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夜总会还赚钱嘛。张哥笑笑，我准备下个月冲一万支呢。
前景是一片大好，张哥的销售比原来在三八公司的单体医院的量还大。可相应的问题是我们的资金出现了无限大的缺口，我把所有的货款全补上也才不到五万，张哥因为把钱都花在了开发上，现在也没有多少钱了。他自己估计下个月最少也要五十件货，我这边最少也要三十件货，那我们加在一切都八十件，再加上需要的储备，肯定不能让医院断货吧，万一断了货就会有无数嗷嗷叫着的厂家扑上来的。那我们最少也要进100件。换句话说就是十万左右。张哥要是把他身上的钱全都拿出来进货的话，临床费又没有了。我们坐在一起，一言不发，都在想这个问题。
过了半天，张哥幽幽地叹了口气：“唉，做的大了真是麻烦啊。”我接着叹口气：“要是能抢到钱就好了。”张哥眼睛一亮，马上和我商量抢银行的具体细节来。我没理他。
问题主要出在哪儿呢，在张哥那边，他的医院不能直销，要从南京医药公司走货，南京医药公司的回款很慢，差不多要三个月才能回一次，就是找到了关系也得两个月，就是这两个月才回款的问题把我们两个英雄汉给难倒了。张哥的医院拖上两个月的话就是大几万的货款，放在我们创业初期足够我们喝一壶的了。就是一般的小公司碰到这样的问题也是一样的头疼，不要说我们了。
最后实在不行我们想了两个办法，一个是分头借钱，我没地方借，主要是张哥。他准备找严经理，左大姐和别的几个人想想办法，每个人那边弄个万把两万的，能再弄到几万。另外一个办法就是他这边的临床工作暂缓深入，把量控制住。等经费充足了再起量。
看了我们当时的惨状，我希望现在有做大包的人一定要量力而行，不要重蹈我们的覆辙。医药代表敬告。
第五十一章
我们公司的新代表开始报到了，有点象到食品批发市场批发活鸡一样的，一下子就招了头二十个。我分到了五个，苏州两个，无锡两个，常州一个。苏州两个都是非常漂亮的女孩子，无锡有一个女孩子，常州的那个一开始最不讨我喜欢，是个小伙子。我把他接受过来的时候想到了张哥当时乍和我合作的感觉，绝对地不爽。
苏州的一个叫叶梅，一个叫王小红。虽然名字不怎么动听，可是苏州女孩特有的神韵弥补这一缺陷足足有余。我刚看到她们的时候口水都流下来了。
几个代表全部是有经验的老代表了，说老实话比我的历史还悠久，谈起做药的感觉比我要深多了。苏州的两个女孩对差不多所有医院都很熟悉，不是这个的舅舅在医院当医生，就是那个的叔叔在药剂科做领导。我和严经理发牢骚说：“干脆让她们中选一个出来做主管好了，我哪儿能领导她们撒。”严经理大笑：“你知道厉害了吧，没关系，我相信你能把她们管好。尤其是对女孩子，你本事很大嘛。大家都知道的，你就不要客气了。”
我现在在公司的主要工作是新品种的开发，一点基础都没有。老品种全他妈交给刘哥享受了，他那边又弄了个新代表接我原来的工作。
我很不甘心那，一个月好几千提成就这么飞走了，扑拉扑拉飞到了刘哥的腰包里。我要不是工资和补助提的很高，简直是不合算到极点。
我现在的基本工资是三千，每个月的交通和电话补助都提到了一千，住房也提高到一千，还享受住房公积金和医疗保险。另外我拿所有苏南区域2％的提成，要是能象原来一样每个月做到六七十万的话，我比现在要有钱多了。不过这个过程需要相当长的时间积累。没有半年到一年时间想都别想。
我现在除了工资和补助以外，最大的收入就只能指望开发费的贪污了，依照我的原则，就算贪污20％以下的话，按每个月十几万的开发费用来计算，我最起码应该有大几千的额外收入，不然业内人士准会把我笑话死的。
