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本段所举的例子是一些专门的案件，说明违反童工法造成一些少年伤残和死亡。关于迈克尔·哈柯恩的完整例子尤其效果显著。这个例子里面有很多具体的细节，使例子十分有趣，可信，因而使演讲人的要点显出浓厚的人情味，这是听众都能够体会到的。
在这一段里，演讲人提供了证词和统计数据，以证明前段中的例子并不是非典型的异常案例。
演讲人的结论部分总结了她在演讲主体中包括的两大要点。然后，她用一个戏剧性的引文结束。如我们将在第九章看到的一样，这是非常有效的方法，可使演讲产生凝聚力，并强化其中心思想。
二、论证自己的观点演讲举例与点评（2）
小结
好的演讲不是由热情和没有根据的豪言壮语构成的。好的演讲需要强有力的论证材料来支持演讲人的观点。事实上，灵巧地利用论证材料经常会在好的演讲与差的演讲之间形成很大差别。三种基本的论证材料类型是例子、统计数字和证词。
在演讲过程当中，大家也许会利用简短例子，这是顺便提到的一些具体例子，有时候，你也许需要连续使用好几个简短例子产生更深印象。完整例子经常也被称为示例、故事或轶闻趣事，它们是更长一些和更详细的例子。假设的例子描述想像出来的情形，可以在使听众与演讲产生联系方面产生尤其特别的效果。所有三个类型的例子都有助于澄清思路，支持思想，或者使一些想法更有人性。但是，要想达到最佳效果，这些例子都必须生动，必须有丰富的内容。
统计数字是特别有用的，只要能够小心地使用统计数字，并加以适当的解释，使这些数字对听众产生意义，它们就能够传达出你的消息。最重要的是，你应该理解自己引用的统计数字，并加以适当的利用。数字很容易受到操纵和扭曲。确保数字具有代表性，能够说明所度量的内容，还要确保正确地使用统计尺度，并且只能利用从可靠来源获取的数据。
证词对于学生演讲人特别有用，因为学生很少被认为是所谈论专业中的权威。引述专家的观点是确保自己的想法可信的好办法。如果在演讲中加入一些证词，你可以逐字逐句地援引别人的原话，也可以用自己的话重述别人的意思。跟统计数字一样，利用证词也是有一些规则的。一定要准确地援引或重述别人的话，并且引述合格和不带偏见的资料。如果来源不是听众广泛了解的，一定要说明被引述者的资质。
复习题
学完本章后，大家应该能够回答下面一些问题：
1． 为什么演讲中需要论证材料？
2． 本章谈到的三种例子是哪些？如何利用每一种例子来支持你的思想？
3． 在演讲中利用例子的五点提示是什么？
4． 为什么很容易拿统计数字玩巧？判断统计数字的可靠性时，必须问哪三个问题？
5． 在演讲中利用统计数字的六点提示是什么？
6． 什么是证词？？解释专家证词与同级证词之间的差别。
7． 在演讲中利用证词的四点提示是什么？
严谨思考练习题
1． 下面的陈述都违反了本章谈到的有效论证材料当中的至少一个标准。找出每个陈述中的错误。
a。 按一位专家的话说，“互联网的增长会在接下来的至少10年内继续成为一项主要的经济生活事实。如果我在寻找投资领域，首先我会去看看互联网方面的股票，这样的股票价值会持续上升。”
b。 根据《纽约时报年鉴》，圣弗兰西斯科是美国城市当中人均年收入水平最高的一个，为41；128元。人均年收入水平最低的城市是德克萨斯州的麦克阿伦…艾丁堡…米森市，为12；005美元。美国大都会地区的人均年收入水平为26；840美元。
c。 上个月对美国退休人员协会的320名成员进行的一次随机调查显示，96％的受访者反对美国社会保障制度中的任何重要变更。很明显，美国人都反对这样的变更。
d。 布莱德·彼德在最近的一次访问中指出，全球变暖是世界最严重的问题之一。彼德说，如果工业化国家不采取更有力的措施使其处于控制之下，全球生态平衡将受到永久性的破坏。
e。 根据校董委员会编辑的统计数字，我们州立大学的教授的中值工资为56；938美元。这表明一名教授平均每年可得近57；000美元的工资。
f。 d。 说媒体出现的暴力场景对年轻人犯罪造成很大影响是不真实的。我所有的朋友都看电视，都去电影院，都玩电子游戏，但我们当中没有一个人犯过暴力罪。
g。 根据ATT主持的一项民意调查，大部分人都喜欢ATT的长途服务，而较少喜欢MCI公司或斯普林特公司的长途服务。
2． 分析附录二中由热内·法尔吉斯所做的一篇演讲（“多文化，多语种”）。说明演讲中的要点和支持要点的各个论证材料。根据本章讨论的标准来评估演讲人利用论证材料的水平。
应用公众演讲的力量
