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复杂、巧妙，也无论人在动作时是多么自如和自在，它总得
依赖于上述的解剖生理学基础。由此可以看出，人的意志行
动不仅在外部是受着客观环境条件的制约，而且也必定受着
内部生理条件的制约。
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第三节 活动动机
一 什么是动机
人从事任何活动，总是由于他有从事这一活动的愿望。愿
望是人对他的需要的一种体验形式，它总是指向未来的能够
满足他的需要的某种事物或行动。它既表现为想要追求某一
事物或开始某一活动的意念，也表现为想要避开某一事物或
停止某一活动的意念。恩格斯说：〃决不能避免这种情况：推
动人去从事活动的一切，都要通过人的头脑，甚至吃喝也是
由于通过头脑感觉到的饥渴引起的，并且是由于同样通过头
①
脑感觉到的饱足而停止。〃 这里，〃饥渴〃感觉的产生意味着
人有了充饥解渴的需要，这种需要被人以想要吃喝的愿望所
体验，吃喝的愿望则导致吃喝的行动；反之，〃饱足〃感觉的
产生意味着饮食需要的满足，于是想要吃喝的愿望不复存在，
从而又导致停止吃喝。
愿望可以由激情或思虑所引起。单纯由激情所推动的行
动，是冲动的行动；人在进行这种行动时，一般对行动目的
和后果缺乏清醒的认识，缺乏理智的控制，并且往往不能持
久。相反，由思虑引起的愿望所推动的行动，是意志的行动，
对于为什么要行动，行动要达到什么以及如何行动，有比较
明白的认识，并且为达到目的而能作坚持不懈的努力。有时
激情所推动的行动客观上对人是有益的，或者甚至是与理智
①
《马克思恩格斯选集》，第４卷，人民出版社１９７２年版，第２２８页。
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的要求一致的，这种激情也就具有积极的意义。
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愿望总是指向于一定的对象，指向引起这种愿望并满足
这种愿望的事物。当愿望所指向的对象激起人的活动时，反
映这种对象的形象或观念就构成活动的动机。因此，凡是引
起人去从事某种活动、指引活动去满足一定需要的愿望或意
念，就是这种活动的动机。
动机是人的活动的推动者。它体现着所需要的客观事物
对人的活动的激励作用，把人的活动引向一定的、满足他需
要的具体目标。
动机可以由当前的具体事物所引起。如感到寒冷的人，有
取暖的需要；附近的木柴、引火物等，能引起他产生烤火的
动机。可是引起动机的，远不限于当前的事物，也可以是事
物的表象和概念，甚至是人的信念和道德理想等等。例如对
真理和正义的坚信和热爱，个人的责任感或事业心，在一定
条件下都能成为推动人去从事活动的动机。
二 动机与目的
活动动机和活动的目的，是两个既相联系又相区别的概
念。
活动动机和活动的目的有时是一致的。对某一事物的反
映，就其对人的推动作用来说，是活动的动机；就其作为活
动所要达到的预期结果而言，又可以是活动的目的。在人的
简单行动中，动机和目的常表现出直接的相符。如上述烤火
取暖的例子里，燃柴烤火既是活动动机，又是活动目的。
在许多情形下，特别在比较复杂的活动中，动机在目的
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也表现出区别。作为活动目的的东西并不同时是活动的动机。
例如，一个病孩由于气管被浓痰阻塞而处于危急的险境，医
护人员为了抢救病孩，果断地用自己的嘴去吸出痰液。这里，
吸出气管中的浓痰是行动的直接目的，但这一目的本身一般
并不具有推动作用；相反，病人口腔和痰液的肮脏腻人会使
人〃望而却步〃。推动人去行动的动机是医护人员应该救死扶