现在的预算申请强化了主管的重要性，这么多的代表，要是都让严经理一个一个的审核，非得把严经理累死不可。所以我们主管承担了很大的开发计划的安排和开发费的使用任务，总不能新代表刚来就给他们发那么多的钱吧。一方面他们能力还没得到认可，另一方面他们的诚信度还没得到考察。
我一个地区，一个地区地和他们一起考察医院。刘哥和他的代表给了我很大帮助。他们尽可能地把资料都提供给了我们。我在刘哥的帮助下，把苏南的开发计划很快就拿出来了。
我准备全面开花，一起动手。反正我现在自己的大包不能把速度加快，平时的维护就让小雪偶尔跑一圈就可以了。我就把主要的精力都放在公司的事情 上。
我把苏南的医院筛选了一下，常州的一院二院中医院，无锡的一二三四和中医院，苏州我原来做的医院都被我列在其中。我决定分三个月完成开发，费用申请了二十六万，同样分三个月拿到手。严经理对我的开发不置可否，没说什么就把第一批的六万给了我。
真正到了自己从全新的市场做起的时候才发现自己很心虚。那么多的人，那么多的任务指标。我得一个一个去做，还要防着底下的代表捣鬼。苏州的两个还好说，无锡和常州的我可怎么盯撒。
我自己知道代表是怎么骗钱用的，可又不能绝对地限制他们的开发，要是所有的开发都我一个人做的话，那我们公司花那么多钱请这几个家伙来干吗。可把我矛盾死了。
叶梅长得可爱动人，一头漂漂的长发更是可以拿去做广告，是卫校毕业的，在一家不怎么大的公司做了一年多代表。这家公司的经理很过分，不是贪污他们的差旅费就是克扣他们的奖金。他们向公司反映了多少次最后才知道经理是老总的小舅子，一气之下纷纷抬腿走人
我对她基本上可以说是垂涎三尺，连正视她的勇气都没有，她差点就赶上小雪漂亮了，不过她那苏州女孩特有的气质让她比小雪还要吸引男人的注意。我很纳闷他们原来的经理怎么没想办法勾引她的，难道那个经理对美女没兴趣？
我很殷勤地帮她把医院的工作安排好，主动替她把申请都打了，同时要求她每天一个电话汇报，每个礼拜上门和我约会一次，对不起，不是约会是开会。
小雪看了很是不爽，对我说话显得有点阴阳怪气：“怎么了，我们的多情种又看中了一个目标，要不要送她爸爸去看病啊，可惜喔，人家爸爸就是个医生，这次还是想别的办法吧。”我赶紧分辨：“哪儿跟哪儿啊，公司把这些代表交给我管理，我的责任很大地，你要是不高兴见到她们我还是在外面和他们约会吧，哦哦，是开会，对不起说错了。”
小雪更不乐意了：“看看，把心里话都说出来了吧，我看你恨不得天天去和她们约会。好吧，我离你眼，你和她们约会吧。”说着，收收小包就要离家出走。我好说歹说总算安抚住了，嘿嘿，乱说话的代价就是要再帮小雪买化妆品。我的损失不在小数。
王小红绝对是属于那种风骚型的，乍一看不是怎么特别招人，可是配合她吴语呢哝的是比离别钩还厉害的眼神，你要是敢多看几眼的话，保证叫你和原来的老婆离别。我对于这样的女孩子倒是有天生的免疫力，所以对她的照顾也没有对叶梅多，把她分到郊县去了，市区只给她两家大医院，就是中医院和儿童医院。叶梅可能认识到我对她有点不大感冒，在没人的时候对我说话更嗲了，话语中的含糖量起码有五个加。
无锡的小女孩和那个男的我都没什么兴趣，一个叫吴妮娜，一个叫什么许强，都是傻傻的那种，我怎么安排他们怎么干，除了点头哈腰就是唯唯诺诺。看样子可以在无锡做点手脚，在开发费上赚点。
常州的那个男同志还好，可以和我谈笑风声。时不时还能讲几个笑话，把我都能逗乐了，是个人才。我倒也没难为他，该给他的费用基本上都替他申请了，不过没给他，全攥在自己手里，他要请吃饭了就给他点，我还都要到场奉陪。这样做的好处是每次都能弄几包好烟，还能多搞点差旅补助，填补一下我资金上的空白。