你跟家人一起参加一次感恩节晚餐，之后开车回家，途中，你被一名喝醉酒的司机逼到了死角，结果出乎意外，没有谁在事故中受伤，但是，你知道结果很有可能大不相同的。你因为这次事故的经历而震惊，准备花力气要求政府提出更严格的法律和司法措施，限制酒后驾车。
你们州在反对酒后驾车的努力方面处于最低水平之一，但是，你知道可以在州参议员下次的会议当中提出一项法案来改变这种现状。为了获取对这项法案的支持，你将与当地的多家服务组织商谈。你将把自己的亲身经历告诉他们，并拿出支持新立法工作的证词，但是，你还需要用全国和本州酒后驾车的统计数字来支持自己的演讲。因为你遇到的事故发生在感恩节，你还想知道是否有人已经编辑过类似的数字，使酒后驾车与全年特定的某些节日产生联系。
作为资料查阅工作的一部分，你决定到反对酒后驾车母亲会的网站上去查一些资料（madd）。你会找到哪些有助于你的演讲的材料呢？资料一定要具体。
三、为演讲列出提纲提纲的准备（1）
想像一下，如果没有平面布置图或建筑设计图，你要造一栋房子会发生什么样的事情。你紧挨着车道造好厨房，以方便搬运杂物，但结果餐厅却到了房子的另一头。等做好饭准备入席的时候，你得端着餐盘快跑，以免饭菜凉了。你把浴室建在楼梯的旁边，方便客人进去，但门的开口方向不对，粗心大意的客人会从楼梯上摔下来。你觉得房间几乎没有墙是一个绝好的主意，毕竟，现代居室空间应该是很自由和开放的。但是，当第一场雪来临时，你（那没有支柱）的房顶会塌下来。
设计方案和建筑平面图是做建筑的基本要素，同样，提纲对于有效的演讲也是最基本的。提纲就跟演讲的平面设计图一样。有了提纲，你就可以确保相关的项目会凑在一起，思路会一个接一个地流动，演讲的结构也会“挺立”起来，不至于倒塌。
也许，你会使用两种提纲起草演讲，一种十分详细，用于计划阶段，另一种十分简约，用于演讲阶段。
提纲的准备
提纲的准备，就是字面所说的意思，帮助你准备演讲的一个提纲。起草准备提纲的意思实际上就是指把演讲合成一个整体。在这个阶段，你决定自己在演讲的开场白部分说什么，如何在演讲的主体里组织要点和论证材料，以及在演讲的结语部分说什么。
准备提纲时的指南
多年以来，已经形成了相对统一的一种准备提纲的办法，这个办法在下面有所解释，还有一个样本供大家参考。大家应该跟老师一起讨论，看哪一种模式最适合你自己。
说明演讲的具体目标
具体目标陈述应该是单独的一个单元，位列提纲本身的文本前面。把具体目标包括在提纲里面，会更容易评估你在构思演讲以实现目标时所达到的效果。
说明中心思想
有些教师认为，中心思想应该紧靠目标陈述之后。另外一些教师认为，在提纲本身的文本中列出并加以说明比较好。应该看看你的教师喜欢哪一种。
标明演讲的开场白、主体与结语
如果你把演讲的各个部分标出来，就可以肯定你是否的确有了一个开场白和结语，并完成了每一个部分的基本目标。一般来说，演讲各部分的题目放在页码中间，或者放在最左边的空白处。这仅只是一些技术上的标志，并不包括在用来说明要点和论证材料的一些符号系统以内。
符号和说明的模式要统一
在大部分常用的提纲列法中，要点都是用罗马数字标出来的，而且都有同等的缩进量，以便与页面对齐。次级要点（要点的构成部分）都是用大写字母标明的，而且也是同等量缩进，以便彼此对齐。除开这些以外，还可能会出现次次级要点，甚至还有次次次级要点。例如：
I。 要点
A． 次级要点
B． 次级要点
1． 次次级要点
2． 次次级要点
a。 次次次级要点
b。 次次次级要点
II．要点
A． 次级要点
1． 次次级要点
2． 次次级要点
B． 次级要点
这个提纲清晰可见的框架，清楚表明演讲的各个概念之间的相互关系。最重要的概念（要点）处在最左边，较不重要的概念（次级要点、次次级要点等）不断向右靠近。这个模式表示出整个演讲的结构。
一旦组织好了演讲的主体（见第八章），你就应该已经明确了要点。你只需要用次级和次次级要点填充这些要点的内容就可以了，从而使要点得到支持。但是，假定你发现自己有一长串陈述，但自己又不太清楚哪是要点，哪些是次级要点，这样的事情有时候的确也会发生，那么，这样的一个陈述单子看起来就应该是下面这个样子的：
最后的晚餐里一共有13个人，耶酥和他的12个门徒。
迷信最常见的来源是数字。
在美国，宾馆和摩天大楼的楼层数经常会被省去。
13这个数字一直以来都被人们看作是不吉利的。
哪一个陈述是要点呢？第二个陈述（“迷信最常见的来源是数字”），它的范围比其它几个陈述更广泛一些。这会成为你的演讲中的要点之一。第四个陈述是次级要点，它可以支持前面的要点。其他两个陈述是次次级要点，它们说明次级要点。加以重新排列以后，它们看上去大概是这么一个样子的：