伤的高度责任感，是一种舍己为人的道德信念。不难看出，在
这一类情形下，行动目的是行动所要达到的结果，而行动动
机则反映着人为什么要去达到这一结果的主观原因。正因为
动机和目的之间存在着这种差别，所以人的同一种行动，尽
管其目的是一样的，却可因其不同动机而具有不同的心理内
容，也可因其不同动机而获得不同的社会评价。
动机和目的的这一区别不是绝对的。一个农业生产队长
在致力于农业增产时，获得增产是行动的目的；其动机可以
是为了对〃四化〃作贡献。但是当生产队长为了达到增产的
目的而在筹划水利建设等方面采取行动时，建成水利设施等
又是行动的目的，而争取来年的增产丰收则成了行动的动机
了。一般说来，动机是比目的更为内在，更为隐蔽，更为直
接推动人去行动的因素。
动机和目的的区别也表现在，有些行动的动机只有一个，
而目的则不然，可以有若干个局部的或阶段性的具体目的。例
如学生修完大学课程有一个总的动机，但为了实现这个动机，
他必须分别达到一系列具体的活动目的，如完成作业，通过
考试、撰写论文等等。
动机和目的不同还表现在，同样的动机可以体现在目的
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不同的行动中。例如，工人加紧生产，教师认真备课，学生
努力学习，其动机都可能是为了国家的社会主义建设。另一
方面，在同一活动目的之下，也可以包含着不同的动机。比
如学好功课，有人是为献身〃四化〃的崇高动机所推动，有
人则是为谋求今后个人优裕生活的动机所驱使。
复杂的活动通常不只与一种需要，而是同时与多种需要
相联系。与此相应，一种活动可以同时为多种动机所推动。例
如学生的学习动机，常常就不是单纯的。一类是比较广义的、
概括的动机，如一个人对祖国对人民的责任感、义务感；另
一类是比较局部的、狭隘的动机，如单纯地求得好成绩。受
世界观和理想支配的动机比较稳定而持久，使人的行动长久
地坚持一贯的方向；局部的动机则往往起着更直接的推动作
用。对年幼的学生，在培养其广义的动机的同时，注意引起
和维持他们的局部动机，对他们的良好学习态度的培养有着
实际的意义。
三 动机的性质与力量
人的动机的性质是各种各样的。不同性质的动机，可以
对人具有不同的意义，具有强度不同的推动力量。行动的方
式、行动的坚持性和行动效果，在很大程度上受动机性质的
制约。
有一个实验研究了不同动机对儿童行为的影响。学前儿童活
泼好动，要他们长时间地站着不动是很困难的。但实验者安排了
一种游戏的情景，儿童所扮演的角色要求他长时间地保持不动的
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站立姿势。这时情形就明显不同。比之成人单纯地提出要求，游
戏情境中保持站立的时间要长３—４倍。这里，除了游戏带来的情
绪方面的有利因素以外，儿童的活动动机显然起着重要的作用。
（马努依连柯的实验）
在活动动机中，社会性因素起着重要作用。社会性动机
所产生的力量可能如此之大，以致会超过和压制人的生物学
本能。比如一些社会活动家，为了政治斗争的需要，可以抑
制进食的自然需要，长期绝食达十几天之久。我国优秀的女
共产党员张志新烈士为了捍卫真理，在〃四人帮〃的囚牢中
坚持斗争达六年之久，直至牺牲在〃四人帮〃的屠刀之下。在
巨大的政治压力严酷的精神折磨和非人的肉体摧残之下，她
矢志不移，坚贞不屈，以至〃四人帮〃盗用〃革命〃的名义
判处她死刑时，她仍然响亮地宣告：〃我的观点没有变！〃表
现出惊天地、泣鬼神的浩然正气，表现出无坚不摧的钢铁意
志。她的这种意志来源于她对共产主义的坚定信仰，对祖国
人民的赤胆忠心，以致她把个人的甘苦、荣辱抛诸脑后，把
个人的生死安危置之度外，把自己的精神溶化在为全社会的
进步和全人类的幸福的伟大事业之中。
在实验室里，也见到类似结果。有人报导，要求三组成人被试
