魄失意的蒋介石竞成了威风八面的国民革命军总司令。1927年蒋介石发动“四。一二反革命政变”时，虞、黄二人已成为蒋使用起来得心应手的作恶工具了。
蒋介石拼力攀附青帮势力，果然为他的前程打开一片光明大道，这是蒋介石的过人之处。除去偶然因素之外，蒋介石所具有的眼光与执着劲儿绝对要胜过那些和他一样渴望在官界、军界发家的同辈人。看来即便是“奸雄”，如果没有超强的生存智慧的话也是断断做不成的。历史上和现实生活中的小人往往就是具备着这样的眼光和执着劲儿的，借助人联关系的力量他们轻而易举地站到了权势与名利的更高阶位。
4。小人都有好口才
民国时期，著名的“厚黑教主”李宗吾曾在他的奇书《厚黑学》中总结出“求官六字诀”，日：“空、贡、冲、捧、恐、送”。其中第三条“冲”即是“吹”，意思是在官场中周旋时要能说会道，能言善侃，海阔天空，口若悬河，只要牛皮还没有吹破就没有什么要紧的。厚黑教主的这“六字诀”本是用来讽刺当时官场上脸厚心黑者追名逐利时的种种丑态的，其刻画可谓言简意赅而又人木三分，不过我们却也可以从一个侧面探究一下其中对于为官者素质的某些提示。譬如这个“吹”字，胡吹海侃固然是厚脸皮者的表征之一，但要真正能做到练就一副富于表现、有磁力、有弹性的口才也确实不是一件容易的事情。古往今来，凡在权力领域有大作为者几乎莫不具备着出众的口才，而小人虽不一定追求多大的权力，但在权力的夹缝间翻转腾挪、拼力周旋以求取他那点个人私利却也一样需要他练就灵活多变、富于煽动性的语言表达能力。小人的好口才，大都并不得自于天然的禀赋，而实在是其生存方式、生存境遇造就的。
（1）对于人心理的准确把握使小人在不同的时间、场合使用不同的语言，以满足各类人的心理需要。说起好的口才，它不外乎有如下几个特征：语言的表达明白晓畅，生动感人，逻辑性强，富含深刻的道理等等，这是好口才的一般要求。而实际上，真正的好口才不仅仅表现在语言的表述上，它同时需要有对于语言传达对象性质、状态、心理的准确把握，譬如说，学问高深的大学者给中学生做报告，不是想办法以最通俗最易懂的语言来阐释其学术观点，反而依旧操持着他在学术研究领域的那一套话语，那么纵使他讲得滔滔不绝，且蕴含了数不清的哲思、机智、妙语，恐怕小听众们也依然会觉得莫名其妙，不但不觉得这位讲演者有多么高妙的口才，反而会讨厌他的聒噪了。因此我们说小人的口才好，并不是指小人能说出多么高深的道理，而在于他能够通过对人心理的捉摸、把握，在不同的时间、场合，针对不同的人总能够说出让人满意的话来。说小人逢迎也好，说小人谄媚也好，总而言之小人对于说话的方式、效果的把握能力确实是超常的。
小人案例之十：唐代安史之乱的祸首安禄山，在其作乱之前却是一位深受唐玄宗宠信的“忠臣良将”。在取得皇帝信任的过程中，他灵活机敏、诙谐应对的口才给他帮了不少的忙。
安禄山任范阳、平卢节度使期间，每年都要向朝廷进献大量的俘虏、牲畜、珍玩等物，唐玄宗此时年事已高，见安禄山对自己如此效忠，心中甚感欣慰。安禄山很善于揣摸主子的心理活动，他知道玄宗年事已高，自感暮之将至，因此对于臣下忠诚、爱戴的需要更显得强烈。为此，他经常不失时机的在玄宗面前表现自己的忠诚、憨厚，以博取皇帝的欢心。
安禄山很注意在面奏皇帝时的遣词造句。他曾上奏说：“臣不过是一介番戎贱臣，受了皇上太多的荣宠，臣没有太多的特殊才华为陛下所用，惟愿此身为陛下而死。”玄宗听后虽不多说，但实际上已被他恳切的言辞打动，心底下十分爱怜他的这份忠诚。
安禄山为讨得皇上欢心，常常故意作出“刘姥姥进大观园”时的憨态，以表明自己的愚忠、纯诚。有一次，玄宗让他见太子李亨。安禄山早已熟知宫廷礼仪，却假装无知，对太子拱立不拜。左右使臣为他担心，让他快拜，他却做出一副懵然无知的样子，说：“臣是胡人，不懂得朝廷礼仪，不知太子是何官？”玄宗听罢微笑，并不怪罪，亲自指点他说：这是储君，朕千秋万岁后，就由他代朕作你们的君王。“安禄山这才”恍然大悟“，忙叩首谢罪：”臣本是愚蠢之人，以前只知有陛下，不知还有储君，臣实在当死。“安禄山的这一番言语，尽显其”愚忠“之状，自然令玄宗大为满意。玄宗又让安禄山拜见杨贵妃，安禄山又做出忠诚的样子，执意要拜这位比自己小二十多岁的贵妃娘娘为干娘。自此后，每次皇帝召见，安禄山均是先拜杨贵妃。玄宗不解，问他原因，安禄山回答说：”胡人都是先母而后父。“这自然又使得龙颜大悦。
安禄山与玄宗应对机敏，还不时佐以诙谐幽默，更加表现了自己的愚忠可爱。安禄山是个身材肥胖之人，肚子异常突出，据说“垂腹过膝”。因为肚子太大，他每次骑马时马鞍前总要特置一小鞍，专门用来放肚子。有一次，玄宗召见他，指着他的腹部开玩笑问：“你的肚子这么大，不知里面都装了些什么东西？”安禄山知道皇帝拿他取笑，却装出一副认真严肃的样子，回答说：“臣腹中除一颗赤心之外，别无他物。”玄宗听罢大喜，认为难得有安禄山这番忠心，于是加官进爵，自此更加宠信。
安禄山权势日重，却丝毫不放松凭着自己的好口才向皇帝讨宠的机会。一次入朝奏事，他谎称：“去年七月，营州有紫方虫吃禾苗，臣焚香祷天说，若臣操心不正，事君不忠，甘愿让虫食臣心；若臣不欺正道，竭诚事主，则愿虫赶紧散去。臣祷毕，当即就有一群瑞鸟从北面飞来，将食苗虫一扫而空。虽日异事，臣以为也是祥兆，请陛下宣付史官