I． 迷信最常见的来源是数字。
A． 数字13一直以来都被人们看作是不吉利的数字。
1． 最后的晚餐里一共有13个人，耶酥和他的12个门徒。
2． 在美国，宾馆和摩天大楼的楼层数经常会被省去。
总起来说，请记住，同一个层面上的所有要点都应该论证前面的要点，位置比提纲中的上一级要点书写排列的位置要靠右一些。如果这听起来不太清楚，可以把它看作一个企业组织图：
I。总裁
A． 总裁——运营
1． 经理——国内运营
a． 助理经理——东部
b． 助理经理——西部
2． 经理——国外运营
a． 助理经理——欧洲及亚洲
b． 助理经理——非洲
c． 助理经理——美洲
B． 副总裁——管理
1． 经理——财务
2． 经理——人事
如大家可以看到的一样，这个图上的任何一个人都向更上一层和靠左一些的那个人负责，当然，除开总裁以外，这位总裁就是“要点”。
用完整的句子说明要点和次级要点
下面是关于马丁·路德·金的生平的同一次演讲中的两套要点和次级要点。
效果不好的：
I。 蒙哥马利
II。 1960年代
A。 伯明翰
B。 三月
1．200，000
2．“梦想”
C。 得奖
III．最后的岁月
A． 受批评
B． 越南
C． 刺杀
效果较好的：
Ⅰ。 金本人在1955…1956年的蒙哥马利市公汽联合抵制行动中开始他的民权运动。
Ⅱ。 金最大的成就是在1960年代早期取得的。
A．1963年，他在阿拉巴马州伯明翰市面上宣传反种族隔离运动。
B．当年晚些时候，他参与了著名的华盛顿特区大游行。
1。 有约200，000人参加了游行。
2。 金在那里发表了“我有一个梦想”的演讲。
C．1964年，他获得诺贝尔和平奖。
III．金在晚年遭遇了极大的混乱时期。
A． 因为非暴力不合作运动，他受到好战的黑人的批评。
B． 他抗议越南战争。
C． 1968年4月4日，他在田纳西州孟菲斯市被刺杀。
三、为演讲列出提纲提纲的准备（2）
第一个提纲作为演讲的提纲也许够了，但是，作为准备提纲就差不多没有用了。它只有模糊的标签，而没有明确的思路。它并没有明确说明要点和次级要点的内容。它也没有透露出演讲人到底想清楚了没有。但是，第二个提纲就没有这些担忧了。
总起来说，太简约的提纲没有什么价值。用完整的句子说明要点和次级要点可以确保自己完整地形成思路。
P241图文
建筑平面图对建筑很重要，提纲对演讲也很重要。撰写提纲有助于确保演讲的结构是连贯的。
标出过渡、内部小结和内部预览
确保强有力的过渡、内部小结和内部预览的一个办法，就是要在准备提纲里将它们包括进去。一般来说，这些东西不会包括到符号和缩进系统中去，而是单独标出来，并插在提纲里面，也就是它们将在演讲中出现的地方。
加上一个书目
应该在提纲里加上准备演讲的时候参考过的资料的内容。书目会显示你参考过的所有书籍、杂志、报纸和互联网上的资料，还有你进行的采访或田野研究。你可以利用任何一种格式的书目，也许你的老师有特别喜好的一种格式。不管是哪一种格式，一定要确保关于资料的陈述是清晰的、准确的和前后一致的。
最好给演讲取一个名字
在课堂里，也许并不需要给演讲取一个题目，除非老师要求有一个题目。但是，在另外的情形当中，演讲的题目是必须的，因为演讲有可能预先公布，邀请你演讲的团体也可能要求有一个题目，或者演讲将要付诸出版。不管是什么原因，如果你决定取一个题目，这个题目应该：1）简短；2）唤起听众的注意力；3）包括演讲的主题。
好的题目并不需要麦迪逊大街所谓的“吸引力”，并不需要很多炫目的词藻。同样，取一个让人容易记住的演讲题目也没有什么过错，只要这个题目跟演讲关系密切即可。下面有两组演讲题目，左边的比较直接，有描述功能，右边的更有比喻效果一些。
第一组
不洁饮用水
聋者的生活
节食的时尚之风
美国造币厂
赌瘾
第二组
水龙头里的毒素
沉默之声
瘦身的艺术
钞票的诞生之地
孤注一掷
你喜欢哪一组？哪一组都不是完美的。两组各有各的长处和短处。第一组明显透露出演讲的主题，但它们并没有第二组的题目有感召力。第二组肯定会唤起人们的兴趣，但它们并不能清查地说明演讲到底准备讲什么。
还有一类演讲题目是你可以取的——提问。把演讲的题目设计成一个问题既有描述作用，也有召唤作用。利用这个办法的时候，我们可以结合第一组和第二组中的长处构思出第三组演讲题目。
第三组
你家饮用水是否安全？
你看得出我在说什么吗？
饮食配方：到底有多大疗效？
在哪里造钱会是一种生活方式？
你真的觉得自己能够胜过几率？
有时候，你会早早就替自己的演讲取一个题目。另外一些时候，你也许会在最后一分钟才找到一个自己喜欢的演讲题目。不管是哪