（大学生）用右手食指拉起久布氏测力计上悬挂的重达３．４公斤
的砝码。对第一组被试不说明任何理由；对第二组被试，要求他
们表现自己的最高能力；对第三组被试，则告之这种活动与一种
社会性的重要任务有直接关系 （拉砝码的动作同电力输送到工
厂、住宅的效果有关）。结果显示，在三种不同的活动动机之下，
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社会性最丰富的动机能表现出最大的力量。（费约的实验）①
表１９ 不同动机下所完成工作的平均指标
所 完 成 的 工 作
无特定动机 为了表现自己的最高能力 为了达成社会的重大任务
１００
１５０
２００
战争是一种要求高度意志力的社会现象。在战争行动中，
可以清楚地看出动机的性质同它对行动的推动力量之间的关
系。古往今来，投身正义战争的士兵，为崇高的动机所推动，
具有一往无前、艰苦卓绝的精神，善于克服千难万险，表现
出坚强的意志。在从事非正义战争的军队里，士兵为打仗而
打仗，或仅为金钱或其它个人动机而战，他们在艰险和危难
面前，容易胆怯、动摇，表现出意志薄弱。革命战争的领导
者之所以高度重视战前动员的作用，不义战争的策动者之所
以常常对自己的士兵作欺骗宣传，力图把他们的战争意图说
得冠冕堂皇，其心理学依据就是人的不同性质的动机对行动
具有不同的激励作用。
四 动 机 体 系
一个人的复杂而多样的动机，以其一定的相互关系构成
动机的体系。
动机是在需要的基础上产生的。与人的需要相对应，动机可
分为天然的动机和社会性动机，或称〃物质性〃动机和〃精神
①
Ａ．Ｂ．查包洛塞兹：《随意运动的发展》，１９６０年俄文版。
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性〃动机。社会性动机按其内容的不同，可以有物质生产活动的
动机、科学活动的动机、文化艺术活动的动机、社会政治活动的
动机。艺术活动动机还可分为艺术欣赏和艺术创作的动机，如此
等等。按照动机的社会价值，又可分为集体主义动机和利己主义
动机等。可见人的动机是十分丰富而多样的。心理学的任务不在
于研究这些动机的内容本身，而在于探讨不同动机对人的意志行
动过程的作用和意义。
在同一个个体身上，各种不同动机所占的地位和所起的
作用是不同的。某些动机比较强烈而稳定，另一些动机则比
较微弱而不稳定。一个人的最强烈、最稳定的动机，成为他
的主导动机；这种主导动机对他而言，相对地具有更大的激
励作用。在其它因素相等的条件下，人采取同他的主导动机
相符合的意志行动时，通常比较地容易实现。
在实际生活中，可以看到人比较容易实现与他的主导动机相
一致的意志行动的例子。比如，少年儿童的游戏动机一般比较地
强固。有的少年学生在学习方面害怕困难，意志表现较差，但他
却可能在同伙们的游戏活动中对于困难表现出较大的顽强性和
坚韧性。一个有着强烈的创造动机和探索欲望的科学家，要他坚
持日常琐事方面的某项事情（虽然他也想做）也许难以持久，但
他却能长期孜孜不倦，数十年如一日地专攻他所面临的艰难的课
题。
前面说到，不同性质的动机可以具有不同的力量，但是
某种动机对一定个体究竟发生多大的推动力，还得最终以个
体的动机体系的特点为转移。比如游戏方面的动机对于儿童
和对于成人，其激励作用就不一样；求知一类动机的激励作
用，对一个学者和过去的商人也不相同。当我们谈论动机体
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系对人的行为的作用时，是着重指明同一种动机因在个体身
上占不同地位而对人的行为会发生不同的影响；当我们谈论
动机性质和它具有的力量的关系时，是指二者在多数社会成
员身上表现出来的一般趋向。前者说的是个别性，后者说的
是普遍性。普遍性是由个别性归纳而来的，并且它又具体地