第五十二章
什么叫假公济私呢。嘿嘿，我命令叶梅今天和我一起跑医院找找进药的感觉应该算是比较典型的表现。我觉得光是每个星期见一次面开开会已经无法安抚我想看到她的急切心情。
叶梅老老实实地在我指定她等我的地方等着，我心里很乐，嘿嘿，这样约会蛮好的，叫她什么时候来就什么时候来，我一次可以多钓几个，看看谁合我的胃口就给谁好处，起码可以在开发费上偏向一点。至于提升啊什么的就不用提了。
叶梅今天打扮的特别有味道，快到夏天了，穿的比较清凉一点还是很养眼的，露在外面的些许白嫩肌肤让她的回头率保持了较高的增长。我的眼睛几乎就没有离开过她的小脸蛋，看得她脸更红了，显得娇羞无比。
不过好象她对我要求我和她一起跑医院有点反感。
我们今天的主要任务是约这家医院的药剂科的几位师傅吃饭，包括主任，采购等等。叶梅早在刚来不久就向我要了一笔钱说是送给主任了。我一般是不让他们代表在开始的时候就自己去送钱的，对叶梅嘛，当然无法拒绝，她成了仅有的特例，我在她的身上一点都不想提留费用，当然如果是她本人的话，我还是特别想揩油地。
既然送了钱嘛，请出来再吃点什么把事情敲定是很重要的跟进手段。
不对头啊，我看出来药剂科的几个人对叶梅好象没什么特别的反应嘛。除了对她的美貌外，显得不太熟悉的样子，估计他们看见这个美女的次数并不是太多，药剂科主任居然在她经过了自我介绍之后才勉强想起来她。我暗想，她到底来了几次喔。
什么都不需要再说了，她号称送给了主任的钱要不就是还没送出去，要不就是被她贪污了。才来就敢做这样的事情，确实是胆子大的不得了。要不是看我对她那一付色咪咪的样子她怎么敢呢。
叶梅很尴尬，她看出来我已经猜到她没有把钱送出去，我一点态度都看不出来更让她心里没底，在请药剂科主任出来吃饭的时候声音中透出胆怯来，颤颤巍巍的几乎让我都听不到。
天生的本钱很重要啊，几乎没什么人可以抵挡她的邀请，在她近似于哀求的邀请下，药剂科主任根本无法拒绝。她在心里比较恐惧的时候，那种楚楚可怜的表情杀伤力远大于金钱。
我对这样的结果倒还满意，知道了她是什么样的人很重要，让她知道我不怎么好糊弄则更重要，想和她多亲近只是我这次和她一起跑医院的一个目的。多和代表一起拜访客户是基层经理的一个起码的任务。我要是一直放任自由的话，不仅对不起公司也害了叶梅。推而广之，基层主管失职的话，不是代表的快乐，而是代表们的最大不幸。
我一言不发，叶梅可怜巴巴地跟在我后面，我们好象是刚闹了别扭的小情侣。我心里暗暗发笑。
我没说什么自己先走了，叶梅继续做自己的工作去，不过我看她多半等我走后就会溜回家想心思，想想自己会得到什么样的处分，也说不定会想什么办法贿赂我一下。
药剂科来了五个人，差不多能来的大腕一个不少，哪些呢。有主任，采购，库管，中心药房和门诊药房的主任。我带着叶梅和王小红应战，以我的嘴皮子加上两个美女的诱惑力，估计把几个家伙摆平毫不费力。
叶梅心里有事，在饭桌上表现的特别积极，王小红有意无意的献媚更是起到了互相竞争的良好效果。一时间场面风情万种，几个客户深深陶醉在美女的笑脸里，每个人都表现的很踊跃，在喝酒上更是如此，似乎酒量的大小和个人魅力成正比似的。
我很心疼啊，这么一来，180一瓶的剑南春时间不长就下去了三瓶。而叶梅已经是小半斤下肚了，面如桃花，艳丽无比，魅力四射。我要不是考虑场合不对，非当场求爱不可。看我这样子，王小红嫉妒之极，假装和我商量事情，在我的耳朵边上窃窃私语，借机挨挨蹭蹭地忙个不停。我很害羞，生怕大家看到，一把推开了她。可他们的注意力全在叶梅身上，无暇旁顾。