表现于个别性之中。
人的动机体系在后天实践中形成，因此它是发展变化的。
首先，它随着个体年龄和实践活动的发展，动机不断地丰富
和复杂起来。其次，动机体系的结构也发生变化，其中主导
动机可能发生转移。比如吃喝、游戏方面的动机对于儿童十
分重要；但到了青年时期，可能就退居次要地位。动机体系
是随完整个性的改变而改变的。人在社会中生活并接受教育，
在逐渐掌握社会行为规范的过程中，形成关于义务、行为理
想的观念，并根据社会需要逐渐学会作自我要求。当社会要
求转化为个体的主观需要时，就在此基础上形成相应的动机，
其它的动机及整个动机体系也不断地经受着改造。由于动机
体系是在个体接受社会环境的影响下形成的，它反映着一个
人的思想信仰、文化教养和道德面貌。
第四节 意志行动的结构
意志总是通过一系列具体行动表现出来的。受意志支配
和控制的行动，是意志行动。研究意志行动，主要是分析行
动的心理学方面，即心理对行动的调节过程。意志行动的心
理过程分为两个阶段，即采取决定阶段和执行决定阶段。
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采取决定阶段是意志行动的开始阶段。它决定意志行动
的方向，规定未来意志行动的轨道，因此是完整意志行动之
重要的、不可少的开端；执行决定阶段是意志行动的完成阶
段，在这个阶段里，人的主观目的转化为客观结果，观念的
东西转化为实际行为，实现对客观世界的改造。
一 采取决定阶段
决定的采取并不是刹那间就完成的，它是一个过程，有
着丰富的心理学内容，体现出人的意志品质。
决定的采取，包括行动目的的确立，行动手段的选择和
行动动机的取舍等环节。行动目的是指人的行动所要达到的
是什么，行动手段是指借助什么具体行动去达到目的，行动
动机则反映着人为什么要达到这一目的。
人通常面临着不止一个，而是几个可供采取的目的。这
就必须进行选择。为了选择，他必须根据每个目的的意义和
价值，考虑其必要性，并根据主观和客观的条件，考虑其实
现的可能性。如果每一种目的都有引人之处，都有某种必要
性和可能性，人就会发生心理上的冲突，引起内部困难，在
不同目的之间举棋不定。各个行动目的的引人程度越是强烈
而相近，这种冲突就越尖锐，作出选择也就越困难。有时目
的本身在客观性质上并不矛盾，但是不可能在同一时刻实现，
也需要主体进行比较，权衡其轻重缓急，作出先后或主次的
安排。克服这些困难，完成目的的采取，都要求人作出意志
努力。
目的确定之后，还需要决定达到目的的手段或途径。如
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果各种手段的选择余地是很大的，这就要求分析和比较各种
手段的有效性和合理性。有时由于知识经验不足而一时找不
到合适的手段，或不同手段各有其利弊，也会在手段的选择
上犹豫不决，发生困难。
在同一种动机的驱策之下，会存在确立何种目的和选择
何种手段的问题；这时目的和手段的抉择主要取决于个人的
知识状况、能力水平以及有关的主客观条件。但是在很多情
形下，影响人采取这种目的和手段而舍弃其它目的和手段的，
是由不同的动机彼此斗争的结果。动机的斗争，常常是人在
不同目的之间游移的重要的内在原因。人之所以采取此项目
的而放弃彼项目的，有时不是取决于对目的本身的客观必然
性和可能性的认识，而是在于与此项目的相联系的动机战胜
与彼项目的相联系的动机的结果。例如，一个中学毕业生打
算升大学，他是报考本市的重点大学呢，还是报考一般大学？
尽管他自知有录取重点大学的把握，并且了解重点大学有更
高的学术水平和更好的学习条件，但他如果被追求大城市安
逸生活的个人动机所主宰，就会回避将来可能分配到外地工
作的重点大学，而挑选一所专为本市培养干部的普通大学。
动机的斗争也影响着行动手段的选择。有的手段对达到
目的是有效