女孩子要么不喝酒要喝就可以吓死人，我们公司不知从哪搞来这两个，一个比一个厉害，我这个高手还没怎么出手，她们就差不多把医院的这几位收拾了。等他们都快睡到桌底的时候，我还感觉到酒兴正浓，于是自己和自己又特别抓紧时间喝了几杯。
医院的几个借酒壮胆，和叶梅死命套近乎。信誓旦旦地说什么进药肯定没问题，药剂科主任差点就趴到她怀里了。一个劲要给她看手相，看了以后又说不出什么来，我怀疑他是想乘机揩油。
我高兴得很，虽然叶梅没把钱送出去，但是只要她能把药做进去，我才不管她有没有贪污呢，毕竟她现在也付出了劳动。这话可不能告诉叶梅，我得留着这件事对她施加压力，要让她一直怕我，一直提心吊胆过日子，最好能吓得她对我投怀送抱才好。
要不是几个色中饿鬼喝得实在不行了，我估计他们其中肯定会有人起什么不干净的想法的，最有可能的就是主任了。还好，叶梅很机灵地和他喝了八杯酒，再加上我们两人的努力，成功地在临结束的当儿把他灌翻在地，省了我不少麻烦。
没什么人还能记得回家的路了，我一个个把他们塞到出租车里打发走，至于他们怎么回的家只有天晓得了。王小红扶着叶梅进了卫生间，估计是去喂马桶。出来的时候叶梅的嘴角还有一点白沫，看样子吐得不轻。
我赶紧过去一起扶，无巧不巧正好扶在她胸口。我暗自点点头，不错，弹性很好。王小红看我这付标准流氓像，实在忍不住了，也顾不得我的权威身份，恶狠狠地瞪了我一眼。我假装没看见，机会很难得呢，过这村没这店了。再说了，我又不是摸你，你管得着吗。
叶梅残余的理智提醒她要注意自己的清白，费力地把我的手拿开了，嘴里嘟囔着：“没事，我好得很呢。”一边说一边往我身上一靠，再不言语。
我说要把她们都送回家，可王小红已经对我的行为快抓狂了，怎么也不和我坐一辆车，借口和我们不一条路，自己走了。我心里很感谢她的知趣，万分荣幸地把叶梅弄进了车子，在此过程中我的双手得到了很大享受，我本人非常羡慕它们。
一路上叶梅呓语不止，一口的吴语，实在难懂。我才不管她说些什么，假装是无意识行为，手在不停地移来移去，要不是我胆小如鼠的话，很可能犯下更严重的罪行。就这样也不得了啊，滑溜溜的皮肤，香喷喷的味道，天使的面孔。让我的视觉，味觉，和触觉全方位体会了极品滋味。我恨不得让车子一直就这么转下去，可我是体面人啊，这话实在说不出口。
不知不觉，大概也就过了两秒钟时间，车子就到了她家的楼下，我小声骂了一句：“他妈的，怎么这么利索，也不堵车的呢。”司机横了我一眼，我吓了一跳，赶紧把钱付了，扶着美人上楼。
就在我以为今晚可以借口照顾她和她一起过夜的紧张时刻，叶梅家里人出来了，我只好把人交出去，灰溜溜跑掉。
这边好事未成，那边风波又起。等我回到自己家里的时候，小雪还很机警地守在客厅。女性那比狗还厉害的嗅觉使她马上就知道我和异性有过亲密接触，于是好一场审问，在没把事情彻底弄清楚之前好一顿撕杀。在被踢了十脚，咬了八口，打了九十二下粉拳之后，我还是咬死了没有碰过任何雌性物体。小雪没办法，只好相信了我的说法。
第五十三章
公司的例会已经不再是一个月一次，这么多人，成本太大了。我们公司每开一次会的话，估计南京的GDP得上涨一个百分点。有需要的话，严经理会到各个地方视察工作的，我们几个主管一般每个月会回去一下汇报汇报情况。代表则每三个月会合一次热闹热闹。
这样一来，我的权力更大了，特别是严经理很信任我，一般也不来我这儿，有什么事情电话里说一下就可以了。我的代表自从被严经理招过来以后到现在也没见过他，更不要说检举揭发我的不良行为了。
王小红对我恨的牙痒痒，太偏心不说，对她怎么就不动心的呢。尽管她也是超级大美女，我怎么看怎么没感觉，